中国次高端白酒行业市场细分策略研究及建议.docx
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中国次高端白酒行业市场细分策略研究及建议
2019年中国次高端白酒行业
市场细分战略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章企业利用市场细分找出市场机会策略2
一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性2
二、找到企业自己的目标市场2
三、把握好市场机会与企业实力的平衡点3
第二章2018-2019年中国次高端白酒行业市场现状分析5
第一节我国次高端白酒行业发展概况5
一、次高端白酒市场规模5
二、动态次高端迎“窗口期”8
三、增长迅速扩容“抢眼”9
四、品牌“亮剑”摩拳擦掌9
第二节2018-2019年中国次高端白酒行业发展情况分析11
一、2018年中国次高端白酒行业发展情况11
二、2018年各大企业纷纷布局次高端市场13
三、2018年白酒竞争焦点转向“次高端”14
第三章2019年次高端白酒行业企业市场细分战略研究及建议16
一、对消费者进行分析16
二、价格敏感性分析17
三、产品组合策略选择17
四、品牌策略的选择17
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略19
一、企业失败的原因19
二、提高胜率的策略20
第一章企业利用市场细分找出市场机会策略
市场细分是营销学中十分重要的概念，它是美国市场学家温德尔.史密斯与20世纪50年代中期首先提出的。
所谓市场细分是指根据构成总体市场的不同消费者的特点、购买行为和购买习惯，把某一产品的市场整体划分为若干个顾客群体，每一个有需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场。
也许有人会问，企业为什么要进行市场细分，很多企业没有做过市场细分，不也照样产品销量不错，过得很好吗？
这个问题的答案取决于市场竞争的状态，在计划经济时代，或大众化消费时代当然不用市场细分，目前我们处于市场经济时代，竞争日益激烈，对于绝大多数企业来说必须通过市场细分来找到适合自己的市场机会，这样才可能在竞争中占有一定优势。
这个道理可以从两方面去理解：
一是从企业的角度看，由于资源有限，其能力也是有限的，它的产品不可能满足所有人的需求，而只能满足一部分人的需求，所以要有选择的经营，而这个选择是需要市场细分去实现的。
从消费者的角度看，由于需求的差异越来越明显，多样化、个性化成为很多行业的发展趋势，没有任何一家企业的产品和服务可以满足所有消费者的需求。
因此：
市场经济一个特点就是学会"放弃"市场细分就是决定放弃什么，保留什么的依据。
那么，如何用市场细分来找到市场机会呢？
可以按照一定的步骤进行。
一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性
按照消费需求、消费心理、消费模式等标准将客户或潜在客户进行分类找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性。
例如：
工业品可以按行业、应用、使用者等参数来细分，而消费品则可按照地理人口心理行为四个大的标准来细分：
（1）地理因素，含地理位置、城镇大小、地形和气候；
（2）人口因素，含年龄、性别、收入、民族、职业、教育程度；（3）心理因素，含生活方式、性格、购买动机；（4）行为因素，含购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯。
但是无论用什么标准，有一个原则必须遵守，那就是细分后的市场能够量化（可以用数字来描述）一定不能凭感觉。
经过一定的细分，会出现若干份不同组合的"小市场"这个市场是可以定义的，例如：
居住在大城市，受过良好教育的年龄在25-35岁的白领。
二、找到企业自己的目标市场
市场细分之后，在这些"小市场"中找到用户需求最强烈购买动力最大与企业特长最吻合的市场，即找到企业自己的目标市场，所谓目标市场就是在市场细分的基础上决定要进入的最佳市场部分，也就是企业的产品或服务所要满足的特定消费者群。
目标市场选择的关键就是学会"放弃"任何一家企业的资源都是有限的，必须放弃一些市场，将有限的资源和能力用到"刀刃"上，如何判断哪一个市场最适合本企业呢，一般说来应具备以下因素：
（1）有适合企业的规模如果选择的市场没有一定规模，企业在其中达不到要求的销量和利润。
如果选择的市场过于庞大，企业的营销力量会显得薄弱，不会取得良好的效果。
（2）有发展潜力。
有的市场目前规模虽然不大，但从长期看，可能会迅速增长，有一定的发展潜力，这样的市场才值得去经营。
（3）有足够的吸引力。
一个市场可能具有适当的规模和发展潜力，但有可能缺乏吸引力，主要指的是企业在此市场中能否长期获利。
（4）符合企业的目标和资源。
有些企业前面几点都具备，但是不符合企业的目标，也会被放弃，如符合企业的目标，但企业没有足够的资源去做这个市场，也不会被选择。
另外，对于不同类型的企业，它的选择也会不同。
大型企业由于资源丰富且善于发挥规模经济效益，可能首先会看重市场规模，对于中小企业来说，市场内的竞争强度应该是最主要的考虑。
综上所述，企业选择合适的目标市场并不是一件容易的事。
为了更为科学的决策，可以采取加权分析法来确定各个因素对本企业的重要性如何。
将100分分配给每个因素，重要的因素可以得20～30分，不重要的5～10分。
同时要避免几项因素得分相同，因为我们一定要分析每个因素的相对重要性。
每个因素的加权值有企业各个部门的高层管理人员共同决定，这样大家就会达成一定的共识，不会出现大的分歧，所做出的决定也会更好的去执行，经过加权分析计算后，每个细分市场的总分就有了，这时就会非常容易的判断哪一个市场对企业来说是最适合的，因为是靠数字说话，保抽象的模糊的认识变为清晰的数据，这样做要比一个或几个决策人"冥思苦想"更加科学。
市场的变化非常迅速，如果企业没有一套科学的分析决策体系，即使在某一个领域经营多年也未必把握住市场的脉搏。
通过前面的工作，可以确定出本企业的第一目标市场、第二目标市场、第三目标市场，为以后的经营发展打下良好的基础。
三、把握好市场机会与企业实力的平衡点
企业找到目标市场后，就要把握好市场机会与企业实力的平衡点。
无论一个企业的规模有多大，实力有多强，在市场中也只能有选择的经营。
理论上市场机会是无限的，但适合企业专长的，同时又能赚到钱的产品和行业是有限的，经过长期的市场竞争，形成了大企业占有大市场，小企业占有小市场的格局。
随着经济的发展，商品的极大丰富，人们生活水平的不断提高，消费需求也发生了很大的变化，由大众化转变为个性化。
市场需要有专门针对较小的消费群体开发产品、提供服务的企业。
这给中小企业提供了很大的的市场机会。
中小企业达不到大型企业的规模经济效益，但是具备灵活性，所谓"船小好调头"另外需要说明，大公司的定义不仅仅是营业额达到多少标准，还要看公司的管理水平、管理体系是否达到国际一流标准，同时还有市值的的大小。
例如国际上有些公司按营业额排名，在世界500强中可能靠前，但是按市值排名可能靠后：
另外一些公司正好相反，虽按市值排名在前，但按营业额拍则靠后，所以企业实力大小要看市值、营业额、管理水平等方面，要综合考虑。
明白了以上所述后，就可以用具体的方法来确定市场机会与企业实力的平衡了。
通常情况下，企业分析出目标市场后，就应将每个市场机会与企业自身的实力进行一一对比，找到最适合的目标市场。
这里也可采用加权分析法，针对在市场上参与竞争所须具备的条件与竞争对手和潜在竞争对手进行比较。
企业各级管理人员要在参与竞争的基础条件上达成一致，大家认为需要什么条件才能在某个市场上确立竞争优势并取得胜利。
例如企业要有相应的人才和技术，有创新能力；有相应的销售渠道可以广为利用；企业有自己的品牌；有一定的生产能力和原料供应；企业对目标客户群有深入的了解；企业形象和产品的档次；有优秀的管理团队；有良好的融资能力等。
确定了参与竞争的基础条件后，接着要进行加权，对每个条件的重要性排队，还是总分100分。
经过各部门的讨论来确定每个条件的得分，然后将挑选出的几个市场机会填入表格，可以采用10分制。
这样每个方面的得分乘以加权值就会得出每个条件的总分，把所有条件的总分加在一起就会得到企业在某个市场上的综合分，将所有市场的总分按高低排列会得到企业的目标市场顺序，通常情况下，企业应集中精力去做排名前三的目标市场，而放弃其他目标市场。
因为企业的资源能力是有限的，不可能做所有的市场，只能有所选择。
经过以上几个步骤的工作，企业用科学的方法找到了目标市场和市场机会，此时企业很容易识别出谁才是真正的竞争对手，即与我们争夺这几个市场的企业，从而更有效地制定市场战略和竞争战略。
最后说明的是市场机会是一种尚未实现，但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象，所以机会总是与风险联系在一起的。
纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策科学，敢冒风险。
因此，要准确地捕捉市场机会，利用机会。
第二章2018-2019年中国次高端白酒行业市场现状分析
第一节我国次高端白酒行业发展概况
一、次高端白酒市场规模
高端竞品价格持续走高，打开次高端成长空间。
2017年初以来飞天茅台一直居高不下、普五批价稳中有升，高端竞品价格持续走高缓和对次高端白酒竞争压力。
白酒具有不平等的竞争结构，品牌明晰如果同等价格而不同品牌产品，品牌力强产品将将碾压其他产品，而足够宽的价格区隔能够对不平等的竞争结构有效缓冲。
当前五粮液批价站稳800以上，团购价在860-900之间，400左右的价格缓冲对处于300-500元价格带的次高端品种形成有效保护。
来自高端白酒的竞争压力随着价格不断走高而减轻。
庞大中档酒消费人群受益消费升级进入次高端消费层次，行业扩容发展。
当前次高端规模约450亿元，中档酒市场规模约2000亿元，就消费人群数量而言中档酒市场更为庞大。
受益于消费升级中档酒消费人群迈入次高端白酒消费领域，升级或缓慢进行而庞大基数充分扩容次高端白酒消费人群数量。
当前次高端市场增速10%超越白酒行业整体增速仅次于高端白酒15%左右的增速。
图：
按价格带白酒市场规模划分（亿元）
2012-2017年次高端核心品牌收入总规模（亿）
资料来源：
公开资料整理
次高端白酒销量贡献大于价格贡献
资料来源：
公开资料整理
次高端白酒公司历史规模高点（亿元）
数据来源：
公开资料整理
次高端白酒公司历史净利率高点（%）
数据来源：
公开资料整理
二、动态次高端迎“窗口期”
高端白酒的价格带上移，促使次高端白酒价格带重构。
次高端白酒概念目前备受关注，但白酒价格带密集，价格带之间重叠交错，因此对次高端的定位也存在多种说法。
业内认为，次高端主要是脱离一线高端阵营的名酒厂，包括剑南春、郎酒、汾酒等，有些高端名酒的子品牌如水井坊、品味舍得、梦之蓝等也定位于次高端。
同时，次高端产品定位还存在区域性差别：
在山东地区300元/瓶的白酒就算次高端；在中高端为主的安徽省，300～500元/瓶算次高端；而在西北地区如甘肃、新疆等地，500元/瓶左右才算次高端。
这是由不同地区的酒类消费结构和消费习惯所决定。
目前次高端白酒价格带之所以存在多种说法，实质是因为次高端是一个动态概念，通常会随高端白酒价格区间的变动而变动，且次高端不如高端或中低端白酒价格带的相对固定，市场更为动态。
一般意义上说，次高端白酒是指出厂价300元至500元/瓶的这一区间，并得到更广泛的认同。
2016年以来次高端白酒拥有较好增长表现，迎来“窗口期”，2017年这些内在因素仍将发挥作用：
一是先在高端白酒价格继续上涨背景下，次高端品牌凸显较高性价比。
一线高端价格越坚挺，次高端高性价比越突出。
二是次高端主流品牌阵营基本确立，集中度逐步提升，优势单品具备放量潜力，凭借的是良好品牌力基础、价格带长期卡位等优势。
三是消费升带动部分大众及商务消费进入次高端价格带，地产白酒短期无法满足。
一部分大众和商务白酒消费将从原先中低端区域进入到次高端区域。
四是次高端整体基数较小，中长期看，部分次高端品牌将继续加快从区域化向全国化转变进程，对应价格带行业集中度将稳步提升，研究认为，高端白酒价格（一批价/实际成交价）加速上涨阶段，是次高端扩容放量的很好时间窗口。
三、增长迅速扩容“抢眼”
在行业人士看来，高端白酒价格是行业的价格天花板。
随着品牌份额趋于集中，高端、次高端产品价格泡沫逐渐被挤出，中低端价格带白酒面临严峻的局面。
在中高端白酒涨价以及消费升级的推动下，次高端区间白酒产品获得了增长动力，次高端的市场容量将越来越大。
据资料显示，国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元，整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。
照此数据，6年内次高端白酒市场将增加124亿销售额，增幅为40.1%，年均增长为6%～7%。
截至2016年，200～500元/瓶白酒产品的市场规模只有180亿元左右，与500元以上高端市场的540亿元规模相比仍然存在较大差距。
这也显示出次高端产品的增长潜力巨大。
剑南春官方数据显示，2016年剑南春更是高歌猛进，春节后第一周销量便已突破3亿元，1～2月完成销售超过20亿元。
2016年剑南春估计销售收入达到80亿元左右，其中300～400元的水晶剑占比能达到60%以上，年均增长至少超过10%。
另一名重量级选手红花郎也不甘落后。
去年年底郎酒集团在乔迁新居及新年会议上，“头狼”汪俊林提出红花郎4年要达到百亿的营收。
2016年估算郎酒销售额应该在50～60亿，红花郎占比在20亿左右。
在2017年初成都举行的水井坊新年媒体答谢会上。
水井坊总经理范祥福表示，2016年水井坊营收增长30%左右。
次高端白酒目前已经形成剑南春、红花郎领跑，水井坊、沱牌等跟进的态势。
预计2017年白酒次高端增速至少不低于10%～15%，2021年或将达到500亿以上的规模。
四、品牌“亮剑”摩拳擦掌
随着白酒行业回暖趋势的明朗，行业集中度提高是趋势，一线和二线龙头对区域品牌的挤压将成为行业发展的一大特征，次高端白酒将从“保份额”进入到“抢份额”的贴身肉搏，其纷纷在市场“亮剑”，表现抢眼。
前不久，剑南春宣布水晶装提价10元/瓶，水井坊产品也全线价格上调，次高端市场再次引发行业关注。
随着茅台、五粮液零售价格向1200元、799元纵深挺进。
其对次高端（300～500元价格带）价格封锁已经完全打开，剑南春、洋河、郎酒、水井坊、沱牌舍得等次高端品牌成为受益者，致使2017次高端白酒品牌市场将“烽烟再起”。
洋河多层次升级跳跃：
数据显示洋河省内市场春节增速应在两位数以上，省外继续保持高增长，整体实现15%增速，超出10%的市场预期。
产品结构上，海天梦全面增长，海、天系列保持10%左右，梦系列增长预计50%以上，梦3、梦6性价比突出，成为高端产品增长主力。
从经销商反馈看，近年来大众消费的场景明显增加，传统的家宴市场主要是婚宴，近年来的满月酒、谢师宴、升学宴明显增多。
另外，80后消费群体日渐成为购买主流，年轻化的消费者更青睐品牌产品，梦之蓝M3成为走亲访友礼品的首选，需求呈现跳跃式升级，直接从海之蓝跳跃至梦之蓝M3。
红花郎争夺次高端亚军：
从品牌影响力看“神采飞扬中国郎”的形象广告广为人知，销售网络遍布全国、拥有一支懂得深度分销、精耕细作运营的营销团队，在商务、政务宴请、婚宴、自饮市场上都有很强的竞争力。
综合来看，红花郎或是次高端亚军最有力的争夺者。
一是红花郎在郎酒中的战略地位更高、目标更明确，郎酒集团董事长汪俊林明确提出红花郎是郎酒的核心引擎，4年之内要达到百亿目标。
二是红花郎10年、15年经过多年运作，在300～500元价格带的定位已经非常清晰。
此外，郎酒集团做了重大调整，将与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司，为上市做准备。
水井坊核心产品快增长：
水井坊则大力推行新的模式，直控3000个核心终端门店，原本14个扁平模式市场已有12个转化为新的模式。
水井坊推出的定位更低的臻酿8号，满足300元/瓶左右需求，性价比优势明显。
据悉，目前臻酿8号和井台系列销售额占比超过80%。
2016年公司各区域都保持较快增长，今年水井坊将继续推进市场开拓，全国66%的县级市场亟待开发，臻酿8号在核心市场终端覆盖率不足30%，渗透空间巨大。
水井坊将为动销持续加大市场营销投入，以充足的人员、物资协助零售商实现动销，提升售点覆盖率和单店贡献量。
2017年水井坊收入复合增长有望超过30%，重现其当年次高端贵族气象。
古井贡酒拓展全国市场：
古井贡酒是徽酒的代表之一，安徽白酒市场规模200～300亿元之间，同时安徽白酒市场属于相对封闭的内部竞争型市场，古井贡酒、口子窖等前六大品牌占有近50%的份额，形成较高的地域壁垒。
从2015年收入分布来看，古井贡酒的省内与省外收入之比约为3/2。
2013～2015年收入和利润复合增速均为7%左右，在行业调整过程中，除茅台以外唯一每年增长的大型酒企。
大众消费升级倒逼行业集中度提升，古井贡酒是核心受益品牌。
当前古井贡酒占省内市场约15%份额，未来将随着消费升级其份额或有2～3倍提升空间，需要积极开掘全国市场。
汾酒“壮腰行动”显成效：
汾酒作为清香型白酒的龙头，在环山西地区具有很强知名度，且在河南、陕西、内蒙古、山东当地没有强劲的竞争品牌。
汾酒夯实省内及周边基础后，发力省外中高端市场，将有利于提升公司整体盈利能力。
从2016年开始，山西汾酒提出“壮腰行动”，2017年山西汾酒将着力打造200～300元/瓶价格带的腰部产品，弥补此价格带产品的空白，提升整体竞争力。
在次高端白酒继续向好背景下，公司以青花系列为代表的次高端单品销量增加，后续将带动公司业绩的加速提升。
有白酒专家认为，经过未来十年调整，中国白酒行业的商业业态格局，基本上与世界格局将保持一致，初步完成行业的大调整。
对于酒企来说，也将改变过去盲目求大求快求高的局面，进一步加强供应链管理，通过技术领先、成本领先战略，通过资源的聚焦，精耕细作市场，以赢取自己的生存空间。
第二节2018-2019年中国次高端白酒行业发展情况分析
一、2018年中国次高端白酒行业发展情况
次高端白酒产品市场得以复苏，消费升级与产品升级是其中的重要原因。
虽然消费者对200～500元/瓶价位的需求仍然集中于主流品牌，包括梦之蓝、水井坊、舍得、剑南春等，但将会有更多消费者有能力消费高价酒，400～600元/瓶价格带市场份额将逐年提升。
随着消费者的品牌意识越来越强，品牌酒更多挤占了杂牌酒的原有份额，未来的增长更多是挤压式增长，次高端白酒有牌子作为“面子”、有价格作为“里子”，成为很多消费者的最优选择。
2013年至今，次高端白酒均大幅降价，水井坊、国缘四开、梦之蓝降幅分别为34%、27%、16%，2012-2017年城镇居民人均可支配收入提升63%，主要次高端白酒价格与城镇居民人均可支配收入比从20%-40%回落到10%-20%，相对购买力大幅提升。
2018/3/12次高端白酒价格及与2017城镇居民人均可支配月收入比
资料来源：
公开资料整理
2018/3/12次高端白酒价格变化幅度及价格收入比变动
资料来源：
公开资料整理
次高端白酒降价，居民收入提升，相对购买力大幅提升
-
2013/1/4价格（元）
与2012城镇居民人均可支配月收入比
2018/3/12价格（元）
与2017城镇居民人均可支配月收入比
价格变化幅度
价格收入比变动
洋河梦之蓝（M3）（52度）:
500ml
628
31%
528
16%
-16%
-15%
剑南春（52度）:
500ml
438
21%
418
13%
-5%
-9%
水井坊井台装（52度）:
500ml
788
38%
519
16%
-34%
-23%
30年青花汾酒（53度）:
500ml
748
37%
678
20%
-9%
-16%
国缘四开（42度）：
500ml
678
33%
498
15%
-27%
-18%
国缘双开（42度）：
500ml
438
21%
388
12%
-11%
-10%
资料来源：
公开资料整理
从高端白酒与次高端白酒相对价格看，目前，茅台/国缘四开（国缘双开）、五粮液/国缘四开（国缘双开）相对价格比基本上达到或接近于2013年以来的高位水平，次高端白酒性价比充分凸显。
次高端白酒性价比充分凸显
资料来源：
公开资料整理
受益于2016年以来茅五泸高端白酒提价，次高端白酒与高端白酒的价差扩大，高端白酒提价为次高端白酒释放了价格空间，次高端白酒价格天花板打开，2017年起逐步顺价并小幅提价（直接提价与结构性提价）。
未来三年，高端白酒价格将持续上移，茅台占位1500元以上价位段，五粮液、国窖1573、水井坊典藏在800-1300元价位段，梦之蓝M6、井台、青花30价格上移到400-700元，次高端白酒价格带在高端酒涨价带领下上移。
二、2018年各大企业纷纷布局次高端市场
随着消费快速升级，次高端的发展将成为酒企的成长驱动力，名酒企业纷纷以次高端市场机遇加大对市场的攻势。
2018年上半年，白酒行业销量增长3.3%、收入增长14.8%、利润增长33.2%，体现出行业结构性的明显变化。
不论是消费者对高品质白酒的需求还是企业品牌营销的需要，价位的发展线必须要进行上移，次高端白酒市场将迎来爆发期。
各大企业纷纷布局次高端市场，对阵全国次高端“一哥”剑南春。
2017年第三季度开始，古井贡酒净利润暴增，增速达64.21%，尝到结构性升级甜头的古井贡酒，在2018年将发力次高端上升到企业战略层面。
主推产品从古8、古16，上升到锁定360元以上价格带的古16、古20。
同时古井贡酒充分发挥地产优势，利用系列全、价格涵盖广、消费者主动接受等优势，对终端店采取组合销售政策，具体为销量、陈列和费用挂钩，阻击竞品生存。
很多小的烟酒店，虽然次高端产品年销量很低，但在费用支持下，更愿意选择古井贡，从而积少成多。
安徽市场对剑南春来说是一个洼地，因此企业重视程度不够，窜货、价格不一、终端服务方面仍有很多工作要做，在氛围展示上与竞品有一定差距。
且剑南春市场价格也略低于指导价，终端和代理商利润一般，影响众多小微烟酒店销售积极性。
水井坊在市场运作过程中采取“名烟名酒店+团购”的模式进行市场布局，加大网点开发，并且采用市场介入法，进行严格的控货措施，亳州市场整体销售较去年同期相比，上升副度较大。
洋河梦系列也对剑南春市场发起了冲击，采取的措施也是费用捆绑=陈列+包量方式，陈列和费用挂钩，基本上都采取大排面陈列的方式进行展示，终端氛围营造比较突出。
市场调查价格
以上价格均为市场调查价格，仅供参考/图片来自网络
有行业专家表示，次高端的增长环境和次高端的形象效应，对酒企特别是区域酒企有“致命”的吸引力，但各类型区域酒企的价值机会点还是有所差距，需要找准自己的价值点。
自2016年，古井，口子和迎驾便加大了次高端产品运作，经过了三年的培育已经进入反哺阶段，徽酒军团整体品牌的势能将发生新一轮的聚变效应。
三、2018年白酒竞争焦点转向“次高端”
冲击次高端，占领大众消费升级的新高地，成为名酒企业的新战略。
2018年3月19日，舍得酒业改制以来唯一推出的舍得战略新品“智慧舍得”正式上市，同步推出了舍得全新的品牌口号“中国智慧”。
舍得酒业方面表示，智慧舍得将承载舍得品牌形象，与品味舍得同为舍得品牌的核心产品，分别对应两个价位段的消费需求；通过智慧舍得的打造，全面提升舍得品牌形象，带动品味舍得销售。
据舍得品鉴大使陈柏蓉介绍，舍得陶坛储酒库优质原酒10多万吨，而“智慧舍得”每批仅仅选择其中的2%进行勾调。
舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健透露，将全力构建6大营销体系，实施智慧营销，打造一流品牌，计划通过3年时间，将智慧舍得打造为600元价位段的代表性产品。
市场调研数据显示，近年来售价500元-600元产品普遍高速增长，部分产品在此价位段的增量达到50%以上。
业内人士分析指出，随着中产收入人群的剧增，以满足中产
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