业务员工作计划表格.docx

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业务员工作计划表格

业务员工作计划表格

　　篇一：

新人销售工作计划

　　工作计划

　　来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂。

　　还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做

　　也太被动了，记得有句话是这样说的：

“一旦被动起来就意味着要失败！

”所以在听过尧总的

　　教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！

现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些

　　条件呢？

这些条件我满足了几个呢？

这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：

　　一、要熟记公司的产品及产品规格。

　　二、了解公司各种产品的报价

　　三、要会做方案

　　四、要知道我们公司的客户都有哪些

　　五、了解同行公司信息

　　六、沟通能力强，能打动客户

　　七、做事认真踏实，按时完成该做的任务

　　八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。

但是

　　即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一

　　部分！

第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！

到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！

　　危矣！

如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！

如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！

不过要挽回损失就要冷

　　静，千万不能慌，不能乱！

否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！

所以一定要给

　　自己做一个计划，一个安排！

我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不

　　过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则

　　只能是记得快忘得更快！

　　每周安排：

一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。

比如报

　　价、产品规格等。

　　上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。

我打算用20天的时间去完

　　成这个计划！

　　尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司

　　的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。

在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！

至于

　　这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！

篇二：

新人销售计划推销产品计划

　　步骤/方法

　　一、准备工作

（1）熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促

　　销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

（2）熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些

　　的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分

　　类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户所分配的

　　时间和精力是不一样的。

　　（3）熟悉产品的市场。

怎么样去和对手竞争？

客户的地理分布和产品的时间分布如何。

　　产品市场的短期发展趋势。

　　（4）推销产品时，合理安排时间，根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

　　要讲究方法和策略。

随时总结经验，不断提高自己。

　　（5）推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

　　（6）不断的派发名片，让更多的人认识你，了解你。

　　（7）任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。

　　（8）知道客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

　　二、作为销售代表，应当具备那些心态呢？

（1）真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的

　　心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是

　　企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽，因此，业务代

　　表的态度直接影响着企业的产品销量。

（2）自信心

　　信心是一种力量。

首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能

　　够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就

　　要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

　　（3）做个有心人

　　要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看

　　那些地方做的好，为什么？

做的不好，为什么？

多问自己几个为什么？

才能发现工作中的不

　　足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

　　（4）韧性

　　销售工作是很辛苦的，我们要要求自己具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得

　　人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消

　　费者提供服务。

销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，这就要求我们一定要具有百

　　折不挠的精神。

　　（5）良好的心理素质作为一个销售人员，只有具有良好的心理素质，才能够在面对挫折的时候做到不气馁。

　　当我们再销售过程中受到打击的时一定要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自

　　己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

　　（6）交际能力

　　在空闲或者是业余时间尽量多看多学关于交际方面的书籍和资料，锻炼自己的交际能力。

　　说话能力，使自己在和客户交谈时不至于哑口无言。

　　（7）热情

　　当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

也许，你的热情

　　就能促成一笔新的交易。

　　（8）知识面要宽

　　加油、加油、、、相信自己一定行！

篇三：

新人销售培训计划销售培训计划p1销售培训安排计划期限：

一周

　　第一日

　　上午认识公司

　　学员自我介绍——让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午

　　介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）

　　上午推销准备

　　一、熟悉产品

　　介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等

　　二、了解市场

　　1、认识目标客户群

　　2、了解市场潜力

　　3、认识竞争对手

　　三、开发客户（配合演练）

　　1、寻找客户的方法

　　a、地毯式访问法——洗楼

　　b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户c、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物d、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划p22、如何判断客户

　　1）客户的类型

　　2）判断客户的购买需要

　　3）判断客户的购买能力

　　四、约见客户

　　1、约见前的准备

　　2、电话约见的技巧下午亲身感受

　　一、了解竞争对手

　　分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）

　　二、参与运动及课程，感受服务第三日

　　上午会见客户（配合演练）

　　一、形象塑造

　　一个专业健身顾问的塑造

　　1）心灵要美

　　2）仪容仪表

　　3）个人仪态

　　4）建立自信

　　5）附带工具

　　二、设计开场白

　　好的开场白等于成功了一半

　　三、如何获得客户好感

　　1、先推销自己后推销产品

　　2、同顾客作朋友

　　四、诱发客户的购买欲

　　1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划p32、告知健身对其带来的好处

　　3、让客户亲身感受

　　五、基本的销售技巧下午异议处理

　　一、客户拒绝的原因

　　二、细心聆听、分析

　　三、排除异议的技巧

　　1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用yes?

..but?

..

　　2、根据不同类型对症下药第四日

　　上午达成交易（配合演练）

　　一、客户的成交信号

　　二、促成技巧下午售后服务及客户管理

　　一、售后服务

　　1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）

　　1）电话

　　2）短信

　　3）e-mail

　　4）书信、贺卡

　　2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题

　　3、诱导客户介绍新客户

　　4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与

　　5、对快到期的客户建议办理续卡手续

　　二、客户管理

　　1、客户分类销售培训计划p41）未成交的客户a、可以成交的

　　b、有意向的

　　c、代启蒙的

　　2）已成交的客户

　　先按卡种分类，再按开卡月份进行细分

　　2、客户记录的内容

　　1）未成交的客户

　　2）已成交的客户第五日

　　上午个案分析及讨论

　　列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方

　　式下午心得分享

　　由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日

　　上午综合质素

　　一、团队建设

　　1、互相帮助

　　2、避免抢客

　　二、心理调节

　　1、学会面对失败

　　2、有积极的人生观

　　3、控制情绪

　　三、目标设定下午外出派单及销售实习目录健身会的使命------------------------------专业会籍顾问沟通技巧----------------------如何处理电话查询--------------------------利用有效及正确的策略去建立你的事业----利用健体记录表确认的顾客

　　------------------篇四：

新进销售员工作计划20XX年工作计划

　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠

　　缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、

　　管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单

　　的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。

对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品

　　均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。

在下一

　　步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存

　　在很大的知识缺陷：

（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。

各

　　类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差

　　错。

运用cad软件绘制产品图、装配图等。

（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相

　　关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为

　　客户更快更好的选配相应的量仪。

　　（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予

　　优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。

虽然自己对销售行业不了

　　解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事

　　业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。

生活与财富是没有终端的，虽然有的人

　　说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。

其实这恰恰相反，财富你可以不用，