浅谈中国现阶段中小企业的竞争优势和持续发展及提高核心竞争力策略.docx

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浅谈中国现阶段中小企业的竞争优势和持续发展及提高核心竞争力策略

吉林大学远程教育

专科生毕业论文（设计）

中文题目浅谈中国现阶段中小企业的竞争优势和持续发展及提高核心竞争力策略

学生姓名孙瑞芳专业经济管理

层次年级2010春学号

指导教师职称

学习中心上海自力教育成绩

2012年3月7日

摘要

我国中小企业数占全国企业总数的99%以上，中小企业创造的国内生产总值超过50%，中小企业提供了75%以上的城镇就业机会,成为吸纳就业的主渠道。

在我国繁荣经济、扩大就业、保持经济活力、缩小收入差距、维持市场结构等方面发挥着不可替代的作用，已经成为推动中国经济社会持续发展的关键因素之一，其贡献之所以能有如此之大，在市场经济竞争的大环境下，必然会有其自身主要的竞争力，所以本文从我国中小企业界定及作用/贡献入手，系统地剖析了我国中小企业的主要竞争优势，并讨论提出了充分利用我国中小企业自身竞争优势的持续发展策略/竞争战略和提高核心竞争力策略，以保持我国中小企业持续的竞争力，为中国社会经济的持续发展和繁荣再立新功。

关键词：

中小企业竞争优势竞争策略持续发展核心竞争力

目录

一、中小企业的界定及我国中小企业作用………………………………………………1

（一）中小企业（SME）的界定及我国中小型企业划分标准…………………………1

（二）我国中小企业的作用…………………………………………………………2

1、中小企业是国民经济的重要组成部分，是社会就业的主要渠道，是缓解

就业压力保持社会稳定的基础力量………………………………………2

2、中小企业是科技创新的重要源泉，科技型中小企业的蓬勃发展，是经济

增长与社会进步的不竭动力………………………………………………3

3、中小企业能够更有效、更经常地利用地方性的资源，是地方发展的重要

支撑…………………………………………………………………………3

4、中小企业是经济体制改革的基本力量，是深化经济体制改革的主要推

动力量。

经济体制改革的关键在国企改革………………………………3

二、我国中小企业的竞争优势……………………………………………………………4

（一）中小企业（SME）的竞争优势分析………………………………………………4

1、“小”、“灵”、“快”…………………………………………………………4

2、中小企业（SME）“小而专”和“小而精”…………………………………4

3、中小企业（SME）小批量、多样化……………………………………………5

4、中小企业（SME）以开发新型小产品为起点,中小企业是成长最快的科技创

新力量………………………………………………………………………5

（二）现阶段我国中小企业的竞争优势分析………………………………………5

1、特有的社会文化背景是中国中小企业竞争优势的根源…………………5

2、现阶段的经济环境是中小企业竞争优势的基础…………………………6

3、法律环境的改善是中小企业竞争优势得以持续的推动器…………………6

三、我国中小企业持续发展策略及提高核心竞争力策略………………………………6

（一）我国中小企业持续发展策略/竞争战略………………………………………6

　1、市场细分原则下的专业化中小企业竞争战略…………………………7

2、发挥优势的专知中小企业竞争战略……………………………………7

3、开发潜在市场的中小企业竞争战略……………………………………8

（二）提升核心竞争力的策略………………………………………………………8

1、以技术创新为核心策略…………………………………………………8

2、以信息化为动力策略……………………………………………………9

3、以企业文化后盾策略……………………………………………………10

结论……………………………………………………………………………………12

参考文献…………………………………………………………………………………13

附录………………………………………………………………………………………14

致谢………………………………………………………………………………………15

一、中小企业的界定及我国中小企业作用

（一）中小企业（SME）的界定及我国中小型企业划分标准

什么是中小企业（SME）?

中小企业（SmallandMediumEnterprises,简称:

SMEs）是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位，从全世界范围看，各国对中小企业的划分标准总体上分为两种情形：

定量（Quantitative）划分与定性（Qualitative）划分。

其中定量划分一般以其从业人员、资本金额、资产总额、销售额、市场占有率等量的指标作为划分标准。

而定性划分一般以企业所有权集中程度、自主经营程度、管理方式和在本行业所处地位为标准来对中小企业进行划分。

就我国而言，对中小企业的划分一直采用定量划分为标准，并且采用复合定义标准。

所谓中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业[1]。

其划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。

根据国家计委、财政部、国家统计局制订的《中小企业标准》规定[2]，中小型企业须符合以下条件

行业职工人数销售额资产总额

工业<2000or<3亿or<4亿

其中中型≥300and≥3亿and≥4亿

建筑业<500or<3亿or<4亿

其中中型≥600and≥3亿and≥4亿

批发和零售业

零售业<500or<1.5亿

其中中型≥100and≥1000万

批发业<200or<3亿

其中中型≥100and≥3000万

交通运输和邮政业

交通运输业<3000or<3亿

其中中型≥500and≥3000万

邮政业<1000or<3亿

其中中型≥400and≥3000万

住宿和餐饮业<800or<1.5亿

其中中型≥400and≥3000万

（二）我国中小企业的作用

改革开放以来，随着我们对非公经济地位、作用认识的不断深化，各级政府采取强有力的措施，鼓励、支持、引导多种所有制经济健康快速发展，大量中小企业如雨后春笋般地涌现出来，成为支撑我国经济快速增长不可忽视的力量。

目前，在我国企业中，99%以上是中小企业。

数量众多的中小企业，遍布一二三产业，涉及各种所有制形式，覆盖国民经济各个领域，创造了一半以上的GDP，是扩大社会就业的主要载体，是推动技术创新的生力军。

统计表明，中小企业所创造的最终产品和服务价值已占全国的60%以上，缴纳税金占全国的50%，发明专利占全国的66%，研发的新产品占全国的82%，外贸出口占全国的68%，提供了75%以上的城镇就业岗位。

中小企业在国民经济增长中发挥着不可或缺的重要作用。

　　　1、中小企业是国民经济的重要组成部分，是社会就业的主要渠道，是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量。

目前，各国都把就业当作宏观经济的主要目标，其原因在于，只有充分就业才能保持社会稳定，为经济发展提供一个安定有序有利的环境，同时也是国家长治久安、社会稳定的根本保障。

中小企业是社会就业的主要承担者，表现在三个方面：

一是从资产净值人均占有份额上来看，同样的资金投入，小企业可以比大企业多吸收4倍的人员就业[3]。

二是从就业人数的绝对额上来看。

三是从容纳就业人数的空间上来看，随着大企业技术构成和管理水平的不断提高，加上企业的优化重组，大企业已经很难再提供新的就业岗位，富余人员和下岗、失业人员会越来越多，解决这批人员的就业或再就业问题，主要靠中小企业的发展。

　　2、中小企业是科技创新的重要源泉，科技型中小企业的蓬勃发展，是经济增长与社会进步的不竭动力。

中小企业也是技术创新的重要力量，这不仅体现在中小企业呈现出以知识和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营灵活、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和经历的环节也大为缩短。

与此同时，因为高科技产业是高风险产业，大企业一般注重常规生产，不愿意丢冒风险。

而小企业往往成为科技转化为生产力的“实验田”。

我国中小企业中的高新技术企业，在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，成为名副其实的技术创新生力军。

　　3、中小企业能够更有效、更经常地利用地方性的资源，是地方发展的重要支撑。

农业、农村和农民问题是我国经济和社会发展中的重要问题。

支援农业，促进农业和农村的发展的一个重要思路就是要加快走农村工业化道路，这个繁重、艰巨任务的解决还须大力发展农村中的中小企业——乡镇企业。

事实上，哪个地区的中小企业效益好，那里的财政收入就比较宽松，群众的负担就比较轻，干群关系就比较协调，社会稳定也有了牢固的基础。

4、中小企业是经济体制改革的基本力量，是深化经济体制改革的主要推动力量。

经济体制改革的关键在国企改革。

先，如前所说，中小企业的发展为国有大型企业的下岗人员提供了大量的就业机会。

其次，中小企业的改革特别是国有中小型企业的改革为国有大企业的改革积累了丰富的经验。

第三，中小企业特别是民营中小企业是市场力量演变与发展的催化剂。

最后，中小企业在产业结构的调整过程中，不断拓展出适应发展需求的新产业，特别是拓展了服务业的发展空间。

中小企业是我国国民经济的重要组成部分，为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业，构建和谐社会发展，发挥着重要的不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。

一个国家的经济要强大，不仅要有能走向世界的大企业，而且也要有成功的中小企业。

经济中并不是每个行业都存在规模经济，在那些并不存在规模经济的商业、服务等行业中，中小企业往往是主体。

即使是在规模经济十分重要的制造业中，中小企业为大企业提供的零部件以及相关服务，也是大企业成功的必要条件。

二、我国中小企业的竞争优势

（一）中小企业（SME）的竞争优势分析:

　　对中小企业而言，在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业。

但是中小企业有好多自身方面的优势：

机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。

然而，中小企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。

在当今激烈的市场竞争中。

中小企业是不是就一定缺乏竞争力呢？

中小企业又如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势呢？

让我来看看中小企业究竟有哪些竞争优势：

1、“小”、“灵”、“快”

与大型企业相比较,中小企业（SME）的首要特征之一,即在于企业规模小、经营决策权高度集中,特别是小企业,基本上都是一家一户自主经营,使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。

由于经营者对千变万化的市场反应灵敏,实行所有权与经营管理权合一,既可以节约所有者的监督成本,又有利于企业快速作出决策。

其次,中小企业（SME）员工人数较少,组织结构简单,个人在企业中的贡献容易被识别,因而便于对员工进行有效的激励,不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。

可见,中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性,因而能对不断变化的市场作出迅速反应。

所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。

当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的时候,中小企业却在不断调整经营方向和产品结构,从中获得新的发展。

2、中小企业（SME）“小而专”和“小而精”

中小企业（SME）由于自身规模小,人、财、物等资源相对有限,既无力经营多种产品以分散风险,也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争,因而,往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场,专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量,提高生产效率,以求在市场竞争中站稳脚跟,进而获得更大的发展。

从世界各国的类似成功经验来看,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营,走以专补缺、以小补大,专精致胜的成长之路,这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。

此外,随着社会生产的专业化、协作化发展,越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。

中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系,不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展,同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。

3、中小企业（SME）小批量、多样化

一般来讲,大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势,但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求,当出现某些小批量的个性化需求时,大企业往往难以满足。

因此,面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求,消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。

虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点,但从整体上看,由于量大、点多、且行业和地域分布面广,它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势,因此,利于适应多姿多态、千变万化的消费需求;特别是在零售商业领域,居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。

4、中小企业（SME）以开发新型小产品为起点,中小企业是成长最快的科技创新力量

现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响,一方面是向着大型化、集中化的方向发展;另一方面又向着小型化、分散化方向发展。

产品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。

特别是在新技术革命条件下,许多中小企业的创始人往往是大企业和研究所的科技人员、或者大学教授,他们常常集管理者、所有者和发明者于一身,对新的技术发明创造可以立即付诸实践。

正因为如此,20世纪70年代以来,新技术型的中小企业像雨后春笋般出现,它们在微型电脑、信息系统、半导体部件、电子印刷和新材料等方面取得了极大的成功,有许多中小企业仅在短短几年或十几年里,迅速成长为闻名于世的大公司如惠普、微软、雅虎、索尼和施乐等。

（二）现阶段我国中小企业的竞争优势分析:

　　我国中小企业的竞争优势，除了有中小企业（SME）的竞争优势外，中国中小企业竞争优势的形成有其历史因素，也有现实基础。

1、特有的社会文化背景是中国中小企业竞争优势的根源。

中国有着五千年的文明史，独特的传统问题对人们的影响根深蒂固。

具体表现在：

（1）权力欲较强。

“学而优即仕”、“宁为鸡头不为牛后”，两千年的封建统治更使人们看到权力的巨大能量。

而权力是以组织层级为基础的。

层级越高，权力越大。

大企业中的低层次远不能满足人们对权力的强烈需求。

而在中小企业，人们相对更容易获得较高的职位，更容易满足权力欲，拥有成就感。

这也是为什么很多企业稍稍做大就分家的重要原因。

（2）家族、乡土观念浓厚。

黑格尔将中国文化的主旨概括为“家庭精神”。

中国传统社会是以农业为主的定居社会。

血缘关系是社会关系中最重要的关系，集体观念更多的是家族观念。

这各根深蒂固的家的观念使家族主义倾向普遍存在。

而这种家族思维方式只能适用于中小企业，随着规模的扩大，人员的增多，关系的复杂，家族思维定势往往成为大企业的障碍。

但普通的中国人要摆脱这一定势并不容易。

同时，由于浓厚的乡土情结，人们更倾向于选择本土、本地区的产品。

2、现阶段的经济环境是中小企业竞争优势的基础。

（1）需求多样化明显。

改革开放以来，中国经济取得迅猛发展，生产力极大提高，居民收入增加，思想解放，崇尚个性，需求多样化明显。

同时，我国现阶段成明显的二元结构，城乡收入差距比较大，造成了消费水平、消费结构的差异，因而对某一产品的绝对需求量不是很大。

这对拥有标准化生产线的大企业来说一时难以适应，因为大企业是以大量消费、大量生产、大量流通为基础的，因而资源并不能得到有效利用。

（2）现阶段市场经济体制还不完善。

首先，中国市场严格来说还不是完整的市场，地方保护主义严重。

据法国经济学家庞赛特（Poncet）发表在《远东经济评论》上的一项调查结果显示，1997年中国省际贸易商品均税率为7.6%，这个数字要高出欧盟成员国在20世纪90年代晚期的关税水平，大致与加拿大及美国同期的贸易关税相等。

在地方政府的保护下，中小企业能更好地享有在本地区内的竞争优势。

（3）产品流通销售体系还较为落后，大企业必须依赖中间商进行销售。

企业要建立庞大的销售渠道需要不小的投资，而中小企业可以凭借自己对局部市场的了解，能以较低的销售成本进行销售。

（4）现阶段知识产权还得不到有效保护。

国民道德素质有下降趋势，诚信度不高，企业的名牌产品容易受到侵害，从而对大企业形成致命的冲击。

而中小企业相对来说不易成为攻击的对象。

3、法律环境的改善是中小企业竞争优势得以持续的推动器。

由于中小企业在解决劳动就业、缩小收入差距、保持经济活力、维持合理的市场结构、提高经济效率等方面不可替代的重要性，中小企业越来越为政府所重视。

政府已经将扶持中小企业作为重要的经济发展政策，成立了专门机构，颁布了一系列政策法规来为中小企业营造良好的环境。

最明显的是2002年6月29日通过，2003年1月1日起实行的《中华人民共和国中小企业促进法》，从资金、技术、市场开拓、社会服务等方面给予中小企业大力支持。

三、我国中小企业持续发展策略及提高核心竞争力策略

（一）我国中小企业持续发展策略/竞争战略:

尽管我国中小企业有其自身的优势，但在其发展过程中也存在诸多问题，制约其发展，譬如国家对于保护中小企业（SME）的相关法律系统不完善、中小企业融资相对困难及中小企业人力资源相对匮乏等，但从前面对我国中小企业竞争优势全面分析中，可以看出我国中小企业有着巨大持续发展的潜力，问题是如何将这些优势充分发挥出来，如何从宏观与微观即战略规划与经营运作两个方面提高，如何正确地进行企业定位和目标设定、生产出适销对路、质量上乘的产品，如何辅以有效的营销策略，笔者借鉴中外成功中小企业发展的经验，归纳出我国中小企业三大持续发展策略/竞争战略

　1、市场细分原则下的专业化中小企业竞争战略 

　　随着经济的发展和消费水平的提高，市场逐渐细分成不同的部分，市场越是细分，由一个大公司来控制市场的可能性就越小，中小企业参与竞争的机会就越多。

成功的中小企业总是把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上，精于某个产品或产品线，力争做这一类细分市场中的老大。

他们极少分散到其他领域，也不会为其他行业暂时的高利而心动，仓促投资。

他们通常首先使现有产品或产品线，在某个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的经营特色。

德国有许多中小企业就是遵循这一原则成长壮大起来的。

它们专门生产着诸如鲜鱼加工机械，纸张切割机，控制测量仪、热带鱼饲料、温带植物种子等数百种很专门化的产品，通过地域的拓展不断把生意做大，直至把产品推向国际市场，成为出口“小巨人”。

　　2、发挥优势的专知中小企业竞争战略 

　　中小企业要想在某个细分市场上形成自己的经营特色，技术的先进性起着决定性的作用，为此，中小企业在自身力量不很强的条件下，要努力寻找自己的优势，在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，取得一些具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，或设计出新结构、新规格、新式样的产品，以此作为中小企业开拓新的细分化市场，满足新的社会需求，扩大产品差异的手段，从而以独特的优势取得竞争的主动权。

值得一提的是，在激烈的市场竞争中，大企业比中小企业具有更强的科研能力、商品化能力和市场控制能力，所以，中小企业在利用“专知”战略时，应注重用知识产权保护这一武器，通过法律手段维护自己已取得的专知产品的专有权和垄断权，以免受其它企业，特别是大企业的驱逐与倾轧，赢得相对平稳的发展环境。

在实施中小企业竞争战略的专知战略时，中小企业还要注意同类型中小企业竞争。

因为并非只有少数小企业才有获得专知的能力，很多中小企业可以通过购买专利等方式获得专知优势，因此，凡是要采取这一中小企业竞争战略，一定要选择和保护好自己的专知领域，尽量在一定的市场上形成垄断权。

　　3、开发潜在市场的中小企业竞争战略 

　　市场是动态的，社会需求总处在不断的变动之中。

在中小企业竞争的市场经济中，常常出现一些需求只是得到局部的满足，或根本未得到满足，有的甚至正在孕育着即将形成的社会需求，即所谓的“潜存生位需求”。

中小企业在市场竞争中首先要努力做好发现和预测潜在需求的工作，通过对市场的调查和分析，一旦发现有前景良好的潜存市场生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，发挥中小企业船小好调头的优势，以便建立更大的首移优势，加固经营壁垒，提高竞争进入障碍，形成垄断能力，延长中小企业垄断这一市场区隔的时间，从而获得更大的经济效益。

开发和占领潜存小生位的区域战略，对中小企业来说是较为适合的。

因为中小企业的灵活多样性，对满足各种不同市场需求有着较强的灵活性，它可以在较短时期内迅速开发出新产品，满足潜在的需求。

中小企业通过对潜在需求的满足，可以不断地开发新产品和新的市场，提高中小企业竞争能力。

（二）提升核心竞争力的策略

核心竞争力在企业成长过程中的主要作用表现在：

从企业战略角度看，核心竞争力是战略形成中层次最高、最持久的，从而是企业战略的中心主题，它决定了有效的战略活动领域；从企业未来成长角度看，核心竞争力具有打开多种潜在市场、拓展新的行业领域的能力；从企业竞争角度看，核心竞争力是企业持久竞争优势的来源和基础，是企业独树一帜的能力；从企业用户角度看，核心竞争力有助于实现用户最为看重的核心的、基本的和根本的利益，而不是那些一般性的、短期限的好处[2]。

1、以技术创新为核心策略

（1）着眼市场需求进行有效技术创新

技术创新的目标是技术创新的有效性，即有市场价值、商业价值、社会价值。

而实现“有效技术”创新的关键在哪呢？

在于瞄准市场需求，开发适销对路的产品和技术。

瞄准市场需求，开发适销对路的产品和技术，意味着我们要以市场为技术创新和产品开发的基点和动力，把技术创新和产品开发的理念建立在市场营销的概念基础之上，在确定产品或服务的创意时就要以市场需求为技术创新的出发点；意味着我们要把技术创新和产品开发作为一项系统工程，用一系列目标市场战略与技术创新战略相配套；意味着我们的技术创新和产品开发要重视应用价值、实用价值、经济价值，强调产品技术开发技术有效应用的统一；意味着我们的技术创新和产品开发必须以市场为最终检验标准，以市场为最终归宿。

因此，我们的企业，尤其是高科技企业不但要善于捕捉所在领域世界最新技术成就，还要捕捉本行业国内外市场对高技术产品的需求，从而在新的方向上不致发生偏差。

（2）技术创新战略模式及选择

自主创新战略模式是指以自主创新为基本目标的创新战略。

所谓自主创新，是指企业通过自身的努力和探索产生技术突破，攻破技术难关，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化、市场化，获取利润，达到预期目标的创新活动。

创新战略实施的效果，另一方面取决于是否正确选择了适合本企业的创新战略；另一方面取决于是否充分认识了所选择创新战略的特点，从而扬长避短。

为了成功实施自主创新战略，应特别注意以下几个方面的问题：

（1）充分利用专制制度保护知识产权；

（2）灵活恰当地进行技术转让；

（3）注意自主创新产品的自我完善；

（4）重视对创新后续环节的投入。

2、以信息化为动力策略

加强企业信息化建设，可以强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。

在我国，有许多主动型信心化的企业都取得了快速的发展和成功，如联想、海尔、邯钢等企业都通过信息化获得了巨大