晨光优秀广告策划书.docx

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晨光优秀广告策划书

晨光优秀广告策划书

篇一：

晨光文具广告策划案

晨光牌笔广告

策

划

案

组员：

李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

m&G是晨光文具的英文商标，是英文单词morningGlory的首字母，寓意为早晨的光荣。

红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。

晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。

晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。

晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。

作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

“世界级”品质需要“世界级”的团队。

晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。

同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

一．市场概况.........................................................................................................4

制笔行业目前发展情况.......................................................................4

市场发展趋势.......................................................................................4

书写工具品牌概况...............................................................................4

消费者分析...........................................................................................5

（一）

（二）二．

（一）

（二）市场分析...................................................................

......................................4

1、目标消费群体分析...............................................................................5

2、购买需求分析.......................................................................................5

3、消费心理分析.......................................................................................6

（三）竞争者分析...........................................................................................6

1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、竞争对手分析.......................................................................................6

三．产品分析.........................................................................................................7

1.产品特点..........................................................................................................7

2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7

四．市场策略分析.................................................................................................8

品牌策略...............................................................................................8

产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9

定价策略——高品质，低价位...........................................................9

渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10

（一）

（二）（三）（四）

五．

六．

七．内外环境分析分析.......................................................................................10广告策略.......................................................................................................11附件...............................................................................................................13

一．市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔业企业约有3000家。

根据国家统计局20XX年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

根据国家统计局20XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。

截止20XX年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

显得尤其重要。

在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。

高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来

越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。

消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

二．市场分析

（一）书写工具品牌概况

笔业的主要品牌有：

三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。

其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内

市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。

以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。

但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。

其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（4）学生族群的需求特点：

①购买的季节性：

开学初、考试期间为购买旺

季。

②书写流畅性。

③握笔舒适度。

④款式丰富度。

⑤外观创意性。

⑥价格合理性。

（5）办公群体的需求特点：

①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：

包送货、包退货。

篇二：

晨光无针订书机广告策划书

晨光无针订书机广告策划书

一、前言....................................................................4

二、内容提要............................................................4

三、市场分析............................................................6

（一）营销环境分析..........................................................6

（二）市场概况..................................................................6

（三）营销环境分析总结..................................................7

四、产品分析............................................................8

（一）产品特征分析..........................................................8

（二）产品的品牌形象分析..............................................8

（三）产品的诉求点分析..................................................9

（四）产品分析总结..........................................................9

五、消费者分析........................................................9

（一）消费者的总体消费趋势..........................................9

（二）现有消费者分析......................................................10

（三）潜在消费者分析......................................................10

（四）新产品的定位策略..................................................10

（五）提出品牌价值主张..................................................11

（六）消费者分析总结......................................................11

六、企业和竞争对手分析........................................11

（一）竞争对手分析........................................................11

（二）与竞争对手的比较...............................................11

（三）小结.......................................................................12

七、市场和广告策略...............................................12

（一）市场的策略...........................................................12

（二）广告的策略...........................................................13

八、广告表现策略...................................................14

（一）广告诉求策略.........................................................14

（二）广告表现策略.........................................................14

九、广告媒介策略...................................................15

十、广告预算...........................................................16

十一、总结...............................................................17

前言

订书机如今已成为每个办公室的必备品，它为我们提供了把许多页纸装订在一起加以保存的理想手段。

订书机，是一种将书页或纸张装订成册的机械或工具，可以提高书籍装订的自动化。

订书机的结构简单，一般只用于装订厚度不大的书页纸张，或纸袋、包装袋的封口。

订书机可运用于多方面，在工作中，订书机已成为一种必备的办公文具；在学习中，订书机为我们的资料整理提供了极大的便利；在生活中，订书机也时常为我们服务着.....传统的订书机需要配合订书钉使用，这就使订书机的使用进受到了限制，使我们无法随时随地地使用它。

同时，消费者对产品的要求越来越高，越来越详细，传统的订书机已无法满足消费者需要便利的要求。

因此，无针订书机就应运而生了。

随时随地满足人们的需要，使得无针订书机成为人们的便利首选。

一、内容提要晨光无针订书机是晨光企业专门广大消费者生产的一款更加便利的订书机。

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。

晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。

晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。

作为企业的核心竞

争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

晨光无针订书机区别于一般的订书机，它由塑料制成，外形有点象双层生日蛋糕。

不过，这块“蛋糕”底下有个细缝，只要把

无针订书机

纸塞进这条细缝里，然后像按普通订书机一样轻轻一按，就能把纸张轻松“钉”在一起。

纸上挤压出一个椭圆形的洞，洞边有条细缝，被压开的部分纸张就别进了这条细缝里。

装订后会有一个椭圆形的小孔，那是因为订书机把那部分的纸切开，并把那部分被切开的纸“扣”在纸面留下的，这样纸张就粘连在一起了，当然它比较适合装订不是很厚的纸张。

一般的打印纸10页左右。

这种订书机还非常环保，本机主体材料为aBS，刃口材料为锌合金，包装盒材料为PP。

主体尺寸为w74毫米×H68毫米×d80毫米，重量89克。

它对于装订一般的纸张，发票等都没有问题，

篇三：

晨光文具营销策划案

（五）内部环境分析

1.优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷

1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。

○

2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。

3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

○

（3）晨光遍布全国，销售渠道广

1密集分销：

省级配送中心——合作伙伴——零售方○

2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。

○

（4）低成本高效率的广告

1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。

○

2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。

○

（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链

2、劣势

（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○

分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。