了解创业者的基本素质.docx

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了解创业者的基本素质

任务1了解创业者的基本素质

1.创造性思维素质

案例一：

古代的叙拉古王国里，有一位大科学家阿基米德，他号称是全国最聪明的人，能解决各种难题。

国王一直不相信阿基米德如人们说的那样聪明，便给他出了一个难题。

他命人用200克金子为他制造一顶金冠。

可是，金冠制好后，国王怀疑工匠用别的金属混在金子里偷工减料，私藏了国王的金子，于是国王找来了阿基米德来检验金冠是否掺了假。

阿基米德来打殿前先从外观上查看金冠，可是看来看去，怎么也看不出破绽，他又把放在秤上称，可是重量命名就是200克。

这样，从外观和重量上都不能分辨真假，这又该如何是好呢？

国王给了阿基米德几天时间，让他回去慢慢的想。

几天过去了，阿基米德还是没能找出解决问题的办法，他的妻子看见丈夫整日茶不思饭不想，很是心疼，就为他放好了一盆洗澡水，想让他放松放松睡个好觉。

妻子见阿基米德走进浴室没多久，便跑了出来，大叫：

“我找到答案了！

我找到答案了！

”原来，浴盆里的水是满的，阿基米德一坐进去，水就溢了出来，家里的小孩也坐进了浴盆，但溢出来的水却很少。

阿基米德就是受了这样的启发，才想到了辨别真假金冠的方法。

他在国王面前，把金冠和一块200克的金子放在两个盛满水的盆里，然后分别称量了溢出来的水的质量，若都是纯金，那溢出来的水质量应该相同，而经过称量，纯金块溢出来的水少，说明金冠不是纯金做的。

制作金冠的工匠只能承认，自己用相同分量的铜注入了金冠企图偷工减料。

这就是“阿基米德定理”的由来。

阿基米德打破了惯性思维，巧妙的根据不同金属的比重不同，因而同等重量的黄金与其他金属的体积是不同的这个特点，判断出王冠是不是纯金制作的这个难题。

在创业的道路上，光有踏实努力和肯干是不行的，再传统的行业也需要根据市场的变化和人们的需求状况进行调整，只有创造性思维才能突破，一个没有创新意识和观念的人不会懂得如何去带领团队创新，这样的就很难成功。

案例二：

日本的兵库县有一个叫丹波村的不知名的小村庄。

这个小村庄地理位置偏远，交通十分不便，没有美丽的风景，也没有特产。

而且，村里的种植业和养殖业都不是很发达，整个村子里的人都处在贫穷状态。

为了改变这种状况，村里的人想尽了办法，可是实在想不出村里有什么可以开发利用的资源，于是他们请来了很有经验的井坂弘毅先生来想想对策。

井坂先生考察了村里的环境，发现这里虽然没有可以出售的特产，但是仔细想想，发展滞后、消息闭塞这些看起来的缺点也可以成为亮点。

于是他灵机一动：

要使这个村子富起来，就得想办法使之“商品化”，可是这里有什么东西可卖呢?

井坂先生绞尽脑汁，突然灵机一动：

现代社会的发展伴随着工业化的进程，长久居住在城市的人们早已厌倦了城市的繁嚣，往往会对返璞归真的原始生活充满向往。

于是他给村里提出了建立原始观光村的建议，村里人纷纷模仿原始人筑屋而居。

这项举措实在是非常新鲜，一时间，媒体争相报道，很快，丹波村便广为人知。

媒体的报道对丹波村起到了很好的宣传作用，城市里生活的人们听说了这个消息，纷纷争相涌入这个偏远的小村，入住树屋体会另一种生活方式。

来观光游览的游人络绎不绝，村里靠接待游人获得了不少收入，相应的配套设施也得到了发展，特色餐厅、休闲旅馆一应俱全，公路也修到了这里，村里通了汽车，来旅游就更方便了。

丹波村凭借出售“原始”获得了成功，一个偏远、贫瘠的小山村就这样靠一个小创意获得了巨大的财富。

可以说，创造性思维是创业成功的可靠保证，同时也是创业者不断前进的关键环节。

创业实际就是一个充满了变化与挑战的事业，所以创业者必须具备决策能力，有创新思维、无思维定势，不墨守成规，能根据客观情况的变化，及时订立新的目标、方案，不断开拓新局面，创出新路子。

情境训练：

准备物品：

笔、纸

人员：

4~6人/组

场地：

教室

步骤一：

小组成员每人先发一张纸，大家分别在纸上写上自己的名字。

步骤二：

列出一个词语，让这个词语在大脑里面反复出现，每次出现都要求对这一词语作出不同的快速联想，将涌现出来的任何信息不评价其好坏优劣，一律即刻记录下来。

如对“天空”一词出现五次而作出的五种不同的快速联想：

1蔚蓝色的天空，白云，非常美丽。

2航空交通，十分发达。

3天空中星球多，可设法到星球上去。

4宇航飞机往来，可以探测星球上的宝藏。

5太阳的热力，是宇宙间无限的能源。

步骤三：

小组成员互相查看联想结果，并互相点评、讨论。

活动目的：

进行此类骤雨式的联想训练，引导同学们在思考问题时以一种极其快速的方式联想，从中引出新颖而具有价值的观念，信息或材料，从而锻炼创造性思维能力。

2．决策能力与管理素质

案例一：

李毅一直是个好学、勤奋的人，从小到大学习成绩一直不错。

名牌大学毕业后，他考上了公务员，可工作了一段时间后他觉得这样平淡、单调的生活不适合自己，于是放弃了自己让人羡慕的公务员职务毅然下海。

下海之初困难重重，他做过蔬菜、酒水生意和房地产销售，又转行打造了自己的饮料品牌。

做过这些行业之后，李毅并不满足，他又找准时机，进入了养猪行业，没想到取得了令人刮目相看的成绩。

不到两年的时间，李毅就在某市开设了90多家猪肉连锁店，成为拥有数千名员工的集团的董事长，获得了“猪肉大王”的称号。

实际上，李毅之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，还在于此前经历的几次“不太成功”的创业经验：

李毅卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。

这些经历都成为了李毅创业成功的垫脚石，让他能够在失败中积累经验，抓住机会，做出正确的决策。

他针对不同的人群，能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪要求农户养得肥一点，供学生吃的猪肉可养得瘦一点，高端养生猪肉卖给精英人士，要求农户给猪喂食中草药，使公司的生猪产品脱颖而出。

李毅在大学毕业后，能够找准方向，及时决策，规划出自己的职业生涯，并不断探索，终于获得了成功。

在创业的过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质,找出存在的真正问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业者具有良好的分析能力和决策能力。

案例二：

陶行知是我国著名的教育学家，他不但有高超的教育理念，还有着出色的管理手段。

陶行知在育才学校的时候，发生了一件与四块糖有关的故事，影响了一个叫王友的学生的一生。

有一天，陶行知在校园里散步的时候，发现有一个男同学用石子扔其他的同学，便马上制止了他，并让他说出自己的名字，让其放学后到校长室谈话。

王友心想，这下肯定糟了，陶校长一定会责罚我。

谁知一见面，陶行知马上微笑着从口袋里却掏出一块糖，递给王友说：

“这块糖奖给你，因为你按时到这里来，而我却迟到了”。

王友心里范着嘀咕，从陶行知手里接过了糖，这时陶行知又掏出了一块糖放到他手里说：

“这块糖还是奖给你的，因为我制止你不要砸人的时候，你马上不砸了。

”王友吃惊极了，陶行知又掏出第三块糖给王友：

“我调查过了，你用小石块砸那个同学，是因为他不守游戏规则，欺负女同学。

”此时此刻，王友心里愧疚极，了，流着泪跟陶行知承认了错误，说自己不该用石头扔同学。

这时陶行知露出了满意的笑容，掏出第四块糖递过去说：

“你能认识到自己的错误，十分可贵，再奖励你一块，我的糖发完了，回去吧。

”

在这整个过程中，陶行知自始至终没有直接提及王友的错误，而是将对他的关心与期望通过四块糖表达出来，通过循序渐进、启发诱导、激励表扬的方法，让王友充分认识到自己的错误。

想要管理好一个团队，并不是要凌驾于他人，而是要有科学的管理方法、平等的心态和宽容的胸怀。

情境训练：

小张毕业后开始了自主创业，一年的努力下来，小张的公司已经初具规模。

最近，身为总经理的他就最近公司业绩不佳的状况召开了一次会议，参加会议的是各部门负责人和员工代表，小张作为总经理担任这次会议的主持人。

在开会之前，小张让相关人员把会议的议程用邮件发送给与会人员，并通知他们准备在会议上发言，提出自己的观点和建议。

做好了这些准备之后，小张本以为万事俱备只欠东风，但是事实上会议的召开并不是想象中的那么顺利。

开会的时间到了之后，大家并没有到齐，会议大概开始了十几分钟以后，销售部长小王才赶到会场。

会议按照议程进行到大半之后，大家开始放松下来，活跃分子开始将自己感兴趣的话题提了出来，大家讨论起了现在的热点问题，小张几次插嘴事宜他们回到主题，怎奈大家讨论的越来越热烈，没有回转的意思。

这时小张突然想到可以让步擅长演讲的员工小徐发言，于是他让小徐对公司销售的情况提出一些自己的建议。

小徐的话匣子一开，立马天南海北、滔滔不绝地讲起了来，他讲话的内容并没有考虑其他员工的感受，有的员工对他的建议并不赞同，有些人就交头接耳地低声说起来，气氛越来越不好。

正在此时，员工小宋针对小徐的意见提出了相反看法，两个人由激烈的争论变成了争吵。

在这种情况下，总经理小张应该如何解决会议中的困难局面呢？

3.法律意识和法律素质

案例一：

加盟连锁的创业方式收到不少高校毕业生的热捧，这类加盟连锁的项目会给出一系列让人心动的便利条件，比如总部提供货源，派专人上门提供免费指导，以及小额加盟费或干脆不收取加盟费，销售额奖金激励制度等等。

毕业生创业者大多数一无资金、二无经验，他们看重了加盟连锁的低风险、高回报，往往会心动不已。

应届毕业生朱某在网上看到了一则加盟销售化妆品的广告，于是她在网上找到了这家公司的联系方式，并去那家公司实地考察了一番。

公司热情接待了朱某，并对该项目作了详尽的介绍，朱某一听顿时心动了，她向家里要了一部分资金，还跟朋友借了一些，然后把这钱全部用于购进产品，成为了该公司产品在某省独家的代理人。

拿到第一批货后，朱某便兴致冲冲地开始贩售，她从附近的高校开始，在校园内向学生们推销，效果并不好，于是她便又去附近的居民小区，挨家挨户敲门推销产品，可是还是处处碰壁，这样辛苦奔波了一个月后，也并没有多大的起色。

个性好强的朱某并没有气馁，她又把目标转向了网络，在各大网站的二手集市和跳骚市场上发布消息出售产品，可销售额还是十分惨淡。

原来，在给总公司汇款后，朱某发现提供的货物远远不如样品好，她回到总部换货，却换到其他加盟商退回的积压品。

而且产品的价格虚高，很少有人会买这种价格贵却没有名气的化妆品。

朱某十分沮丧，为何自己付出了那么多辛苦，可是并没有收到相应的回报呢？

像朱某这样遭遇的大学生不在少数，目前市面上一些所谓加盟连锁企业利用大学生的创业心理，骗取他们的加盟费从而渔利，他们谎称自己的品牌在国外已有几十年成功运营史，实际上大学生无处去查证。

在创业之初，一定要提高警惕，加强法律意识，深入调查后再投资，否则后患无穷。

案例二：

大学四年级即将毕业的女生小杰，在距离毕业还有一个月的时候突然萌生了创业的想法，于是她和几位低年级的同学共同凑钱投资了3万元创办了一家网站。

这家网站主要是提免费电影供网友在线观看的，网站上的电影都是通过迅雷下载过来的，并没有自行购买版权。

网站内运行不久后，他们就收到温州市中级人民法院的传票，杭州的一家影视公司将小杰他们告上了法庭，并索赔60万元。

原来，网站上播放的电影中，有几部电影是杭州这家公司代理的，缺乏法律常识的小杰并没有留意电影版权的问题，这60万的赔偿对刚创业的小杰她们无疑是一个沉重的打击。

小杰失败的主要原因就在于版权法律意识薄弱，没有对创业的市场行为进行法律风险评价，不禁为我们提了个醒：

商场有风险，需谨慎从事。

但是依法经营是创业的必要前提，学生创业资金薄弱，经验不足，部分创业者存在对相关政策不了解、缺乏法律意识等问题，在市场经济条件下，风险不会因为你是学生就有特别待遇。

创业之前应多学习合同法、公司法、产品质量法等有关法律，在利益受到侵犯时以法律为武器，保护自己的合法权益。

情境训练：

小王、小李、小朱、小张四人是大学同学，他们怀揣创业的梦想，每人拿出4000元，打算在学校附近自己开店赚钱。

小王经过市场调查，认为定位中低档的服装店会很受学生欢迎。

校园附近的刘老板有一间闲置的门面，经过洽谈，刘老板说他是这个门面的二房东，有这个门面三年的使用权，但嘱咐小王他们不要让房东知道房子已经转租给他们，如果有人问起，就