中间商促销方案.docx
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中间商促销方案
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中间商促销方案
篇一：
中间商促销方案
中间商促销方案
随着春天的渐渐远去，酷热的夏天马上就要到来了，经工作人员讨论，向全部经销商做出以下活动以此“消暑”。
一活动主题：
我要去海南！
二活动时间：
三活动内容
1多多订货，多多回扣
累计购买500以上，可享受9折
累计购买800以上，可享受8.6折
累计购买1000以上，可享受8折
一次性订货100以上，可享受9.8折
一次性订货150以上，可享受9.5折
一次性订货200以上，可享受9折
2你买，我送
一次性购买20以上，送您1件
一次性购买50以上，送您5件
一次性购买80以上，送您10件
3轮椅竞速赛
各个中间商都可以派1人进行比赛，
比赛地点在公司广场
比赛规则，每人一把办公用椅，绕广场一周的时间来算名次。
比赛奖励，第一名可享8.8折取货，第二名9.5折，第三名9.8折。
4我要去海南!
活动期间累计购买货物第一名，可享受海南双人游。
篇二：
促销方案和促销技巧
促销方案和促销技巧
促销是促进产品销售的简称。
从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。
狭义促销：
是指销售促进，也叫营业推广。
这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。
狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。
厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。
显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。
谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：
1.确定目标市场;
2.确定促销目标;
3.确定通过促销所要传达的促销信息;
4.选择促销渠道;
5.确定促销预算;
6.确定促销总体方案;
7.评估促销总体方案之绩效。
谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：
1、促销演练：
向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习
2、提前填好销售小票部分内容
3、提前装好顾客购物袋（含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等）
4、准备好促销及活动道具（pop、KT板等）、礼品准备到位
5、要准备足够的零钱
6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找
而且要做好促销现场带动工作（活动中）
1、开好促销动员会（动员会流程：
问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练）
2、第一张单要现场鼓励
3、每天跟进10次目标以上
4、要用竞争激发员工激情
5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付
6、要向每个顾客宣导促销活动
7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾，并快速成单
8、要注意旺场的现场控制和快速成单
9、要维护好现场次序，并注意防盗
10、每天都要有总结和表扬
成功的促销活动需要遵循的原则有如下八点：
1、准确定位
2、最佳方案
3、时间预算
4、媒体公关
5、促销成本
6、创新原则
7、真实原则
8、评估总结
促销活动主要有以下几种形式：
中奖回馈、免费试用品偿、展览、亮模促销、产品深入体验。
看似简单的几场活动，从前期的策划准备到后期的执行操作，都是非常复杂的;不仅需要体力的支撑，更需智慧的创新。
谭小芳老师认为，促销的技巧如下：
首先，促销形式选择的技巧。
促销的形式有千千万万，商家如何找到适合自身情况、适合这个时段、适合这个季节、适合这个市场的促销形式并非易事。
康师傅选择中奖回馈的形式，时间段到位，处于夏季之前，力度大，能够更有效更直接更快速的促进销售。
养狗软件选择产品体验，说明其最大优势就是产品，而产品并不广为人知，所以通过大棚车体验形式，逐步让更多消费者体验产品、喜欢上产品。
其次，促销资源整合的智慧。
康师傅这次回馈活动，并非简单的线下活动，而是整合了广告公司、媒介公司、制作公司等各方面的资源，进行全国的整合营销传播。
手机的亮模促销，肯定也是一个系列活动，而不仅仅是一场活动，需要整合多方面资源，需要线上线下互动，实现促销效果最佳化。
再次，促销活动执行的智慧。
一个系列活动的落地，需要前期全盘的策划，需要详细的分工，需要专人的统筹安排。
还有活动的亮点如何挖掘出来，如何在执行当中达到最大化，需要的不仅是执行力，更是创造力。
如手机促销现场的，向空中抛“水母”，浪漫、可爱，与手机的促销氛围相互呼应。
又如酸奶促销人员的着装，色彩与产品包装的主色系是一样的，衣服相当整洁感性。
一般来说，促销是终端销售常用的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可通过巡游、Dm发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。
谭小芳老师建议：
单体门店在促销传播中要注意以下两个方面：
1、促销砝码很关键
与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，
以提升客单价。
2、做足商圈气氛
促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。
比如，牛牛儿童玩具大世界为了提升人气，举行了为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单，活动当天，在其店面所在商圈的步行街上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话下。
总之，商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播和策划，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动也必须要走出去、迎进来。
（转载）安邦智业家居建材培训帮你做好每一场促销活动，策划主题、细节、内容、联盟等活动。
篇三：
商品促销方案模板（共10篇）
篇一：
产品促销方案模板
产品市场促销方案模板
项目经理:
___________项目:
_________________
1．原因、目的
2．促销对象选择
渠道促销、终端促销、目标消费群体促销、内部激励
3．选择促销的类型
4．时间、地点
说明促销活动时机选择原因、时间长短，促销活动开展的主要地点
5．促销具体方案
说明促销活动开展的具体方式：
针对消费者的：
样品折券、赠奖、竞赛、商品示范
针对渠道：
购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、经销商销售竞赛、销售集会
6．促销品选择
说明促销品的选择要与所促销的品牌相符，与所促销的商品价值相符
7．促销管理
7．1促销人员管理
7．2促销物资管理
7．3促销费用管理
8.促销过程的监控方法
9.促销方法的修正
10．促销效果评估
最终效果的评估
篇二：
4促销策划方案模板
5分旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案
策划名称：
xx产品促销策划方案
策划者：
所在院校、系：
联系方式：
策划时间：
前言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
其中，背景资料：
已给定，提炼即可目的：
从测试任务可知
本方案的主要内容：
即目录中的主要内容，也即作品中
目录
xx产品促销策划方案
一、活动主题（10分）
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”
二、活动目标（5分）
有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）
三、时间地点（5分）
活动时间：
从20XX年12月15日到20XX年12月25日
四、对象选择（5分）
促销产品明确、活动对象选择准确
五、活动方式（10分）
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
2、“买一送一”活动。
特色，送特色“的购买目标。
六、实施安排（10分）
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合（5分）
有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
八、预算恰当（5分）
有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。
驻守各大活动现场，处理突发事件。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
篇三：
促销策划方案模板
促销策划方案
策划名称：
xx产品促销策划方案
策划者：
所在院校、系：
联系方式：
策划时间：
前言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
其中，背景资料：
目的：
本方案的主要内容：
即作品中的“具体内容”，即活动主
目录
一、活动主题
xx（产品）促销策划方案
有主题（4分），主题鲜明、引人注目如“xxx——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标，目标明确、具体、具有针对性
三、时间地点
活动时间：
从20XX年12月15日到20XX年12月25日
四、对象选择
促销产品明确、活动对象选择准确
五、活动方式
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
六、实施安排（10分）
事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
八、预算恰当
有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理
具备处理意外问题的预案，要求2种
以上简要预案，每个预案，合理度
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。
驻守各大活动现场，处理突发事件。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
篇四：
五一产品促销活动策划方案格式范本
五一产品促销活动策划方案格式范本
购物七天乐，天天都快乐
二、促销对象：
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：
20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国顶瓜瓜零售网点。
六、促销主题：
购物七天乐，天天都快乐
副标题：
四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
2、现在来买，立刻送！
（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！
新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！
（第三重礼）：
公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
4、即使不买，还能送！
（第四重礼）：
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
三等奖debest袜子一双或等值debest产品
注：
一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：
购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。
对终端要求：
促销物料准备（每活动点）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣传单1000/点
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
场地要求：
场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
2、抽奖活动管理人员：
3、活动检查人员：
十一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
①场地支持（50平米以上）
③五一x展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦dm宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
文字部分：
顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”激情七天连映
曾经买过，一定送！
现在来买，立刻送！
特款特价，特别送！
即使不买，还能送！
活动没有门槛，参与不受限制！
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！
（用来解释优惠内容的！
建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：
顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐！
副标：
四重大礼，环环惊喜
②现在来买，立刻送：
五一七天，指定产品均享受五一快乐价！
新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！
（注解：
此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？
我们此次活动主要是干什么？
？
就是为了第二条：
现在来买、现在送！
第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：
一要票据，二要累积300元。
现。
即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。
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