网络营销打底裤策划.docx
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网络营销打底裤策划
1
背景环境
2
Swot分析
目标消费者定位
3
销售营销计划
4
5
促销活动
产品介绍
经典款打底裤=时尚+保暖+显瘦+舒适+贴身+弹性+百搭
另有新款—打底裤裙
大小说明
均码:
腰围:
60-95CM 臀围:
66-100CM 裤长:
99CM(踩脚)裙长32CM
均码适合人群168CM身高和55KG以下的人群穿
XL:
腰围70-105CM 殿围80-115CM 裤长99CM (带踩脚)裙长32CM
XL适合人群170CM身高和60KG以上的人群穿着
产品背景
名称:
人人打底裤
口号:
打底裤狂潮来袭
代言人:
商校美女
产品价格:
10——90
销售模式:
专卖店和连锁经营、也可根据情况摆摊促销上门推销
宣传渠道:
人与人口碑的传播、海报、宣传单
目标消费群:
女性大众,中青年的一群
品牌特色:
以女权主义为中心,服务贴心;实用性、大众化;更新换代快、质量有保障
市场状况
(以和盛镇为分析对象):
店铺众多,品牌云集,竞争激烈;打底裤市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,潜在的竞争对手不可小视;打底裤一直是商院和艺校等高校众美女的首选,寒日逼近,存在强大潜在的消费力等待我们挖掘;各高校女生仍是我们的主导市场,我们也应努力扩大校外的中年女性需求市场……
经营理念
优质品质、全心服务
把打底裤经营做大做强,以打底裤经济,拉动我国经济增长,改善我们生活水平
Swot分析
●强势/s:
●该款产品被大众所熟知,具有较强发展潜力
●销售人员具有丰富的销售经验与理论知识,还有较强实战经验
●专卖店经营,布局摆设统一,具有品牌效应,可以吸引众多消费者
●产品种类多,适合不同需求和不同个性的消费者购买
Swot分析
●弱势/w:
●该品牌的产品知名度还有待提高
●缺少前期导入式传播的打底裤,对部分消费者而言,某些产品的定价偏高
●部分系列产品的价格不合理
●销售渠道有待改进,宣传力度还需提高
●进入市场较晚,其他品牌抢占了先机,因此其他品牌拥有相对固定的消费群
Swot分析
●机会点/o
●品牌效应会吸引其他消费群来购买我们的产品
●打底裤和丝袜四季均可穿,因此不像其他产品一样会出现销售淡季
●我公司可从该系列产品的款式着手,开发出更让女性青睐的产品
Swot分析
●威胁/t
●目前正是打底裤的销售量高阶段,其他竞争商品开始了新的市场行动
●各品牌有固定的消费群,因而对我们品牌来说,抢占市场和消费群有一定的难度
●各大品牌在销售渠道上不断创新,导致生动活泼的终端陈列抢占了市场份额,消弱了我品牌的而销售活动影响
定价策略
●团购:
鼓励团购,团购可以根据团购的数量多少进行适当的打折
●在促销期间:
采用促销价格,在经营的初期,以提高知名度。
●促销价格:
通过促销,来来提高销量,从而达到薄利多销的效果!
价格策略
价格对比较
在和盛:
35——45元
在成都市:
45——50元
在春熙路:
35——45元
在荷花池:
25——40元
鉴于此种价格的对比:
我们可以定一个中档的价格,定在35元,
还可以采用团购打折的一系列活动。
。
渠道策略
差异化渠道
1、地域化差异
2、年龄差异
3、价格差异
4、服务差异
5、产品差异
进行不同的分销促销活动
促销活动
规模组合
在商业区进行大型促销活动,在生活小区则偏向促销咨询活动
活动特色
以打底裤的款式的不同,根据消费群体年龄的不同,制定不同的口号,来吸引尽量多的顾客。
活动组合
主体性的促销活动可以配合新产品的上市,
产品展示等同时展开