杭州住博会宣传方案2.docx
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杭州住博会宣传方案2
2011杭州都市经济圈住宅产业博览会
暨第三届杭州副中心城市“居住生活”博览会
宣
传
推
广
方
案
2011杭州住博会组委会
2011年3月
2011杭州都市经济圈住宅产业博览会
暨第三届杭州副中心城市“居住生活”博览会
宣传推广方案
为了促进杭州都市经济圈住宅产业快速发展，活跃杭州副中心城市及周边城市住宅产业市场，全面推动“欢乐住博会”的宣传，引导购房消费，本着“立体式、全方位、多角度”的宣传指导思想和“密集性、导向性、有效性”的信息传递策略，制造良好的“住博会”氛围，营造房产企业、消费者互动和双赢的局面，通过“住博会”来刺激7月房市，达到展会目的，特制定本宣传方案。
一、宣传基点与要求
本届住博会着眼“办出特色、办出水平、办出影响”的总体要求，充分借鉴往届全国房展的成功经验，突出主题，强化特色，锐意创新，着力实现三大目标：
一是充分挖掘杭州周边地区房产资源，凸显“都市经济圈”、“副中心城市”的特色及亮点；
二是以“住博会”举办为契机，强化住博会的辐射、引导功能，推动和刺激购房人节日氛围的形成；
三是构建房产界学习交流的平台，开创大杭州建设——房产领军的事业繁荣发展的新局面，努力把本届住博会办成特色鲜明、规模宏大、意义深远、社会和经济效益俱佳的“居住生活”盛会。
二、市场推广与伙伴阵容
1、核心合作伙伴：
钱江晚报社
搜房网
《新浪乐居》房产网
《楼市》杂志社
2、战略合作伙伴：
都市快报
《搜狐焦点》房产网
杭州电视台生活频道——《城市·地产》栏目
3、市场推广伙伴：
移动、联通（短信）
公交站牌灯箱、流媒体
交通广播电台
公交移动电视
网络媒体
三、投播媒体与载体
〇电视（包括楼宇）
〇报纸
〇杂志
〇电台
〇网络
〇户外（高炮、路牌、旗杆\灯柱、公交候车亭/站牌和流媒体、大屏幕LED）
〇DM邮寄（门票/参观券、住博会特刊）
〇移动（手机短信与彩信、车身、公交车/出租车视频）
〇筹办载体
1.组织出版《2011第三届杭州副中心城市“居住生活”博览会快讯》
2.编辑《2011第三届杭州副中心城市“居住生活”博览会会刊》
四、广告投播实施
（1）、“住博会”前期预热推广（3-4月）
媒体类别
媒体名称
投播时间
广告定制
备注
互
联
网
搜房网
3月25日至
4月30日
平面、流媒体广告
展会logo广告
已发布
新浪乐居《杭州站》
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
搜狐焦点《杭州站》
3月25日至
4月30日
发布展会资讯
已发布
网易房产《杭州站》
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
365地产《杭州站》
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
杭州网杭州楼市
3月25日至
4月30日
发布展会资讯
已发布
住在杭州网
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
19楼房产网
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
凤凰网《杭州站》
3月25日-
4月
发布展会新闻
已发布
德清房产网
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
房价网《杭州站》
3月25日-6月
发布展会新闻
已发布
我来房产网
3月25日至
4月30日
发布展会新闻
已发布
绍兴网
4月
发布展会新闻
已发布
湖州在线
4月
发布展会新闻
已发布
嘉兴在线
4月
发布展会新闻
已发布
萧山网
4月
发布展会新闻
已发布
杭州下沙网
4月
发布展会新闻
已发布
余杭新闻网
4月
发布展会新闻
已发布
杂
志
《楼市》
4月
发布展会新闻
已发布
《房产天下》
4月
发布展会新闻
已发布
《置业杭州》
4月
发布展会新闻
已发布
《浙商地产》
4月
发布展会新闻
已发布
（2）、“住博会”中期宣传推广（5-6月）
媒体类别
媒体名称
投播时间
广告定制
备注
互
联
网
搜房网
5-6月
发布展会资讯、logo广告，专题网页
已发布
新浪乐居网
5-6月
发布展会新闻、
专题网页
已发布
搜狐焦点网
5-6月
发布展会新闻、
专题网页
已发布
网易房产网
5-6月
发布展会新闻、
专题网页
已发布
365地产网
5-6月
发布展会新闻、
专题网页
已发布
杭州网杭州楼市
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
住在杭州网
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
19楼房产网
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
凤凰网《杭州站》
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
德清房产网
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
房价网《杭州站》
5月
6月
发布展会新闻资讯
已发布
我来房产网
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
绍兴网、湖州网、嘉兴网、萧山网
5-6月
发布展会新闻资讯
已发布
杂
志
《楼市》
5-6月
月双刊，内页黑白、彩页广告
已发布
《房产天下》
5-6月
月刊，内页黑白、彩页广告
已发布
《置业杭州》
5-6月
月刊，内页黑白、彩页广告
已发布
户
外
市区道路门楼
5-7月
建国路门楼
已投放
地铁挡墙广告
5-7月
环城北路中山路口
已投放
报
纸
杭州日报
5-6月
黑白1/4版
钱江晚报
5-6月
黑白1/4版
都市快报
5-6月
黑白1/4版
城乡导报
5-6月
彩色1/4版，新闻报道黑白
新闻报道发布
（3）、“住博会”后期宣传推广（7月）
媒体
类别
媒体、载体名称
投播日期
广告定制
备注
报
纸
钱江晚报
7月6日
7月13日
7月19日
7月21-22日
黑白1/4版
通栏
都市快报
7月8日
7月14日
7月20日
7月21-22日
黑白1/4版
通栏
杭州日报
7月8日
7月19日
7月21日
黑白1/4版
通栏
城乡导报
7月5日
7月13日
7月21日
彩色1/4版，
通栏
杂志
《置业杭州》
7月
28.5*210
2期
《房产天下》
7月
37*26
1期
手机
移动、联通（短信）
7月21日
1次，
100000数据
浙江手机报（彩信）
7月2日
7月9日
7月16日
7月18日
7月21日
200字以内
邀请展商，据量700000
电台
杭州交通广播91﹒8电台
7月1-25日
6TA，10秒，10天
播出时间：
每天12次
移动
声讯
公交移动电视
7月1日-25日
10秒，8天
06:
30-09:
0011:
30-14:
3016:
00-20:
30
户外
广告
公交站牌流媒体
5-7月
流媒体
每15分钟播出一次
高架广告牌
5-7月
平面广告
高架广告
灯箱、旗杆广告牌
5-7月
平面广告
商业
信函
杭州市邮政局商业信函局
7月6日
7月15日
每次10000封，2批
内装：
门票、简报
电视
杭州电视台：
生活频道
综合频道
明珠频道
影视频道
（城市·地产栏目）
7月18-24日
15秒，7天
每天晚上18：
:
00播出
互
联
网
杭州易为广告公司
通过合作的广告公司，利用其资源，邀请、组织、宣传住博会
杭州远嘉传媒公司
杭州日报嘉兴站
杭州恒居地产公司
搜房网
7月1日至9月
平面、流媒体广告
发布展会新闻，制作专题网页报道，现场直播报道
新浪乐居
XX乐居
7月1日至9月
平面、流媒体广告
发布展会新闻，制作专题网页报道，会场直播报道
杭州网房产频道
7月1日至9月
平面、流媒体广告
发布展会资讯，展会现场报道
搜狐焦点
7月1日至9月30日
平面、流媒体广告
发布展会新闻，制作专题网页报道，现场报道
365地产家居网
7月1至9月30日
平面、流媒体广告
发布展会新闻，制作专题网页报道，现场报道展
住在杭州网
7月1至9月30日
平面、流媒体广告
发布展会资讯，展会现场报道
凤凰网《杭州站》
平面流媒体广告
发布展会资讯，
网易房产网
7月1日至9月30日
平面、流媒体广告
发布展会资讯，制作专题网页报道，现场报道
19楼房产网
7月1日至9月30日
平面、流媒体广告
发布展会新闻
德清房产网
萧山网、湖州在线、绍兴网
发布展会新闻
备注：
根据住博会招展进度，再调整或增加其它广告。
五、亮点在于发现和捕捉，特色在于规划和制造
☉宣传阵容强大，“新”意不断。
媒体联合联动，多方互动，深度报道，真实实现跨媒体、多角度、不间断的全面信息覆盖。
☉活动新颖，做足“新”文章。
“主题创新”、“展示创新”、“宣传创新”、“服务创新”四个方面贯穿整个“住博会”活动，服务购房者，服务开发商。
为您呈现看点，看点将成为亮点，敬请期待！
☉锁定“四区”，小而精专。
走高端路线，高层、别墅将“一统江湖”。
☉“四区”房企比武，精彩不断，章显华章。
“四区”新楼盘将同时集中亮相，开发商一比高下。
大盘品鉴，突显区域品牌特色概念。
参展区域参展生态概念为先。
☉看房购房团。
联合大型企事业单位，组成看房团，加大开发商参展效果。
☉惊喜多多，配套服务云集。
强化配套服务，吸引和引导目标观众。
现场将开设：
银行服务区块，购房者课堂|专家咨询区块，社区综合服务区块，观展休闲服务区块，楼市资料免费发放区块，儿童看护区块，家装洽谈区块。
☉观房免费车辆接送。
开设“住博会”免费观展班车，驻扎在各个区域的繁华路段，通过“五大媒体”及时发布乘车路线、时间等信息，广而告之，方便参观者看展。
☉婚房集中签售。
新人新气象，通过报纸等广告载体，发放预约/预购房表格，住博会现场统一登记；“鸳梦成真”住博会集体婚典；借房交盛会圆百年之梦，以集体婚典的形式展示青年人传承文明、追求时尚的生活方式，凸显现代青年致力追求和创造美好生活的精神风貌。
同时，借新婚、新房、新家的寓意、进一步诠释“和谐城市*同城生活*共享品质”的主题。
☉以展带会，欢乐论房——说房道市。
同期举办杭州副中心城市住宅发展论坛，一小时都市圈投资置业居住趋势论坛，跨地域房产投资理财论坛，现代高端物业智能管理论坛。
同城生活，共享品质，我们住在杭州，我们共同谋事。
六、观众组织
☉以“和谐城市·同城生活·共享品质”为主题，依托视频、声讯媒体（电视，电台，楼宇视频，公交车、出租车视频，大屏幕LED，互联网）和平面媒体（报媒，杂志，户外，房展快讯，车身，楼宇店堂告示）强有力的宣传，营造购房人节日氛围，吸引和引导目标观众；
☉依托准确数据源，通过邮寄大量次邮政商务信函，锁定“4+1”有意向购房者，直邮《房展快讯》，吸引和引导目标观众；
☉根据“住博会”定位，锁定杭州都市经济圈城市房产主管部门、房协及有关单位，组团观展；
☉强化配套服务，吸引和引导目标观众。
现场开设：
◇银行服务区块◇购房者课堂|专家咨询区块
◇社区综合服务区块◇观展休闲服务区块
◇楼市资料免费发放区块◇家装洽谈区块
☉同期活动，精彩纷呈。
做足文章，密集的、有针对性的“定向广告策略”，是吸引和引导目标观众的保障；
☉搜房网网上注册，以“我心中最喜爱的楼盘”评比及展会现场“购房中大奖”等丰富多彩又实用的宣传策略，吸引和引导目标观众；
☉开设“住博会”免费观展班车，驻扎在各个区域的繁华路段，通过“五大媒体”及时发布乘车路线、时间等信息，广而告之，方便参观者看展。
七、同期活动精彩纷呈
配套活动启动“欢乐住博会，精彩十大连环”副主题，将紧扣“互动、趣味、普遍参与”的原则，以丰厚的奖金、奖品和精彩纷呈的欢乐活动体验吸引更多市民的关注和参与，聚集一定规模的现场人气，以保障参展企业实现更佳的展会效益。
（一）欢乐之门——盛大开幕式
时间：
2011年7月22日上午9：
30分
地点：
杭州和平国际会展中心广场
大型迎宾队伍气势恢弘、明星主持、现场活跃、人气如潮；威风锣鼓、大型舞蹈、精彩纷呈；电视、电台、报纸、网络、户外等强势媒体立体覆盖，领导出席，精彩致辞，金剪开彩，精彩共享。
（二）欢乐起舞——楼盘专场秀，房模激情演绎
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、各有意向参展企业提前报名登记，组委会统一安排时间；
2、报名企业准备详细的专场活动方案，报名后一周内递交组委会。
当今是眼球经济时代。
美女与眼球自然密不可分，有美女的地方就有无数双眼睛，用美女展示房产，无异与锦上添花，为房展会描上绚丽一笔。
（三）欢乐参房——名盘推荐会
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、住博会期间所有参展楼盘均有机会参加；
2、按“4+1”分时段进行，原则上每区半日。
（四）欢乐升腾——观展有奖刮刮乐
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、所有奖项均在刮刮卡上标识，即刮即得，趣味无穷；
2、发行2万张，奖项设置千余名，天天开奖，人人有礼。
（五）欢乐购房——购房有惊喜
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、住博会期间所有购房业主均有机会参加；
2、各参展项目每日将成交信息及时报送组委会，住博会最后一天组织抽奖；
3、由某家开发商协助。
奖项设置：
（六）欢乐“福”临——眼见为实，投资置业看房直通车
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、各参展企业均有机会参加，名额待定，提前报名登记，组委会统一安排；
2、与“四区”范围内规模较大、实力雄厚的旅游汽车公司合作，安排房产直通车在城区主干道免费接送市民前往展会现场。
3、住博会期间所有购房业主均有机会参加。
（七）欢乐“心”购——准新人购房集体售签
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、住博会期间，面向准结婚人群，新人均有机会参加；
2、通过报纸等广告载体，发放预约/预购房表格，住博会现场统一登记；
“鸳梦成真”住博会集体婚典；
（八）欢乐论房——说房道市
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、2010杭州都市经济圈城市发展与住宅环境高峰论坛
2、一小时都市圈投资置业居住趋势论坛
3、现代高端物业智能管理论坛
（九）欢乐播报——搜房网房产直播空间开放
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
杭州和平国际会展中心广场
1、网上现场直播，房企会客厅；
2、现场成交量，包括意向成交及时播报。
（十）欢乐聚会——房企精英酒会/答谢商务晚宴
时间：
2011年7月22日-25日
地点：
待定
升级会员 