中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告.docx

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中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告

目录（在此略去原页码）：

第一部份前言：

我国化妆品市场现状

近二年化妆品企业所遇困难的五大主因

我国化妆品市场潜力仍然巨大

一简单方式对比

人均了肖费与发达国家对比：

；…

化妆品市场的竞争将更加激烈

中小理化妆品企业的基本特点

界定我们谈的“中小型化妆品企业”

资金、技术、管理、市场等方面存在明显差距

国内化妆品的消费结构

1.护肤品

2.洗发、护发用品

3彩妆修饰类用品

4•儿童专用品

5防晒用品

6.防衰抗衰用品

7.运动型化妆品

8男性专用品

9.生化工程产物的添加剂

第二部份初探中小鰹化妆品企业存在的问题

1.中小鰹化妆品企业的老板心态及认识

举例一：

人情当当企业资源，用来决定产品开发及营销策略

举例二宝洁卖了三千万，我只卖他十分之一就亍了举例三：

一手钱、一手货，卖脱着数

2.中小型化妆品企业的产品研发情况

产品是什么？

“拍脑袋”开发产品现象仍然普遍存在

不规范的操作者认为：

技术是个难题

东南沿海企业的包装优势

这又分二类

绣花枕头

特殊优势

3.中小型化妆品企业的人力资源状况

中小鰹企业面临的是一个什么样的人力资源问题……

4.中小型化妆品企业的营销与管理

“简单营销”的方式

以“独家总代理”组织营销圈套

以依托于赠奖的大型演示促销活动来树立品牌

营销上的问题，就是管理问题

5.问题总结

第三部份中小理化妆品企业的发展思路

1.探讨老板应有的正确心态和应有的一些素质要求

应有的基本素质的八条建议

2.应该如何来看待专业市场、市场细分以及领域界定的前提

1.领域界定

2.企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误

3领域界定是创业者对自己和事业的战略思考问题……

4专业市场

例：

韩国“赞尊”

再例：

“FC'的专业市场细分定位

5市场细分，放大资源

6品牌的道路

3.女M可正确而充分地认识自身资源

政策资源

有利因素

4.探讨正确、适当的产品开发方向及生产

从使用方法、产品质地的新态势看产品开发

从产品功胃趋势看产品开发和概念宣称

从概念产品和宣称的流行态势看产品开发

从“喝牛奶不一定自己养奶牛”的说法，看产品开发

从新技术、新工艺看产品研发和中小企业的固定资产投资

5.企业管理的正确认识和企业管理

中小却企业的人力资源管理

规范管理，吸引人

合理待遇，留往人

机会多多,发展人

关干中小迦企业的企业文化

优秀业务员的素质

6.正确、及时地评估自己的必要性和方法探讨

营销组织管理功育能评估

关干企业市场营销环境分析的评介

关干企业市场营销系统的评介

关干市场营销组合策略的评介

第四部份中小理化妆品企业的营销

1.中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么

企业竞争定位

1.市场领导者角色

2.市场挑战者角色

3市场追随者角色

4市场拾遗补缺者角色

简单的市场角色自我界定

2.寻找市场机会

1.市场细分

资生堂细分“岁月”

细分市场的七种方式

市场细分程序七步法

选择进入目标市场的标准

细分市场后的战略选择

2.区域市场选择

中小鰹化妆品企业的区域市场策略化妆品主要区域市场的特点

化妆品主要区域市场的相似性••…女M可正确划分区域市场

女M可选择与定位区域市场

3.营销管理

1.市场管理

关于自建销售渠道的管理

A..自建销售渠道的好处

B.启建渠道做终端的系统管理…

C..认清业务代表的主要职责…

D.•了解促销基本种类

关于与批发商建立“销售联合体”的概念

女口何做好批匕发商的管理

A.•批发商的共性特征

B.批发商的功能

C.对对批发商的发展策略

D..常见的批发商问题

E.批发商的管理

2.品牌管理

世界著名化妆品品牌统计

a、世界著名化妆品的地域性特点

b、世界著名化妆品的时间性特点

c、世界著名化妆品的产品特点

中小型化妆品企业的品牌管理现状和发展探讨

女口何进行品牌管理

4.中小型企业未来趋势和机会

行业称呼：

贴牌经营一EM。

委托生产带来的机会

第五部份力叭WTO后，化妆品市场营销的总体态势及与中小鰹化妆品企业的关系

举例某品牌之20XX年化妆品市场环境分析

1.“入世”后，化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系

2.护肤品的市场态势

3.彩妆的市场态势

4.洗涤用品市场态势

5.功能性用品的市场态势

6.其它较明显的市场态势

第六部份总结中小鰹化妆品企业发展的要点

附件：

BY品牌管理莫式及步骤•……

附件：

BY美容化妆品业咨询机构简介

20XX年X月DL全国洗化会专家论坛演讲稿：

演讲口号：

看见您没有见的东西！

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告

（演讲稿）

日化专业高级咨询师、主要撰稿人、演讲者：

BY美容化妆品业咨询机构：

CX

垂询电话：

000-600000

第一部份前言：

第二部份初探中小型化妆品企业存在的问题：

第三部份中小型化妆品企业的发展思路：

前面列举了中小型化妆品企业常见的一些有一定代表性、或者是较典型的问题，它只代表一个侧面，而不是全貌，我们更重要的是要探讨中小型化妆品企业应该怎样发展。

现在我们将从以下几个方面来进行探讨：

1.探讨老板应有的正确心态

2•探讨中小型企业应该如何来看专业市场

3•探讨如何正确而充分地认识自身资源

4.探讨什么是正确、适当的产品研发方向与市场细分认识

5.探讨企业管理的正确认识和企业管理探讨

6.正确、及时地评估自己的必要性和方式方法探讨

1•探讨老板应有的正确心态和应有的一些素质要求：

前面已经谈到了：

“急于求成，盼望投机，对经营困难估计不够，遇到困难易于产生浮躁情绪是中小型化妆品企业老板的普遍心态。

”在这种心态下，易将老板引入一些认识的误区。

有人说：

“中小型企业是熬出来的。

”有它一定的道理，中小型企业需要在平稳的

发展中等待机会。

同时，又有一个说法：

“当你去打猎时，一只野鸭就在你近处，你

瞄准了野鸭，扣动了板机。

有三种结果：

A..打中啦！

没说的，当然好！

B..枪响了，但野鸭飞啦，没打着！

一一没事儿，再找，再打。

C..还有一种情况：

根本就没装子弹！

板机响了，野鸭也飞啦！

一一这才真遗憾！

所以，只调整心态仍是不够的，还需要一些基本素质，现提出几条，供大家参考：

1.诚实：

经营企业成功的第一个秘诀是只讲实情，绝不出尔反尔。

对银行、顾客、合伙人各一套、八面玲珑的生意人只会自招麻烦。

在歪曲真

象、凡事遮掩的环境中，人的身心得不到尽情放松，而诚实却使每个人竭尽所能。

换句话说，正直的品性是个人和企业走向成功的工具，而不仅是一种美德。

尽管这种追求有时带给老板个人的是苦痛。

2.公正：

严守公正的老板具有超人之处。

他们说到做到，从不口是心非。

凡事恪守

公正一致。

某公司总经理带领其公司共渡难关时，在一次会议开始，他宣布：

“今天我宣

布：

除基层员工外，全体管理人员减薪10%。

在公司里，我的薪水比许多人高，所以我的薪水降低20%。

”

结果与会者非但没有抱怨减薪，反倒要求总经理也只减薪10%，但他不为所

动。

这一极为公正的措施，登时在公司内引起轰动，员工的士气不仅没有低落，反而高涨。

3.自我学习：

人天生需要学习。

优秀的老板特别注重自我学习。

认识到人的灵、魂、

体是行动之本，因而重视反省个人的动机、过去和感情。

不仅自己勤学不怠，也乐于帮助他人学习。

同时，崇尚调查和探索。

4.努力抓住现在：

唯有抓住现在，才能充分利用时间。

不去后悔过去，不为未来担

忧，踏实地生活在现实中，就完全可以灵活地充分利用时间。

5.幽默感：

优秀老板的脸上时常挂着笑容。

他们善于捕捉生活中和人类自身的笑料，

善于把自己融入玩笑之中。

巧妙的自嘲，使企业上下在严酷的竞争中，获得轻松与放松。

6.既能高瞻远瞩，又能脚踏实地：

优秀的老板能把握眼前，能看到事情的本质，遇

事从不畏缩，又能预见到未来的各种可能性。

7•热情自律：

优秀的老板激情澎湃，为成功而奋斗，但更为追求奋斗中的乐趣。

这种追求需要纪律性，唯有纪律性，才是澎湃激情无尽的能量来源。

因此，实现对自己和他人的承诺，是老板成功人生的力量源泉。

8.平衡：

老板还应注意在如下方面，保持自己生活的平衡：

亲情（包括婚姻、家庭

和知己）；工作、精神和社区生活（包括社会生活和政治生活）。

工作和亲情之间的平衡通常是产生问题的根源。

有些老板试图借工作来满足对亲情的渴求或者相反，结果却一团糟。

2.探讨中小型企业应该如何来看待专业市场、市场细分及领域界定的前提：

中小型化妆品企业面对的是一个纷繁复杂、迅速变化的化妆品市场。

因此，面向未来，找出企业经营的关键领域进行界定，并进一步地细分市场；

采用创造性的经营策略，应成为企业经营者的战略构想。

力求充分应用企业资源，争取最大的经济绩效，应成为中小型化妆品企业经营者的奋斗目标。

企业的领域界定，就是每个企业经营者要反问自己的问题：

我们是做什么的？

这

个问题对于不同的经营者，有不同的内容。

领域界定

国外有这样一个故事：

一位乞丐站在地铁出口卖铅笔，一位商人匆匆而过，向乞

丐杯子里投入几枚硬币，但忘了取铅笔。

过了一会儿这位商人返回，取了一根铅笔，对乞丐说：

“对不起，我忘了拿铅笔。

因为你我毕竟都是商人。

”然后匆匆离去。

几年以后，这位商人参加一次高级酒会时，一位衣冠楚楚的人士向他致谢，告诉

商人说：

他就是当初卖铅笔的乞丐，他的生活改变，得益于商人的那一句话：

“你我

都是商人。

”而在这以前，他仅仅只把自己看成一个乞丐。

对于这个故事，仁者见仁，智者见智，人们对其有不同的领会与感悟。

这也同样给企业经营者提出了一个问题：

我们到底是做什么的？

是一位商人，还是一个卖铅笔的乞丐呢？

这就意昧着企业经营者需要弄清自己的经营领域，从而进一步决定自己的市场行为，这就是领域界定。

我接触过这样几位中小型化妆品企业的老板，他们本来就没有打算在化妆品行业

干多久。

一是：

准备以投机方式，将货砸出去，一、二年，弄点钱，再干自己想干的事；

二是：

感觉干化妆品还可以，先试试，行就干下去，不行再干其它的；

三是：

认为化妆品的利润还不错，增长也还比较快，在自己的已有经营项目中，增加一个化妆品产销等等。

企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误

如果企业没有对自己的领域进行界定，盲目地进入一个陌生的领域，并企图利用现有领域的优势去取得成功，也是非常危险的。

历史上有不少惨痛的教训可以充分说明这个问题，此不再多说。

现在我们可以分析一下正发生在我们身边的一个例子：

“活力28”与德国美洁时合资，利用“活力28”牌生产矿泉水和纸制品，而重新推出“波尔”洗衣粉。

可以看到的是，这种本末倒置的做法不会有多大作为，而对于合资的双方却有不同的结果。

对于沙市日化来讲，“活力28”是其多年苦心经营而树立起的洗涤名牌，“活力

28”在洗衣粉市场上具有较高美誉度。

但企业缺乏对顾客忠诚度的培养，最终导致顾客的流失与背离。

企业经营将这种错误归咎于品牌战略，将“活力”品牌转向矿泉水和纸制品等不相关的市场，这显然是错误的。

对于美洁时来说，它仅仅以承担了开办矿泉水和纸制品的费用为代价，就将“活

力28”这个中国著名的洗衣粉名牌收拾得干干净净。

这与其他外国洗涤用品公司，采用购买中国化妆品名牌，然后将其束之高阁相比

较，显得更加高明，更具有隐蔽性，可谓合资的大赢家。

可以想象：

也许它下一步的行动将是推出自己的洗涤名牌，以取代原来“活力28”的市场地位。

这样，“活力28”多年来的心血与努力即毁于一旦。

对此，我们只有扼腕叹息，这是本行业中民族品牌的不幸。

领域界定是创业者对自己和事业的战略思考问题

话题又回到“领域界定”问题上来。

领域界定也包含创业者的个人喜好问题，也

包含如何进行资源积累的认识问题。

下一个小节将谈资源问题，在这里又讲一件事儿：

例：

年初，我遇见一位高中时的同学，很优秀的，后来学国际金融贸易。

他说毕业后就……这一、二十年里，干了十来个行业，但都未发展得好。

现在想想下一步再干什么时，发觉不太好再选了。

以前，凡是感觉能赚钱的行业，几乎都干过，没干过的、好赚钱的，现在比较不好找了。

那以前干过的呢？

好象行行都懂一些，但都不够深入；行行都有些好朋友，但好些已经多年没联系了。

他问我的情况。

我说：

很简单啦。

毕业后就干化妆品，一干就爱上了，一直深入研究民族日化生产、经营企业和专业美容服务业的发展，至今未改行。

因为，积累会转化成资源。

他忽然感悟：

一直认为事业未成是他最大的遗憾，看来不对！

最大的遗憾应该是

个人资源的巨大浪费。

讲多了。

言归正传：

谈谈专业市场。

专业市场

对于经营者来说，化妆品本身就是一个专业市场。

有它自身的一些特点和个性，在这里不详细探讨这个问题。

在化妆品这个专业市场里，采用不同的方式、方法，不同的方位、层面，又划分出了无数个更细的专业市场。

女口：

普通化妆品市场、专业护理用品市场等等；又如：

儿童用品、新兴时尚族用

品、高尚白领用品、中老年用品等等；高档护肤品市场、低档护肤品市场等等。