经营管理模式范本.docx
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经营管理模式范本
经营管理模式范本
2012年成都XX酒业公司独立经营。
在该模式下，酒业公司按照市场需要，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，泰丰集团提供酒业公司所需的成品酒，并以结算价钱（生产本钱+运输本钱+品牌收益）交付酒业公司。
酒业公司依照市场规律指定价钱，以营销收入支付成品酒本钱、公司运营总支出费用（包括：
行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年关返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租赁费、办公费、糖酒会招商费、招待费、运输费用等）后，净得利润。
为更有效的开展2012年的营销工作，使成都XX酒业公司各项工作务实、高效的展开，并将管理慢慢纳入正规化、专业化，特制定以下经营管理模式。
一、经营权
酒业公司总领导与四川泰丰集团有限公司董事长签定本管理模式和《酒业公司2012年营销模式方案》以后，经营权下放到酒业公司总领导。
集团公司董事长不负责管理酒业公司的具体事务，只考核酒业公司的经营业绩状况，对酒业公司总领导的日常经营提出意见和建议，对酒业公司总领导有任免的权利。
一）、总领导权利
1、酒业公司经营决策权，执行权；
2、酒业公司人事任免权；
3、酒业公司各项制度（工资制度、管理制度、营销政策）的制定、实施权。
二）、总领导义务
一、完成集团公司下达的2000万销售目标的义务。
二、按《2012年营销模式方案》中规定的结算价钱在销售发生后与集团公司结算货款的义务；
3、率领全公司员工踊跃工作，正确制定各项方针，政策，保障酒业公司正常经营，取得效益的义务；
4、严于律己，保护公司正常权益的义务；
五、维持品牌持续进展的义务；
六、对2012年酒业公司发生的贷款、货物流失承担补偿责任的义务；
7、对2012年酒业公司经营亏损承担责任的义务。
经营亏损发生且无有效扭亏实施方案或扭亏方案实施无效，集团公司董事长有免去总领导职务的权利。
三）、总领导签字权限
1、非现金支出，由总领导签字即生效，按酒业公司财务、物流支付流程办理。
二、现金支出（含工资、提成、市场费用、产品购货款、日常管理费用、仓储、物流费用等）由总领导签字即生效，按酒业公司财务支付流程办理。
每周五上午，酒业公司总领导将本周发生的全数现金支出统计呈报集团公司董事长，董事长在《现金支出统计每周呈报表》上签字认可。
3、酒业公司的全数规章制度、营销政策由总领导签字即生效并可当即实施，总领导对其签署的文件拥有解释权并承担全数责任。
集团公司与酒业公司之间政策、制度等文件必需由集团公司董事长签字方能生效。
二、财务结算
一、集团公司应支持酒业公司的2012年期初经营流转资金，该资金存于酒业公司账户，用于酒业公司的生产、经营专用流转资金。
在本经营模式结束时或酒业公司利润积累可保障正常经营流转时归还集团公司。
具体金额由酒业公司总领导向集团公司董事长提出申请。
2、2012年4月开始，酒业公司每一个月4日按《2012年营销模式》中规定的结算价钱向集团公司支付生产本钱货款，该货款作为生产专用资金单独留存，不得挪用。
余留的金额存续于酒业公司账户，由酒业公司总领导统一安排，用于酒业公司各项费用的正常开支。
3、生产计划和销售计划由酒业公司总领导根据市场销售转变肯定，生产计划由酒业公司总领导下达并通知生产厂酒庄组织生产，生产适销对路的畅销产品，严禁库存积存，占用资金。
三、本经营模式从2012年4月1日开始生效。
四川泰丰集团有限公司
董事长
四川泰丰集团有限公司酒业分公司
总领导
2012年4月1日
2012年营销模式方案
2012年公司酒业公司独立经营，实行总领导负责制。
在该模式下，酒业公司按照市场需要，，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，集团提供酒业公司所需的成品酒，并以大体到岸价钱（生产本钱+运输本钱+品牌收益）交付于酒业公司，酒业公司依照市场规律指定价钱，以营销收入支付成品酒本钱、公司运营总支出费用（包括：
行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年关返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租恁费、办公费、招商费、招待费、运输费用等）后，净得利润。
现按照反复计算查对，2012年销售本钱支出与收入平衡点约为2000万。
（见后表）公司大体保证不亏损必需实现销售额达到1600万元。
在全国设立至少12个大区领导，平均每一个月大体任务125万，省内8个，外省4个大区，故销售额大体任务2000万是能够完成的。
力争上2500万的销售目标。
一．本钱费用核算总表：
（费用组成明细别离论述）单位：
万元
成本、费用项目
行政工资
办公费
仓储费
运输费
业务提成
差旅费
后勤年终奖金
市场支持及返利
招待费
广告费
招商费用
合计
金额
54
10
20
40
43
40
12
320
20
70
20
649
二、产品销售价钱、市场费用、业务提成核算总表（见附表一）
三、全年保底任务月分解
月份
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
元月
合计
金额
2000
备注：
次月1日为本月财务结算日
四、工资制度
（一）原则
按劳分派、多劳多得、业务为主、保障后勤的原则。
（二）工资形式
大体工资、年奖金、销售提成、出差补助、差旅费。
（三）解释
大体工资：
公司给予签定劳动合同的员工每一个月大体工资。
行政人员月奖金：
公司给予所有在岗行政人员在每一个月给予奖励，行政人员月奖金按不同职位、职责肯定分派比例。
提成：
公司给予销售人员依照政策给予业绩提成。
出差补助：
公司按照地域、级别给予出差人员（包括：
销售人员、市场部人员、监察部人员和需要出差的行政人员）每日异地补助。
（四）制度
1、定岗、大体工资及行政人员月奖金分派比例（标记*为行政人员编制）单位：
元
部门
岗位
人数
基本工资
全年工资总额
行政月奖金分配比例
备注
财务部
暂-2人
*主办会计
10%
*开票员
5%
*出纳
4%
销售部
21人
*省外省内内勤
10%
*管理内勤
5%
*市内内勤
销售提成
大区经理
销售提成
市内经理
销售提成
*商超业务助理
销售提成
直销部业务助理
销售提成
储运部
仓库主管
6%
仓库工作人员
每人各占3%
司机
每人各占4%
市场部
总监
9%
助理
4%
监察部
经理
6%
总经办
总经理
销售提成
合计
%
二、出差补助
1）、估计业务人员出差补助费用：
大区领导4人平均每人每日220元25/天共5500元每一个月估计600元交通费
共计4*6100*12=万
2）、司机出差补助费用按行车千米数补助，标准为元/千米。
据历史记录，每一年2台车总行程约10万千米，司机出差补助费用年总额为万元。
2）、司机出差补助费用按行车千米数补助，标准为元/千米。
据历史记录，每一年2台车总行程约10万千米，司机出差补助费用年总额为万元。
具体情形见下表：
级别
地域
补助金额（元/天）
备注
总经理
省会
实报
一般城市
实报
川内城市
实报
大区经理
省外
220
省内
200
阿坝、甘孜州
220
拉萨
280
商超经理
市内
周边助理、商超助理
市内
主管级别
省会
一般城市
川内城市
助理级别
省会
一般城市
川内城市
特殊情况
待定
3、差旅费
1）、出差交通费依如实报实销的原则执行。
一般情形不允许乘坐飞机。
交通费不报销的士、公交车费。
2）、员工差旅期间病假、事假均不计算差旅补助。
3）、业务人员发生差旅费用加补助费为万元，其他人员（总领导、市场部、监察部、司机）全年差旅费用约10万元，估计总差旅费用为40万元。
4、行政人员月奖金
行政人员月奖金总额=月销售回款总额×%×月销售回款总额/月保底分解任务。
即公司按照月度销售情形、费用情形、业绩达到率等因素综合评测，依照职位、职责分派比例发放给个人。
、任务达到率（月销售回款总额/月保底分解任务）地域80%无行政奖金；
、在工作年度内，酒业公司员工按《酒业公司员工管理制度》有警告以上（含警告）处分者，自处分月开始无月奖金。
五、提成
公司依照不同品种的产品、按照不同渠道、不同部门来定销售提成方案。
详见各销售部门具体提成制度。
六、备注
1）业务人员提成额依照80%当月提成，20%年关提成份阶段提成。
避免做一次性生意，提成完成后辞职，造成后续工作无法开展。
如辞职或主动离职，公司不发放年关部份；如通过绩效考核，公司以为其不能胜任工作，将其辞退，年关奖金只发10%；如其严峻违背劳动纪律，给公司造成损失，公司将扣除其年关余留数额，并追回全数损失。
2）大区领导必需完成每一个月的基础任务10万元，按季度考核。
如季度第三个月依旧未完本钱季度基础任务30万元（五、六、7月淡季按80%即24万元），公司给予开除处置且无年关余额。
（每一个月销售额均指财务当月到账金额）
3）临时销售人员指不算行政编制，没有大体工资、保险、没有差旅费，平均按销售人员提成比例的80%提成，当次兑现。
五、总领导提成
一）、提成标准：
30元以下系列酒：
%单价系列酒：
%单价以上系列酒：
2%
二）、提成办法：
每一个月按酒业公司月销售总额的计提。
如当月销售总额在每一个月保底回款额80%以下当月不提成；如当月销售总额完成每一个月保底回款额的80%-100%以下当月按达到率提成（计算方式=∑（月单品销售回款总额×单品提成比例）×月销售回款总额/月保底分解任务×80%）；当月完成每一个月保底回款额当月提成80%（计算方式=∑（月单品销售回款总额×单品提成比例×80%），预留20%年关累加提成。
三）、全年完成2000万元任务应足额提成，且集团公司一次性给与酒业公司总领导全年计提总额内15%的奖励；如全年未完成2000万元任务，集团公司一次性在总领导年关全年计提总额内扣除总领导全年总额内10%作为惩罚。
四）、如酒业公司在年末未完成销售目标或费用超支，亏损部份由酒业公司自行负担；如酒业公司年关结算有费用节余（年度销售总收入—运营总本钱—应付费用=节余费用），转为下年新开发市场的储蓄费用。
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