创业大赛.docx
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创业大赛
创
业
计
划
书
2014届会计大类6班
第一章执行概览
1.1简介
致力于3D打印概念产品的制造与销售，未注册成立公司。
利用时下流行的3D打印概念制造小工艺纪念品，利用大学生创意理念，3D模组的自由性，学生组成的专业设计团队，并结合了心理学系的心理市场分析，形成以学校为主轴的分销渠道，并采用现代化的经营管理模式。
1.2企业介绍
公司是一家专门销售3D打印工艺品为核心的工艺产品公司，公司以客户需求为中心，通过销售3D打印产品及让客户自身体验3D打印的神奇的销售形式，使公司成为一家多样化经营的工艺产品的公司。
“高质量、高服务、多样式”为公司的产品宗旨，“懂得合作，保证高效，富于想象，敢于创新”为公司的指导员工的价值核心，“创造力=财富”为企业的核心理念。
1.3团队概述
公司实行“公司+学校+大学生”的经营管理模式，积极聘用大学生，并为校园学生提供更多的兼职，增加学生就业机会，缓解学生的经济压力借用大学生丰富的创造力，形成以电子信息技术专业学生为代表的设计团队，公司的管理哲学集中体现为创新，品质，高效，合作，自由。
共同营造“创造力=财富”的企业核心文化。
创业初期形成以总经理—设计与生产—销售为核心，综合部为纽带，借助先进管理提高工作效率，注重权力集中，机构精简，保证各个部门紧密联系，激发员工热情，保证公司有序运作。
1.4产品与服务
作为专门销售3D打印产品的公司，我们产品制作团队在经过实际调查和认真分析后针对不同层次的消费者，在公司的不同发展阶段，以三种基本产品形式：
成品3D打印产品、特色加工3D打印产品和DIY3D打印产品为基础，通过多样的3D模型制作，详细的风格分类，特色的3D打印体验，满足消费者各种对于美和个性的需求，同时，为了让消费者有更好的消费体验，我公司为消费者在售前售后都提供便捷贴心的服务，用公司的产品和服务让消费者感受到我公司关于多彩生活，个性自由的文化，体现品牌的特点。
1.5产品分析
根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变化。
从市场营销角度看，客观性问题、系统性问题、资料和信息以及决策导向。
通过调查得知，3D打印的市场现今情况整体上是概念性的一个行业，3D打印行业全国各地有很少企业在做，但是没有真正能把3D打印产品推向市场的企业，不知这是什么？
3D打印技术已经出现了很久，为何没有人能产业化发展它呢？
，所以，通过宏观与微观分析结合法，对宏观环境进行详细的分析，如：
人口因素、社会文化因素、政治与法律等等因素。
了解现今国家环境因素对营销环境影响的各种变化条件，细致的了解宏观环境因素的信息，结合产品的特点，深入了解3D打印行业的详情。
通过对微观环境的分析，如：
供应商、企业内部、竞争者、顾客等等，分析出整体3D打印市场的现况与同行业对于产品的生产加工与销售的情况。
然后进行细致的优势与劣势分析，找出产品的优势与劣势点，为今后的市场营销活动做好前期分析的铺垫。
1.6营销策略
从市场营销战略的定义出发，分析了3D打印的市场营销战略的发展态势和3D打印的市场营销战略模式，并给出了3D打印的市场营销战略具体选择。
重点从中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺战略,以期建立局部性的相对优势。
从隙缝营销战略，卫星营销战略的层次进行对中小企业的战略部署。
产品的营销战略可以从三个层次, 产品策略，价格策略，分销策略，促销策略为消费者或用户提供满足，这种“整体产品”的概念，是中小企业产品创新的重要营销思路。
市场创新有两种思路：
重新选择销售区域，或重新选择购买群体。
产品要经过一定的方式与市场发生联系，经营创新便是改进和完善联系的方式。
创新需要机会，进而快速有效的推动本公司的快速发展。
1.7财务与风险分析
公司设立在新郑市西亚斯国际学院，应属在校大学生创业，享有凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。
新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税2年的税收优惠政策。
公司自盈利两年内不向投资者分配股利，其净利润全部作为公司的留存收益然后转增资本，两年之后按净利润的40%向投资者分配股利。
第四年未分配利润转增资本50%，第二年借入长期借款。
第二章企业介绍
2.1企业理念
◆“高质量、高服务、多样式”为本公司的产品宗旨，3D打印工艺品具有着普通工艺品的基本实用功能外还及具观赏价值，符合现代人追求高审美价值的的消费心理。
◆“懂得合作，保证高效，富于想象，敢于创新”为公司的指导员工的价值核心，“创造力=财富”为企业的核心理念，敢于突破传统，将新的理念，新的设计想法付诸实践。
◆通过“公司-校园-学生”的经营模式，并为校园学生提供更多的兼职，增加学生就业机会，缓解学生的经济压力，减轻更多家庭的经济负担，使企业与消费者、校园、社会的目的相协调。
◆以市场需求为生产导向，满足国内外消费者的需求。
◆利用国家的大力支持优惠政策和大学的各专业人才综合优势以及大学生的丰富的艺术创造性，利用富有科技含量的3D打印技术打造为一个具有丰富文化理念的全国知名潮流时尚品牌。
◆公司实行“公司+学校+大学生”的经营管理模式，有利于深入了解各个学校的自身特色，针对经营，还吸纳大学丰富的劳动力，为在校学生提供就业机会及实践机会，缓解校园与社会脱节的矛盾，同时减轻学生经济压力。
◆运用现代的营销手段和科学的管理方法，使公司成为我国校园创新创业的示范点。
2.2企业战略
通过“公司+校园+学生”的经营模式，以校园为辐射点，利用大学校园的各种优势条件，让大学生成为产品的带领者，逐步扩散，目标是使公司成为国内生活艺术理念的先行者，并将理念及产品推向国外。
本公司的战略总目标就是实现各个关联方的互利共赢，具有着较高的文化价值、经济价值、社会价值。
其具体主要表现在以下几个方面：
对消费者而言：
公司为他们提供了一种可以将自己幻想付诸实践的平台，他们能够自行设计工艺品，让消费者体验了一种自我实现感，同时公司产品的质量得到严格的保证，设计富有创造性，为消费者提供了更多的选择。
对学校而言：
本公司是以大学校园为产品的销售核心，进而辐射整个城市，员工主要选择在校大学生，在无形中，整合了学校的资源，促进了学校的经济发展，为大学生提供了更多的就业岗位，增强学生的实践能力，促进学校的综合实力水平，推动学校实践氛围。
对员工而言：
企业的发展与员工的发展相一致，为员工提供了更多的实践机会，根据独特的员工薪酬激励制度以及各种员工培训，能够给员工较好的福利待遇，提高员工的综合能力。
对供应商而言：
增加了供应商的业务量，提高其营运能力，增加其产品知名度。
对社会而言：
◆提高更多的就业岗位，缓解了目前的就业矛盾，充分利用了目前的大学生劳动力。
◆产品的设计汲取了深厚的社会文化内涵，饱含了自信、乐观、个性等积极文化理念，丰富了社会文化，
◆公司的盈利增加了国家税收，提高了全国的GDP。
◆公司先进创新的经营理念，为更多公司提供了经验，使企业经营理念更加蓬勃发展。
具体发展战略
初期（1-2年）：
（第一年）
◆注册品牌及商标，对产品申请技术专利及营销专利。
◆组织专业的设计团队，对产品进行研发设计，推出季度性的主打工艺品，以较为低端的产品为主打。
◆构建合理的管理系统，制定完善的公司管理制度及薪酬制度。
◆制定完善的两年营销策略，迅速打开在西亚斯大学的知名度，在西亚斯掀起一场3D打印工艺品潮流，辐射新郑市内的初高中及专科学校。
◆构建高时效性的同城快递配送系统，满足客户的消费心理，提高自身优势。
◆通过员工培训等方式，积极构建“合作，高效，富有创造性”的企业文化，提高员工的执行力。
◆保证工艺品的质量及与客户良好的沟通。
（第二年）
◆继续保持新郑的市场占有率，慢慢辐射扩散至周边的郑州，龙湖，开封等地区，寻找校园负责人，建立宣传及售后站点。
◆形成完整的培训体系，定期对各个校园负责人进行培训，深化企业文化，加强员工之间的合作与沟通。
◆提高产品设计的独创性以实时性，完善产品设计流程，保证产品设计与当代潮流元素紧密联系。
◆建立完整的客户档案资料库，增加对客户的了解及其对产品的有效反馈。
◆建立企业网站，完善社交网络销售渠道，不断加强对产品的宣传力度，丰富产品的销售形势及销售渠道。
中期（3-5年）：
◆巩固中原地区的市场份额，开始往中部及南方地区发展，打破区域性的贸易壁垒，逐步发展为全国的潮流品牌。
◆开发高端产品，邀请知名艺术家进行设计，并与知名品牌合作，进行联合设计与销售。
◆大胆引进人才、资金和先进的技术设备，扩大公司规模，建立与公司发展相适应的制度。
◆拥有自己的代单生产商，保证了产品的质量及产品的供货渠道。
长期（5-10年）：
◆将产品推入国外高校，与国外著名的报社或网站进行合作，把产品推向国际化。
◆设立公司内部刊物，宣扬企业文化，让员工深入了解企业文化理念。
◆重视履行公司的社会责任，提高公众对企业的认同度，信任度。
第三章产品与服务
3.1产品介绍与开发
作为一家专门销售3D打印工艺品的公司，我公司为消费者推出以下几种产品和服务，让消费者选择不同的3D打印产品，让其自身体验3D打印的神奇。
1）成品3D打印产品
3D打印产品，顾名思义，是利用3D打印技术制作产品。
3D打印产品可以进行模型创作，原则上可以通过模型表现的东西都可以3D打印出来，成品3D打印制品是我公司自行创作的，风格多样，满足不同消费者各种需求。
下节将对3D打印产品进行详细阐述。
2）特色加工3D加工产品
有两种基本形式：
一、对消费者提供的模型进行3D打印；二、由消费者自己选择想要的图案，创作者按照消费者的要求进行3D打印或者利用激光技术篆刻特殊标记。
3）DIY3D产品
在公司能力范围内为部分消费者提供的特色服务，即为消费者提供专业模型制作师，让他们在未完成或部分完成的模型上自行修改创作，体验创造的快感。
3.1.1中期和后期产品策划和开发
进入产品成长期，随着业务量的增大，我公司将根据市场需求和消费者的反应适当扩大生产规模，同时着眼中高端市场，并推出新的与3D打印工艺品对应的完整的一系列3D打印产品。
具体措施如下：
◆开发其他3D打印产品，3D打印玩具，3D打印工具，与3D打印产品相对应形成一套的产品，让消费者在选择时更容易搭配。
◆选择创作人员中具有创造性的优秀的模型创作人员组成独立的创作团队，拥有自主设计的权利，有自己团队的logo，定期推出一季有明确理念的极具艺术感的原创3D打印产品作为公司代表产品打入中高端市场
◆进入成熟期，公司已经有了稳定的资本，建立了属于自己的市场占有率。
我公司将更加重视打造自己的文化。
同时，可以投入一笔资金建立自己的生产厂。
3.2产品包装
◆产品包装就是给生产的产品装箱、装盒、装袋、包裹、捆扎。
◆要保证对产品的保护作用，我们的包装都是经过严格筛选的硬质纸盒，保护产品在运输，存放过程中不出现挤压变形。
◆包装作为品牌识别的重要特征之一，为了展示与其他品牌的不同，抓住消费者的眼球，体现我公司手绘的特点，我公司将根据产品的模型模组风格在外包装盒上作出相应的简单的手绘创作，展现个性化。
◆对包装盒进行简单的手绘处理不仅美观，而且成本低廉，最小程度的减少投出，而且符合国家关于产品包装中“设计产品包装物应当执行产品包装标准，防止过度包装造成资源浪费和环境污染。
”的要求。
3.3服务
售前服务
组织一定人员专门为通过各种方式，电话网络等咨询产品信息的人提供服务，帮助其选择自己喜爱的产品。
售中服务
为工作人员定期组织礼仪、产品相关知识信息的培训，让消费者在购物过程中感受到我公司的热情，让他们充分了解不同产品的特点。
售后服务
◆对于多次购买的消费者赠送一些小礼品等，并且提供送货上门服务。
◆建立消费者群，集中解决消费者碰到的问题，为产品做好后续服务，同时方便消费者的二次购买。
3.4产品分析
产品优劣势分析
优势：
作为3D打印产品，比起其他产品有着以下几个明显的优势：
◆与市面上的普通工艺品不同，3D打印产品不仅具有商品的基本属性，而且因为其科技含量和3D打印概念具有一定的艺术价值，满足人们对美和艺术的追求。
◆3D打印产品可以进行定制，根据消费者的自我喜好为其打造独一无二的专属产品，满足他们的个性的需求。
◆3D打印是刚产生不久的概念，比起其他产品跟容易满足人们的猎奇心理。
劣势：
◆3D打印产品作为新兴技术，有一定的不成熟性，质量不能做出完全的保证。
◆3D打印由于是精度作业，不能像普通产品一样进行批量制作。
◆3D打印产品在制作过程中需要一定的建模时间，导致消费者购买之后不能快速的拿到产品。
◆对于以上存在的劣势，公司将采取以下相应的措施
◆在初期和发展中期，公司尽量与一家或多家经过考察的生产厂商建立伙伴关系，签订相关合同，保证公司收到的产品的质量，同时可以将投入控制在一定范围之内；进入后期之后，在资金允许和市场宽裕的情况下，可以为自己建立生产厂。
◆我们可以把劣势转化为优势，可以在宣传时突出这点，表现自己3D打印的特色，与批量生产其他工艺品不同永远不会撞。
◆我们可以在服务上填补制作时间较长的不足，比如给消费者发短信请他耐心等候之内的，一般消费者也会理解；同时，建立奖赏建模速度快的创作人员的制度，在缩短这一时间的同时提高创作人员的积极性。
第四章市场分析
4.1宏观环境分析
4.1.1人口
市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的。
因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，而人口的年龄结构、地理分布、流动性、文化教育等特性，又会对市场产生深远的影响。
1）人口数量
人口数量是影响基本生活资料需求、基本教育需求的一个决定性因素。
一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力水平还要低。
2）人口结构
我国由于实行计划生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相对以来说，呈现出“低出生率、低死亡率、低增长率”的“三低”的特点，我国即将进入老龄化社会，随着我国人口结构“三低”的特点导致，儿童群体逐渐减少，随着时间的推进，青年群体逐步壮大，其次是中年人群体。
4.1.2经济环境
根据经济学人信息部（EIU）发表的消费者态度调查报告，西方企业正日趋指望中国提供其它地方无力提供的增长，但中国消费者仍不愿提高自己的支出。
麦肯锡（McKinsey）在近日发布的一项消费者态度调查中发现，中国消费者不仅谨慎，要求也越来越高。
虽然中国消费者仍很有品牌意识，但“他们在很大程度上也以价值为导向，”麦肯锡表示。
“我们正看到消费者行为展现出更多的成熟，”麦肯锡在上海的零售业专家安宏宇（YuvalAtsmon）表示。
“消费者不仅受到大品牌的影响，他们还愿意花钱购买更优质的产品，但同时他们也以一种更成熟的方式、从不同层面权衡[购买什么产品]。
”
消费者支出分析表
1978年中国农村家庭的恩格尔系数约68％，城镇家庭约59％，平均计算超过60％，中国是贫困国家，温饱还没有解决。
当时中国没有解决温饱的人口两亿四千八百万人。
改革开放以后，随着国民经济的发展和人们整体收入水平的提高，中国农村家庭、
城镇家庭的恩格尔系数都不断下降。
到2003年，中国农村居民家庭恩格尔系数已经下降到46%，城镇居民家庭约37％，加权平均约40％，就是说已经达到小康状态。
可以预测，中国农村、城镇居民的恩格尔系数还将不断下降。
2000—2011年恩格尔系数数据表
近年来，我国政府和社会各界对创业给予了积极关注，不少地区提出“全民创业”的口号，创业活动在大学的实践也风起云涌。
随着中国经济融入全球化进程，资本市场、法律体系的逐步完善为创业活动的开展提供了更好的环境，有力地推动了经济尤其是民营经济、高新技术产业的快速发展。
但近来国内宏观经济环境急剧变化，一系列重大宏观调控和改革政策相继出台，多方面因素正在对我国的创业环境产生巨大的冲击。
随着国内金融和税收政策的调整、新劳动合同法的实施、人民币升值等一系列宏观政策密集出台，以及能源原材料价格上涨、国内通货膨胀加剧、世界经济增长速度下降、美国次级债风波等外部环境出现的新形势，我国宏观经济环境发生了急剧变化。
这种变化已经直接威胁到我国大量中小企业的发展和生存，更影响创业者的信心和新创事业的开展。
国正处在产业升级转型、国际经济波动、宏观调控紧缩“三叠加”的关键时期。
4．1．3社会文化
教育状况：
“十年树木，百年树人”，在一个13亿的国家,这么多的人口，教育小康作为衡量中国小康社会进程的一个重要组成部分，其实现程度对国家乃至整个民族的兴衰存亡都至关重要。
由于教育程度对企业营销影响的重要性，我们进行了关于中国教育现状的调查。
从调查中可以发现，近九成的被访者认为基础教育的目标应当是使人提升素质，仍有18%的被访者认为基础教育的目标是应试教育与升学教育，为了服从高考而受教育。
无论人们对于教育的态度是如何的，有96%的人认为教育是件至关重要的事情，但是72%的人认为当今的教育现状有问题，教育活动的目的完全为应付考试，强调“师道尊严”，采取“满堂灌”和“强迫”的教学方式，学生消极被动地接受，压抑了个性的自由发展。
对此我们发现，人们对于个性自由的概念的需求是迫切的，其次人们看待自由的概念和其他国家也是不同的。
我们通过调查分析发现，人们寻求的是一种中国文化的自由。
以上调查和分析结果通过实际调查和网络信息的结合。
4．1．4科技环境
3D打印技术，3D打印，即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。
常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。
该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工（AEC）、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。
4.2微观环境分析
3D打印产品做的主要内容是简单的3D打印工艺品，所以在企业前期没有大量的资金可以自己生产高端产品的能力前，一切的产品供应商都是从“某制造公司”这块进行定制采购的。
同行业的采购流程基本相同。
如何能抢占市场，企业规模也至关重要，企业一旦形成生产加工一体化的规模，就可以迅速打出品牌，抢占市场。
在前期，企业资金缺少时，我们无法从制造公司这块进行采购，从理论上讲，资金逐步减少，采购部门越应该从制造公司这块进行采购，但是由于实际情况的限制，无法与制造公司进行合作。
a）供应的及时性和稳定性
如果采购地点定为制造公司，及时性和稳定性可以有很好的把握性，但是需要大量的资金才可以实现。
如果是批发商，及时性可以保证，但是稳定性不可保证，对于批发商来说，他们的产品是按照市场的需求和制造公司所制造的产品相结合而形成的概念，所以对于我们二次加工的企业来讲，有很大程度上的不稳定性。
b）供应的货物价格变化
对于明显的价格影响是随着中间商个数而随之增加的，国家政策、自然等环境的影响在前期与我们还是没有很大的关系，如果企业与制造商能合作，这时宏观环境的影响就会随之变大。
通过调查，得知近几年来鞋业成本的变动幅度趋于稳定状态，变动大的渠道在进口这块影响很大，所以现，在本企业前期，无需考虑太多宏观的影响，应多考虑批发商这一块。
c）供货的质量保证
通过调查发现，3D打印的弊端市场评价，都是围绕着产品质量所讨论的，所以产品质量这块是至关重要的问题，如果采购地点定位批发商，产品的质量就不好保证，如果定为制造公司，产品的质量可以保证，但是成本一定会增加，有可能比批发商这块还要高。
所以企业要在这一点慎重考虑，通过实际调查，找到适合本企业的供应商。
4.2竞争者
目前的3D打印不再处于萌芽状态。
然而在广州、深圳等沿海城市3D打印民用市场发展很快。
新潮的行业吸引了更多艺术人才加入，
目前网络上有很多工艺品店，这是主要的潜在竞争对手。
由于网络的自由开放特性，无形中抢占了本地的市场份额。
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。
网络销售由于没有涉及到店铺租金以及工商税款等优势，可以降低成本。
网络竞争者的优势体现在以下几个方面：
网络销售投资少，回收快；基本不需要占压资金；24小时的超长营业时间；消费群体分布在全国各地。
网络竞争者的劣势体现在以下几个方面：
因为买家是看不到实物，只能通过照片来观察商品，感觉不真实；网购必须邮寄，购物周期较长，物流问题也多，运输途中随时会发生各种情况；卖家从进货，到拍图、修图、上传，再到交易、发货、售后等，需要花费很大的精力。
第五章市场营销策略
5.1目标市场战略
5．1．1目标市场定位与选择
根据目前的国内市场进行分析后，可以看出目前国内的3D打印市场仍然有着很大的空白，处于初期发展阶段，可开发的潜力巨大，行业市场结构体系和竞争者的格局尚未形成一个完整体系。
本公司产品以的多样化与时效性强的科技风格迅速介入市场，主打个性定制，能更具体更迅速的满足消费者的需求。
将创新和品质，独特的特点做出了完美的结合，以年轻群体对年轻群体的了解实现产品的畅销。
企业在前期做出了以低端亲民为目标的初级定位和随着市场的扩大到中后期高端中端与低端市场相结合的终极定位，市场初期选择为以齐齐哈尔为中心的目标市场，逐步扩大到中原地区至整个中国，并且从企业发展之初就用校园辐射的方式将通过网络、直销等方式推广至全国，从而形成一个高校主导市场完整的营销体系。
5．1．2目标市场策略
由于全国各地市场存在地理位置、生活方式、文化，教育等方面的差异，所以本公司前期采用了梯度扩散的“点—面”和后期的区域划分目标市场策略，实现市场的逐步扩大：
梯度市场战略
一级市场
大学生
二级市场
大学校园
三级市场
周边高中学校
四级市场
年轻群体
五级市场
区域人群
区域目标市场战略
一级市场
中原地区
二级市场
华北地区
三级市场
华东地区
四级市场
华南地区
五级市场
欧美等国家
5．1.3目标市场战略实施
1.针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略，具体措施如下：
◆调查分析所在高校热火的，传播度最高的社交网络的方式，迅速在高校扩散知名度，依靠校园负责人的关系网与校园各个校园社团进行合作，提升产品形象。
◆根据初高中生的购买心理主要是模仿，从众心理，打造一个校园流行品牌的形象，刺激年轻消费者的购买行为。
◆建立强大的信息平台，加强投入广告费用，开展更多体验活动，使用新奇的宣传方式提高产品的神秘性，得到更多关注度。
◆积极缩短物流时间，提高客户的满意度。
2.保持市场占有率，建立动态防御体系
◆随着产品销售量的不断增加，3D打印产品市场的不断发展，竞争者日渐增多，市场份额面临被瓜分的风险。
因此，公司将通过开发更多产品抢占先机，不断缩短物流周期与产品设计周期，增加客户体验途径，形成自身的品牌文化，保持与巩固原有市场。
◆保证在消费者心目中优质的产品与
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