没完没了服装订货会操作流程.docx

1、没完没了服装订货会操作流程2011没完没了秋冬招商订货会操作流程()2011没完没了秋冬订货会是企业降低风险，实现企业战略目标，拓展加盟商和转变加盟商经营观念的订货会。同时也是如何演绎订货会让加盟商合理订货，合理回款。主要内容包括：订货会流程设计、秀场实施、订货会场地布置、订货会资料准备、订货会所有物品安排、产品手册的制定、销售政策的制定、培训方案的制定、订货会资金预算等。一、订货会流程设计：2011年5月9日，重点突出秀场、培训、静态订货、流程细节。时间日程安排备注07:30-08:30客户早餐时间08:30-08:45客户入场（签到、拍照留念）08：45- 08:50 主持人宣布会议开始0

2、8:50-09：00总经理致辞公司的愿景09：00-12：00 订货会培训老师是谁12：0013：30午餐时间13:30-14:00阐述产品设计理念14:00-15 :00 秀场表演 14:00-直到5月9日结束静态模特展示、订货/新客户签约二、订货会场地布置工作项目工 作 细 分布置完成时间地点落实人横幅热烈欢迎2011没完没了品牌秋冬招商订货的加盟代理商现场布置走秀、培训会场横幅没完没了签约xxxxx揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘现场布置走秀、培训会场横幅谋略破局、决胜终端2011没完没了秋冬招商订货会隆重开幕现场布置公司易拉宝培训老师简介1个现场布置培训会场易拉宝没完没了秋冬服装系列5个现

3、场布置走秀、会场和公司引牌各会场导引牌的落实现场布置走秀、会场和公司道具落实各现场投影仪、话筒、音响、白版的落实现场布置走秀、会场和公司静态秀布置场内静态秀布局、静态台词落实现场布置公司各现场环境设计 现场根据区域和功能出具环境物料设计，提交确认、布局现场布置培训会场和公司静态模特服装搭配服装按系列提前配套并搭配饰品现场布置试衣间配备落实；现场摄影安排邀请专业现场摄影、摄像,可做为以后的资料片 工作现场培训会场和公司现场音乐拟订现场衬底激烈节日音乐/表演音乐/过场音乐/音乐拟订现场音乐安排公司静态PPT展示根据设计企划与市场营销结合说明PPT静态展示现场布置公司搭台布置地毯、鲜花现场布置公司整

4、体秀场的落实模特、灯光、舞美、化妆、T台、服装出场顺序等各部门配合宾馆三、订货会客户和资料筹备物料时间落实工作细分备注落实人订货手册编码、搭配订货政策产品变术会议手册各流程说明画册形象推广拓展客户邀请邀请数量落实到人四、订货会所有物料安排项目具体内容落实人来宾资料袋内容会议手册，订货手册，画册，销售政策，首批配置表，联系人名片，笔，代表证沟通组资料内容来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，会务成员通讯录（人手一份），各经销商合同，会议物资的准备电脑，打印机，打印纸，饮用水，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水

5、，白板笔，签到台、名片收集箱、鲜花、水果等五、产品手册的制定项目内容完成时间责任人备注订货会商品选拔把设计企划有效转化为市场价值，实现客户充分定量和合理搭配组合技术方案，使市场销售、产品设计、商品管理的协同一致。产品说明会规划商品企划观念的有效传达，引领客户感官、思路的表现手法确认订货现场技术分析支持用专业技术指导客户科学订货，全面审评客户订单，用专业技术，指导和保证客户订单充足与各项平衡，个性化服务，一对一指导分析公司订单整合分析提出商品补充开发计划及投产决策技术的建议六、销售政策的制定根据店面大小及数据分析制定订货额度订货金额的80%未成订货金额享受优惠政策完成订货金额享受优惠政策落实人X

6、xxxxxx店Xxxxxxx店Xxxxxxx店七、培训方案的主题：揭秘服装行业科学订货盈利的成功奥秘标题内容服装行业的环境变化讲解强调货品一盘货的概念；服装卖场销售业绩的诊断与提升陈列、装修、货品、灯光、销售技巧讲解立刻提升店铺业绩的策略上货的频率赶上顾客来店的频率优秀加盟商必做的三件事如何开更多的店影响店铺销售业绩核心因素（心态）人订货的三大参考数据总量、比列、尺码、颜色单款销售最高量、业绩增长率订货误区断货比库存更可怕店铺商品组合订货组合搭配的内容 订货的方法“一盘货”-掌握各种款式的销量！销售中的系统货品管理上货管理、补货管理库存的正确认知与管理对货品的监测解决库存的三大步骤促销的两种形

7、式分析品牌运作的功法则做好服装品牌的六大秘诀订货核算的内容商品采购人员的必备能力 八、资金投入费用预估：事项内容费用估算客房60间200元12000元费餐100位60元（含订货会晚上工作餐）10000元走秀场地、培训场地一场3000元秀场包含模特、灯光、舞美、化妆、T台、音响40000元摄影、摄像2000元2000元培训老师邀请1人10000元10000元订货会食品、水果等1000元1000元横幅、易拉宝、海报横幅3条3 易拉宝6个31000元其它3000元合计：82000元九、结束语订货会是商品到达终端的纽带，有效进入终端才能体现商品的真正价值，所以制定完美订货会作战计划，如何部署，还将进一部执行细化，按照预定计划步骤依次、高质量地运做、认真执行每个环节、确保细节管理，就一定能达到此次订货会的预期效果。杭州没完没了服装有限公司2011-4-20