招商规划书.docx

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招商规划书

佛山市****节能科技有限公司

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一、企业简介

佛山市****节能科技有限公司成立于年，是一家从事专业研发、生产及经营以电陶炉为主的小家电高新科技企业。

公司制造基地位于广东省佛山市顺德区勒流富安工业区，厂区占地面积达15000平方米，拥有国际先进的的生产和检测设备，员工近800余人。

在激烈的市场竞争中，****公司凭借高端专业技术人才优势和研发能力，快速发展，建立了完善的质量管理体系及海内外营销网络，形成了研发生产销售与服务于一体的现代化企业运作体系。

公司自有“德诚”与“御星”两个品牌。

二、产业基础与背景

  电磁炉，电陶炉，光波炉产品相比较,目前，人们普遍使用的厨房电器炉具大多数是以:

电磁炉和传统光波炉为主；电磁炉不能使用小火来进行连续加温，而且会产生有害人体的电磁波，对人体和健康有着伤害。

而传统光波炉的热量不能很快加温，也不能进行爆炒，并且还很浪费能源。

为了克服现有厨房炊具存在不足，我们对此类产品进行革新，采用了发热最新技术，研发出了新型的厨用炊具产品-高级电陶炉。

超长使用寿命（8-10年）和更加健康的烹饪方式，电陶炉将是电磁炉和光波炉的升级产品，是今后主流的用电类灶具。

  电暖炉，同样的发热原理和产品类型，因为它的安全、清洁、多功能与美观，将逐步满足北方部份冬天取暖设备的足限性和选择的多样性。

三、行业概况与市场需求分析

（一）、电陶炉产品具备竞争优势：

燃气灶和电磁炉是目前国内厨房电器的主流产品，但两者在使用方面有以下不足：

1.燃气灶的不足：

① 在燃烧过程中会生成和排放一氧化碳，对空气危害极大，对人体健康有害；

② 燃气是一种不可再生资源，在当今各行各业大量依赖石油的情况下，燃气的费用居高不下，使用成本高；特别是寒冷的冬天，这个情况就更加严重；

2.电磁炉存在三方面不足：

① 火力偏小，达不到持续爆炒效果；

② 对锅具有要求，只能用带磁不锈钢和铁质锅具，目前市面上大部分好的锅具都是铝和合金锅具，陶瓷锅和砂锅是人们喜爱的锅具，无法满足中国人的烹饪需求；

③ 使用过程中电磁辐射较大，特别是对孕妇、老人和小孩的身体健康造成不良影响，极大的危害了人们的身体健康。

3.电陶炉的优点分析：

电陶炉是从国外引进的一种新型的厨房电器，它集中燃气灶和电磁炉的各项优势，同时又能能够解决了上述两种灶具功能的不足，而且又能一锅多用，是目前最接近明火的厨房小家电，是新一代的健康环保厨房电器。

从产品本身而言，电陶炉的技术优势和产品使用优势是非常明显的，主要有以下几点：

①产品的技术结构简单，维护及使用成本不高。

②可要把需要均匀调整火力大小，节约能源，很好地降低了家庭的使用成本。

③智能控制，操作简单，用途广泛，家庭很容易接受。

④不挑锅具：

任何耐高温平底锅（玻璃锅、砂锅、陶瓷锅）都适用。

⑤升温快、调温灵活、温度高。

低电压低功率启动，温度可控性灵活方便，最高温度能达到600多度（电磁炉仅200多度），且发热均匀，类似明火，适合中国人的烹饪习惯。

⑥微电脑智能控制，多种防护功能，安全省心；

⑦ 一机多用，可用于烧烤及取暖，房间除湿等。

⑧ 无电磁辐射：

无任何对人体有害的辐射。

当然了，任何一个产品要做到尽善尽美还是很困难的，电陶炉产品本身也存在一些缺点，比如产品面板温度极高，如果不小心碰到会对人体造成伤害，热效率与电磁炉相比还有微小差距。

但是瑕不掩瑜，产品本身的优势还是非常明显的，在市场上也会具备很强的产品竞争力。

并且随着技术的不断提升，产品本身也会逐步完善，逐步克服当前存在的一些问题。

二、渠道市场前景广阔：

  在发达的欧美国家，电陶炉已有超过20多年的使用历史，普及率极高，很早便已成为欧美市场的主流家电。

在中国市场，电陶炉的技术的引进较晚，相关的资料数据显示，现在每年递增的速度相当惊人，由此可见消费者对电陶炉的热爱，是其它灶具都不可比拟的。

电陶炉是目前最类似明火的家电产品，深受消费者的喜爱，可能会部分地替换目前家庭的电磁炉和燃气灶，在未来的厨房电器市场，成为厨房电器当中的一支生力军。

目前电陶炉市场在全国几乎处于空白状态，电陶炉的各方面技术现已成熟，美的、九阳等各大品牌已向电陶炉产品方面介入，未来2～3年内，以电陶炉的实用性及消费者对电陶炉的热爱，可能会成为家庭电磁炉及燃气灶的换代产品，如果电陶炉能够占据厨房电器市场的优势地位，销量的增长可想而知，新一轮的厨房革命即将成为现实。

 尽管目前市面上电陶炉的普及率相当低，但这正也意味着存在着很大的蓝海空间。

未来的2到3年内，随着产品技术及销量的提升，售价将大幅降低，加上各大品牌加大力度对电陶炉的推广，消费者必然更加喜爱电陶炉，加快换代家庭电器，销量将必相当惊人。

四、部分产品

电陶炉系列

电暧桌系列

五、公司产品十大优势

1、温度高：

炉芯可以在3秒钟之内加热，炉面温度最高可达650度，可以爆炒，符合国人烹饪习惯。

2、二不挑锅，不管是铁的、铝的、陶瓷的、玻璃的……只要是平底耐高温的锅都可以放心在爱尚厨电陶炉上使用。

3、无辐射：

采用红外线发热原理，没有电磁炉的高频电磁波辐射，无明火，不产生一氧化碳，属于无污染和对身体有益的绿色健康产品。

4、热效应，采用最先进的远红外加热炉芯作为发热体，使用新型的航空耐火3

省级

30万

15万

首批多铺4%的货

在后续四次补货中平分抵扣

全国统一提货价9.2折

年终提货额达210万，在次年第一次补货时按首批多铺量进行多铺货，其抵扣期限，参照“优惠铺货抵扣期限”执行

可以在省级城市范围内设专卖店或超市场内进行批发、零售，可以向所属市级城市进行批发或零售

4

区域

50万

20万

首批多铺5%的货

在后续5次补货中平分抵扣

全国统一提货价9.0折

年终提货额达290万，在次年第一次补货时按首批多铺量进行多铺货，其抵扣期限，参照“优惠铺货抵扣期限”执行

可以在跨三个省级城市内设专卖店或超市内进行批发或零，可以在所跨的三个省所属市级城市内设专卖店或超市内进行批发、零售

发货：

国内所有代理商统一由公司发货,运费按货运公司实际所产生的费用,从货款中等额扣除。

帮扶：

1）公司免费提供门店设计；2）所有代理商，参加公司免费组织的各类培训、活动；3）公司免费提供宣传资源与平台。

后售：

公司具备完善的售后服务系统，接受电话、传真、网上等各类方式的投诉与诉求。

七、代理条件

1）经营范围：

限“****电器”系列产品；

2）经营主体：

具备合法资格的个体工商户或企业法人，并且实际经营在两年以上；

3）资源条件：

有一定基础的启动资金和流动资金；根据自身条件选择相应的代理级别，针于专卖店面面积至少30㎡或以上；具备经营所需的专业人员；

4）发展条件：

经营者有很强的品牌意识，能够主动维护“****”品牌形象；有很强的市场意识（积极主动开拓业务，富有市场创意，积极配合各个环节）；认同“****”公司的企业文化和经营理念，能够配合执行公司政策和规章制度，愿与“****”长期合作，共同发展。

八、招商流程

 1.基本流程

 A.通过资料或网站了解本公司和代理产品的情况；

 B.致电或亲临本公司咨询有关代理意向并了解本公司的产品销售概况；

 C.双方协商，洽谈合同细节，确定协议条款，签约；

 D.经销商根据各地的需求的不同订货，先打款后发货；

 E.公司发货，正式成为公司一般经销商并开始接受公司三个月的考核，考核期满正式颁发授权证书。

2.一般经销商确认一般程序

 A.认真阅读本招商政策规定，并确认有关细节；

 B.一般经销商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；

 C.公司将派专人与其沟通，以便双方了解；

 D.我公司对其综合评价后，在2日内作出答复

九、代理商产品售后服务细则

 我公司对“****电器”产品的各级代理商承诺：

1、凡自我公司购买产品，我公司将提供相应的售后服务，为合作伙伴解除后顾之忧。

2.一般代理在订货15日内，如发现产品型号、数量有出入，可以向公司申请调换。

公司负责办理调换货。

3.凡所购产品在收货时出现质量问题，代理商需第一时间及时给予拍照并传到公司确认，若非代理商原因，公司将给予免费更换新品于下次发货时补上。

4.由于市场原材料或技术性原因价格调整以及策略性价格调整，公司要提前30

天通知代理商。

十、八大政策支持

1、价格体系保障：

按照不同的区域划分市场，保障您丰厚的利润空间和稳定的价格体系以及诱人的年终业绩奖励。

2、区域保障：

独家代理，严格按区域划分。

3、人员支持：

确保专业销售人员，带领销售团队，精耕细作当地市场。

4、形象支持：

全家统一“****”形象支持，统一VIS店面形象设计并提供装修方案。

5、宣传支持：

全国性的广告投放，回报式的市场推广模式。

涵盖报纸、专业杂志、网络、户外广告等多种形式的化质宣传策划。

6、培训支持：

提供专业的产品知识、销售技巧和管理知识的各种培训，提升专业素质。

7、产品保障：

专注于产品的深度研发和严格的质量管控，确保产品的竞争性和品质的优越性。

8、体系保障：

ISO质量体系、标准化的产品经营策略、ERP智能管理系统、多形式的销售渠道开发，提供更加广阔的可持续发展的空间。

十一、联系方式

地址：

电话：

传真：

联系人：

公司网站：