最新促销活动方案范文集合八篇.docx
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最新促销活动方案范文集合八篇
随着20xx年十一和中秋双节的临近，各汽车美容店也开始筹备一些促销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，ZT汽车美容店面管理培训为各合作店准备了20xx年汽车美容店十一中秋活动方案，供各汽车美容合作店经营参考！
本次活动主题：
靓丽美车尽在十一黄金周
活动日期：
9月27日——10月7日
一、十一促销目的：
1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；
2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；
3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；
4、提高消费者的忠诚度；
二、促销主题：
中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线
三、促销时间：
9月30日—10月7日
四、促销地点：
各ZT汽车美容合作店
五、活动形式：
店内促销
六、活动的具体内容：
（一）促销前准备工作：
1、店内培训：
各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：
漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧；
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告内容包括：
（1）促销时间；
（2）促销目的；
（3）参与者所获的实惠；
（4）促销店址、电话、联系人等。
3、派单：
根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可采取附送小礼物的方式）；
4、电话邀约：
提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客；
6、活动物品的准备：
A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台）
C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时）
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；
E、会员卡等各种优惠卡；
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；
G、畅销产品备足；。
5、各汽车美容店的布置工作：
A、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主；
B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜；
C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；
D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；
E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。
6、会前沟通：
在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。
（二）活动的工作人员岗位及职责：
1、人员配备及分工：
A、前台接待1—2名：
主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；
B、汽车美容导购3名：
主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。
得力的导购3名：
促销主力，尽所能销售产品。
（各合作店面从所有人员里挑出3名销售能力很强的人进行促销）
C、店内汽车美容技师：
为顾客提供漆面护理服务和产品介绍；
D、礼仪人员：
根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。
2、促销流程及政策：
1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；
2、营业中，陆续有顾客进店时，
A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。
B、送礼品：
一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）＋车载储物箱一个；
一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）
一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。
C、打折优惠：
一次性消费20xx元享受7折优惠；
一次性消费1500元可享受7。
5折优惠；
一次性消费1000元享受8折优惠；
一次性消费500元享受8。
5折优惠。
D、老顾客带新顾客可享受优惠：
带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）；
带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）；
带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。
E、1+1行动：
1人消费可2人享受。
（即1人消费4800元的镀膜项目。
另外一人也可享受。
合作店在产品价格上可以进行调整。
选择利润大的产品进行1人消费2人享受。
）
F、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。
中奖者送漆面保护膜试用装。
注：
本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：
（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）。
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容
第1类节日：
（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。
第2类节日：
（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：
（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；
第4、5类节日：
主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。
在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的'内容并积极给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
一、新年促销活动的目的：
新年是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。
节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
新年对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！
通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。
希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。
二、活动对象：
爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。
三、促销活动的主题：
爱就推门迎兔年送大礼
四、促销活动的方式：
1、新年前7—15天与顾客的联系
在1月18日新年前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！
圣诞祝福短信（例）：
例一：
如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：
兔年万事如意！
例二：
总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！
爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！
五、促销活动时间与地点
促销时间：
20xx年1月18日——20xx年2月18日
促销地点：
全国各城市自营店及特许加盟店
六、促销方法
方法一：
1、活动期间，全场部分特价商品七—八折酬宾。
2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。
备注：
建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。
数量有限，送完即止。
（加盟商自选）
3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。
（数量有限，送完即止。
）
4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。
方法二：
1、购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。
2、凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：
3、最高幸运奖：
全场任选价值50块玩具礼品一份。
4、幸运奖：
获得书包一个。
5、参与奖：
奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。
（气球等礼品）
备注：
抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计）
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。
店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1、促销活动现场节日气氛的渲染
新年的主色调：
新年以红、白、黄三色为新年色，新年来临时家家户户都要用红色来装饰
a、卖场氛围
整个促销活动期间，以“新年歌”为音乐背景。
长期以来，一直流行的新年歌主要有：
《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种新年的氛围！
b、货架布置
以新年元素为主，辅以其他元素。
2、店主的糖果派发。
（糖果自行购买）
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。
正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。
xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。
xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。
通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。
做微车，需要口碑。
湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：
追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。
（五菱微车）
■针对公司：
了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
■针对行业：
不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
■活动方案：
通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：
营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
：
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：
由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：
宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。
原因：
三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：
宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。
ps：
例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。
因为路途较远，可以事先电话联系。
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间：
xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。
（赠奖地点：
大门外赠奖处）
赠品：
（新春红包袋或新春对联）数量：
300份*3天=900份预算：
2.2*900=1980元
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间：
xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。
注：
部分专柜除外
印刷气氛牌：
3,000张费用预算：
1680元（单色单面）
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间：
xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品（赠品：
牙膏、卷筒纸二选一）
201元-300元级;送成本价5元的礼品（赠品：
洗衣粉、洗洁布二选一）
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品（赠品：
新年鸿运袜、纯牛奶二选一）
401元-500元级;送成本价10元的礼品（赠品：
精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品（赠品：
套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）
601元-800元级;送成本价15元的礼品（赠品：
不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）
注：
（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）
（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。
赠品：
（见上）数量：
400份/天*17天=6800份合计赠品预算：
平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：
59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）
印刷气氛牌：
2,000张费用预算：
1120元（单色单面）
4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：
xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。
201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。
4.奖项设置：
（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）
成本金额：
3000元*1=3000元
（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）
成本金额：
1720元*2=3440元
（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）
成本金额：
200元*3=600元
（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）
成本金额：
100元*16=1600元
（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）
成本金额：
55元*32=1760元
（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）
成本金额：
38元*64=2432元
（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金额：
1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
赠品预算：
共计17,632元。
每日赠品预算金额：
17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：
10，000张费用预算：
2，800元（四色双面）
道具预算（装糖果花生用）：
425元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
1.活动时间：
xx年xx月xx日（初一）-xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。
每天50瓶，送完为止。
赠品预算：
成本采购价9.5元/瓶*100=950元。
每日赠品预算金额：
950元/2天=450元
道具预算：
红包装纸和包装带共计200元
6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间：
xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日-2月20日）举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：
1,000张费用预算：
760元（单色单面）
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
1.活动时间：
xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。
2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!
用深情优美的旋律打动她的芳心。
立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：
玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。
每日赠品预算金额：
1900元/2天=950元
道具预算：
情人节礼品包装纸和
升级会员 