激励小故事.docx
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激励小故事
仔细计算你工作的回报
如果你发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，你会捡几张？
相信绝大多数的人都会捡五张。
但是工作的报酬上我们却常常只拿一张、两张，很少有人会照单全收，这岂不可惜？
一般人只重视工作待遇，往往在斤斤计较于薪水时忽略了其他应得的报酬，比如说：
认识朋友，改善人际关系；
充实自我，开拓生活领域；
加强工作能力，提升本身附加价值；
肯定自我，享受自我实现的满足感。
而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。
因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬？
对于从事业务工作的同仁来说，我们可以说是得天独厚。
在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰厚的成果。
难怪有越来越多的人在鼓励子女接受工作的挑战，认为是出人投地的捷径。
未来三五年内主管将有百分之八十是有现在的业务人员担任，你相信吗？
你周围的成功业务同仁的前人之路不就是最好的明证吗？
许多看似平凡的人，在保险行业仿佛浓缩人生精华，不仅业绩提升，而且在保险知识、为人处世、心态等诸多方面得到了大副的提升，这种附加价值的增加是任何薪水无法比拟的。
请仔细计算你的工作报酬！
策划自己的人生
每当我们出门前总要有个目的地，想好做些什么，并且计划好该怎样做。
举例说，如果要进行一个短期旅行，是否先要详细计划呢？
无论食宿交通都要事先安排妥当，方可玩得尽兴，以免浪费时间、金钱，甚至徒劳往返。
对于三、五天的旅游尚且要计划，对于我们的一生，数十寒暑，若想充分享受，尽情发挥，岂不更需要好好的计划吗？
这就好比画水彩画之前，必先构图一样，用铅笔打草稿，再正式上水彩，如此才能按自己的意图完成美丽的图画没，而不会有任何差错，造成难以弥补的遗憾。
倘若将人生比喻做水彩画，是否也该先打好草稿，才能确保顺利呢？
要想享受幸福美满的人生，必先做好人生的计划。
有计划的人生，将可使我们心想事成，美梦成真。
何不试一试？
你的人生计划是否已拟妥，是否可以因此节省时间、金钱与精力而尽早达到目的地？
保险人生有何尝不是如此呢？
我们的职业生涯发展需要规划，我们要制定年、月、周、日拜访计划。
没有了目标与计划，保险人生就象没有目的地的帆船，永远难以到岸。
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原因来自“我”
一位智者坐在城门口的大树下，一位进城的旅客也到树下休息，就请教智者，这城里的居民是否友善？
智者反问他上一个城市的居民态度怎样，旅客回答说非常友好，使他觉得宾至如归，智者告诉他这个城镇的居民也是如此。
不久，另一位旅客也来到树下休息，同样问起居民的好坏，智者同样问他上一个城市的居民情况，只见他横眉竖目、咬牙切齿地说，那里的居民都欺负外乡旅客，他再也不要回到那个鬼地方了。
智者听了摇摇头，告诉他这城里的人也是这么糟，旁边的人听到智者对同样问题居然有不同的说法，感到非常的好奇，问智者为何如此回答。
智者笑了笑回答：
“其实两城的居民都一样，差别在于旅客本身的态度，而他在此数十年都如此回答旅客，竟然次次灵验，屡试不爽。
在我们的现实生活中，周围环境与人们的好坏，往往却取决于我们的态度，我们的工作命脉也是由自己决定的。
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做保险永远年轻
年轻不是人生的一个阶段，它是一种状态。
它无关红颜朱唇和柔软的姿态，而在于意志和想象力的品质及意志的强度。
年轻就象如生命泉源那样清新。
年轻意味着勇气战胜怯懦，冒险心压倒好逸恶劳。
这常出现在一个六旬老翁身上，而非出现在一个双十少年华少年。
没有人甘心随时光的流逝老去，但却常因为放弃理想而苍老。
（美：
samuelullman）
这是麦克阿瑟喜欢的一篇文章。
在我们逾十万之众的业务员当中亦不乏步入中年甚至六旬的中老年人，但他们以一颗健康、进取、年轻、无畏的心，克服了展业途中的各种障碍，取得了优异的成绩。
年轻的你，又是以何种心态从事保险行销呢？
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谁是老板
你的人生谁做主？
不管你是大人物或只是小角色，是谁对你影响最大？
是谁二十四小时与你相处？
谁能与你终生相伴？
谁能了解你心中的每一个想法？
谁能随时随地对对你发生影响？
答案只有一个：
那就是你自己。
如果你不关心你自己，谁会关心你呢？
如果你不爱惜自己，谁又会爱惜你呢？
如果你部不为自己工作，谁由会为你工作呢？
无论在任何时间、地点，请别弃权----别将属于自己的生命主权交给别人。
切记：
你必须做自己的老板，对自己负责。
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白纸与黑点
有个女孩哭着跑回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的劝解下，仍然坚持非离婚不可。
这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿答道：
“缺点啊，全是他该死的缺点。
”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：
“除了黑点，什么都没看到。
”，在父亲的一再追问下，终于想到了除了黑点以外，还看到白纸，于是父亲问女儿：
“对方是否有优点？
”女儿想了想，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度明朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。
绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。
由于只看到了别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗？
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请播下好种子
各位嘉宾、各位平安的寿险伙伴：
大家好！
虽然我曾经在许多的国家，面对许多的寿险伙伴演讲过，但是，有机会跟大家在这里做一次经验分享，我真的感到很高兴。
首先，我想请问在座的各位：
当你选择做个人寿险业务的时候，有没有人告诉你这个行业不能做？
即使做也不能超过三个月？
在新加坡，当我们告诉我们的家人，我们的朋友，我们要做个人寿险业务员的时候，他们第一句话就会说，这个行业不能做，保险这个行业不是人干的。
是的，保险这个行业不是人干的，保险这个行业是人才干的。
寿险才是终身事业
记得在我刚干保险的时候，我的经理、也是我的先生告诉我：
许多先辈都离开了这个行业，你呀，最多三个月就会回家去了。
当时我心想：
真的把我看扁了，三个月就要回家去？
就算回家去，我也要超过三个月。
不过，他们这样看我，也是有道理的。
因为，我从小生活在台湾，很小的时候，我就是很红的明星。
在新加坡，我一没亲人，二没朋友，这是第一；第二是语言上的障碍，1982年的时候，我在新加坡的街上，一开口，别人就问我：
CanyouspeakEnglish?
人们听不懂我的话，我也听不懂他们，公司的文件也全是英文，所以对我来说，做保险并不是一件容易的事。
但是，我还是要找一份工作做。
于是，我先开餐厅，餐厅关门大吉了；我又开发型屋，结果发型屋又倒了；再开服装店，服装店也关门了。
最后，我看到我的先生从事的工作相当自由，赚钱又多，又不怕老板炒鱿鱼，于是我便试试看。
结果，我这一生寻寻觅觅、一直在找的工作，我终于找到了。
那就是做个人寿险业务员。
我觉得做个人寿险业务员就好比开一个建筑公司，我们每一个人都是建筑公司的老板，找好一块地，要盖房子就要打地基，然后开始盖一栋房子，房子盖好以后，就要好好照顾它——就好像是我的一个客户一样。
找到一个客户，成交一个保单以后，售后服务很重要，要是你的售后服务不好，那房子今年就收不到房租——客户要换保，你所有的心血都白费。
但是，要是你的售后服务好的话，这栋房子不管是在郊区、市区、小房子、大房子，像每一个客户，小保单、大保单，我只要看到我的客户，就想到：
都是我的房地产，我要好好地照顾它。
因为房子可能还会过继——就是我们续缴的保费，我在新加坡从零开始，从人生地不熟，干到一千多栋房子，每年900万的保费。
持续奋斗才是英雄
今天，你看着各位，你们就在走着这样一条路，就是我曾经走过的路。
我1982年3月份入公司，5月份第一次参加高峰会议，当时我坐在最后一排，我看着台上的会长，他被人用轿子抬上去，他讲的是英文，我听不懂。
当时我告诉自己：
没关系，总有一天，我上台，我讲话，我要用中文在台上讲！
自从参加了第一次高峰会议，我每一年都去参加。
要知道参加一次是不够的，上了一次就要再上一次，再上一次，才是真正的英雄！
这些年来，好多人都问我：
你这14年以来，保险都是怎么做的？
好困难，真的困难！
你们经历过的，我都经历过，我不知道哭过多少次，不知道有多少次在梦中卖过保险，真的，做保险做到梦中还在推销，你就成功了！
请播下好种子！
首先，请播下好心思的种子。
做保险对人的心思要好，好心才有好报。
因为你不知道茫茫人海中谁是你的客户，随时随地为别人着想，说不定你的客户就在无意中撞上了你。
再请您播下好态度的种子。
谦虚、不断地学习，不断地进步，让身边的人都喜欢你。
我有一个客户，我去他的办公室时，必要经过一排店屋，有一天下雨，我又经过这排店屋去找我的客户，我想，我反正不赶时间，就坐在走廊跟店屋的老板聊天。
然后，很自然地做了他的保险代理人，他们一家六口都找我买了保险。
在他成为我的客户以后，他到处告诉大家：
你要买保险，就去找明利，她的服务真好，心肠又好，你看我们一家六口都找的她，就这样，他帮我推销了许多保险。
还有一点，心态非常重要。
我的经理对我的训练和对别人的训练都一样，只不过我们心态不同，他说我的时候，我很生气，有时候说得我都哭了，但我知道，他是我的先生，他不会害我的，我还是照着去做，但是，当经理说一般的业务人员时，他们往往受不了，说：
我不干了，你还不得靠我。
这样，不同的心态，取得的成绩不同。
要有一个好行动。
口说好话谈保险，开口就要讲保险，不要谈东论西的。
手做好事写保单，脚走好路拜访客户。
多出去走走，看看你的客户，说不定你在看他的时候，旁边多了一个人，多了一个准客户。
我经常帮别人做事，其实，帮人的时候，我也是在帮我自己。
有一次，我的一个客户的太太生孩子，我去医院看到她正吃生冷的东西，便去药店请教药店老板，他告诉我产妇应如何食补，于是我买了大包小包去送给她，自然她的孩子也成了我的客户。
一次又一次的跑药店，药店的老板感到很奇怪：
明利，你们家怎么这么多人生孩子呀？
我说：
不是我的家人，是我的客户的太太生孩子。
她说：
客户的太太生孩子关你什么事？
我说：
怎么不关我的事？
我的客户的亲人就是我的朋友呀！
结果，整个中药店的伙计、老板及他们的家小全部跟我买了保险，所以，帮别人就是帮助自己。
当你有了好的行动以后呢，就请你播下好习惯的种子。
很多人问我：
你每一天都这么拼命地做，累不累呀！
当然累了，不过，我已经养成习惯了。
每天我早上8点30分出门，7点才回家，只要没做完跟工作有关的事，我就不回去。
做保单、带客户看医生、拜访准客户、收保费。
有许多的业务员都说：
好烦好烦，别烦我了！
你在忙什么？
一天的时间里，你吃饭、喝茶、聊天、批评一下公司、批评一下保户和同事，时间都浪费掉了。
养成一个非常非常好的习惯，规定自己在工作的时间里绝对是心无旁鹜的，做自己该做的事。
有的业务员这个月生意稍微好一点，就要放松一下，一晃月底到了，该出业绩了，又要急匆匆地出去补业绩。
大家都知道抽水机，水还没出来的时候，不知道要按多少时间，水才会出来；当水出来以后，你不要花多少功夫，只要照着那个步伐，按照那个力量，不停地压，水就会源源不断地流出来。
所以，一个好的习惯，就好比把手按在抽水机上，不要放，水终究是会出来的。
当你有一个好的习惯以后，你要养成一个好的人格。
我有一个客户介绍了一对夫妻给我，结果给另一个公司的业务员抢走了，在他那里买了保险，并且需要加费，这对夫妻就想退保。
我想：
人家业务员做了许多工作，真退保的话，心情一定不好受，于是我告诉他们：
在别的公司一样要加费的，还送他们回饭店。
我的客户很是不解，说：
你怎么这样笨呀，我都让他们退了，你还帮他！
我说，将心比心，如果一个业务员把一万保费交给经理，没过两个小时，又说要退费了，心里该多难受呀！
谁知过了半小时，这对夫妇说，明利人真好，咱们买了一万保险以后，还有多余的钱，可以再跟我买两份。
所以说，不一定要牺牲别人，你才能够得到好处。
有了好的人格以后，就会有好的命运。
命运是自己挣的，怎么样让自己有好的命运，完全靠自己，就好像我当初加盟保险公司的时候，我从没有想到能够有今天，能到全世界那么多的国家，能在这个行业中赚到这么多钱，现在，钱都不重要的，我认为能够跟伙伴们分享我的经验，能够让更多的家庭得到保障，还有参加MDTR才是最重要的。
当我第一次参加MDRT时，很多的钱对我来说已不再刺激，我遇见一个70多岁的老先生，做保险做了50多年，着实让我吃了一惊，这么大年纪还在做保险！
其他的人也一样，而且个个看起来那么年轻！
寿险绝对是一个终身事业，就像陈年老酒一样，越来越好，越陈越香，以前做明星的时候，我很怕讲自己的实际年龄，最好年年都20岁，做了寿险业务员以后，在这里，我可以告诉大家，我今年42岁。
有什么工作能像这份工作一样，不需要本钱，也不需要看老板的脸色，也不怕被炒鱿鱼，然后，你们才刚刚起步，才两年的时候，我真羡慕你们。
同时，我最后悔的是，我没有6岁的时候，就开始做保险。
（陈明利在第一届平安高峰会议上的演讲）
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我的信念就是我的力量
首先，让我大略地谈一谈我自己和我的信念——我对寿险事业的看法，以及我坚守寿险推销人员岗位的原因。
我要再度声明：
我并不是什么重要人物，我只是一个普普通通的人罢了。
如果你了解我对推销工作的看法，你将更理解我对准主顾的态度——我那种不愿意接受否定答复的一贯态度。
如果你对我们销售的寿险商品，也像我这般有坚强信心的话，以下所述及的一些简单观念，也许你能够接受，并加以运用。
寿险推销工作是最伟大的工作
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。
我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。
你相信这一点吗？
相信到会主动去购买的程度——而且还不只是买一份？
你是否想过？
除非你自己拥有一份保险，否则你很难向别人推销这种无形的商品。
你自己是否已经购买了足够的寿险呢？
你自己的寿险计划十分周全完善吗？
你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了，并且确信自己无法再购买更多的寿险了——但是，你非得多买一点不可！
你必须买比你所能负担的更多的寿险。
如此，你就得销售更多的寿险，以赚取更多的钱来缴纳你所“无法负担”的寿险保费。
想想看：
如果你自己都不愿意买超过你负担能力的寿险，那你如何去说服那些说“我负担不起”的准主顾购买寿险呢？
身为寿险推销人员，我们所从事的工作，是世界上最伟大的工作——销售这个世界上最好的商品。
同时，我们这份工作也是最艰苦的工作。
我们销售的商品是无形的。
看不到，也摸不着。
我们劝导人们拿出数百美元，甚至数千美元，而买到的只是一张纸。
因此。
为使寿险推销工作容易进行，我们必须赋予那张纸生命，我们必须使它们栩栩如生，有具体形象，能呼吸！
这实在是不容易。
我们销售的是明天——不是今天。
我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧，免于饥渴的自由。
我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。
我们销售的是天伦之乐与自尊。
我们销售的是利益——不是金钱。
我们销售的是希望、梦想和祈祷。
每一个人都需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。
只靠说明事实和列举统计数字，无法达成任务。
仅靠合乎逻辑的说理，也无法将人们的“需要”激发成“想要”。
除非我们由内心确实体会到寿险对人们的的好处，然后以近乎传播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性，才能销售成功。
同样都是寿险推销人员，我们彼此不但不会“同行是冤家”——而且是共同合作者。
今日我们最大的竞争者，是来自销售有形商品如汽车、电视机和冰箱的那群销售人员。
他们正合力将人们本来应该使用于购买寿险的那份钱减少，转向购买他们销售的有形商品。
所以，唯有发自内心真正体悟到寿险对人们的保障作用，并抱着传道者的精神来销售寿险，我们才能劝服人们将那份购买有形商品的钱，用于对自己有利，更对下一代有益的寿险上面。
我们能获得什么成就？
你想在人生之旅中摄取什么？
你想赚多少钱——年薪五仟美元吗？
在寿险推销工作上，你可以很轻易的达到这种收入。
或者你想赚一万美元？
二万美元？
还是三万美元？
你自己说吧——这完全决定于你自己。
身为寿险推销人员，我们的待遇要多高，就可以有多高，毫无限制。
我们愈勤奋工作，所做的善事便愈多——而我们所赚的钱就愈多。
这不是很美妙吗？
在世界上还有哪种工作能像我们这种工作这么好？
鞭策我的力量
是什么力量驱使我在工作岗位上努力不懈？
我坚信我所从事的是一项伟大的事业。
我还有许多的人要去拜访，而我所剩下来的时间却这么少。
对我来说，推销寿险是一项使命、一种信仰，但是我知道单凭我一个人无法完成这个任务，我希望你们每个人都能和我一起手挽手，共同将这个任务圆满达成。
是什么力量使我日以继夜，不断地推动我的寿险工作呢？
这完全是由于我的儿子、我的妻子、以及我的双亲，他们一直在激励及鼓舞我。
我自己的寿险计划十分完全。
我知道有一天我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去他了的父亲，但他会拥有他父亲为他准备的一份生活保障和安全。
我所准备的保险虽然无法完全取代我，但它可以为我儿子及妻子提供未来的安全保障。
我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了；但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可安逸，而且生活上永不会匮乏，这种感觉使我非常欣慰。
我欠了人寿险一份很大的人情，我永远无法报答。
我的小男孩最不情愿我在晚上还要出去拜访主顾。
每逢这个时候，他总是对我说：
“爸爸，再见，祝你好运！
要早点回来哦！
”回来！
我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回来不了。
但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。
她们的劳而不怨
如果没有我温柔、体贴的妻子，我根本没有今天的成就。
身为寿险推销人员，我们有时不免会抱怨这种工作太辛苦，工作的时间又比别人长——但是比我们付出更大代价的，则是我们的妻子。
每个晚上，为我们开门的是她们，当她们在家里猜测今夜我们不知何时才会回家的时候，我们正坐在某一位准主顾的家中，喝着咖啡，和准主顾畅谈。
你有过彻夜守候你所爱的人，从深夜直到黎明的经验吗？
如果有，那么你应该了解寿险推销人员的妻子们所付出的牺牲是何其大。
让我们不再提自己是多么辛勤地努力工作。
让我们将这份荣耀归于应得的人——我们的妻子。
我们之所以轻易地获得某些成就。
主要是由于她们付出了相当大的代价。
我的祈祷
每天晚上做祈祷时，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路上。
我感谢它赐给我平安，赐给我成功。
我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们。
我祈祷上帝继续引导我、帮助我，让我有更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。
夜晚，每当我准备就寝时，我感到多么地满足。
今天我又使许多的家庭平安祥和。
我想起了一位有四个孩子的年青母亲，她在我推销一份寿险保单给她的先生后，感谢地对我说：
“谢谢你，派罗先生，你解脱了我隐藏在心中的最大恐惧，今夜将是我五年以来的第一次——我会睡得很甜。
”
是的，今天晚上我会睡得很酣！
我相信这真是一种奇迹，不是吗？
［作者：
柏特.派罗］
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你就是一座宝藏
成功是不会等人的，就在此时此刻，绝不放弃，全力以赴。
有一名世界第一的保险推销员，在他的退休大会上吸引了保险界的精英参加，当人们询问他推销保险成功的秘诀时，他微笑表示不必多说。
这时，全场灯光暗了下来，接着大会场四周出现了四名彪形大汉，合力扛着一座铁马，马下垂着一只大铁球。
当现场人士丈二金刚摸不着头脑时，铁马被抬到讲台上了。
那名保险推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了五秒，他又敲了一下，不动，于是他每隔五秒就敲一下，坚持到底，持续不停，但是铁球还是纹丝不动，渐渐地台下的人士开始骚动不安，陆续有人离场而去，但推销大师还是自顾自地敲铁球。
人愈走愈多，留下来的只剩零星几个。
终于，大铁球开始慢慢晃动了，经过四十分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也停不下来。
我总喜欢把这个故事留在演说最后时分享给大家，原因无它，目的在期勉在座各位也能以这种持续的毅力每天进步一点点。
无论如何，我真心的希望在座每一个人的寿险事业能更加成功，都能生活得很好，并且相信，能力绝对不是问题。
每一个人都有无限的潜能。
只是你有没有一定要罢了。
我自己就是一座宝藏，你们自己也是一座宝藏，我能，你也能。
祝愿各位寿险精英寿险事业成功，平安快乐，业绩辉煌。
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心中的佛
苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印：
“你看到了什么？
”佛印回答说看到佛。
接着问苏东坡看到了什么，苏东坡说看到了牛粪。
当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉了苏小妹，满以为这是他与佛印和尚暗中较量中的一次胜利，却没想到苏小妹听后摇头叹息：
“你输得太惨了。
”苏东坡十分不解，苏小妹解释道：
“因为你心中有什么，你就看到什么。
佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中......”我们心中有什么？
看到什么？
如果看到的人都是冷淡、挑剔，满身缺点，也许这就是我们本身的意境。
相对地如果你看到的人，都是乐观积极、可爱可敬的人，这表明我们也是这样的人。
前种意境会令业务人员更加消极、悲观，后者却可以创造更加积极、热忱的心态去从事业务推展工作，你喜欢哪种工作心态？
只要心中有佛，你眼中看到的就是佛。
你经常看到的是佛还是牛粪呢？
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向成功学习成功
任何一位成功的推销员，在他的内心都燃烧着成功的大火，这股热气，支持他冲破任何的困难。
多数的推销员业绩不够理想，主要的是因为内心这股成功的大火热度不够，或燃烧不足，终而熄灭，而造成离职现象。
一位成功的推销员曾经告诉我：
“我从成功的个案中学习，然后一而再，再而三的加以扩大！
”
这种扩大，就是无数销售成功的连续，它造就了一位伟大的推销员。
问题是如何从成功的个案中学习呢？
一位知名的画家是怎么培养的？
他从启蒙接受艺术的薰陶开始，一定要找很多“美”的人物、景色、物品来临摹、来学习，领悟其中“美”的因素，捕捉那稍纵即逝的灵性，久页久之，当他落笔作画，那份美的灵性，透过彩笔，表现在画布上，成为千古不朽之作。
从事推销的朋友们，在您举步迈向推销天地时，您可曾想要找一位“美”的化身，来当做您学习的“模特儿”？
多数的人，往往找到的模特儿不是“美”的化身，因而，他的推销技巧也就随着错误的模特儿而受了影响，其未来推销失败的结果，早就在预料中了。
要成为优秀的推销员，就必须找一些成功的典型，来做为自己临摹的对象。
要塑造美的意境，必须要有美的事物来培养。
朋友们：
我们认为，你想做一个成功的推销员，你必须向成功的推销员学习！
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推销如爬山
在推销的领域里，每一位从事推销的人，每天都在跋山涉水，尽管有很多的指导、很多的技巧传授，也有很多的培育方法，但是从事推销的朋友们，在学得一些基本方法与技巧之后，却要自己身体力行，一步步按部就班的往上爬。
很多投入推销界的朋友，在开始时非常幸运，循着别人已经开拓出来的坦
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