没完没了服装订货会操作流程.docx
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没完没了服装订货会操作流程
2011没完没了秋冬招商订货会操作流程（）
2011没完没了秋冬订货会是企业降低风险，实现企业战略目标，拓展加盟商和转变加盟商经营观念的订货会。
同时也是如何演绎订货会让加盟商合理订货，合理回款。
主要内容包括：
订货会流程设计、秀场实施、订货会场地布置、订货会资料准备、订货会所有物品安排、产品手册的制定、销售政策的制定、培训方案的制定、订货会资金预算等。
一、订货会流程设计：
2011年5月9日，重点突出秀场、培训、静态订货、流程细节。
时间
日程安排
备注
07:
30------08:
30
客户早餐时间
08:
30-----08:
45
客户入场（签到、拍照留念）
08：
45-----08:
50
主持人宣布会议开始
08:
50-----09：
00
总经理致辞
公司的愿景
09：
00---12：
00
订货会培训
老师是谁
12：
00—13：
30
午餐时间
13:
30------14:
00
阐述产品设计理念
14:
00-----15:
00
秀场表演
14:
00-----直到5月9日结束
静态模特展示、订货/新客户签约
二、订货会场地布置
工作项目
工作细分
布置
完成时间
地点
落实人
横幅
热烈欢迎2011没完没了品牌秋冬招商订货的加盟代理商
现场布置
走秀、培训会场
横幅
没完没了签约xxxxx揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘
现场布置
走秀、培训会场
横幅
谋略破局、决胜终端2011没完没了秋冬招商订货会隆重开幕
现场布置
公司
易拉宝
培训老师简介1个
现场布置
培训会场
易拉宝
没完没了秋冬服装系列5个
现场布置
走秀、会场和公司
引牌
各会场导引牌的落实
现场布置
走秀、会场和公司
道具落实
各现场投影仪、话筒、音响、白版的落实
现场布置
走秀、会场和公司
静态秀
布置场内静态秀布局、静态台词落实
现场布置
公司
各现场环境设计
现场根据区域和功能出具环境物料设计，提交确认、布局
现场布置
培训会场和公司
静态模特服装搭配
服装按系列提前配套并搭配饰品
现场布置
试衣间配备落实；
现场摄影安排
邀请专业现场摄影、摄像,可做为以后的资料片
工作现场
培训会场和公司
现场音乐拟订
现场衬底激烈节日音乐/表演音乐/过场音乐/音乐拟订
现场音乐安排
公司
静态PPT展示
根据设计企划与市场营销结合说明PPT静态展示
现场布置
公司
搭台布置
地毯、鲜花
现场布置
公司
整体秀场的落实
模特、灯光、舞美、化妆、T台、服装出场顺序等
各部门配合
宾馆
三、订货会客户和资料筹备
物料
时间落实
工作细分
备注
落实人
订货手册
编码、搭配
订货政策
产品变术
会议手册
各流程说明
画册
形象推广
拓展客户邀请
邀请数量落实到人
四、订货会所有物料安排
项目
具体内容
落实人
来宾资料袋内容
会议手册，订货手册，画册，销售政策，首批配置表，联系人名片，笔，代表证
沟通组资料内容
来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，会务成员通讯录（人手一份），各经销商合同，
会议物资的准备
电脑，打印机，打印纸，饮用水，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，签到台、名片收集箱、鲜花、水果等
五、产品手册的制定
项目
内容
完成时间
责任人
备注
订货会商品选拔
把设计企划有效转化为市场价值，实现客户充分定量和合理搭配组合技术方案，使市场销售、产品设计、商品管理的协同一致。
产品说明会规划
商品企划观念的有效传达，引领客户感官、思路的表现手法确认
订货现场技术分析支持
用专业技术指导客户科学订货，全面审评客户订单，用专业技术，指导和保证客户订单充足与各项平衡，个性化服务，一对一指导分析
公司订单整合分析
提出商品补充开发计划及投产决策技术的建议
六、销售政策的制定
根据店面大小及数据分析制定订货额度
订货金额的80%
未成订货金额享受优惠政策
完成订货金额享受优惠政策
落实人
Xxxxxxx店
Xxxxxxx店
Xxxxxxx店
七、培训方案的主题：
揭秘服装行业科学订货盈利的成功奥秘
标题
内容
服装行业的环境变化
讲解强调货品一盘货的概念；
服装卖场销售业绩的诊断与提升
陈列、装修、货品、灯光、销售技巧讲解
立刻提升店铺业绩的策略
上货的频率赶上顾客来店的频率
优秀加盟商必做的三件事
如何开更多的店
影响店铺销售业绩核心因素（心态）
人
订货的三大参考数据
总量、比列、尺码、颜色单款销售最高量、业绩增长率
订货误区
断货比库存更可怕
店铺商品组合订货
组合搭配的内容
订货的方法
“一盘货”----掌握各种款式的销量！
销售中的系统货品管理
上货管理、补货管理
库存的正确认知与管理
对货品的监测
解决库存的三大步骤
促销的两种形式分析
品牌运作的功法则
做好服装品牌的六大秘诀
订货核算的内容
商品采购人员的必备能力
八、资金投入费用预估：
事项
内容
费用估算
客房
60间×200元
12000元
费餐
100位×60元（含订货会晚上工作餐）
10000元
走秀场地、培训场地
一场
3000元
秀场
包含模特、灯光、舞美、化妆、T台、音响
40000元
摄影、摄像
2000元
2000元
培训老师邀请
1人×10000元
10000元
订货会食品、水果等
1000元
1000元
横幅、易拉宝、海报
横幅3条×3易拉宝6个×3
1000元
其它
3000元
合计：
82000元
九、结束语
订货会是商品到达终端的纽带，有效进入终端才能体现商品的真正价值，所以制定完美订货会作战计划，如何部署，还将进一部执行细化，按照预定计划步骤依次、高质量地运做、认真执行每个环节、确保细节管理，就一定能达到此次订货会的预期效果。
杭州没完没了服装有限公司
2011-4-20
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