业务员培训手册(2).doc

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聚鸿精工钓具有限公司培训手册

第一章渔杆

一、产品品质特点：

钓性适中，精工细作，工艺尽善尽美，系列。

二、渔杆的种类

1、杆分类：

（1）手竿：

60公分手竿

80公分手竿

1.2米手竿

（2）海杆

（3）手海两用杆

3、手杆按垂钓对象分：

鲤竿、鲫竿、海钓竿。

4、按材质分：

玻璃钢，碳素、少量金属合金。

5、按长度分：

短支杆（60公分手竿），中长支杆（80公分手竿），长支杆（1.2台钓杆）

6、漆的种类：

石斑漆，电镀漆，镜面漆，亚光漆，磨沙漆，

削光漆

三、渔杆的常识

1、

（1）60（80）公分手杆：

（1）特点：

轻，细，硬，手感好。

（2）碳素布吨位高：

（24吨，36吨，46吨）

（3）竿轻、细的原因：

细的渔竿碳素布吨位比较高，粗的渔竿碳素布吨位比较低，碳素布的吨位越高越轻，碳素布的吨位越低越重，所以会导致细杆轻，粗竿沉的现象。

（4）钓性：

1/9钓（极硬钓）；2/8钓（超硬钓或硬钓）；

3/7钓。

（硬钓或中硬钓）

（5）试杆：

拉直渔竿成抛物线状态，看渔竿搭节量处受力是否均匀，有无死角；（行业术语：

双口加固，无尖隙，无说话，节节之间配合紧密）。

（2）、1.0米—1.2米台钓杆

（1）特点：

1、硬、细、轻。

2、支节较少，故障率较少。

3、支节长不便携带。

（2）钓性：

多为一九钓、二八钓

（3）硬度：

抛竿稳定，打快鱼，飞鱼速度快，竞技之用。

（4）手柄：

多为椎形把柄，握感舒服。

（5）支节长，受力匀，不易折节，折断。

（6）试杆：

双口加固，无尖隙，无说话，节节之间配合紧密。

（3）、海竿

（1）特点：

有绕线轮装置，可以投掷50-100米以外。

（4）、冰钓钓具

（1）冰钓选用的钓竿不宜长，以2米左右的实心竹竿，实心玻璃钢竿或碳素竿为好。

这种钓竿弹性好，韧性强，不易断裂，钓大鱼，小鱼都适用。

也可用长1。

8米左右，竿梢较细的轻便小海竿，配以小型绕线轮，用于冰钓也很好。

（2）一般在静水水域用软竿底钓时，选用直径为0.2-0.3毫米,如果主要是钓鲫鱼,可用1-2号钓,主线不要超过0.8号,子线要更细软一点.如果以鲤鱼为垂钓目标,宜选用伊势尼型6号钓或8号鲤钓.冰钓用的浮标选用“苗子”:

较细的短标.

（3）好处：

一是标体顶端不容易结冰，周到是遇刮风天气标体不易倾斜。

如果用小活鱼为饵，应选用浮力较大的浮标。

（4）一天内的黄金时间：

从上午10时到下午4时是冰钓的最佳时间。

四、手竿测试题

（一）、总述渔竿

1、渔杆的材质有几种？

答：

有玻璃钢、碳素和少量金属合金。

2、渔竿分手竿、海竿两大类，手竿又分几种？

海竿又分几种？

答：

手竿分60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆；海竿分海竿和手海两用竿两种。

3、什么叫溪流钓？

什么叫传统钓？

什么叫台钓？

答：

溪流钓多半指在野生池塘钓鱼，自然形成的水溪，不是人工放养塘。

传统钓指人们钓鱼时一种很简单的钓鱼方式，不讲究精确的线组，用很粗的渔漂，大号线，无精确要求，休闲式的钓鱼方式。

台钓是一种台湾钓法、用小细漂、细线、台钓杆（钓性接近超硬钓或硬钓）、小坠、太空豆、铅皮座之类的配置。

4、渔竿是由碳素布制成的，碳素布的吨位有几种？

答：

24T、30T、36T、40T、46T。

5、评价渔竿的好坏程度是由什么决定的？

（三个字）你是如何理解这三个字的？

答：

轻、细、硬；

轻：

渔竿越轻钓鱼的时候不会增加负担，甩竿的时候不会感动很沉重，特别是钓了一天的鱼不会感觉胳膊酸、痛、累。

细：

渔竿越细握力越舒服，越粗握力越胀手，特别是6.3、7.2的钓竿。

硬：

一九钓与二八钓的竿硬度较好，投竿定点、定位比较准确，不会出现左右摆动的情况；三七钓的竿硬度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。

而且一九钓和二八钓的竿在中渔后提渔速度快；三七钓的竿钓性很软，提渔速度慢（渔竿基本成“弓”形状态）。

总之又轻、又细、又硬的钓竿使用起来轻便，握力舒服，定位准确。

6、决定轻、细、硬的原因是什么？

答：

碳素布吨位越高越轻、越硬、越细。

7、什么叫一九钓、二八钓、三七钓并用图文说明？

并说明哪种钓性是超硬钓，硬调？

中硬调？

软调？

答：

一九钓：

拉直渔竿渔竿笔直、无垂头；

二八钓：

拉直渔竿渔竿从第一节或第二节处垂头；

三七钓：

拉直渔竿渔竿从第二节或第三节处垂头。

8、一般的手竿收缩长度有几种？

答：

60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆

9、60公分手竿的伸缩长度都有哪些？

答：

一般有3.6米、4.5米、5.4米、6.3米、7.2米；有时也有8米、9米、10米。

10、80公分手竿的伸缩长度都有哪些？

答：

3.4米、4.5米（4.4米）、5.5米（5.4米）、6.5米（6.4米）、7.2米（7.1米）、7.7米、8.4米、9.0米、10.0米、11.0米、12.0米。

11、谈谈钓渔这项休闲活动的好处？

答：

修身养性、回归自然、坐在水边与清水、天地浑然一体，把一切的烦恼都忘记。

（二）手竿

1、手杆按垂钓对象分哪几类？

答：

手杆按照使用来分类分为鲤杆、鲫杆。

2、手竿按收缩长度有哪几种？

答：

60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆。

3、手杆的伸缩长度如何划分？

答：

手杆的长度划分为2.7米、3.6米、4.5米、5.4米、6.3米、7.2米。

4、制作手竿的材质有哪几种？

答：

玻璃钢（环氧布）和碳素材质的。

注：

环氧布多指24T碳布。

5、碳素布吨位有哪几种？

哪种价格最贵？

答：

24T、30T、36T、40T、46T；40T、46T，碳素布吨位越高价格越贵。

6、60公分手竿一般有哪几种钓性？

1.2米台钓竿一般有哪几种钓性？

答：

60公分手竿的钓性一般有超硬钓和硬钓；1.2米台钓竿的钓性一般有极硬钓和超硬钓。

7、评价渔竿的好坏程度是由什么决定的？

（三个字）你是如何理解这三个字的？

答：

轻、细、硬；

轻：

渔竿越轻钓鱼的时候不会增加负担，甩竿的时候不会感动很沉重，特别是钓了一天的鱼不会感觉胳膊酸、痛、累。

细：

渔竿越细握力越舒服，越粗握力越胀手，特别是6.3、7.2的钓竿。

硬：

一九钓与二八钓的竿硬度较好，投竿定点、定位比较准确，不会出现左右摆动的情况；三七钓的竿硬度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。

而且一九钓和二八钓的竿在中渔后提渔速度快；三七钓的竿钓性很软，提渔速度慢（渔竿基本成“弓”形状态）。

总之又轻、又细、又硬的钓竿使用起来轻便，握力舒服，定位准确。

8、一九钓、二八钓、三七钓哪个更接近超硬钓？

答：

一九钓更接近超硬钓。

9、在使用由碳素制作的手杆要注意什么？

答：

要注意‘导电’。

10、竿漆的种类有哪些？

答：

石斑漆，电镀漆，镜面漆，亚光漆，磨沙漆，削光漆

11、为什么钓鱼者比较偏爱超硬钓的竿？

答：

因为超硬钓（一九钓、二八钓）的竿硬度较好，投竿定点、定

位比较准确，不会出现左右摆动的情况；中硬钓（三七钓）的竿硬

度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。

而且超硬

钓的竿在中渔后提渔速度快；中硬钓的竿钓性很软，提渔速度慢（提

竿时渔竿基本成“弓”形状态）。

12、手竿的椎形把手和葫芦形把手哪个握感舒适？

为什么？

答：

椎形把手握感舒服，葫芦形把手成直柄状、较粗，握起来比较

胀手。

13、为什么又轻、又细、又硬的手竿价格偏高？

答：

因为又轻、又细、又硬的手竿材质多为36T、40T、46T高碳

布；碳素布吨位越高越轻。

14、手竿的搭节量指什么？

答：

是指节与节之间搭节的长度。

15、手竿双口加固有什么作用？

答：

起加固作用。

16、术语“无间隙、无说话、节与节之间配合紧密”指什么？

答：

竿与竿之间的搭节处配合紧密没有间隙。

17短节杆的缺点和优点？

长节杆的优点？

答：

短节竿的支节长度较短，搭节处较多，受力点较多，易引发故障率较多，强度适中，携带方便；长节竿支节长度较长，搭节处较少，受力均匀，引发故障率较少，硬度较强，不便携带。

18、如何给顾客试钓渔竿？

试钓的技巧是什么？

并用几句话概述？

答：

让顾客抓住渔竿的竿尖部位；整个渔竿必须呈抛物线状态，使

节与节之间没有死角产生；概述为节与节之间无间隙、无说话

配合紧密。

19、什么样的天气比较适合钓鱼？

答：

阴天、雨天、没有风的天气。

（三）海竿

1、什么叫海竿？

答：

海竿多指有导眼的渔竿。

2、海竿的种类？

答：

投竿（海竿）、手海两用竿、钓海水鱼用的矶竿。

3、为什么有的水域用手海两用竿而不用手竿？

答：

因为手竿钓鱼时加上钓鱼线的长度仅局限于十几米之内，而手海两用竿有绕线轮装置，可投掷30米—50米之外，而且手海两用竿钓鱼的手感与手竿是一样的。

（注：

手海两用竿就是手竿加的导眼环）

4、手海两用竿与海竿的区别？

答：

手海两用竿的导眼环小而海竿的导眼环大。

五、同类产品比较

同类品牌和我们主打品牌的比较

台湾：

1品牌：

太平洋（pokee）中档、中高档、价格较高

2品牌：

泛宇中高档材质要好一些价位差不多

国内：

品牌：

光威（gw）价位中低档质量比它好

米亚基（miyagi福州）价格较高

客友（keeu威海）

红狼、贝克力、芬克鹰

波赛冬

韩国：

1品牌：

圆多质量好中高档价位，

2品牌：

东瓦中档比它便宜

日本：

1品牌：

西玛诺中高档比它便宜

2品牌：

达瓦高档价位特高

总括以上产品市场价格透明较大，不容易赚到钱，产品价格较高。

缺点：

台湾：

1品牌：

太平洋（pokee）

2品牌：

泛宇

国内：

品牌：

光威（gw）

米亚基（miyagi福州）

客友（keeu威海）

红狼、贝克力、芬克鹰

波赛冬

韩国：

1品牌：

圆多

2品牌：

东瓦

日本：

1品牌：

西玛诺

2品牌：

达瓦

七、销售技巧常见问题解答

1、产品总结归纳

１：

枫桥、枫桥二代、春之雨、春之雨二代、浣溪沙、浣溪沙二代、战将、战将二代

特点：

细、轻，一代中硬调、二代超硬调；竿整体流线形状漂亮，尤其是锥形手柄握感舒适，明显卖点为6.3米竿，6.3形状非常漂亮，很细，很轻，竿前后切口整齐（无豁口），干净，做工精细。

推售技巧：

可以以6.3米竿为例，客户会立即反应很有好感，因为6.3米的竿锥形很漂亮，又轻，又细比粗竿加价率高，容易挣钱。

推销报价：

报6.3米的价格。

付款方式：

农行、工行打款，华宇货到付款。

分类备注：

枫桥　价格低，又细，又轻，加价率高；外观美丽；缺点一代偏软。

浣溪沙交叉网纹是碳丝缠的，缺点一代偏软。

战将素淡图装；

春之雨外观清淡、美丽。

试竿技巧：

试钓6.3米或4.5米均可。

碳素布吨位：

24T或36T；

调性：

一代三七调、二代二八调；

模具：

属同一款模具，配节可以互换。

２、