音乐营销的含义及应用.docx

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音乐营销的含义及应用

音乐营销的含义及应用

中国的音乐营销出现的时间曾经不算短了，从〝太阳神〞的〝当太阳升起的时分〞、〝小霸王〞的〝RAP〞〝拍手歌〞，到张惠妹的〝雪碧歌〞、〝娃哈哈〞的〝我的眼里只要你〞，美妙的旋律、琅琅上口的歌词使得一个个的品牌崭露头角，甚至少年以后照旧浮光掠影，象〝太阳神〞和〝小霸王〞早已参与江湖而品牌照旧耳熟能详，可见音乐确实是消费者的共同言语，音乐营销确实是最能直指人心的利器。

　　一、音乐营销的含义

　　音乐营销，复杂地说就是以音乐为手腕的营销，也就是企业应用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，到达企业目的的进程。

随着竞争的加剧，音乐营销作为打破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波涛到达传唱一时的工具曾经越来越失掉企业重视。

　　假设你不时在努力地接触你的顾客，音乐正好可以协助你取得他们的留意，由于用音乐与顾客停止的特性化沟通更能贴近顾客心灵深处，所到达的效果让市场人员兴奋不已。

音乐抵消费者发生了极大的吸引力有如下一些缘由：

　　1.音乐的容纳性。

有一种〝言语〞，全世界的人都能听懂，那就是音乐。

音乐是来自心灵的声响，是世界通用的言语，不需求翻译，不需求修辞，只需用心去感受，一定可以在其中找到无量的美妙。

人人都喜欢音乐。

企业应用音乐这一与人们沟通的有效方式，容纳不同地域、不同文明和潮流，让销售范围扩展。

　　2.音乐的普遍性。

音乐是声响的艺术，也是听觉的艺术。

声响可以追人，迫使耳朵去听，不论情愿不情愿，在可以传递的距离内，谁都躲不开它；而视觉就没有这种积极性，不情愿看，闭上眼睛或转移视野就行了，文字和雕塑都没有声响的这种力气。

当今，广播、电影、电视、多媒体电脑、MP3等可各种各样的〝听觉〞的媒体普遍存在，给音乐的传达系统传达提供了物质条件，使得音乐在我们的生活中简直是无处不在，无处不有。

音乐的这种普遍性使得承载企业和产品信息的音乐可以浸透到社会的各个角落，为消费者所接触、接受。

　　3.音乐的情理性。

音乐发明了与消费者的情感上的交流。

音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家的情感产物，它经过音乐特有的方式来表现，或生动或委婉或庄严或凄凉的情感，使人们从中遭到美的熏陶和情操的冶炼。

〝乐由情起〞，这是说音乐由情感而惹起，也正是这种〝情〞牵动着有数颗心，使之遭到美的感染。

音乐的这种情理性使得企业可以经过音乐的情播动顾客善感的心，使之发生共鸣，愉快地完成营销目的。

　　Sony音乐特殊产品的营销副总监JohnPenn曾说过：

只需求翻开收音机或电视或去电影院，你会发现四处都是音乐，当你把音乐或文娱带进你的销售促进方案中时，你就拥有了一种共同的效率与效能兼并的促销方式以便于接近你的目的。

无论这些目的是销售更多的产品，奖励你的员工以及顾客，或许是在你与你的消费者之间树立一种纽带。

　　二、音乐营销的运用

　　音乐营销具有普遍的运用，详细来说主要有以下几种运用。

　　1.经过音乐营建良好的购物气氛

　　据德、意等国度的调查，经常听音乐的人比不听音乐的人寿命通常要长5~10年，那是由于音乐对抓紧身心、振作肉体、诱发睡眠等都很有实效。

而随着人们生活水平的提高和体验经济的到来，人们的购置行为也经常受心境的影响，在优美的音乐中，人的心境就会失掉抓紧，也就不自觉的在商场里留连往复，顾客呆的商场的时间越长，商场的人气就越好，购物气氛也就越好。

　　2.经过音乐添加销售的数量

　　音乐除了能让顾客在心境酣畅的情形下都购置商品外，在特别销售活动或销售展现中应用音乐来吸引参与者的目光，把消费者吸引到展现台前，能发生预想不到的效果。

心思学家以为，用恰当的音乐，能有效提高人们对该种货品的购置欲。

他们发现，在法、德两国红酒摆放的中央播放法国手风琴曲，法国红酒的销量比德国的多了五瓶；但假定播放德国音乐的话，德国红酒那么比法国的多卖一半。

可见，在商场播放适宜的音乐也能添加商品的销售量。

英国的超级市场正计划引入一种〝音乐大杂烩〞方法来协助促销货品，这种方法其实是在不同货品的摆放位置，播放相关的音乐。

例如在卖咖喱的中央，播放印度锡塔琴音乐、在贺卡周围播起哀怨乐章等。

　　3.经过音乐沟通与顾客的情感

　　由于音乐的容纳性和情理性，每团体都能听懂音乐，并与音乐发生一种共鸣，企业可以应用音乐的这个特性，经过音乐与顾客的情感沟通，拉近了彼此的距离，从而适时地达成买卖。

某白酒品牌专门从艺术院校招聘会演奏萨克斯、葫芦丝、笛子、黑管等乐器的在读先生应用课余做促销员。

引导主人坐定后，促销员向主人自我引见后，就会说为感谢各位莅临本店，我代表某某酒店和某某酒送大家一曲。

然后依据主人就餐类型不同送不同的曲子。

如是商务型的应付就送上«生意兴隆»；如是冤家聚会，就送上«冤家»或«友谊地久天长»；如是家人聚会，有老人就送«祝寿歌»，有小孩就送儿歌，是生日聚会就送«生日歌»。

然后再推介自己的产品，结果大局部主人都会十分乐意的点这一品牌的白酒，就是因其它缘由不点，也会由于这首歌深深记住这一品牌。

　　4.经过音乐方式有效地停止产品引见

　　新产品引进费用是很高昂的，但是一张小小的音乐CD却可以协助你取得留意力，并且发明出出色的销售业绩。

　　DonnaKaran公司发明了一种新的香水品牌——〝喧哗〞，以吸引对潮流具有敏锐觉得的时兴的消费者。

香水的定价、包装、经过特定百货公司和专卖店来限量销售等营销组合都显示出该品牌的共同性。

公司发起了一个销售促进活动，要用礼物来奖励消费者，并且该礼物能在消费者心中唤起一种同运用〝喧哗〞香水相似的觉得。

于是，公司选择了名为〝地道的安静〞的CD唱片，作为奖励购置的礼物。

这项活动大大地促进了新产品销售，成功地协助了新产品市场引进。

　　5.经过音乐来增强品牌笼统

　　音乐的感情虽不详细，但它依然是有导向性的，总是发自详细的真诚的感情，而音乐自身朴往也带有生活音响的原型。

欣赏者在听音乐时，音乐总是带有一定的感情定向性。

专门针对目的市场消费者的特征而特别挑选的音乐能协助你树立你的品牌笼统。

　　有许多百货公司都用主题音乐来协助到达这样的效果。

主题音乐往往不是著名的音乐人士的作品或许抢手盛行音乐;它是专门创作用来与正在购物的消费者停止沟通交流的。

如加拿大的艾迪商店在店内播放专门创作的«艾迪之歌»，在每节重复着〝艾迪，疯狂减价的艾迪〞，以表现出艾迪商店价钱廉价的特征。

在国际真正无看法并成功地运用音乐来增强品牌笼统的企业首推"娃哈哈"，在一切"娃哈哈"的电视、广播广告中，总会出现以渐高的音阶由童声唱出"娃哈哈"，然后戛但是止的广告音乐，从而在人们的听觉记忆中留下深入鲜明的印象，以致我们不用看电视，不用听广告内容，只需隐隐听到这冗长、明快的音符，就知道是"娃哈哈"的广告，反之看到"娃哈哈"产品或平面广告，也会联想到那段音乐。

　　三、音乐营销的本卷须知

　　1.音乐营销是企业运营战略的一局部，需求系统规划，精心制造，临时运用，而不是一时兴起，图个繁华。

　　目前国际一些企业看法的了音乐营销的特殊作用，创作了一些企业歌曲，但是鲜有生命力者，大多属于精雕细刻之列，旋律僵硬单薄，歌词惨白无彩，只是词藻的堆砌以树碑立传或是痛表决计。

这些企业歌曲的出炉往往是管理层出于装点门面的一时兴起，再加上心怀叵测的音乐制造经纪人上下窜掇而构成的状况。

歌曲搞出来后，企业大张旗鼓地组织员工学唱、找歌星灌唱片，再拍个MTV四处参与竞赛，风景一段时间后即被遗忘。

基本起不到凝聚企业人心，激起员工热情，宣传企业和品牌笼统等正面作用。

某电视台有一个栏目名叫«著名企业歌曲展播»，本应是一些著名企业的企业歌展播，但只要某酿酒一家，展播的是该企业的系列歌曲，歌曲的MTV整个画面毫无亮点，就象老八股的旧事报导片，歌词乏善可陈，不三不四，尽是讴歌功德无量、圆满，或许是说教，曲调也迥然不同、伟大俗气——不客气的说完全属于不太入流的作品——能够是大批量制造的缘故吧。

不幸该企业一掷千金地唱了这么多歌，终究能失掉什么呢？

　　2.留意采用适宜的音乐，以便和品牌笼统、产品特点、商场气氛想协调，而不是没有选择地随意播放。

　　如今简直没有哪家商场没有播音系统，但真正能发扬它的功用的，我看不多。

由于音乐的播放有很大的技巧性，什么时段该放什么歌？

什么日子该放什么歌？

放的音量该有多大？

这些都很有考究的。

没有一点这方面的研讨，音乐的播放就会有很大的随意性，音乐的作用也就会大打折扣。

企业在广告中也要有音乐营销看法，要选择与产品市场定位、广告内容、背景协调分歧的经典音乐，以到达渲染强化广告主题、内容的效果。

目前许多广告的背景音乐显然未能做到这一点，如安静的画面配上«斯拉夫舞曲»，火腿肠腾跃的局面却用«蓝色多瑙河»。

效果较好的算"圣达"鳖精广告，它援用英国比肖特«心爱的家庭»与全家饮用鳖精的画面相结合，营建了幸福家庭都饮鳖精的气氛。

最成功的例子应是"孔府家酒，让我想家"的电视广告，它迎合了现代社会节拍加快，人情冷淡而思乡思亲之情渐浓的"情结"，其背景音乐选用«北京人在纽约»的主题歌旋律，与王姬回国的画面情形融合，到达了促销产品的广告意图。

　　3.音乐营销需求经过音乐来传达品牌肉体，而非名人效应。

　　很多品牌也约请有名的歌星做代言人，比如康徒弟，前后约请过任贤齐和张惠妹。

最终起到的效果却不清楚。

缘由就在于他们代言人的笼统和产品并没有完全结合到一同。

企业失掉的主要是名人效应，而对品牌肉体的传达所起的作用十分小。

与其他公司相异，台湾黑松公司以更巧妙的方式将公司所倡议的理念，经过音乐传递出去，准确地抵达目的消费人群，同时还很容易在目的群体中惹起共鸣。

比如，黑松多运用新推出的原创歌曲，歌曲强调黑松公司的品牌肉体：

有梦就有快乐。

同时在选择歌手的时分，也倾向于那些刚刚出道的歌手。

一方面这样的歌手比拟有暮气，另一方面歌曲的内容和归结者自身也比拟容易结合到一同。

张雨生的«我的未来不是梦»曾红遍台湾和大陆，其实这首歌就是黑松在台湾的广告曲。

由此，黑松公司也唤起了群众关于黑松肉体的一定和跟随。

每年黑松的主打歌的歌词都很相近，以此重复塑造黑松肉体。

黑松公司将唱片公司、电视节目、广告、批发终端结合在一同，扩展了营销传达的范围，同时这些渠道的交叉作用也强于单一媒体的作用。

该公司将这一实际也运用到了华东市场，在2004年9月份，约请当红上海歌手胡彦彬演唱了«我的未来不是梦»，同时举行了一次巡回校园歌唱竞赛，将这股旋风刮及整个华东地域。

电视文娱节目、广告、唱片行里不时播放的歌曲，群众关于这名歌手的追捧，以及批发超市的大幅海报都成为了黑松有力的传达工具。

而紧随其后的市场调查显示，黑松的知名度从零上升到67%的人群抵达率。

　　4.音乐营销要留意音乐的版权效果，无视音乐的版权将发生〝搬石头砸自己的脚〞的负效应。

　　在运用〝音乐营销〞之前首先要看法到音乐是一种知识产权，而知识产权的纠纷是能够为品牌的开展埋下祸根的，其次必需努力取得容许协议，关于能找到著作权人的，企业一定要与著作权人友好协商获取权益容许；关于一时找不出著作权人的，应请主管部门代收版权运用费，同时刊登广告地下寻觅著作权人，这样才干先立于不败之地。

但是有许多品牌对此极为无视，最终酿成难以下咽的苦酒。

伊利由于注重音乐版权，既传达了品牌的肉体，又留个社会一个担任任的品牌的笼统，取得了良好的效果。

伊利在确定把〝找冤家〞民歌作为广告歌之后发现著作人不详，为了尊重版权伊利向中国音乐著作权协会交纳了版权费，同时在«南方周末»报等媒体发布硬性广告地下寻觅«找冤家»的著作权人，继而伊利集团在北京结合举行旧事发布会向记者宣布〝伊利集团在产品广告中采用了«找冤家»歌曲，但是由于其著作权人一时无法找到，已请中国音乐著作权协会代收版权费〞。

此举立刻惹起了«中华工商时报»、«中国运营报»、«黑暗日报»、«南方周末»、«羊城晚报»等强势媒体的报道同时吸引众多中央报刊的转载，达成了旧事炒作的效应。

但是这还不是最终，著作权人一下子冒出了很多位，展开了剧烈的争论，整个音乐界简直都被卷出来了，最后争来争去发现«找冤家»原来不是中国民歌，而是匈牙利民歌，可以说是峰回路转，这些预料之外的事情大大提高了伊利雪糕〝找冤家篇〞广告的注目率以及记忆点。

　　总之，企业可以多想方法，充沛应用音乐为企业的营销活动添加一股微弱的动力。