网络营销打底裤策划.docx

网络营销打底裤策划.docx

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网络营销打底裤策划

1

背景环境

2

Swot分析

目标消费者定位

3

销售营销计划

4

5

促销活动

产品介绍

经典款打底裤=时尚+保暖+显瘦+舒适+贴身+弹性+百搭

另有新款—打底裤裙

大小说明

均码：

腰围:

60-95CM 臀围:

66-100CM  裤长:

99CM（踩脚）裙长32CM

均码适合人群168CM身高和55KG以下的人群穿

XL：

腰围70-105CM 殿围80-115CM 裤长99CM （带踩脚）裙长32CM

XL适合人群170CM身高和60KG以上的人群穿着

产品背景

名称：

人人打底裤

口号：

打底裤狂潮来袭

代言人：

商校美女

产品价格：

10——90

销售模式：

专卖店和连锁经营、也可根据情况摆摊促销上门推销

宣传渠道：

人与人口碑的传播、海报、宣传单

目标消费群：

女性大众，中青年的一群

品牌特色:

以女权主义为中心，服务贴心；实用性、大众化；更新换代快、质量有保障

市场状况

（以和盛镇为分析对象）：

店铺众多，品牌云集，竞争激烈；打底裤市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，潜在的竞争对手不可小视；打底裤一直是商院和艺校等高校众美女的首选，寒日逼近，存在强大潜在的消费力等待我们挖掘；各高校女生仍是我们的主导市场，我们也应努力扩大校外的中年女性需求市场……

经营理念

优质品质、全心服务

把打底裤经营做大做强，以打底裤经济，拉动我国经济增长，改善我们生活水平

Swot分析

●强势/s：

●该款产品被大众所熟知，具有较强发展潜力

●销售人员具有丰富的销售经验与理论知识，还有较强实战经验

●专卖店经营，布局摆设统一，具有品牌效应，可以吸引众多消费者

●产品种类多，适合不同需求和不同个性的消费者购买

Swot分析

●弱势/w:

●该品牌的产品知名度还有待提高

●缺少前期导入式传播的打底裤，对部分消费者而言，某些产品的定价偏高

●部分系列产品的价格不合理

●销售渠道有待改进，宣传力度还需提高

●进入市场较晚，其他品牌抢占了先机，因此其他品牌拥有相对固定的消费群

Swot分析

●机会点/o

●品牌效应会吸引其他消费群来购买我们的产品

●打底裤和丝袜四季均可穿，因此不像其他产品一样会出现销售淡季

●我公司可从该系列产品的款式着手，开发出更让女性青睐的产品

Swot分析

●威胁/t

●目前正是打底裤的销售量高阶段，其他竞争商品开始了新的市场行动

●各品牌有固定的消费群，因而对我们品牌来说，抢占市场和消费群有一定的难度

●各大品牌在销售渠道上不断创新，导致生动活泼的终端陈列抢占了市场份额，消弱了我品牌的而销售活动影响

定价策略

●团购：

鼓励团购，团购可以根据团购的数量多少进行适当的打折

●在促销期间：

采用促销价格，在经营的初期，以提高知名度。

●促销价格：

通过促销，来来提高销量，从而达到薄利多销的效果！

价格策略

价格对比较

在和盛：

35——45元

在成都市：

45——50元

在春熙路：

35——45元

在荷花池：

25——40元

鉴于此种价格的对比：

我们可以定一个中档的价格，定在35元，

还可以采用团购打折的一系列活动。

。

渠道策略

差异化渠道

1、地域化差异

2、年龄差异

3、价格差异

4、服务差异

5、产品差异

进行不同的分销促销活动

促销活动

规模组合

在商业区进行大型促销活动，在生活小区则偏向促销咨询活动

活动特色

以打底裤的款式的不同，根据消费群体年龄的不同，制定不同的口号，来吸引尽量多的顾客。

活动组合

主体性的促销活动可以配合新产品的上市，

产品展示等同时展开