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影响力

　　　各位，金海文化传播有限公司开业于１０月２６日，对于一个新公司，也对于我是一个在沿海工作近２０年的人，有没有影响力，没有，要想尽快的赚取财富，影响力重要不重要？

大家影响力各位知道吗？

最起码从字面上解释就是一说这个人和一说这家公司，大家都有听说过，对吗？

，公司刚成立如何建立影响力呢？

我在沿海近在２０年，在那里吃饭也会碰见一下熟人，在街上一问大约也知道一下公司，可是我现在能不能再给我２０年时间，不能，对吗？

当初我去到一个陌生的城市，我认不认识很多人，不认识，甚至连语言都不通，对吗？

但我还是建立起了一张自己的人脉网，可是在宜宾呢？

我想要在短时间内达到这种效果，能还不能，不能，对吗？

但是我是宜宾人，宜宾就是我的家乡，家乡里的每一个人都是我的亲人，我看见他们都很熟悉，我觉得他们看我也一样很熟悉，所以就有了这种思维，就是这种情绪让我每天去认识着更多的人，当我每天从越来越认识多的人的时候，就促使着我越来越喜欢这个城市，我觉得我更也融入到了这座城市，而我感觉这座城市也需要我，当我会对我每天认识的人当中说出同样的话，今天我们的认识就是为了明天我们更好的发展，我就用这种生活化的方式向每一个人发出需求，当我有一天我去南门桥上一站，随手一挥，就有人和我打招呼，当我进入任何一家餐馆吃饭都能看得见我的朋友们，这个时候影响力自然就出来了。

（认识再团结一起共谋发展,）前题是我要去帮助身边的人，我去认识你们，我去帮助你们，前题是要人认同我，认同我能帮助到你们，这样才能体现你认识我这个做朋友的价值，才会让你觉得我这个朋友没有白交，所以我不停为企业们做着内部训练，同时我也在各个区县设置着巡回演讲，就是为了去帮助更多的人，各位亲爱的朋友，不管你们是怎样的想法，向正龙真的很希望和各位交朋友，各位你们愿意和我交朋友，来伸出你的手，让我们一起交上好朋友。

可以吗？

　　　有位领导告诉我如果我这种方式走下去，我将会颠覆宜宾前所未有的培训形式，让那些现场成交风暴式培训，让那些打着爱心实为拍卖会等等，无所遁形，所以我在公司成立以来一直就用这种方式成为我生活的一部分，让我身边的人都充满着激情，阳光和认同，其实就好像这间屋子里的每一位，这个屋里的人要是先认识再团结起来，共同做一件事情，能干老大的事呢。

你们相不相信？

比如今天我们就用几个小时的时间一起干同一件事情，完成今天所有开心的参与，你们早一点互动起来，把这种是情绪的转移、信息的传递、互动的感觉。

把心门打开，这件事就算完成了。

同意吗？

能坚持吗？

这样影响力自然就妯来了，你要是心门打开，你给人家握手的时候就很真诚，不会做这个动作，握手还看着别的地方，来和你旁边的人重新握个手真诚的说一声“很高兴认识你”。

　　这就是影响力，影响力就是一种被信任的能力，一种让人追随的能力，我的目标，要么你成为我的心腹，要么我成为你的心腹，各位我把所有的人都当成最好的朋友，家乡的亲人，各位同意吗？

同意的掌声告诉我？

　　80年代老板比的是谁会经营速度，90年代比谁会经营胆量，过去10年比谁会经营关系和资本，下一个十年比的是谁会经营人的精神世界。

同意的给我说一声“yes”.

不管我们做任何产品，就算经营自己也是一样，影响力必须扩大，为什么影响力还不够，我把他归结为五个方面，第一是学习不够，学习就是为了掌握更多的知识，回来家乡做公司，目的为了带进一些先进的思维和方法，但这些思维和方法对我们本土化真的适合吗？

这种声音不时的提醒我，要结合本土消费观念，融入区域地方文化，我要向当地成功者学习，要向当地创业者学习，要向当地有思想社会精英人士学习，要向当地企业家们学习，要向当地创业失败者学习，所以我要掌握更多的信息和知识，我把他分为三类：

１，专业的知识

专业的知识就是运用我自己专业的知识与本土文化结合而产生一种专业知识，要更能接地气的去帮助所需求的对象。

什么叫专业，就是对自己擅长的真正切切的能帮助到人的一种知识，上次有人给我介绍了一家企业做企业形象的广告策划包装，我说这个我不行，我那朋友说：

你是讲师你不能说不行，你要有自信，这点自信你如何去影响他人啊，在这里我很感谢这位朋友，感谢您记住了我，也给介绍客户，我要在这里说明专业的是一个人一定要记得你所擅长的领域，我对产品品牌渠道销售策划运营这个专业，广告策划我真不专业，你给我一个品牌，我把它带出宜宾，带出区域这方面我擅长，如果朋友们没有记清楚是我的问题，是我没有表达清楚。

当然了，今天宜宾金海文化传播有限公司与宜宾七彩飞扬广告策划有限公司成为了一家人，这个时候我们就可以说有专业的团队了。

所以在这里我想汇报给各位的是一个人无能你是做什么产品，你一定要很专业，不专业你一定要去学得专业，请问卖化妆品要不要详细了解他的产品，卖农副产品的要不要对自己的产品专业，我做培训要不要对培训方面很专业，无论你做什么你都要掌握专业知识，只有掌握了专业知识你才能更好的去帮助到每一个人，你的事业你的发展才能更好的迈出去，各位同意吗？

同意的掌声告诉我一下？

２，广泛性知识，各位在我们做咨询行业会接触很多人，很多不同类型不同职业不同喜好的人，

　　　一个咨询师是博学多识还是知识贫乏，决定了他发现和判断企业的敏感度就不同：

由于知识缺乏，造成敏感度低，也就不能及时判断和捕捉眼前的信息。

生活简直像一个万花筒，几乎所有的行业都要涉足，所有的人物都要接触，“横求其博，纵求其渊”，永无止境。

遇到记者给他聊点新闻，遇到校长给他聊点教育，遇到企业家给他聊点企业文化，遇到旅游者给他聊点山山水，等等，各位广泛性的知识对一个人的帮助真的很大，

有人问我的经历和学习都是在那里学的，在以前我会毫不犹豫的告诉他，香港亚洲商学院工商管理硕士MBA毕业，可是香港学历大陆不承认，只是过去十年给香港人学习了太多的管理思维，但是今天我要告诉各位的是，我是给生活而学，我给我的经历而学，在今天时代在变革，思想也在变革，我把所学到的融入到最生活化，然后再把他分享，有人说他也很成功了，还需要学习吗？

财富加起来比你多不知道多出多少倍？

还要需要学习吗？

我有很多次与一些知名企业家在一起，听他们的演讲，听他们讲的经历，大多都是草根企业发展而来，我发现很多比在台上老师成功者都在很仔细的聆听，有次在广州一个经济论坛上，发现当时我们公司新加坡式佳集团的董事长也在现场，平时我们连见一面的机会都没有，因为式佳集团全世界有十六个国家有分公司，而且更惊呀的是居然还在做着笔记，照理说他很成功了，所以我从此以后一直在观察，凡是做得很大的企业家都是很随和，越是事业好的老总，跟他们交流的时候，他们都很面慈、很仁厚，做事的时候非常端正，而我发现我们本土品牌的企业家大多是像我一样出生在农村，长在乡村。

我们靠我们的创新靠我们敢闯劲我们才能有今天。

所以我们更应该学习，其实学习也是有智慧的，今天你不旦要和老师学习，而且还要和社会各界人士学习，学习的时候一定不能模仿，学习之后一定要产生自己的思维和方式，要你学习完后一转身你就知道采取什么行动，我就是不断的摸索不断的学习不断的产生自己的思维，这样你才会发展。

所以我在做咨询的时候从来不会去让企业家们或职业经理人怎么做怎么做？

因为我知道，企业家失败有一定有９０%共性，但是成功１００％是个性，看不到企业家两个有共同的，一定是不同的，是那个不同的地方造成了他的独特性，因为这个独特性造成了企业的独特性，才会成功，所以很多人在请职业经理人或是自己去学习一套模式之后，就开始在企业推行，然后就开始在企业内部搞诊断，搞得人心惶惶不可终日，因为一诊断就会有错误，有错误就一定有罚，那怕是心里上的,比如上次也是在这里一次陈安之合作机构做一次正能量的演讲，很多人来参与，用了陈安之这种光环，不知道各位了解到陈安之老师，他做的培训永远不会把培训当产品，所以成功要给他个性和独特性，模式来说成功只成功他一个，很接近很接近的人才能跟得上，如果一个连自己产品的人都没有的人天天喊成功成功，他会成功吗？

选择有所为有所不为，有所为做到极致，有所不为坚决不做，我们要分清楚，上次在宜宾有次做养生论坛，请了一个叫吴青的人，１５８岁高龄，你们信不信，吸收能长出自己的东西才叫成长，才叫境界。

你没法去模仿，马云上次在斯坦福演讲的时候说全世界人都在讲他的成功，他听到都很累，如果有人愿意写一本书叫“马云一千零一个错误”他直接注资一个亿给他，可是没人办得到，因为他这个成功是一种结论，因你去学习的模式也是一种结论，他可能在某一个公司非常的适合所以成功了，但到你那里未必适合，人为什么喜欢结论呢？

因为结论很好用，一拿来就可以用，但是你用不好也不长，因为结论是知识，知识仅仅是你要去产生自己智慧的前提，只是一块敲门砖。

门敲开了才是你要走的路。

举个例子：

８６Ｘ８４＝７２２４

６７Ｘ６３＝４２２１

十位数相同，个位数加等于１０都可以

６８Ｘ４８＝３２６４

十位相加＝１０个位相同都可以

这就是结论

所以学习很重要，学习完产生自己的模式自己的智慧更重要。

看完电视七个八个之后一起来讨论，结果感觉是不是会不一样，进入互联网的思想，一对一的思维，永远在开始，没有说也开始了多久。

当一个人把这些文化和思想化为我们自己所用，就是在为我们下一步的行动指导思想，这个时候才会变得真正的强大。

所以我们今天我要负责任的告诉你一定要成为一个可以智慧思考的人，而不是被各种道理包围的人。

如果你认为自己也经很优秀了，简直是人中之龙，学富五车，知识观念都很正确，你还没有被人重用，就好像你认为你的产品也很好了，营销策略也很了，各方面都具备了，市场还做不好，那这个时候就要开始说，这个社会无伯乐，天生我才无地用，简直是老虎掉山间，有劲使不上，……

为什么我要定晚报的原因就是这种知识

二是信息不够，

　　资源整合之信息不够很容易解决，你学习的同时你就在收集信息，你的身边每一天散发着不同的信息传递，试问你不懂收集，收集完你又不懂分辨，分辨完了你又懂行动，那就没办法帮到你。

现在很多知识很信息都不需要储存，因为有网络，只需要检索就行了。

你要是做到了这几个步骤，信息很容易掌握，比如我们在论坛形式传递最多的就是信息，在学习的同时就在收集信息，在发出自己品牌的需求，你把这种需求发出去了，别人才有可能找到你，你发不出去信息你再好的产品也是没人知道。

一个人当你掌握了足够多的信息的时候你就是想不赚钱都难，有次我在成都的时候一个做水果批发商的我就告诉他今年北方的苹果大丰收，今年政府也停止集中采购，现在苹果特别便宜，你要有兴趣我帮你联系联系，然后他三个月过后告诉我，就这个信息让他在不到三个月时间赚钱利润达３００万，他去放了几个车皮过来呀，各位当这个朋友赚钱了，要不要回馈一下你呀，他既然能告诉我怨赚取多少利润后。

肯定是一个值得合作的朋友对吗？

电话就说给我一个红包，我说算了，一个信息我又没做什么，别了，他们要不我给你寄点礼品吧，我说这个可以有，我收到一个信封一张银行卡，里面２０万的额度，各位说好还是不好？

在重庆一个农事市场，我告诉他广东的海鲜，没有威海的海鲜好，而且便宜，如果你感兴趣我也给你联系联系，一个月后他告诉，事实上确实如此，可是这个这次没有赚取利润，但也没亏，为什么呢？

因为在运输途中不专业造成一部分死亡，所以没赚取，当他掌握了运输能力之后会不会赚钱，所以当你做什么都好，你第一要懂得收集信息，第二你还要懂得分享信息。

各位说好不好，。

从今天开始我要收集信息，分享信息。

三是信念不够：

信念左右我们心念思维活动的范围，并以某种模式规范着自我的思考方式，我们都经常看电视或听到一些故事，信念确实能让产生奇迹，我们看电视最能看到一个场面就是，和日本人作战时中国人总是不会死得那么快，我在猜想就是信念起的作用，我经常说上帝的延迟并非上帝的拒绝；   任何事情的发生必有其目的，并且有助于我；  重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它；要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好；然后我就不停的用这种方式作出自我肯定，敢起风云敢担当，总有奇迹在前方．重复的告诉自己，做这件事情是对的，是大家认同的，我可以销售任何产品给任何人，在任何时间，重复灌输，还要重复验证，为什么要验证，因你的产品是否对人有用，是不是帮助到客户，你要去验证，你不是天天重复崔眠，相信自己相信自己你就能卖得出去，不是的，不知道有人看过那个＂小苹果＂那个电影没有，里面有句话非常经典，不是每个有信念就可以变成黄家驹的，我们会经常遇到一些说着激情高的话，有次我坐车，我坐前排，旁边有个男孩，一边坐和我司机说话，说的话真的有水平，一路聊天，然后司机也感染了，说小兄弟你到底是做什么的，你的产品给我们介绍介绍．结果问题出来了，小伙子说没有产品，

第一，定位：

１，是什么？

我要让我清楚的知道我是什么，产品是什么，能为别人做什么？

２，做什么？

是什么你就做什么

３，怎么做？

紧接着第二个过程是什么，

第二，目标

　　　　如果是你还没有让你的产品销出去的欲望不够强烈，还是你个人成功的信念不够强烈。

你的想法是否能实现，就看你的情绪表现的强度，第一是目标；第二是目标；第三还是目标。

这种强烈的情绪促使你前进，你不知道你就会学习，你不懂你就会去问，去咨询，就会去行动，成功和失败，没有中间值。

很多事，过程比结果重要。

但要记住，结果决定着命运。

成功和失败永远只是一个结果。

有完美的过程却没有完美的结果，那和失败没有区别。

成功和失败永远只是一个结果。

这个结果只有在你逝去之后才能得到。

成功永远没有起点。

要得到成功，你所要做的第一件事就是：

“让自己有一颗渴望成功的心。

”在离开这个世界的之前，创造不了奇迹你就会离开世界。

告诉自己的心，让他永远保持着对成功的情绪。

　　记住这句话：

“巅峰的成就，就要有巅峰的情绪。

”

四：

人脉不够

当我们有了这种强烈的成就他人的欲望并行动后你的品牌你的产品还是没做好，这个时候你就要反思，因为你忽略了一个重要的关键，人脉还不够，给你发生关系的人还不够，所以要把自己所学所做所历融入到自己成为生活的一部分，然后再影响和帮助更多的人，我们五浪液有位领导在我们沟通的时候，他说了一句话让我很感动：

“小向，只要你心怀天下，天下企业都和你有关，指不定那天五浪液就和你扯上关系”别人一听这话外表听起来是句鼓励的话，听起来有点漂浮的感觉，但在各位如果就这件事情上，如果反过来讲，我若不开阔的胸怀，任何企业和人都和我没关系，同意吗？

这就很是很实在的一句话。

比如说我们宜宾的茶叶喝过六七开味道一样纯正，这个价值在全中国是唯一的，我觉得他给我就是有关系，再比如醉起风云酒，他推行的是喝酒喝出敢担当勇敢起风云的快乐文化，更可贵的是让自己变得融入到这种快乐文化作为了生活的部分，我觉得这个好绝对给我有关系。

再比如我发现了我们城市企业或品牌有很多有很大的提升空间，那这个时候我也觉得给我一定有关系，那么当我给他们有关系的时候，我就会去帮助去了解去变成他们的品牌去帮助营销，这是不是有这种关系。

所以我希望和这间屋子里屋子外的所有人都会有关系，一个人“在二十一世纪，成就，事业，都取决于你和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

”

我也很想和在坐每一位发生关系，来给旁边的人握个手说声“让我们发生关系吧！

”“人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

”

这就是一种情绪，一种可以让自己变得强大，自然就变成了一种资本。

影响力最重要的再次回到这句话：

要想有巅峰的成就，就要有巅峰的情绪

人脉不够：

有位导师教我们，没有秘决的销售秘决就是让别人认识你，再认同你，在吃饭的时候一个服务员上第一道菜递张名片过去，上上第二道菜的时候我再递一和过去，她说有了，我说你带回去送给你的家人，上第三道菜我再递张名片过去，告诉你给你的老板，如此循环，搞得那个饭店老板出来说话了，然后我就告诉他有没有一种方法让你的员工自动自发去工作，并且还很快乐工作，而且你还不用付钱，要不我免费与你员工分享一堂课吧？

题目就定为阳光心态感恩培训吧，因为我就是这种生活化的方式影响力现在也接了七张单子是做年会感恩培训，都是在吃饭或喝茶时候认识的帮我介绍的客户，我又让服务员开心了，还影响了她帮我介绍客户，又帮助了客户，各位说好还是不好？

有些时候有人会把名片扔了，你不必在意很正常，为什么培训业一直存在呢，而且还有上升之势，就是因为有些上了岸的人，有些还没上岸，永远都会有没有上岸的人，而且现在国家把块所有的税收纳入了国税，说明国家政策也在说明是一种趋势，因为那些把你名片扔了的人是不是我们的客户，至少现在还不是对吗？

所以当你看见地上有你的名片的时候，别不好意思，你要当着所有人的面去把捡起来，各位还要拍拍灰尘。

你就要用这种方式去唤醒那个丢了你名片的人，各位，你们能做到吗？

用这种方法能让快速成为人际大王，有的人你看在公共场所就是发点名片都不好意思，喝酒完事了就完事，谁也不知道谁。

我在做巡回终端门店销售的时候我就告诉他们两人思维，听过我的课的人应该都能解决产品贵的问题，店铺人流量的问题，有些时候我们不是因为说是价格贵你就卖不出去，你要是卖不出去便宜你一样卖不出去，当客户问你价格的时候你的产品也得到了客户的认同，你只要塑造产品物超所值就是你要做的事情，客流量更容易解决，比如你有员工，你就拿着你的产品，在大街上一站，过路的人你就会问他，你知道我们家产品吗？

一般人都会以后你神经有点问题，但他看你穿着也不好回答你是神经质，一般的人都会一句话“还行”，也有人说你很无聊，当对方说还行的时候，你是不是有机会说下一句话，然后你是不是有机会邀请他到你店里去看看，如果你和你的店员去比赛，看谁带得多，问１００个你带来１０个然后成交一个，一般能让你带进店面的人都不是很会拒绝人的人，这个很容易解决，关键是你去不去解决，有人说你说的我都懂，我做了几十年生意，经验也很丰富，问题就出在这里知道了不一定要去做，没有行动，所有的都等于没有。

我们对人脉关系就是要做的主动并且还要吸引住，最后我们变成朋友。

在建立人脉关系中人脉很重要，博爱精神更重要，要不然别人不认同你，你做多大都会对你不削一顾。

你的产品再好也只是一笑置之。

产生影响力还有一个重要的精神就是“舍得”精神。

交心才能交易这句话绝对不带错的，因为今天我们所有的都是舍去才得到的。

上次在一次演讲为“影响力之魂之情绪资本”的主题，其中最主要的影响力就是博爱与舍得。

成交能快速赚钱就要舍得，穷的时候把钱花出去朋友上，人富有的时候把钱花在家人身上不带错的，人在社会竞争下最高境界就是把竞争对手都变成朋友，有没有这种可能，有，互联网思维一定是这样的。

切记……世界是圆的,你怎么对别人，别人就怎么对你……影响力一切源于自己的行为给他人带去的价值。

今天你花少量的钱去投资你的脑袋，去接识更多的人，然后帮助你去做广告，做互动，你的后期产生的盈利就是你今天的舍才最后才得的，这种舍得一定要发自内心的本质的。

不带假的，在我以往带团队中我定下一个规则：

就一个理念，谁能够让团队快乐谁能得天下。

得快乐者得天下。

团队快乐了，什么流程，什么制度，什么服务一切都是小事，简单讲你就要舍得你的笑容，发自内心的，人与人之间永远要记住没有绝对的上下级关系，更不是掌控关系，（上海东霞）的故事，发自内心的舍得精神才能在面相上生发出来，生活风水的易经大师就说了，一个能把快乐情绪传递的人必是有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

此必是福气之兆。

所以说一见你就好福气哟，舍得的最高精神，如果你很理智，你没有这种情绪，这种精神啊，你看你结识的人一样的理智，你所面对的客户一样理智，你脸上都没有笑容，朋友们一见到你都很压抑，一见到你就跑，人家人脉就是钱脉，人都跑了那有什么钱了，你要看见的人在动，钱就在动，客户兜里的钱是我的，我的产品是客户的，各位我们学多少技巧都没有去学会被别人喜欢的能力，你的面容和你的舍得就代表着什么你喜欢别人，那就别人就喜欢你，一喜欢你就可以成为朋友，成为朋友就可以介绍客户给你呀，各位说好还是不好？

所以说没有影响力就是我们五个方面不够，那五个方面：

学习不够，信息不够，信念不够，人脉不够，爱心不够。