房地产策划试题.docx

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房地产策划试题

房地产策划师国家职业资格考试题一、单选题1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。

A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。

A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。

A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核B、投资C、决策1

D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析11、PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。

A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学17、发展商策划模式又称为（）A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式18、市场细分的客观基础是（）A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（）A、价格策略B、差异性市场策略C、市场密集型策略D、无差别策略20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）A、整体市场策略B、集中营销策略C、市场细分化策略D、无差别策略21、经济适用房营销策略一般采用（）2

A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略22、在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。

A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势23、房地产营销第三阶段又称为（）A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销24、TOWHOUSE又称为（）A、别墅B、商务公寓C、联排别墅D、产权式酒店25、成长型公司适宜选择（）作为办公场所A、酒店式公寓B、商务公寓C、TOWNHOUSED、普通住宅26、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。

A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争27、房地产营销中的公关活动也称为（）A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示29、头脑风暴法属于（）A、整合策划B、精神价值附加策划C、文化策划D、创意策划30、项目策划的造势原理是指利用一定的（）进行造势。

A、活动项目B、价格策略C、会展D、概念炒作31、所谓初次现象是指一种（）的思想方法A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主32、产品营销的先弱后强原则是指（）A、先从低价盘做起，再做高价盘B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。

A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格攻势D、配套设施34、广告强销期广告预算约占总量的（）3

A、20%B、30%C、40%D、50%35、营销计划包括（）和营销计划安排A、营销策略制定B、营销渠道选择C、营销计划制定D、营销人员培训36、（）是市场营销控制的中枢。

A、营销计划B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。

A、30%B、35%C、40%D、45%38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）A、价格策划B、物业策划C、营销策划D、区域策划39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定40．（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化41．（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化B、生态化C、可持续发展D、信息化42．城市运营的基本要求是：

无论城市大小，都必须从（）上定位。

A、规划B、价格C、文化D、战略43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业B、人文C、经济D、人口44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。

A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑45．产品定位受（）因素的影响。

A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、城市规划、资金46、房地产项目方案设计可以称为（）。

A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设计47、股权融资的缺点是（）。

A、融资渠道狭窄B、流动性高、风险大C、缺乏流动性、募集难度大D、认购环节复杂4

48．抵押贷款证券化属于（）。

A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益凭证49、以下哪种方法在时间上最为经济（）。

A、人员调查法B、通讯调查法C、观察法D、电话调查法50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。

A、成本B、量、本、利分析C、效益D、投资51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式52、营销组织必须考虑三大方面的问题（）A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；C、销售培训；企业文化；激励机制；D、约束机制；人员培训；绩效考核；二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：

（）。

A、图纸目录B、设计总说明C、建筑施工图D、结构施工图E、设备施工图2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（）。

A、砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构D、框架结构E、剪力墙结构3、建设强度指标包括：

（）。

A、套密度B、绿地率C、容积率D、建筑密度E、总建筑面积F、分类建筑总面积4、以下属于一级地类的是（）。

A、旅游业B、市政用地C、住宅用地D、农业用地5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（）。

A、性质B、权属关系C、测绘情况D、土地契约限制E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符6、项目可行性研究包括（）。

A、一般机会研究B、特定机会研究C、方案策划D、初步可行性研究E、详细可行性研究F、市场调研7、目标客户消费心理有（）。

A、认知心态B、疑虑心态C、利益心态D、期望心态8、房地产工程管理主要有以下要素（）。

A、成本B、收益C、质量D、进度E、安全F、技术支持5

9、以下属于传统融资模式的是（）。

A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款10、spv是指（）。

A、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商D、特设交易机构E、特设信托机构11、房地产开发成本可分为以下部分（）。

A、土地费用B、前期费用C、建安成本D、配套费用E、筹资成本F、管理费用G、销费费用12、房地产项目风险管理的目标是（）。

A、减少成本B、减少风险因素C、减少风险事故D、减少风险损失13、物业管理的特点是（）A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性14、房地产调研的内容包括：

（）A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调查法E、统计分析法16、市场调查的流程分（）几个阶段A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告17、以下属于调查法的是（）A、随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（）等各方面进行全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口19、可行性研究报告包括（）A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图20、不确定性分析和风险分析包括（）A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地产项目的投资概算包括（）A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算22、成本估算方法包括（）A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法23、策划的基本特征是（）A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性24、策划的原理有（）6

A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理25、策划的基本方法包括（）A、创意策划B、全程策划C、整合策划D、精神价值附加策划26、以下哪几项属于经济环境调研（）A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款27、品牌提升要注意（）A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程28、一个完整的房地产营销计划应包括（）A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：

确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施30、房地产项目营销控制的内容主要有（）A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制31、市场占有率分析指标有（）A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。

A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议34、以下哪几项属于经济环境调研（）产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期37、项目财务评价包括（）A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）7

A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制39、别墅项目至胜的五大支柱（）A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性40、产权酒店的类型有（）A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店41、房地产常用广告媒体一般为（）A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（）A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务43、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息44、SWOT分析是指（）A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁45、我国房地产策划经历了以下阶段（）A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义46、项目营销策划包括（）A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段47、项目不确定性分析包括（）A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价48、战略控制有以下的是（）A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（）A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

8

一.单项选则1、（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房2、（）的创新首先是在开发理念上的创新。

B.房地产开发项目B.房地产建设项目D.房地产策划项目D.房地产投资项目3、发展规划是当局对（）的综合部署和调整，是一种法律的举动。

A.屯子地盘、空间布局、屯子性质B.城市地盘、城市布局、城市性质C.城市地盘、空间布局、城市性质D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质4、策划是按特定（）的系统工程A.程序运作B.目的C.机构D.规划5、（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。

A.问卷调查B.消费者调查C.项目调查D.市场调查六、项目的（）调研又称为项目开发条件分析。

A.宏观环境B.市场环境C.自然环境D.微观环境7、（）的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。

A.市场调查B.市场营销C.品牌营销D.市场评估8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

A.调盘问卷B.策划C.收集调查D.调查数据9、一般来讲，（）以市场供需为立足点。

A.非定向研究B.定向研究C.非可行性研究D.可行性研究10、在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。

A.需求者或销售者B.购买者或租赁者C.购买者或求租者D.租赁者或销售者十一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程：

（）A.市场需求--研发产品--销售产品B.市场调查--生产产品--销售产品C.市场调查--研发产品--销售产品D.市场需求--生产产品--销售产品十二、（）是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。

A.摸索性调查B.描述性调查D.因果性调查D.推测性调查13、（）是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。

A.实验法B.观察法C.访问法D.问卷法9

14、市场调查常常采用的抽样方法主如果（）。

A.简朴随机抽样、分层抽样、鉴定抽样B.简朴随机抽样、重点抽样、非随机抽样C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样D.重点抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样15、房地产价格的构成主如果由三方面组成：

（）A.租子年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税B.地盘开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税C.地盘开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税D.地盘价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税1六、对楼盘来说质量的特性包括：

（）A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、四周环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的（）的有效手段A.营销计划B.方针市场C.营销方案D.市场机会18、（）的人的劳力、物力、财力和信息资源有限，在群体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。

A.小型房地产企业B.中型房地产企业C.大型房地产企业D.中、小型房地产企业19、购房的敏锐点和动机在于：

对（）要求很高。

则其为为休闲国假日购买。

A.交通和配套B.环境和交通C.环境和经济D.环境和配套20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要不错估计各变量的变化（）。

A.范围及概率B.区分及概率C.数量及机率D.范围及数量21、房地产定位不是对（）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。

A.消费者B.楼盘C.环境D.经济22、房地产（）的构成主要体此刻以下两个方面"质"和"用"。

A.产品营销B.经营规划C.策划D.产品规划10

23、（）的最后一步是寻找最佳切入点。

A.市场定位准则B.市场定位方针C.市场定位流程D.市场定位策略24、项目的（）是房地产市场调查中的焦点问题之一。

要举行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。

A.成本调查B.问卷调查C.收益调查D.费用调查25、形成市场差异化产品的（）是形象定位。

A.房地产流程定位B.房地产项目定位C.房地产价格定位D.房地产市场定位2六、发展规划是当局对城市地盘、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（）举动。

A.行政的B.经济的C.人为的D.法律的27、在物业治理系统包装设计中，介绍（）属于申明性设计。

A.景点与景物B.景区C.户型D.设计风格28、建筑是（）的同一体，它要达到实用和睦美满观两个目的。

A.内容和设计B.内容和情势C.设计和情势D.风格和情势29、在房地产景观设计准则中，（）是住区的主体，（）而是住区的基础。

A.住宅、环境B.环境、经济C.住宅、经济D.环境、住宅30、（）又称算术分析法，是在据有多种有关资料的基础上，按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测，之后按照企业内部和外部变化加以分析，以取得推测值的方法。

A.可进入性推测方法B.可行性推测方法C.定性推测方法推测方法多选题1、房地产规划设计创新可以从（）等方面加以体现B.建筑风格、B.景观设计D.会所与配套设施D.户型设计2、政策限制包括（）B.价格限制B.货物的价格水平限制D.征税收入限制D.地盘限制3、开发上得到地盘的主要路子有（）A.划拨B.转让C.生意D.招标4、物业治理包括：

（）A.物业治理的内容B.治理情况C.治理费D.治理公司5、项目开发现状包括（）A.地盘的成熟度B.地块附着物C.城市管理工作配套情况D.项目的进展六、对楼盘来说质量的特性包括（）A.楼宇质量B.建筑风格C.四周环境D.美化率11

7.房地产的区位环境具备（）性质。

A.交通环境B.自然地舆环境C.人文环境D.经济地舆环境8、定量预先推测的常用方法有（）。

A.时间序列法B.顾客定见法C.统计需求分析法D德尔不法.9、下列采用头脑风暴法的又（）A.客户定位的方法B.形象定位的方法C.正题定位的方法D.功能定位的方法10、举行价格定位的方法主要有（）。

A.市场比力法B.市场竞争法C.将来收益法D.成本定价法十一、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（）。

A.地舆变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数十二、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（）。

A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.动工制作13、成本定价法的主要类型有（）。

A.收益成本定价法B.成本加成定价法C.竞争成本定价法D.方针成本定价法14、小区用地按功能性质区分清楚为：

（）A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.美化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（）A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园1六、投资举动的基本要素包括（）。

A.投资主体B.投资客体C.投资方针D.投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（）。

A.什物资产B.固定资产C.流动资产D.金融资产E.无形资产18、社会环境要素包括（）。

A.社会轨制B社会保障.C社会服务.D.社会信誉E.社会轨制19、下列属于文化要素的是（）。

A.风俗习气B.语言文字C.宗教信奉D.价值看法E.文化传统F.教育水平20、财务比率包括（）A.资产欠债率B.流动比率C.速动比率D.欠债经营率20、财务比率包括（）A.资产欠债率B.流动比率C.速动比率D.欠债经营率12

21、一般应小企业易犯的"营销近视症"主要有（）A.价格近视症B.节奏近视症C.效应近视症D.效劳近视症22、广告时限策略包括广告（）策略。

A.时序B.时效C.时机D.时点23、下列属于报纸传媒的长处的事（）。

A.有广泛地域性B.有较高可信度C.有快速的时效性D.高质量重演画面24、下列切合产品自身的特性的详细表现时（）。

A.产品品牌B.生产资料C消费品D.服务性质的行业25、下列属于电视机台选择相关的人文本质是（）。

A.文化程度B.人口疏密程度C糊口水平.D.审美看法2六、广告流传范围可以将广告区域分为（）。

A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型27、展览（销）会按性质区分清楚，可分为（）。

A.纯一展览（销）会B.贸易展览（销）会C.专题展览（销）会D.混淆展览（销）会28、对房地产营销渠道的评估一般采用（）个方面来评估。

A经济性B.市场性C.控制性D.顺应性29、下列属于销售推广的缺点是（）A.销售推广的应用和实行是局限性的B.侵害楼盘自体态象C.被竞争者模拟D.伤害常客30、下列不属于低廉