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xxx艺术摄影商业项目计划书

xxx艺术摄影项目商业计划书

一、企业概况

主要经营围：

儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。

企业类型：

□生产制造□零售□批发□√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，

2004年，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。

2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。

三、市场评估

目标顾客描述：

1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚；

2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落；

3、需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；

4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念；

5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。

市场的容量或本企业预计市场占有率

目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。

市场容量的变化趋势：

目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普与，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。

但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。

所以有存在的空间和必要。

因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。

竞争对手的主要优势：

已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。

竞争对手的主要劣势：

企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。

2、资金上基本满足开店所需。

相对于竞争对手的主要劣势：

现在很难找到好的地段和经营场所.

四、市场营销计划

1、产品：

产品或服务

主要特征

儿童艺术摄影

针对儿童的各种艺术照

婚纱艺术摄影摄像

针对情侣的各类艺术照

证件照相

有特殊需要的各类特定群体

生日摄影摄像

以儿童为主的各类消费客户

活动、会议摄影摄像

需要专业服务的企事业单位

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

儿童艺术套照

168

188

婚纱艺术套照

520

480

婚礼摄影摄像

388

无

生日寿诞摄影摄像

288

无

会议活动摄影摄像

200

无

证件照相

20

20

老年人纪念照

88

100

相片打印

2

2

折扣销售

赊帐销售

3、地点

（1）选址细节

地址

面积（M2）

租金或建筑成本

60

20000

（2）选择该地址的主要原因：

1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到；

2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

□√最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。

大多是一对一的个性化服务。

a）促销

人员推广

发宣传单

成本预测

400

广告

户外广告

成本预测

2000

公共关系

成本预测

营业推广

优惠活动

成本预测

2000

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□√个体工商户口□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：

蓝月亮艺术摄影工作室

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主/经理：

本人（兼摄影师）1500

员工：

化妆师1人1500

摄影师2人2000

后期制作2人2000

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

工商执照50

税务登记50

组织机构代码登记

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型预测费用

员工20万元保额意外伤害保险4人800

39298元影室器材财产保险393

六、固定资产

a）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

2

5000

10000

EPSON270相片打印机

1

1200

1200

尼康（Nikon）D90单反套机

1

6699

6699

佳能XA10专业数码摄像机

1

16599

16599

电脑桌椅

2

350

700

金贝影室证件照灯套装

1

1450

1450

金贝400W摄影灯影室灯新款MII400闪光灯三灯经典套装

1

3350

3350

金贝横杆背景架2.8M高*3.2M宽

1

330

330

七色影室背景布

21

14

294

梦幻背景画

10

113

1130

焕达过塑机320型A3塑封机

1

220

220

风铃牌手摇冷裱机（LBS750）冷裱机压膜机750MM

1

370

370

婚纱背景设计

9

380

3420

儿童艺术背景设计

9

380

3420

婚纱摄影道具钢琴+凳子1.5米

1

530

530

婚纱主题道具沙发贵妃椅

1

1900

1900

背景电动轴8轴

1

680

680

儿童摄影服装

6

145

870

写真服装

3

60

180

情侣亲子服装

5

150

750

影楼婚纱

3

290

870

门面与影楼装饰

1

20000

20000

样片列

16

30

480

柜台

1

900

900

12寸A4切纸刀

1

34

34

其它道具等

1

3000

3000

总计

79376

供应商名称

地址

或

万锦摄影器材城

星湖路

2905060

电子科技广场

星湖路

浙商大酒店一楼

民生路2-3号

6117189

b）交通工具

名称

数量

单价

总费用（元）

面包车

1

45000

45000

供应商名称

地址

或

上汽通用安吉店

安吉大道8号

3245872

c）固定资产和折旧概要

资产

价值（元）

年折旧（元）

电脑摄影设备

41928

8385

摄影道具

5430

1086

摄影服装

2670

1335

摄影背景

8264

8264

门店

20000

4000

交通工具

45000

4500

合计

七、流动资金（月）

a）原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

相片RC打印纸A4

20

22

440

相片RC打印纸A6

20

18

360

RC连供墨水

18

18

324

610柯丽达RC相纸

5

73

365

50寸冷裱膜

2

282

564

华达3R护卡膜

50

7

350

华达7寸塑封膜

50

15

750

A6星星镭射冷裱膜

100

9

900

6寸塑封膜

100

6

600

影楼化妆品套装

2

280

560

12寸相框

100

9

900

16寸相框

50

12

600

6寸相框

50

5

250

总计

6963

供应商名称

地址

或

万锦摄影器材城

星湖路

2905060

b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

3000

2个月工资

雇员工资

19000

5人2个月工资

租金

24000

营销费用

4400

交通费用

1500

维修费

1500

保险费

1193

登记注册费

230

其他

2000

总计

56823

八、销售收入预测（12个月）

项目

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

1-6总

总

销量

总金额

儿童艺术套照

1

30

5040

2

45

7560

3

15

2520

4

32

5376

5

35

5880

6

30

5040

1-6

187

31416

婚纱艺术套照

1

60

31200

2

90

46800

3

6

3120

4

5

2600

5

30

15600

6

20

10400

1-6

211

109720

婚礼摄影摄像

1

60

23280

2

90

34920

3

0

0

4

0

0

5

30

11640

6

20

7760

1-6

200

77600

生日寿诞摄影摄像

1

20

5760

2

20

5760

3

18

5184

4

20

5760

5

22

6336

6

25

7200

1-6

125

36000

会议活动摄影摄像

1

5

1000

2

5

1000

3

6

1200

4

6

1200

5

6

1200

6

5

1000

1-6

28

5600

证件照相

1

300

6000

2

450

9000

3

180

3600

4

180

3600

5

200

4000

6

200

4000

1-6

1610

32200

老年人纪念照

1

120

10560

2

300

26400

3

50

4400

4

50

4400

5

60

5280

6

50

4400

1-6

510

44880

相片打印

1

1500

3000

2

3000

6000

3

500

1000

4

400

800

5

1000

2000

6

500

1000

1-6

6900

13800

总计

1

85840

2

137440

3

21024

4

23736

5

51936

6

40800

1-6

252468

项目

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

月

份

销量

金额

7-12总

总销量

总金额

儿童艺术套照

7

30

5040

8

25

4200

9

60

10080

10

35

5880

11

28

4704

12

30

5040

7-12

208

34944

婚纱艺术套照

7

20

10400

8

15

7800

9

20

10400

10

30

15600

11

15

7800

12

20

10400

7-12

120

62400

婚礼摄影摄像

7

20

7760

8

15

5820

9

20

7760

10

30

11640

11

15

5280

12

20

7760

7-12

120

46560

生日寿诞摄影摄像

7

25

7200

8

20

5760

9

25

7200

10

22

6336

11

20

5760

12

25

7200

7-12

137

39456

会议活动摄影摄像

7

5

1000

8

5

1000

9

6

1200

10

6

1200

11

5

1000

12

5

1000

7-12

32

6400

证件照相

7

200

4000

8

150

3000

9

300

6000

10

200

4000

11

160

3200

12

200

4000

7-12

1210

24200

老年人纪念照

7

50

4400

8

45

3960

9

50

4400

10

60

5280

11

60

5280

12

50

4400

7-12

315

27720

相片打印

7

500

1000

8

450

900

9

1000

2000

10

1000

2000

11

600

1200

12

500

1000

7-12

4050

8100

总计

7

40800

8

32440

9

49040

10

51936

11

34224

12

40800

7-12

249780

九、销售和成本计划

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

销售

含流转税销售收入

85840

137440

21024

23736

51936

40800

40800

32440

49040

51936

34224

40800

502248

流转税（增值税等）

4858.87

7779.62

1190.04

1340.72

2939.78

2309.44

2309.44

1836.23

2775.85

2939.78

1937.21

2309.44

28429.14

销售收入

80981.13

129660.38

19833.96

22395.28

48996.22

38490.56

38490.56

30603.77

46264.15

48996.22

32286.79

38490.56

473818.86

成本

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

114000

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

4400

公共事业费

维修费

110

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

折旧费

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

2297.5

27570

交通费用

1500

1500

1500

1500

1500

1500

4500

1500

1500

1500

1500

1500

21000

保险费

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

99.42

1193

登记注册费

230

原材料

6963

0

4358

0

0

6237

0

0

5864

0

0

2135

19693

费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

水电费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

总成本

24636.59

17663.59

22021.59

17663.59

17663.59

23990.59

17663.59

17663.59

23527.59

17663.59

17663.59

19798.59

234886

利润

56344.54

111996.79

-2187.63

4731.69

31332.63

14499.97

20826.97

12940.18

22736.56

31332.63

14623.2

18691.97

238932.86

税费

纳税基数

57844.54

112146.79

0

6231.69

32832.63

15999.97

22326.97

14440.18

24236.56

32832.63

16123.2

20191.97

个人所得税

13495.59

32501.38

0

373.17

5599.79

5599.79

3215.39

1638.04

3597.32

5599.79

1974.64

2788.39

76383.29

其他税

净收入（税后）

42849.04

79495.41

-2187.63

4358.52

25732.84

8900.18

17611.58

11302.14

19139.24

25732.84

12648.56

17403.58

262986.3

十、现金流量计划

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

现金流入

月初现金

0

117598

193709.71

194728.96

206501.77

233691.35

244768.92

264467.98

278332.81

299093.12

326283.1

341391.37

现金销售收入

80981.13

129660.38

19833.96

22395.28

48996.22

38490.56

38490.56

30603.77

46264.15

48996.22

32286.79

38490.56

473818.86

业主投资

180000

可支配现金（A）

260981.13

247258.38

213543.67

221482.24

255497.99

272181.91

283259.48

295071.75

324596.96

348089.34

358569.89

379881.93

现金流出

现金采购（明细）

原材料

6963

0

4358

0

0

6237

0

0

5864

0

0

2135

19693

交通费用

1500

1500

1500

1500

1500

1500

4500

1500

1500

1500

1500

1500

21000

交给工具

45000

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

9500

114000

租金

24000

营销费用

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

366.67

4400

费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

水电费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

110

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

保险费

1193

1193

登记注册费

230

230

设备

79376

79376

税金

18354.46

40281

1190.04

1713.89

8539.57

7909.23

5524.83

3472.27

6373.17

8539.57

3911.85

5097.83

110908.8

现金总支出（B）

143383.13

53547.67

18814.71

14980.47

21806.64

27412.99

18791.5

16738.94

25503.84

21806.24

17178.52

20499.5

353627.72

月底现金（A-B）

117598

193709.71

194728.96