精品海信变频空调营销活动策划案1.docx
《精品海信变频空调营销活动策划案1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品海信变频空调营销活动策划案1.docx（34页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
精品海信变频空调营销活动策划案1
海信变频空调2000年营销活动策划案1
海信变频空调2000年营销活动策划案（纲要）
一、2000年营销推广战略规划
根据2000年的空调市场分析、预测和企业自身的实际情况，以时间顺序划分3个阶段，进行市场营销，推广商品，扩大市场的占有率。
1．第一阶段
3月1日一4月15日以2000年新品KFR—2601GW／BP、KF—2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新闻界和消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓足精神与勇气。
2．第二阶段
4月16日一5月中旬，在全国10—15个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，高举海信是中国家电业“高技术、高质量、高水平服务”先锋的大旗，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术、质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
3．第三阶段
借助前期工作的影响，在全国市场趁热打铁，加强对经销商和消费者市场的销售促进力度，实现扩大市场占有率的目标。
二、2000年营销推广战术组合
以新闻炒作、公关活动造势贯穿三个阶段，为全年销售提供空中掩护；以国家级和各地方媒体广告宣传为各市场提供炮火支援；以促销活动为突击队，形成大规模立体攻势。
三、战役组织
（一）目的
1．大量吸纳商家的货款，为全年X亿回款任务的完成营造铺垫。
2．制造变频空调首家低于4000元价格大关的新闻热点，进行大量新闻炒作，制造注
意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势。
3．刺激我公司产品销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调X万套的任务打下基础。
（二）宣传主题
工薪变频海信制造。
副题一：
让科技贴近百姓让变频走进万家。
副题二：
3380元、海信变频空调搬回家。
（三）活动地点
1．首站北京：
2．次站南京、杭州、长沙、成都、济南。
3．全国各一级办事处。
（四）活动时间
1．北京：
3月1日、2日、3日、4日、11日、12日至6月底前所有的周六、周日。
2．次站顺延一周，3月11日、12日要求与上同。
3．最后所有一级办事处再顺延一周，要求与上同。
（五）活动内容
1．新闻通气会（见附件1）
2．商家座谈会（见附件2）
3．广告宣传（见附件3）
4．新品展示会（见附件4）
5．促销活动（见附件5）
6．“工薪变频海信制造”活动促销员培训课程（提纲）（见附件6）
[付件1]新闻通气会
（此活动仅适用于北京地区）
一、活动目的
1．利用新闻通气会介绍新产品及其价格信息；
2．组织媒体记者发稿。
二、活动时间：
2月28日下午。
三、与会人员：
x总、x总、x总、x总、xx、北京各大媒体记者。
姓名
所属单位
职务
电话
四、会议地点
xx负责，选取一能容纳150人的小型会议室。
五、新闻宣传点（建议）
1997年3月4日，海信空调建成全国最大的空频空调生产基地，三年中，海信空调一直坚“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略。
海信现有42位博士、286位硕士、从集团领导、科研人员到普通员工一直为广大消费者创造蔚蓝生活空间而不断努力。
海信空调由于其技术的领先性赢得了广大消费者的信任。
但其居高不下的价格，令消费者可望而不可及。
三年后的今天，海信变频空调首家以低于4000元的价格推向市场。
海信空调全新推出的工薪变频空调是变频技术成熟的必然结果，只有技术更成熟，才会使更多的消费者享受到高科技带来的舒适生活。
海信空调无意在空调领域挑起价格战，请注意我们这次新品的低价而不是降价。
成熟变频技术，生产规模的扩大，带来了生产成本的降低，从而使产品价格降低。
六、相关物品准备及注意事项
序号
内容
主办人
协办人
日期
1
确定会场、举办时间
2
会场所用横幅的设计制作
3
人名牌、胸牌、邀请函的设计制作
4
与会嘉宾的礼品准备（是否需要分类准备）
数量为与会嘉宾的人数
5
准备签到本和笔各两个、名片收集盒一个
6
会间饮料（茶、矿泉水、软饮料）及数量
7
背景音乐的确定、准备
8
主持人、礼仪小姐的聘请
9
明确会议的起止时间及详细的时间进度表
（整个会议时间不超过90分钟）
10
明确礼品发放的时间（会议开始或结束）及形式（在签到台领取）
11
相关稿件的准备（给记者的新闻通稿、领导讲话稿、主持人讲稿、工薪变频空调的相关问题解答）
12
落实是否需要准备会后宴会，宴会的形式（冷餐或酒会）、地点
13
会场布置（背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、饮料的放置、电源、音响、签到处、礼品的保管与发放、新闻通稿的发放）
[附件2]海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会
一、活动目的
1．上海、南京、长沙、成都、济南为3月9日下午3点。
2．其他各一级办事处为3月16日下午。
二、参会人员
公司参加领导、办事处经理、市场主管、各大活动商场家电部经理、分管副总或总经
理1—2名。
姓名
所属单位
职务
电话
三、会议地点
由办事处经理负责，联系一家能容纳朗人左右的小型会议厅或多功能厅。
四、会议宣传点
1．海信空调推出新品“工薪变频”空调，2601冷暖型售价仅3880元，2601单冷型售价仅3680元，在行业首家率先推出低于4000元的变频空调机，比现在的市场价低了几乎1500元左右。
2．海信本次上市空调是低价推出，而不是降价，海信无意引发行业价格战。
3．海信空调首家把变频空调推向市场，引发了空调行业的第一次技术革命：
短短三年时间，变频空调已占到空调市场30％的份额。
买空调买变频已成为消费者的消费理念．然而由于变频空调技术上的限制，其价格一直居高不下，成为变频空调发展的新的瓶颈。
4．作为首家把变频空调推向市场的企业，海信空调建立了中国最大的变频空调生产基地，拥有40多个博士，260多个硕士，拥有国家级的技术开发中心，科技一直在行业领先。
由于技术的不断创新，规模的不断扩大，成本的不断降低，海信空调已成功地实现了价格的降低。
本次新品的推出，海信的目的就是让工薪阶层也买得起、用得起变频空调，让更多得工薪阶层也能享受到高新科技产品的服务。
五、会议步骤
1．（x）日下午2：
30参会人员持请贴陆续报到，贵宾大厅设礼仪小姐两名，礼仪小姐身批绥带，内容前为“海信空调”，后为“工薪变频”。
2．在礼仪小姐或指示牌的指引下，参会人员持请柬在会议入口处交请柬、签到、领礼品及会议材料（在会议入口处设签到处）。
3．会议会场布置为长椭圆形，最里面挂条幅：
海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会。
会场布置图（略）。
4．会议进程对策表
序号
内容
责任人
协办人
日期
1
与会记者名单确定（并提前电话联系确定）
办事处经理
业务员
T-6
2
确定会场
办事处经理
市场主管
T-6
3
发请帖
办事处经理
业务员
T-5
4
授带条幅制作，铭牌、指示牌、礼品券打印，盖章确认
办事处经理
业务员
5
准备签到本、笔，名片收集盒
办事处经理
市场主管
T-1
6
礼仪小姐确认
办事处经理
市场主管
T-3
7
公司领导、办事处经理发言稿，主持人串联词组织
×××
T-5
8
会场布置
办事处经理
市场主管
9
会议开始，会议程序附后
注：
T为第一批城市时间3月11号，第二批城市时间为3月18日。
海信空凋“工薪变频”上市厂商座谈会程序
主持人：
市场主管时间：
T—2日下午15:
00
序号
时间
会议程序
发言人
备注
15：
00
主持人发言、介绍到会人员、致欢迎词
市场主管
15：
05
公司领导发言
办事处经理发言
公司主管
办事处经理
厂商座谈会
17：
00
座谈会结束吃晚餐
[附件3]广告宣传
—、目的
发布海信空调首家以低于4000元价格大关入市，以引起新闻界、商界、市民的关注，制造注意力经济。
二、媒体选择
电视、报纸为主．户外广告、直投广告为辅。
（一）电视广告
1．媒体选择
各地省电视台、市电视台。
2．主题
工薪变频海信制造。
3．形式
15秒、30秒硬广告各一条。
4．相关工作
a．广告片创意制作。
b．广告投放媒体的联系：
价格、时间段、投放计划。
选择省台、市台经济生活类节目为佳，应在当地工薪变频上市活动前一天或当天及其后几天内投放。
（二）报纸广告
选择各地晚报和其他发行量较大的报纸，如都市报、生活服务类报纸等。
1．宣传主题
主题：
变频空调海信制造
副题一：
让科技贴近百姓让变额定进万家。
副题二：
3880元，海信变频空调搬国家。
2．报纸稿
（1）感情诉求
贴近普通大众，提高亲和力（活动广告）。
（2）理性诉求
突出高科技，产品质量过硬（产品功能广告）。
设计稿见附件
3．报纸、内容、日期、版式、价格
在当地工薪变频上市日前一天（晚报）或当天（日报）投放。
以1／2版为佳。
4．注意事项
（1）确定广告发布时间；
（2）xx负责报纸样稿的设计和光盘的刻制；
（3）联系当地广告公司，将进行活动的商场定稿，出菲林片；
（4）与报社联系，确定菲林片的最后交稿时间。
在最后定稿日期前，将菲林片指派专人送到报社。
（5）所提供的报纸广告样稿，各办事处可根据自己的情况进行细微的尺寸调节，不得改变原版式（版式只限l／2横版及1／4整版）。
（三）户外广告
1．形式：
拱门、横幅、诲信氯气球。
2．主题：
工薪空调海信制造e
副题：
3880元，海信变频空调搬回家。
副题：
让科技贴近百姓让变频走进万家。
3．发布
横幅、竖幅——促销活动现场，跨街横幅、交通护栏横幅等，视各地具体情况而定：
海信氦气球——促销活动现场。
4．实施细则
编号
内容
主办人
协办人
日期
1
户外广告设计定稿，注明图形比例
色彩构成
市场部
×××
2月22日
2
办理发布审批手续与公安、城管、
交通等部门联系
3
确定发布时间、发布周期
4
选择发布地点
5
落实发布的价格、费用
6
落实户外品的样式、尺寸
7
户外宣传品的制作（联系北京的公司）
8
宣传品的发布
直投广告（备选）
随着热门生活节奏的不断加快，接受信息量的不断增加，越来越多的广告传递方式也随之产生。
直投广告作为一种新的广告传播方式，具有达到率高，受众层次高的特点，为跟多商家所欢迎。
1．主题
工薪变频海信制造。
2．形式
“工薪变频海信制造”产品功能介绍及价值说明。
3．时间
当地工薪变频上市日发布。
4．相关事宜
编号
内容
主办人
协办人
日期
1
了解当地现有直投广告公司联系，确定版面与尺寸
各地办事处
×××
2
与所选择的直投广告公司联系，确定版面与尺寸
3
确定发布时间、周期
4
落实发布所需费用
5
与直投公司确定最后交稿时间
6
设计直投广告样稿
市场部
×××
7
将设计稿送交直投公司
[附件4]新品推介会
一、活动目的
通过在商场门口举办产品推介活动，推介工薪变频空调的新品，吸引消费者积极参与，拉近海信空调与消费者的情感距离，增强品牌亲和力，提高海信空调的知名度和美誉度，使“工薪变频海信制造”这一观念深入人心，最终带动市场销售。
二、活动地点
主会场为当地一家大型商场，分会场由各地办事处负责选定几家大型商场。
三、活动时间
2000年3月，其中的星期六、日为佳。
四、活动前期准备
序号
项目
责任人
协办人
日期
1
联系活动场地
城管等部门审批
办事处经理
2
确定活动具体人，参加人，主持人，礼仪小姐＼促销员
办事处经理
3
活动宣传品设计印刷，拱门、巨幅、竖幅、刀旗、升空气球、背景板、缓带、大转盘、有奖答卷
×X
××
4
活动宣传品制作
办事处经理
当地广告公司
5
准备活动用品：
户外工作台、台布、工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器、户外产品展台
办事处经理
6
准备活动礼品：
负离子发生器、厨房三件套、
圆珠笔、小气球
7
活动现场布置
办事处经理
当地广告公司
五、户外活动内容及程序
序号
活动内容
备注
1
背景音乐中，主持人宣布活动开始
活动宜在当地
工薪变频上市
日上午九点半
开始，十点半
结束，持续一小
时。
小游戏根
据具体情况，
每种由主持人
决定进行一组
比赛或是多组
比赛。
注意维持
现场秩序，避
免发生人流混
乱局面。
2
海信空调领导发表讲话，时间在5分钟左右
3
邀请观众4人一组进行大声说话比赛，说话内容：
3880元，海信
变频空调搬回家。
4人分别对着声音测试讲话，以测出的声音大小分贝数决定比赛名次。
一等奖负离子发生器
二等奖三件套厨房用具
三等奖圆珠笔
四等奖小气球
4
由两名礼仪小姐缓缓的掀开覆盖在“工薪变频”空调新品上的红色天鹅绒布，空调新
品展露真容。
5
技术人员推介新品，对其主要功能作重点介绍。
与主持人密切配合，
采用疑一问一答式，其中穿插幽默话语，活跃气氛
6
邀请观众4人一组进行快速说话比赛，说话内容：
工薪变频，海信制造；让科技贴近
百姓，让变频走进万家，3880元，海信变频空调搬回家。
用秒表分别计测说话时间，
以时间长短决定获
奖名次，时间短者胜。
一等奖负离子发生器
二等奖三件套厨房用具
三等奖圆珠笔
四等奖小气球
[附件5]
促销活动
一、活动目的
通过系列促销活动吸引消费者购买海信空调，拉动销售。
二、活动地点
主会场为当地一家大型商场，分会场由各地办事处负责选定几家大型商场。
三、活动时间
2000年3月，其中的星期六、日为佳。
四、活动内容
2．凡持本次活动的报纸广告者均可以到主会场领取海信精美礼品一份。
3．凡参加本次活动填写海信答题卡者均可参加海信空调大转盘抽奖活动，100％中奖，奖品从价值几元到几百元不等。
4．凡参加本次活动，填写海信答题卡者均可获得每天下午4：
00的抽奖活动，奖品分别为一等奖海信空调KFR—26loGW／BF一台；二等奖海信21寸彩电一台（1名）；三等奖海信无绳电话一部（1名）。
5．凡于当天购买海信空调者，均可参加海信空调在主会场下午4：
00抽奖活动，一等奖全额返回购机款（1名，100％返回购机款，超过5000元以5000元计算）；二等奖50％返回购机款（1名）；三等奖20％返回购机款（1名）。
五、相关事宜
1．“工薪变频”的培训教程，统一口径，减少失误
2．促销员需全面了解“工薪变频”活动的全部内容、活动细则
3．办事处、促销员的集中培训；
4．售后服务的跟进措施
5．新款机器的备货和销售高峰期的应对措施
6．代理批发商统一口径，了解事件（培训或召开相应的会议）
7．活动正式“启动前”，产品的到货情况：
生产、运输
8．出现断货现象的解释和对应策略
六、售场内活动内容及程序
序号
项目
责任人
协办人
日期
1
联系活动场地
城管等部门审批
办事处经理
2
确定活动具体人，参加人，主持人，礼仪小姐＼促销员
办事处经理
3
活动宣传品设计印刷，拱门、巨幅、竖幅、刀旗、
升空气球、背景板、缓带、大转盘、有奖答卷
×X
××
4
活动宣传品制作
办事处经理
当地广告公司
5
准备活动用品：
户外工作台、台布、工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器、户外产品展台
办事处经理
6
准备活动礼品：
负离子发生器、厨房三件套、
圆珠笔、小气球
7
活动现场布置
办事处经理
当地广告公司
七、户外活动内容及程序
序号
活动内容
备注
1
活动当天，在各商场门口由礼仪小姐向进人商场的消费者发放有奖答卷
1．活动时间为当地工薪变频上市日，星期六、日，全天进行
2．活动前一天，布置好活动售场，大转盘摆放到位，礼品准备充足。
大转盘设计稿由市场部负责，东方天健提供
3．控制人流量，避免出现混乱无序的局面：
建议每隔半小时发放一次有奖答卷，每次发放视人流状况约30—50份
4．分公司负责人应在活动当天到各商场巡回检消查，及时调整
2
消费者现场填写答卷
3
消费者有奖答卷到商场内海信空调展区交给促销员，报纸广告
读者持报纸广告上的有奖答卷填写正确后，到商场内海信空调展区交给促销员
4
促销员仔细检查答卷，确认无误后，把奖券投入到一个抽奖箱内，让消费者有秩序
地转动大转盘
5
指针指在何等奖区，消费者即可获何等奖品
一等奖负离子发生器
二等奖三件套厨房用具
三等奖圆珠笔
纪念奖小气球
6
当场发放奖品并进行登记，一份答卷一份奖品，避免虚报
7
促销员在消费者转动转盘时，不失时机向消费者介绍海信空调
8
下午4点在公证员公证下，对当天所收集的答卷进行抽买，一等
奖、二等奖、三等奖各一名，奖品分别为：
一等奖价值3880元变频空调一台；
二等奖海信2l寸彩电一台
三等奖海信无绳电话一部
9
当天所有的购机用户，均发一张幸运奖券，消费者按要求填写后
投入商场抽奖箱内，于下午3：
50分集中在主活动场抽奖箱内
10
上述抽奖活动结束后，抽出本天幸运消费者3名，一等奖、二等
奖、三等奖一名，奖品分别为：
一等奖返回购机款，价值超过500）元按5000元计算
二等奖返还购机款50％
三等奖返还购机款的20％
[附件6]
“工薪变频海信制造”活动促销员培训课程（提纲）
一、何谓“工薪”变频空调?
海信公司为什么要推出“工薪”变频空调?
二、海信空调推出的“工薪”变频空调现有哪些机型与型号?
三、与一般的变频空调相比，功能有何差别?
“工薪”变频空调主要有哪些功能?
四、价格低了，是否意味着选用劣质元器件?
质量可否有保证?
五、与其他变频空调相比，“工薪”变频空调有何不同?
为什么价格便宜?
（为什么工薪变频空调比一般的变频空调在价格上相差那么大?
）
六、购买“工薪”变频空调后，是否仍然享受海信空调的超级服务措施?
（购买此款空调后，售后服务是否会受影响?
七、“工薪”变频空调能否再降价：
其他的变频空调可否也会降到这个价位?
[付件1]新闻通气会
（此活动仅适用于北京地区）
一、活动目的
1．利用新闻通气会介绍新产品及其价格信息；
2．组织媒体记者发稿。
二、活动时间：
2月28日下午。
三、与会人员：
x总、x总、x总、x总、xx、北京各大媒体记者。
姓名
所属单位
职务
电话
四、会议地点xx负责，选取一能容纳150人的小型会议室。
五、新闻宣传点（建议）
1997年3月4日，海信空调建成全国最大的空频空调生产基地，三年中，海信空调一直坚“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略。
海信现有42位博士、286位硕士、从集团领导、科研人员到普通员工一直为广大消费者创造蔚蓝生活空间而不断努力。
海信空调由于其技术的领先性赢得了广大消费者的信任。
但其居高不下的价格，令消费者可望而不可及。
三年后的今天，海信变频空调首家以低于4000元的价格推向市场。
海信空调全新推出的工薪变频空调是变频技术成熟的必然结果，只有技术更成熟，才会使更多的消费者享受到高科技带来的舒适生活。
海信空调无意在空调领域挑起价格战，请注意我们这次新品的低价而不是降价。
成熟变频技术，生产规模的扩大，带来了生产成本的降低，从而使产品价格降低。
六、相关物品准备及注意事项
序号
内容
主办人
协办人
日期
1
确定会场、举办时间
2
会场所用横幅的设计制作
3
人名牌、胸牌、邀请函的设计制作
4
与会嘉宾的礼品准备（是否需要分类准备）
数量为与会嘉宾的人数
5
准备签到本和笔各两个、名片收集盒一个
6
会间饮料（茶、矿泉水、软饮料）及数量
7
背景音乐的确定、准备
8
主持人、礼仪小姐的聘请
9
明确会议的起止时间及详细的时间进度表
（整个会议时间不超过90分钟）
10
明确礼品发放的时间（会议开始或结束）及形式（在签到台领取）
11
相关稿件的准备（给记者的新闻通稿、领导讲话稿、主持人讲稿、工薪变频空调的相关问题解答）
12
落实是否需要准备会后宴会，宴会的形式（冷餐或酒会）、地点
13
会场布置（背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、饮料的放置、电源、音响、签到处、礼品的保管与发放、新闻通稿的发放）
[附件2]海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会
一、活动目的发布海信空调首家以低于4000元价格大关入市，以引起商界的关注，与商界沟通
二、会议时间1．上海、南京、长沙、成都、济南为3月9日下午3点。
2．其他各一级办事处为3月16日下午。
三、参会人员公司参加领导、办事处经理、市场主管、各大活动商场家电部经理、分管副总或总经理1—2名。
姓名
所属单位
职务
电话
四、会议地点由办事处经理负责，联系一家能容纳60人左右的小型会议厅或多功能厅。
五、会议宣传点
1．海信空调推出新品“工薪变频”空调，2601冷暖型售价仅3880元，2601单冷型售价仅3680元，在行业首家率先推出低于4000元的变频空调机，比现在的市场价低了几乎1500元左右。
2．海信本次上市空调是低价推出，而不是降价，海信无意引发行业价格战。
3．海信空调首家把变频空调推向市场，引发了空调行业的第一次技术革命：
短短三年时间，变频空调已占到空调市场30％的份额。
买空调买变频
升级会员 