人参营销策划方案.docx
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人参营销策划方案
人参营销策划方案
篇一：
人参项目商业计划书
人参项目商业计划书
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：
与项目可行性报告同期开展的业务板块），拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群
3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使
用计划
四、退出机制
第八章财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险
篇二：
海参产品营销策划方案（初案）
海参产品营销策划方案（初案）
一、战略分析：
1、战略机会：
通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：
其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：
第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；
第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；
第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：
在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SwoT分析
Strength（优势）
weaknesses（劣势）
opportunist（机会）
Threats（风险）
三、市场分析：
1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。
如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。
但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。
5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
7、海参市场前景预测：
海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。
海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。
海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：
品牌决定市场份额！
1、遭遇品牌挤压的生存空间：
“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”?
?
岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”?
?
堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。
2、品牌建设是便捷方式：
海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。
在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。
消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感：
消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。
培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。
所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、把品牌镌刻在消费者心中：
让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。
都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？
我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？
把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。
这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。
（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：
1、功能定位的单一诉求：
因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。
2、产地环境的单一诉求：
宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。
3、包装及产品延伸的雷同：
盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。
奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？
什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？
什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？
4、追求认证的从众心理：
中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！
“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！
什么样的认证是消费者认可的？
什么样的认证是消费者熟悉的？
什么样的认证是消费者心目中的品牌？
（三）、产品定位：
1、品质定位：
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
5、价格定位：
市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。
价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。
我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。
但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。
6、渠道定位：
通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
7、促销定位：
原有渠道经销商，原K/a店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。
成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂PoP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。
（四）、文化定位：
在很多知名企业成功导入ciS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：
把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？
！
由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。
海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。
五、Vi系统：
Vi识别系统：
Vi应用系统：
篇三：
营销策划专家谈中国本土人参品牌如何立足
营销策划专家谈中国本土人参品牌如何立足
众所周知，我国人参产业格局正面临产量大国，产业小国的尴尬局面。
一个人参总产量占世界人参总产量70%的央央中国，而其总产值却不如产量不及我国产量六分之一的韩国，总产值不及韩国高丽参总产值的十分之一。
造成如此落魄的人参产业发展格局，天策行营销策划公司认为，其原因主要有以下几方面：
一、产业结构粗放：
我国多年以来，人参主要以传统作坊式生产、加工为主，人参企业多、散、产量低，
一定经济规模的人参企业少，整体经济实体薄，原料深加工不足，产品价值低，整体人工养殖人参单价低，高端产品空白。
二、产品结构单一：
随着过去政策的影响和干预，我国人参市场主要以药和制作功能食品为主，而其消费
利益则主要以治病，大保健为主。
于此，产品消费利益和价值得不到完全释放，使得整个人参产业经济活动力量局限在医药人参研究层面，而导致人参生活用品市场难以成气候。
最后，市场积极性得不到有力释放，整体产业发展水平便与国际人参产业发展水准形成了反差，在品类研发、产业链延伸等环节上落后，最终导致参农选择以原料形式出售或者出口。
三、品牌意识薄弱：
伴随人参资源稀缺的性质，和人参产品品类少等因素的影响，致使整个人参市场的竞
争停留在资源和环境上，以及基本消费利益层面上。
于此，导致整个行业品牌竞争意识薄弱。
如果，仔细对自诩人参“宗主国”韩国高丽参进行分析总结，不难看出其产业优势无论在产业集约化程度和品类研发以及品牌打造等几方面都做得比较成功。
其成功的因素，可以归纳为以下几点：
一、政府支持力度大：
韩国是世界上唯一一个实施人参专卖的国家，对人参产业重视程度犹如我国对国酒
茅台一般，将其提升至国家经济发展战略层面上。
对人参产业的每个环节上，政府都制定了十分严格完善的监管制度和市场进入标准，及其支持政策。
对其主要人参企业和品牌给予政府背景和资金上的支持，同时对参农也给予技术和资金上的支持。
二、人参市场活跃度高：
在韩国每一个餐馆或者小卖店等消费场所消费者都能够看见与人参相关的产品。
对韩国的每个家庭而言，人参就如同巴蜀地区人们对辣椒的印记，已经成为大家家庭生活的必须品。
三、品牌意识强烈：
韩国对人参品牌的打造犹如对韩国自身形象打造同等重要，对于韩国人而言，人参品
牌声誉的好坏直接影响着韩国形象。
每一个从韩国走出来的人参品牌都代表着韩国人民的脸蛋，同时韩国的每一个人参品牌都必须经过国家及其人民的重重考验后方能走出国外。
并且，就当前已经走出韩国，进军中国市场的高丽参“正官庄”品牌最近在中国市场战略部署（据调查显示，正官庄已于20XX年在中国上海成立第一家人参直营旗舰店，在北京成立第一家子公司，并计划在20XX年内在中国地区建65家直营店，150家经销店。
竭力进军中国高端人参市场。
）而言，韩国人参品牌意识的强烈程度，中国人参企业家们亟需谨慎，不可小觑。
四、产业科技水平高：
在韩国，人参品类已经延伸到高丽参茶、高丽参饮料、高丽参膏等产品。
韩国对人
参从其种植到收种再到品类加工等等每一道加工工序都必须经过国际一流水准技术进行检验生产。
而在产品研发上，资料显示，韩国人参公社在研究开发上仅在年就投入了115亿韩元（8.5亿元），平均每年销售额的2%都用于研究开发上。
同时，韩国人参企业和政府为了实现更加深入的研究开发，企业与高丽人参学会、食品开发研究院、韩医学研究院等构筑网络，努力开发安全、高品质的健康食品。
相信，韩国人参企业凭借以上四道防火墙足以在全球人参产业发展上掌握足够的行业及其品牌话语权。
就我国本土人参标杆企业紫鑫、益盛等以医药出生的大型企业而言，除人参药效技术能够在世界上数一数二外，其人参品类延伸的领域将暂时难以与韩国当前的技术抗衡。
相信大家对韩国每年人参总产值是我国总产值的数十倍的行业差距，不会再有什么疑问。
接下来，政府和企业如何释放出我国巨大的人参市场力量，和迎接诸如正官庄等国际大品牌强势进攻等问题，值得大家深思。
在此，天策行营销策划公司战略研究中心认为，这场战役是彼此软硬实力之间的较量，最终谁能霸占上风，还得看我国人参企业和政府对其产业的硬实力重视程度。
在此，笔者对硬实力的理解是：
目前我国本土人参产业的话语权主要在部分药企手里，而后我国人参产业发展态势将与之息息相关。
而，要在未来的人参市场大战中获取胜利，笔者认为应该从以下几方面准备：
一、与世界各类高校及其行业权威机构、医学单位建立长期技术与人才战略合作机制，同时加大人参产业
科研力度，掌握核心技术，迅速在品类上获取战斗力。
二、政府与企业协力为该行业制定出准入标准，规范人参产业系列产品领域的监督机制和安全措施。
同时，
政府在资金和政策上应该给与相应的指导和支持。
三、加快行业资源整合，与优质参农户建立长期合作关系，形成严密的产业链条，掌握优势资源，降低经
营成本。
四、在营销层面上，需要强化消费者对人参延伸产品消费利益价值的认识，培养一支顾问型的销售团队，
同时在消费者心中需要树立起中国人自己的人参品牌形象，同时赋予其中国悠久“百草药王”的品牌灵魂，以多品类大品牌的形象抢占中高低市场。
文章来源：
天策行营销策划公司战略研究中心
北京天策行营销策划公司官网：
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