工程招投标工作总结.docx

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工程招投标工作总结

工程招投标工作总结

   本人近期参与了一个xxx项目的投标，在公司领导的指导下，以及整个团队的辛勤工作下，该项目投标工作已经由五进二，进入了最后一轮，取得了阶段性的成绩。

以下，我从投标启动，设计与设计管理，团队建设，标书准备，报价管理几方面，谈谈自己的感受与看法。

　1.投标启动

　XX年9月5号，收到招标文件，项目投标工作启动，根据客户的招标要求，承揽商应于XX年10月18号递交标书。

那么不扣除中间的假期，仅有43个工作日，对于一个建造面积约5万平米的半导体厂房，时间非常紧张，在这么短的时间内，完成这样一个投标任务，项目投标的启动显得尤为重要，这儿介绍大概的思路与体会：

　1.在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人才，锻炼队伍？

是为了配合其他公司？

寻找新的发展方向？

还是为了拿下项目？

如果是第四个目的，那么，我们的关系应做到项目执行的最高层，否则，难以成功。

　2.拿到标书后，用两天时间，粗略了解招标文件，捋出思路，并将招标文件按照合同条件，设计要求，投标要求，参考文件分类；如果是英文招标文件，应同时将其翻译为中文。

　3.投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个详细而客观的计划，勾勒出重要节点，指明方向，并对团队形成压力。

　4.将招标文件按类别分发给团队中相关责任人，要求每个责任人透彻了解本人工作范围内的招标文件；投标负责人和设计负责人，尤其是投标负责人应全盘了解招标文件所有内容，并随时将相关补充信息发给相关责任人。

　5.请合作单位负责人配合做好安抚，动员及推动工作，让项目团队参与成员放下包袱，开动机器。

　6.将投标团队名单和联系办法，投标阶段计划书，通过email发给公司费用控制部和材料部。

　对于本次项目启动工作，总体上我们的线路清晰，目标清楚，但是也出现了如下几点问题：

　a）招标文件翻译安排滞后，导致设计师在对标书理解不透彻地情况下，仓促开始，设计建议方向把握不准，迷失重点；所以，在以后的项目投标中，应在拿到标书的第一时间，将关于设计的招标要求翻译成中文。

　b）必须通读并吃透招标文件所有内容，在宏观上把握业主的要求。

本项目投标时，在以下方面有待提高——信息的完整性，需将招标文件中比较离散的信息，收集归类，并通知相关责任人。

　2.设计与设计管理

　i．设计功能

　设计方案应实现两大功能：

一、设计方案实现能够最大程度上满足客户使用要求的功能，且方案符合建规（以下简称第一功能）；二、设计方案能够实现项目造价最低的功能（以下简称第二功能）。

　首先，我说一说我们在设计过程中，实现第一功能时的问题。

　该项目的招标文件经过梳理后，产生了比较清楚的脉络。

与一般设计不一样的是，客户没有提供大致的平面图，所有的信息都来自于招标文件中的：

　n带有“区域功能模块图”的客户要求；

　n房间表；

　n包含已建一期厂房的用地平面总图。

　所以，本次设计工作的主要挑战来自于建筑图的生成。

如何在保证绿化面积，规定数量停车位的基础上完成建筑主体设计，并保证客户招标文件中所要求的面积一定的房间数量，合理安排平面布置，还要保证生产区面积大于建筑总面积的55%，这是一个艰巨的任务，为此，我们付出了很多努力。

在建筑设计刚开始的几天里，在大量的文字信息前，我们的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍时轻重不分，重点不突出。

应该说，我们第一版的建筑平面图，保证了绿地比率，保证了停车位，能够囊括rfp（招标文件）的几乎所有房间要求，然而，我们的生产区面积没能得到保障，这种面面俱到来自于设计第一功能-生产面积的牺牲；同时，我们对rfp中的“区域功能模块图”没有足够重视。

这两个失误导致了方向性错误和逻辑错误。

所以说，我们最初的建筑方案，没能很好地实现第一功能。

后来，通过与客户的沟通，及时改正了这两个错误。

通过这件事，我们在以后的xxx项目设计中，应该注意如下要点：

　a）厂房的第一要务是用于生产的目的，所要求的生产区域的面积不能撼动；

　b）客户招标文件中，对于解释房间或区域逻辑关系的图表或文字，应仔细研究，并尽可能满足要求。

　其次，再讲讲在设计过程中，实现第二功能时产生的问题。

　对于xxx项目的设计方案的优劣，除了对第一功能的考察外，还有对第二功能的考察，对这两个功能共同考察的结果决定了设计方案性价比的高低。

专业而又公正的客户应选择性价比高的方案。

　应该说，我们第一轮的设计方案，总体比较合理，只是空调与工艺系统出了些问题。

在这两个系统中，合作团队选用的部分设备和材料超过了客户的要求；对于本次施工的范围，在空调系统和工艺系统配套设计的区域上，也超出了客户要求的范围。

后来公司决定，由中电四自己完成空调与工艺的设计，经过我们空调和工艺团队的努力，纠正了空调和工艺系统设计过头的错误。

　ii．设计步骤

　设计工作主要分为如下几个步骤：

　1.投标负责人，设计经理与建筑师一道熟悉招标文件的建筑设计要求，将文件内容尽快转化为图纸信息，完成建筑的平面设计；

　2.内部检讨建筑方案，并完成修改；将招标文件的要求与建规的矛盾，招标文件中设计条件的相互矛盾，以及对文件中难以理解的问题一一列出，公文提交客户，以求回复；并将客户的官方回复作为附录，包含在回标文件中；

　3.参加客户主持的设计澄清会，纠偏设计方向；并将设计澄清会的记录归档为招标补遗或附录，包含在回标文件中；

　4.其次完成空调系统，公用工程和给排水消防的设备布置；并将相关条件提交给结构与电气设计师；

　5.根据招标要求、生产设备、空调系统、公用工程和给排水消防所提供的条件，完成电气系统设计；

　6.根据建筑平面图、招标要求和机电专业的重量条件完成结构设计；

　7.根据招标文件与中电四

的投标策略，确定图幅与图框形式；

　8.按照招标要求编写设计说明。

　iii．设计管理

　第一轮设计中，我们发现了一些问题：

　a）尽管时间紧迫，合作单位的参与人员，却不能按照项目要求改变作息制度；而且设计人员在其本公司设计，信息传递慢，沟通不顺畅；最终导致了机电估价表提交滞后。

　于此，建议石化苏州院，应增加空调和洁净室装修的专业人员，填补这两个专业的人员空白，做到在以后的设计中，可以独立完成项目的完整设计，也有利于企业的发展壮大。

　b）中电四设计团队也要加强力量，依靠合作单位做设计配合实在是无奈之举。

举例来说，生产设备的平面布置是设计中的重点，合理的生产设备平面布置，具有很强的逻辑性，设备的布置与大小，直接影响结构柱网的合理间距。

而我们没有专业的生产工艺工程师。

　c）设计经理，应既要精于设计，更要强于管理。

让建筑师或空调工程师担任半导体厂房项目的设计经理，应该更合理。

　d）划分设计范围要清晰，否则容易造成界面脱节或者重叠。

　3.团队建设

　该项目是公司的第一个xxx投标项目，由于人力资源相对不足，所以到处“拉郎配”，因而我们的投标团队就是一个“多国部队”。

该项目投标团队的组成为：

　n建筑，结构，电气和给排水消防的设计建议书（包括设计图纸和设计说明）由石化院苏州分院完成；

　n空调系统，公用工程和洁净室装修的设计建议书（包括设计图纸和设计说明）由外部合作单位完成；

　n我们总承包部门作为该项目的投标人，负责设计管理以及标书整体编制。

　在一个需要拓展的新兴行业，在人力资源相对不足的情况下，这样的团队组成总体来说，还是比较合理的。

也可以说，为了特殊项目，偶尔组成大兵团的作战联合，是一个壮举。

想补充的是，在选择团队时，还应该考虑以下问题：

　1.选择技术熟练的队伍，是保证技术工作质量的前提；

　2.选择有巨大热情，功能互补的队伍，是真诚合作的关键；

　3.选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障；

　4.选择队伍在多大程度上，能够服从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。

　另一方面，既然公司已经确定了xxx项目作为我们的发展方向，那么，从长远看，我们需要一个能够代替“多国部队”联合投标的人力资源储备。

联合投标，有众多弊端，所以在该项目的第二轮投标中，我们的合作单位退出了。

由于力量严重不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载的繁忙工作中，抽身进入该项目。

不得不说，在本次投标过程中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员非常优秀，72小时不下火线是常有的事。

当然，在遇到攻坚战时，我们需要这样的斗志与情怀；另一方面，假如每战必攻坚，就是一种伤害，因而会影响团队的稳定。

公司有了新的发展方向，如果我们的团队建设也是积极的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。

　4.标书准备在招标文件中，一般会明确规定回标文件的顺序与格式，该项目也是如此。

一般来讲，回标文件与客户要求不一致，是非常糟糕的，会让客户非常反感，会出现因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格按照客户要求的目录与次序编写。

　回标文件包括很多内容，让一个人准备回标文件，是不行的，所以，在我们拿到并梭理招标文件后，应将回标文件分门别类，分配到相关责任人，由专业的人完成专业的事情，也要列出时间表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反馈。

　在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关注文件的针对性，这份文件是否能够切实可靠地为这个项目服务，是需要化时间，动脑筋的事情。

本次项目的标书准备过程中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有肉，很饱满，很靠谱。

收集并汇编回标文件是一个系统工作，这项工作上，我们的同仁表现出了丰富经验和专业水平，所以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条理。

　5.报价管理

　报价阶段是我们整个投标工作的决战阶段，先前我们准备的设计方案合理与否，直接影响报价的质量。

我们共准备了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍：

　i．第一轮报价：

（五进三）

　第一轮报价的组织工作，有点混乱。

由于我们自身没有充足的人力资源，所以只得与外部单位合作。

要求合作单位对自己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面价，部分甚至翻了跟头。

我们也硬着头皮要求石化苏州院的工程师估量，而苏州院又缺少完成估量的力量，到了节骨眼上，才发现弓拉折了，箭没出去。

于是，再找其他外协单位完成消防以及土建报价，事实上，我们的外协单位态度不是很积极。

　第一轮投标，价格上，我们是“标王”。

我们有四个失误：

　a）忽视了评估业主可能的投资预算；

　b）外协单位的钢筋量统计超高；空调与工艺设备的报价太高；

　c）空调与工艺的设计方案偏高偏大，之前已经提过，不再赘述；

　d）对客户非官方信息缺少过滤筛选，结果当然是，方案冒好，价格冒高。

　我们有个专业的费控团队，为了出价工作，他们每每通宵达旦，全力配合，付出了艰辛的劳动。

由于公司涉足土建不久，还缺少经验，对土建的定价相对显得不是很有把握，所以，我们在土建价格的掌控上，还需要增加力量与积累经验。

　ii．第二轮报价与第三轮报价

　第二轮报价，是三进二的报价，我们根据客户新的招标要求，重新修改了设计方案，我们的设计方案依然是最合理的，价格也很好，所以在很好的呼声中，我们进入第三轮（最后一轮）。

第三轮是二进一的报价，在不修改设计方案的前提下，提供新的折扣价，现报价已提交，结果尚须等待。

　iii．报价的艺术

　我

们的部分报价太老实，比如在混凝土等大宗材料的单价上，我们用了市场价，材料数量也基本属实。

假如我们提高单价，相应降低材料数量后，保持总价不变。

一旦中标，是不是会对我们将来的变更产生好处？

　该项目对于公司是一个战略性的工程，所以，公司领导很重视，在领导的支持与指导下，投标进入最后一轮，取得了阶段性成绩。

不管投标结果的成与败，这个项目的投标过程，将成为我们的宝贵经验，并为以后的xxx项目的投标工作，起到指导作用。

   作者：

马国虎新浪博客

   根据教育局工作安排，XX年正月16开学以后，我们xx教办在办事处的指导下，对辖区内所有幼儿园和民办培训机构进行了一次地毯式的安全排查。

下面，对此次检查的情况予以汇报如下：

　一、机构健全领导有力

　会后，我们向办事处x书记、x主任作了详细汇报。

为积极贯彻落实好这次的会议精神，办事处成立了专门负责这次检查工作的领导机构。

领导组组长由办事处田主任担任，副组长由办事处梁苏琦副主任担任，领导组成员包括教办和各社区负责人，具体工作由教育办公室牵头落实。

　领导组成立后，我们教办主持召开了XX年春季开学检查工作会议。

分管领导、领导组组长在会上做了重要讲话，教办和各社区负责人均做了承诺性表态发言。

会议决定，自3月3日开始对各社区范围内幼儿园、培训班进行一次拉网式安全隐患大排查，要求大家抓紧时间、抓住重点高质量、高标准地完成好这次工作任务！

　二、精心部署科学安排

　在前期工作的基础上，我们根据辖区特点，对各社区的检查对象、检查重点、整改要求进行了明确安排。

　在北区，有xxx等五所幼儿园及xxx等十余家民办培训机构，交由xxx四个社区负责检查整顿；在南区有xxx等五所幼儿园及实力派、标榜等五家培训机构，交由xxx三个社区负责检查整顿。

　三、注重过程深入落实

　为力求达到这次检查整治的目的，避免雷声大、雨点小流于形式，我们教办两名负责人也实行包干责任制，具体分工是杜玉龙负责南区，陈学军负责北区。

　两位教育办负责人根据各自分工，采取深入一线、协调配合、倒查落实的措施，保证并弥补了这次检查工作的质量和不足，达到了基本合格的标准。

　四、针对问题查缺补漏

　在协同检查与分析汇报的基础上，我们对存在的主要问题采取了有针对性的措施予以补救。

　存在的主要问题是：

　1、xxxx等场所面积狭小，不利于培养具有创新意识的21世纪新一代。

　2、所有幼儿园偏重于识字教育，而忽略了幼儿素质的提高与培养，甚至接受个别经销商推荐使用未经专家委员会审核的所谓统编幼儿教材，既不利于提高幼儿素质、开发幼儿智力，又加重了家长经济负担，在社会上造成了极其恶劣的影响。

　3、在安全管理上，缺乏统一的成文制度约束，没有有效有力的风险责任保障意识。

　4、从办学规模和生源情况来看，处于一种无序、市场化状态，无论是宏观还是微观均存在自由化倾向，导致资源浪费、盲目投资等问题。

　5、同时一些资质条件较好的幼儿园，在消防达标的情况下，审批手续一直无结果，影响了民办教育工作者的投资积极性。

　作为街道教办机构，在走访检查过程中，针对上述存在问题，我们尽量与相关单位和部门积极协调，多方奔走，尽最大努力予以解决，使矛盾得到了缓解。

　这次的检查，使我们找到了工作中的问题，也明确了工作的方向。

今后，我们将努力争取上级单位和部门的支持，团结一切可以团结的力量，充分发挥一切可以发挥的优势，切实解决辖区各教育单位面临的实际困难和迫切问题，从而进一步实现“科学发展上水平，党员干部受教育，人民群众得实惠”的目标，形成“科学发展，和谐进取”的xx教育工作新局面。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在xxx工程师们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，一年的工作总结主要有以下几项：

1、思品德素质修养及职业道德。

遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我xxxx年x月份来到xxxx公司第三项目部工作，担任项目部资料管理工作。

资料管理工作比较琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了资料管理的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年中，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）收集整理齐全工程前期的各种资料。

（2）按照文明工地的要求,及时整理齐全文明工地资料。

（3）收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件提供了方便

（4）做好各类文件、图纸,下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。

根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档,做好<<资料借阅登记表>>督促借用人归还资料。

（5）做好本工程的工程资料与工程进度同步,工作质检员要配合资料员的工作，每次质量检查时资料员应参加，并由资料员记录原始数据，填入验收记录表中。

（6）负责工程资料的保管。

核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐划一。

按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。

并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。

（7）工程资料应认真填写，字绩工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。

（8）登记保管好项目部各种书籍、资料表格。

（9）及时作好资料的审查备案工作。

资料管理工作正进一步完善规范，我今后会再接再厉把工作做的更好。

为了项目部工作的顺利进行，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。