营销策划书的通用格式.docx

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营销策划书的通用格式

营销策划书的通用格式

　　写清策划书名称,简单明了,如“xx营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不需要冠以协会名称.如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题.

　　二、活动背景、目的与意义

　　该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表有哪些正面或负面的问题

　　三、SWOT分析

　　营销目标A：

　　1、量化目标A1：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　2、量化目标A2：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　3、量化目标A3：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　4、量化目标A4：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　营销目标B

　　1、量化目标B1：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　2、量化目标B2：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　3、量化目标B3：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　4、量化目标B4：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　营销目标C：

　　1、量化目标C1：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　2、量化目标C2：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　3、量化目标C3：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　4、量化目标C4：

　　详细的可测量的结果：

　　时间：

　　负责单位或人：

　　与SWOT的关系：

　　五、营销战略与战术

　　组织结构问题

　　1、描述营销战略实施总体方案

　　2、描述内部营销活动

　　内部产品：

　　内部订价：

　　内部分销：

　　内部促销：

　　3、关键问题

　　什么沟通工具能够保证全体员工都了解他们在营销战略执行过程中的角色

　　与顾客直接接触的人员与经理有决策授权吗如果有，那么企业如何保证这些雇员做出正确的决策

　　企业如何激励雇员进行他们应该从事的营销活动

　　企业怎样谐调营销活动与其它职能部门的活动

　　活动、责任、预算与时间

　　1、产品活动

　　项目1：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目2：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目3：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　2、价格活动

　　项目1：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目2：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目3：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　3、分销活动

　　项目1：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目2：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目3：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　4、促销活动

　　项目1：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目2：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　项目3：

　　负责人：

　　预算：

　　其它所需资源：

　　目标完成时间：

　　七、评估与控制

　　财务评价

　　1、贡献分析

　　总固定成本a：

　　单位变动成本b：

　　单位售价c：

　　现行毛利目标d：

　　未来毛利目标e：

　　为了实现现行毛利目标，我们需要销售多少产品¸

　　为了实现未来毛利目标，我们需要销售多少产品¸

　　2、反应分析

　　产品反应系数a：

　　价格反应系数b：

　　分销反应系数c：

　　促销反应系数d：

　　综合影响：

a×b×c×e

　　3、系统策划模型

　　行业本期销售量a：

　　销售量预计增长率b：

　　行业计划期预计销售量：

　　现行营销战略不变条件下的企业市场占有率d：

　　修正的市场占有率e：

　　预计的产品销售量：

　　预计的产品销售额：

　　预期成本h：

　　预期毛利：

　　营销控制

　　有什么方法来控制营销计划的执行

　　1、输入控制机制

　　员工的招募与筛选程序：

　　员工培训项目：

　　人力资源配置：

　　财务资源配置：

　　资产配置：

　　R&D费用：

　　其它：

　　2、过程控制机制

　　员工评估与报酬制度：

　　员工权力与授权：

　　内部沟通系统：

　　组织的权力结构：

　　管理层实施营销计划的愿意：

　　3、结果控制机制

　　表现标准

　　产品标准：

如果标准没有达到，有哪些可能的补救措施

　　价格标准：

如果标准没有达到，有哪些可能的补救措施

　　分销标准：

如果标准没有达到，有哪些可能的补救措施

　　促销标准：

如果标准没有达到，有哪些可能的补救措施

　　营销审计

　　营销活动是如何被检视的

　　用什么特定的利润与时间标准检视营销活动

　　营销审计的具体方法：

　　谁负责营销审计

　　4、其它的控制方法

　　员工自我控制

　　员工对于他们在营销执行中所起的作用满意吗如果不，用什么方法可以提高员工的满意度

　　员工对于企业或营销计划实施的投入或承诺程度是否足够如果不，用什么方法可以提高员工的投入或承诺程度

　　员工社会控制

　　员工是否认同企业的文化企业的文化是否有利于营销计划的执行

　　企业或团队中存在哪些行为规范会影响营销计划的执行

　　员工文化控制

　　公司文化有利于营销计划的执行吗如果不，那么什么样的公司文化有利于营销计划的执行

　　尽管公司文化的演变是一个缓慢的过程，但我们可以采用什么步骤改变公司文化使其更适合企业营销计划执行