天猫开店商业计划书.docx

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天猫开店商业计划书

天猫开店商业计划书

一、国内B2C网站格局分析

二、天猫家居类目分析

三、天猫店费用预算

四、天猫店所需资料

五、时间规划

六、流程规划

一、国内B2C网站格局分析

根据《2013年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：

天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。

2014年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。

2013年中国网络零售市场十强榜单

排名 网站 市场占有率

1 天猫 50.1%

2 京东 22.4%

3 苏宁易购 4.9%

4 腾讯电商 3.1%

5 亚马逊中国 2.7%

6 1号店 2.6%

7 唯品会 2.3%

8 当当网 1.4%

9 国美在线 0.4%

10 凡客诚品 0.2%

因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。

如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。

二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例）

以2014年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：

热卖店铺top30：

由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场份额。

产品价格分布：

由上面的数据可知，10元以下的毛巾卖得最好；100元以下的毛巾占了绝大多数的市场；100-300元之间的市场份额不足10%；300-400元以上的市场份额非常少；400-1500元以上的市场份额虽然很少，但是8月份还能销售1000件以上；1500元以上的几乎忽略不计。

由此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格应该为0-300元。

卖家城市分布：

由上图数据可知，8月份卖家全国排前三位的省份为：

浙江、山东、河北。

江苏、上海、北京、广东紧随其后。

竞争品牌成交量分布：

由上图可知，天猫里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：

洁丽雅、金号、毛毛雨。

这些均为潜在竞争对手。

如果要做更为完善的竞争者分析，需先定位好我方目标客户和价位，再针对性分析。

子行业成交量分布：

由上图可知，毛巾/面巾占据此细分市场的主要位置，其次是浴巾。

卖家信用等级分布：

由上图可以知道，4钻-5金冠级别卖得最好，其中2皇冠和2金冠销量占比最高。

充分说明，先入者的优势很大，信誉级别也越高。

属性分布：

材质：

由上图可以知道，主要材质为纯棉，其次为竹纤维，其他占比较少。

颜色：

适用人群：

由上面数据可知，毛巾浴巾日常百搭最常见，其次可以针对情侣和性别进行细分，部分商家还开发了儿童型产品。

具体规格：

由上面数据可知，70*140的规格最受市场欢迎。

三、天猫店费用预算

预算项目

金额

备注

保证金

5万

只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。

技术年费

6万

年营业额达到18万，返还3万年费；年营业额达到36万，返还6万元年费。

天猫佣金扣点

销售额*5%

代运营年费

18万/年

广告推广费

年销售额*20%

预计第一年年销售额达到120万元，第二年200万，第三年350万元

E店宝软件

2万元/年

生e经软件

360元/年

数据魔方专业版

3600元/年

其他软件

1000元/年

预计第一年销售额达到120万元，总费用为5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496万，

毛利率暂定100%，则毛利为60万元，净利润大概为60-55.496=4.504万元。

预计第二年销售额达到200万元，总费用为5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.496万，毛利率暂定100%，则毛利为100万元，净利润大概为100-73.496=26.504万元。

预计第三年销售额达到350万元，总费用为5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.1=112.996万元，毛利率暂定100%，则毛利为175万元，净利润大概为175-112.996=62.004万元。

四、天猫店所需资料

序号

资料

备注

1

企业营业执照副本复印件

需完成有效年检且所售商品属于经营范围内

2

企业税务登记证复印件

3

组织机构代码证复印件

4

银行开户许可证复印件

5

法定代表人身份证正反面复印件

6

店铺负责人身份证正反面复印件

7

由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件

若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书

8

商家向支付宝公司出具的授权书

9

产品清单

*若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料

*若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）

*若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻

五、时间规划

阶段

时间

具体事务

准备阶段

2个月

第一个月注册店铺；第二个月拍照，上架产品，装修店铺

试运营阶段

3个月

开始推广

正式运营阶段

开店3个月之后

能够参加天猫活动

下半年

每年11月份和12月份

双十一和双十二大促

年终大促

每年春节前后

年货大促

六、流程规划

阶段

时间

具体流程

准备阶段

2个月

贵公司人事及财务备好店铺所需的资料，安排电商对接负责人。

试运营阶段

3个月

贵公司仓储系统与E店宝发货软件对接

正式运营阶段

开店3个月之后

货源对接，每月财务对接

下半年

每年11月份和12月份

货源对接，每月财务对接

年终大促

每年春节前后

货源对接，每月财务对接