企业经营模拟实训.docx

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企业经营模拟实训

工商管理系

实训项目成果报告

项目名称：

企业模拟经营实训

专业：

工商管理

班级：

工商管理ZB421303

团队名称：

12@6310

CEO姓名：

肖倩

指导教师：

陈娱

团队成员：

完成时间：

二〇一五年十二月

一、对企业模拟经营的认识

在此次模拟经营实训中，我们组首次接触企业经营实训，首次接触企业信息化经营工具，我们真正的理解了企业信息化是一种代表着21世纪企业经营的模式，信息化技术囊括了企业在生产经营，管理和决策，产品研发和市场销售等方面的经营理念和经营方法，利用信息化工具经营企业我们发现和传统的经营方式主要差别在：

1、信息采集高度的实时化，我们在模拟经营中充分感受到市场的瞬息万变

2、数据的处理科学，自动化，我们采购，生产以及市场交货等一系列数据利用模拟经营工具，实现了无纸化操作，我们的财务总监的主要工作不是算账而是决策和控制。

3、业务的高度协同，企业各部门的协作要求空前提高。

切身感受到在电视里看见的传统企业决策模式的落后和效率的低下，认识到了面对激烈的市场竞争，我们的企业必须依靠信息系统现代化。

4、在此次试训中，我们使用的模拟经营工具系统各部分相互联系，同时相互制约，共同链接起来实现我们的实训操作，而非我们的“拍拍脑瓜”来做决策，初次的理解了什么是企业控制，以及控制的重要。

二、企业组建与经营

企业名称：

12@6310

团队口号：

把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰

团队文化：

争取一个客户不轻易，失去一个客户很简单。

经营战略：

高质量，低成本，新产品，低价格

企业成员

职位

姓名

岗位职责

首席执行官CEO

肖倩

1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略

2、协助企业总裁制定企业发展规划和经营计划，并负责协调部署各职能部门落实执行；

3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，协调企业经营发展；

4、协助总裁对公司各项业务工作进行指导、指挥、监督、管理，并执行各项规程、工作指令；

5、协调和指导各部门经理的工作；

6、负责企业日常事务与公共事务的处理与协调；

7、全面负责集团的运营管理、品牌提升工作。

首席财务官CFO

席东梅

1、制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并向总经理、董事会报告；

2、建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，并对下属机构及成员进行管理和监督；

3、保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率；

4、对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范；

5、建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；

6、参与投资项目的分析、论证和决策，跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；

7、审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；

首席运营官COO

谢江南

1、负责制定工作计划和相应流程

2、负责参与公司整体策划，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告；

3、负责管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥；

4、负责健全公司各项制度，完善公司运营管理；

5、负责建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；

6、负责密切关注国际国内信息产业动向和趋势，并提出有益意见和建议；

7、负责维持和开拓外部关系，推动公司销售业务；

8、负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理；

8.负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度；

9、完成总经理指派的其他工作任务。

首席市场官CMO

王咉玲

1．协助CEO制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

2．拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3．制定公司品牌管理策略，维护公司品牌，规划线上线下整合营销；；

4、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行；

5、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书；

6、负责整合营销资源，制定销控计划，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；

7、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等；

8、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作；；

9、市场部团队管理及项目管理；

10、各个事业部及业务部门市场投放需求及各业务块供应商管控。

11、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；

首席人事官CHO

肖倩

1、制定公司人力资源的战略规划。

2、督促公司人力资源战略的执行。

3、负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。

4、组织制定公司年度人力资源需求计划。

5、组依据公司工资总额，编制公司年度薪资调整方案，审核公司员工每月的薪酬。

6、负责处理各种与劳动合同相关的事宜。

7、负责对公司部门工作的考核。

8、内部组织管理。

教师给出前八期的数据，学生从第九期开始模拟，模拟数据如下：

第九期经营

第十期经营

第十一期经营

第十二期经营

第十三期经营

第十四期经营

第十五期经营

第十六期经营

三、各职能部门及CEO总结

1、首席财务官CFO总结

1.在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。

 2. 对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。

而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。

3.在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。

2、首席运营官COO

作为COO，首先要了解市场需求量，以及上期订货量。

先前由于自己没有过多的分析市场需求，把所有的货物，平均分配，导致需求量高的市场供货不足，需求量低的市场，供过于求。

后面，渐渐的，我开始注意市场需求量及订货量，还有公告栏的消息，多方面考虑后才分配。

3、首席市场官CMO

由于第一次做模拟实训，也不怎么会分析市场。

不过经过摸索，我知道促销和广告，是很好的提高销售量的手段。

要想自己产品买的好，必须放眼于大的市场环境，观察竞争对手的动向，结合自己，综合决策。

由于第一期，领导的错误决策，导致产量始终提不上来，进而导致市场占有率不高，而且，公司前几期处于负债状态，我便提高价格，加大宣传，以此来盈利。

终于，在后面有了正利润。

4、首席人事官CHO、CEO团队管理及经营决策总结

在此次模拟实训中，由于第一次参与，出现了诸多弊端。

作为CHO,在做招聘员工决策时，没有长远考虑，只顾眼前，而且，造成多次人力资源浪费。

在以后的实训中，我一定谨记这次教训。

作为CEO,在九期一开始，我就做了一个错误的决策，导致整个团队一直落后。

由于我这个领导的疏忽，没有了解公司具体内部资金情况，疯狂购买了很多机器，导致资金缺乏，人员不足，，机器利用率不高，导致每期成本偏高。

不过幸好，即使发现自己的错误，在今后做的每一个决定，我都必须做到从大局考虑，谨小慎微，因为CEO的决定，代表着企业的未来发展如何。

在面临公司运营危机时，首先要做的是团结一致，不能自乱阵脚，公司面临长期严重亏损，是我和我的队员们紧紧相拥，一起度过难关的。

四、附各期内部报表