市调汇总龙湖郦江.docx
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市调汇总龙湖郦江
楼盘调查表
项目：
龙湖·郦江 电话：
6250099962509933网址：
背景
开发商
物业管理/顾问
营销代理
园林设计
规划设计
广告推广
建筑设计
重庆龙湖宜恒地产发展有限公司
龙湖物管
自行销售
项目
概况
总用地/亩
总体量/万㎡
容积率
规划户数/户
绿化率
公摊率
物管服务
物管费用
物管内容
185亩
总41万方
地面33万方
3.0
一期约1.0
2598户（电梯洋房332户）
31％
环境及配套
地理位置及自然资源
市政配套
生活配套
道路及公交系统
会所
停车位
地上
地下
介于大佛寺大桥和朝天门大桥之间，拥有一线江景资源
滨江商业配套
距离朝天门大桥约1分钟，距离长江大桥约10分钟；目前有368、323两路公交线到达
规划布局
由滨江电梯花园洋房（5+1、底跃、顶跃）、高层townhouse（3栋26、28、30F小户跃层）、江景精装高层、全江景楼王以及水岸商业长滩等业态共同组成
园林及建筑风格
现代主义
建材及装修
公共
电梯
交房标准
智能化
新材料、技术、设备的使用
/
洋房：
1部
高层三部
洋房、高townhouse为清水，其余为精装修
项目优劣势及关注点
优势：
1、项目地处南区CBD核心区域，紧邻中海项目，具有一定的区位优势；
2、拥有一线滨江资源；
3、住宅面积68-185㎡，清水与精装修、高层与花园洋房、平层与跃层搭配，能满足不同需求；
4、项目规划在该区具有特色，如樱花大道、人工湖等。
劣势：
1、朝天门还未通车，周边交通配套尚不完善；
关注点：
产品
、
价格
、
销售情况
一期电梯洋房1、3—5、8-11栋，建筑面积33054.03平方米，共228套，开盘时间08年4月26日，交房时间2009年3月
产品形态及数量
户型及比例
花园洋房：
228套;
户型
底跃（1、2层）
第三层
第四层
第五层
顶跃（6、7层）
面积
140、124、133、139、170
69-125
70-122
67-115
122、157、115、162
套数
72套
40套
38套
39套
39套
各房型体量
套内
9483.70
4821.17
4504.86
4431.23
6143.08
建面
10697.24
5432.83
5076.87
5003.50
6922.95
比例
31.5%
17.5%
17%
17%
17%
销售比例
65%
产品特色
步行道设计栋栋独立，地下车库直接单元入户，户型面积117-185㎡，多室外空间带入户花园舒适三房，内含私有庭院的联排别墅设计底town
价格策略
调查时间
整体均价
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
开盘日
7800
/
6380
11000
底跃124㎡124万元
一次性付款，享受每平方米200元/㎡的优惠；持有选房卡的客户在开盘前两日购房并在4日内完善其余手续，享受300元/㎡的优惠。
/
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
底跃、项跃
124、122
10000
附加值大
滞销户型
户型
面积
价格
原因
四、五层
122、125
7800
附加值少
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
65%
客户构成
各区客户均有
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
户外广告、晨、商、晚、报
把南滨还给生活
把自然还给自然
龙湖洋房，首现南滨路
南滨路上的龙湖洋房
销售中心、样板房开放
开盘
调查时间：
2008年2月29日填表人：
李茂川
2008年4月26日填表人：
刁琢
续物业
电梯洋房剩余物来及高层
产品
、
价格
、
销售情况
TOWNHOUSE第一批12栋，建筑面积16205.74平方米，共144套，开盘时间08年6月28日，交房时间：
2009年8月
共26层从第3层开始为住宅，3梯12户，该栋楼全为跃层。
产品形态及数量
户型及比例
高层：
144套;
户型
一室三厅
两室三厅
面积
75-86
93-95
套数
120套
24套
各房型体量
套内
10131.36
2252.76
建面
13257.60
2948.14
比例
83%
17%
销售比例
67%
54%
产品特色
客厅挑高6米
价格策略
调查时间
整体均价
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
开盘日
6300
每平方米优惠200元，会员再优惠100元。
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
均销售
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销户型
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
62.5%
080709
65%
090527
99.3%（143套）
客户构成
各区客户均有
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、商、晚、时报
南滨路龙湖新“屋”种
南滨路，龙湖的江景小户
龙湖仲夏畅享夜
让更多的人享受龙湖的滨江生活
龙湖的江景小户
样板房开放
销售情况
调查时间：
2008年7月9日填表人：
刁琢
续物业
电梯洋房剩余物来及高层
产品
、
价格
、
销售情况
TOWNHOUSE第二批13号楼，建筑面积17530.92平方米，共156套，开盘时间08年8月2日，交房时间：
2009年8月30日
共28层从第3层开始为住宅，3梯12户，该栋楼全为跃层。
产品形态及数量
户型及比例
高层：
156套;
户型
一室三厅
两室三厅
面积
75.49
77.63
86.35、86.46、86.31、93.43、94.38、93.06、94.75
套数
13套
13套
130套
各房型体量
套内
981.37
1009.19
11420.38
建面
1282.84
1319.24
14928.84
比例
8.5%
8.5%
83%
销售比例
61%
产品特色
客厅挑高6米，每种户型带私家花园（7-11㎡），另带入户花园的户型入户花园的面积为全赠送。
价格策略
调查时间
整体均价
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
开盘日
6300
6300
56.7万元
1、龙湖会员推荐的新客户购买享受50元/㎡优惠；2、开盘一周内完善合同的客户享受200元/㎡；3、一次性付款优惠100元/㎡；4、龙湖会会员享受100元/㎡；另开盘当天100号前的客户再享受5000元/套的房款优惠。
层差朝江：
看江与不看江600-800元/㎡，不看江（朝中庭）层差50-100元/㎡，朝向差看江与不看800-1000元/㎡
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
滞销户型
户型
面积
价格
原因
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
61%
090527
88%（137套）
客户构成
各区客户均有
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、商、时报
全新2号江景小户，即将开盘
加推
调查时间：
2008年8月2日填表人：
刁琢
续物业
电梯洋房剩余物来及高层
产品
、
价格
、
销售情况
好望岭：
高层23号楼，建筑面积17530.92平方米，共196套，开盘时间08年9月26日，交房时间：
2009年9月30日
共33层从第1层开始为住宅，2梯6户。
产品形态及数量
户型及比例
高层：
196套;
户型
两室两厅
三室两厅
面积
74.65、74.66
80.54
95.23
107、110.78
套数
64套
33套
33套
66套
各房型体量
套内
4774.3
2657.82
3142.59
7186.74
建面
5425.22
3177.90
3757.38
8593.2
比例
32%
17%
17%
34%
销售比例
75%
081018
91%
97%
79%
65%
产品特色
价格策略
整体均价
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
4680
折后4480
4680
折后4480
4250
三房50.78万
当天优惠200元/㎡,持礼金券优惠5000元,会员优惠100元/㎡,"老带新"优惠50元/㎡
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
两房、三房
74、80
95
4680
总价低，户型设计合理。
滞销户型
户型
面积
价格
原因
三房
107、110
4680
总价高
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
75%
081018
81%
客户构成
各区客户均有
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、商、时报
江上。
岭下
龙湖“太阳版”首现郦江·好望岭
首付6万，抢占龙湖南滨生活
全新“太阳版”户型
龙湖地产荣膺2008年中国房地产品牌价值民企十强
调查时间：
2008年10月8日填表人：
刁琢
续物业
电梯洋房剩余物来及高层
第二批好望岭2号22号楼，建筑面积21177.40平方米，共196套，开盘时间08年10月25日，交房时间：
2009年底
三梯6户，共33层。
产品
、
价格
、
销售情况
产品形态及数量
户型及比例
高层：
196套;
户型
两室两厅
三室两厅
面积
74.65、74.55
80.54
95.23
107、110.78
套数
66套
33套
33套
64套
各房型体量
5891.82
3180.54
3760.68
8344.36
比例
34%
17%
17%
32%
销售比例
36%
42%
42%
42%
081125
50%
64%
48%
68%
产品特色
三房100平米以上的户型带入户花园，其他户型均带观音阳台。
价格策略
整体均价/折后
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
4860/4560
两房5010
三房4720
4500
5500
两房35.60万
三房51.45万
开盘当天持会员卡优惠200元/㎡；一次性付款再优惠100元/㎡
5-10元/㎡；各楼层基本一个价。
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
各种户型销售情况相当。
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销售户型。
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
40%
081125（袁承干）
70%
客户构成
各区域客户均有，年龄在28-45岁左右。
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、商、时报
更一线滨江、更低容积率、更卓越户型、更精细品质···
选择南CBD国际生活社区，选择龙湖郦江
加推22号楼
VIP卡发放
参加2008年秋季房交会
调查时间：
2008年10月26日填表人：
刁琢
续物业
电梯洋房剩余物来及高层
第三批好望岭3号24号楼，高28层，本次仅推2、3、8—12、15、16、21--23、26层计13层，三梯6户，共78套，开盘时间08年11月29日，交房时间：
2009年底。
产品形态及数量
户型及比例
高层：
78套;
户型
两室两厅
三室两厅
面积
74.65
74.55
80.54
95.24
107
110.78
套数
13套
13套
13套
13套
13套
13套
各房型体量建面
1269.05
1416.45
1530.26
1809.37
2033
2104.82
比例
17%
17%
17%
17%
16%
16%
销售比例
40%
产品特色
价格策略
整体均价/折后
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
4800/4450
4350
5400
32-41万
龙湖会员优惠200元/㎡；一次性付款再优惠100元/㎡，总房款优惠10000元
10元层差
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
各种户型均畅销
各种户型销售情况相当。
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销售户型。
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
40%
20081212
50%
090114
65%
客户构成
各区域客户均有，年龄在28-45岁左右。
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、时报
阳光·樱花·水岸，郦江的柔软时光
龙湖·郦江好望岭3号/江景生活升级作品
龙湖·郦江好望岭3号/望山·依园·揽江
龙湖·郦江好望岭3号/长江南岸的柔软时光
龙湖·郦江把风景收藏到每一个窗口
楼盘形象
调查时间：
2008年12月12日填表人：
袁承干
续物业
板式、点式精装高层
第四批点式精装高层26号楼，高26层，三梯6户，本次推出19层以下房源共112套，开盘时间09年1月10日，交房时间：
2009年底。
产品形态及数量
户型及比例
高层：
112套;
户型
两室两厅
三室两厅
面积
74.65
74.55
80.54
95.23
107
110.78
套数
17套
19套
19套
19套
19套
19套
各房型体量建面
1269.05
1416.45
1530.26
1809.37
2033
2104.82
比例
15%
17%
17%
17%
17%
17%
销售比例（090114）
45%
65%
40%
65%
55%
60%
产品特色
精装。
标准1200元/平方米。
大开间，采光通风设计完美。
价格策略
整体均价/折后
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
5880/5650
43-58万
当天优惠200元/㎡；一次性付款再优惠100元/㎡
10元层差
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
各种户型均畅销
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销售户型。
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
090114
55%
客户构成
各区域客户均有，年龄在28-45岁左右。
龙湖老业主较多。
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、时报
首付8万，得享龙湖滨江精装高层
开盘信息
续物业
板式、点式精装高层
26号楼部分，建筑面积21177.40平方米，共22套，开盘时间09年2月28日，交房时间：
2009年底
三梯6户，共33层。
产品
、
价格
、
销售情况
产品形态及数量
户型及比例
高层：
22套;
户型
两室两厅
三室两厅
面积
74.65、74.55
80.54
95.23
107、110.78
套数
6套
4套
4套
8套
各房型体量
比例
销售比例
41%
产品特色
三房100平米以上的户型带入户花园，其他户型均带观音阳台。
价格策略
整体均价/折后
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
5864
5764
5568
（5368）
6288（6188）
46-62万
一次性付款优惠200元/㎡，按揭优惠100元/㎡。
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
两房
74
6100
面积适中
三房
95
5600
朝向好
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销售户型。
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
41%
客户构成
各区域客户均有，年龄在28-45岁左右。
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、商、时报
更一线滨江、更低容积率、更卓越户型、更精细品质···
选择南CBD国际生活社区，选择龙湖郦江
调查时间：
2009年2月28日填表人：
刘诗祥
续物业
电梯洋房剩余物来及高层
产品
、
价格
、
销售情况
TOWNHOUSE第三批14栋，建筑面积13479.68平方米，共120套，开盘时间09年5月28日
从第3层开始为住宅，3梯12户，该栋楼全为跃层。
放号情况：
当天10：
20正式开始选房，客户根据现房卡依次入场，高峰期在10：
00-11：
00，现场到访客户约80组，累计当天到访客户约110组
产品形态及数量
户型及比例
高层：
120套;
户型
一室两厅
两室三厅
套内面积
75.49
77.63
86.31
86.46
86.35
94.75
93.06
93.43
94.38
套数
10
10
20
40
20
4
6
6
4
各房型体量
套内
754.9
776.3
1726
3458.4
1727
379
558.36
560.58
377.52
建面
986
1014
2254.8
4517.2
2255.6
495.8
729.3
734.58
493.12
比例
8.3%
8.3%
16.6%
33.2%
16.6%
3.5%
5%
5%
3.5%
销售比例
52%
产品特色
客厅挑高6米
价格策略
调查时间
整体均价
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
开盘日
6313
（6013）
6313（6013）
5038（4713）
7238（6938）
53-58万
按揭每平米优惠200元，一次性优惠300元
100-200不等
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
两房
86.46
6238
3、4、5号房近看中庭远看江
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销户型
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
52%
营销情况
86.46㎡是本次加推房源中相对热销的户型，其中近看中庭远看江的3、4、5号房更是当天售罄
客户构成
当天到访客户主要来自南岸区，其次来自江北区和渝中区
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
调查时间：
2009年5月27日填表人：
杨凡
后续物业
第五批板式高层15号楼，高33层，2梯4户，本次推出15号楼部分楼层（1-8、13-19、26-30F）共82套，开盘时间09年7月11日。
产品
、
价格
、
销售情况
产品形态及数量
户型及比例
高层：
82套;
户型
两室两厅
三室两厅
面积
71㎡
107-109㎡
套数
40
42
各房型体量
3494.57
5629.23
比例
49%
51%
销售比例
95%
76%
产品特色
价格策略
整体均价/折后
各类型产品均价
起价
最高价
主力总价
优惠方式
价差规则
6600/6400
二房7000
三房6400
不看江6320
看江6780
5888
7488
45-75万
办理VIP卡的客户总房款减20000元，另外一次性付款再优惠100元/㎡
不看江（8楼及以下）无价差，看江上一层100元/㎡
看江户型同层二房无价差，三房1号房高于4号房200-300元/㎡
销售情况
畅销户型
户型
面积
价格
原因
两房
71
7000
总价低
滞销户型
户型
面积
价格
原因
无明显滞销售户型。
总销售率
调查日期
销售率
调查日期
销售率
开盘日
85%
客户构成
主城各区均有，主要来自于三北地区、渝中和南岸区。
年龄区间在30-50岁之间，大多为自住。
阶段推广
主投媒体
广告语
主要诉求
事件营销
晨、商、时报
南CBD，龙湖楼王
调查时间：
2009年7月11日填表人：
肖庭川
后续物业
板式高
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