靠社群发家地PPT大神秋叶懂人性才能运营好社群.docx
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靠社群发家地PPT大神秋叶懂人性才能运营好社群
靠社群发家的PPT大神秋叶懂人性才能运营好社群
非常高兴和大家聊下社群话题。
我是怎么利用业余时间做社群的？
我想站在实战派的角度，不讲太多理论，和大家分享社群运营实战经验和认知。
我的判断也许都是错的，但都来自于一线运营体会。
所有做网络营销的人都会发现：
从论坛、博客、微博、微信、社群，一波一波在跑，停不下来。
或许社群概念只有一年半的生命周期了。
为什么说“风口还是变局？
”1998年，我开始接触互联网。
当时在广东读研，老板交给我一个很重要的任务：
“我们的商品怎么卖到国外去？
”我们用什么手段做营销呢？
发垃圾邮件，研究如何更好地发垃圾邮件。
一直到今天，每当我邮箱收到一封垃圾邮件，我都会多看一眼：
它太棒了，居然能够绕过所有的检查机制，还能到我邮箱。
从中能够得到很多很多关于如何做好文案的技巧。
2002年我开始做论坛，然后到了2004、05年开始知道博客，2007、08年我开始做SEO，到了2009、10年开始做微博，2013年跑到了微信。
现在我发现社群比较火，我已经开始做社群了。
有人说“下一个风口是网红”，所有做网络营销的人都会发现：
一波一地在跑。
我内心的判断：
社群概念还有一年半的生命周期，99%的社群都会死，谁能成为1%，才是我们真正要做的事情。
我从来不认为社群是一个解决方案。
所有做网络营销的人，最大的悲剧就是你刚刚以为你站在了风口，然后全世界的人都告诉你它不对了，不是它了。
记得三年前，很多人期望微博可以改变世界，然后是微信，现在又变成了社群。
到底社群概念是怎么来的？
用户对你的好奇关注很难保持三个月。
于是纷纷导到微信群，然而，你只是拥有那些人而已，却很难使用，这就是社群吗？
没有参与感的社群都是耍流氓。
2013年8月18号，出现了“微信公众账号”，所有人在想：
要不要抓住这个风口？
基本稍微脑袋瓜灵光一点的就提前开通了微信公众帐号。
2014年，所有讲新媒体营销的，都在告诉你如何通过微信公众号有效精准地找到你的潜在用户。
之后，微信公众号的粉丝越来越多，但是打开率在下降。
有的人订阅了一两百个公众号，但是它们的状态都是小红点。
之打开一下，是因为强迫症发作，要把所有小红点刷掉，根本没有看。
告诉各位一个真实数据，当我的粉丝超过20万时，微信文章阅读数量大概是8000。
今天应该破46万，文章打开率增加到1万到1.2万之间。
我的粉丝增加多少？
整整26万。
我的阅读量打开高吗？
打开率严重下滑，所以我提出了“三个月的粉丝周期”概念：
一个新粉关注你的微信号，他的好奇心很难保持三个月。
在大学里面，三个月已经足以完成三次恋爱到分手了，你能比爱情更有保鲜期吗？
很多做微信公众号的朋友犯的第一个错误，就是盲目的狂妄自大，以为有很多人喜欢你，以为这份爱就是永远。
这跟当年谈恋爱犯的第一次错误是一样的。
我很早就没有这样的幻觉，因为我已经被人耍过一次：
博客上当年那些哭着喊着要看我写一辈子的人都不见了。
一做微信，我就很清楚，所有的人都只会爱我三到六个月，已经很不错了，根本问题是如何在三到六个月之内，把钱赚回来。
我这个人超现实的。
有些人的想法是长粉，先破五万，再破十万、五十万、一百万，如果有一千万粉丝，就是电视台了。
但是为了提高打开率，很多人开始建群了。
一个群只能加500个，微信扫码只能加100个人，后面的400个人要手工拉，手工拉的好处就是让微信粉丝成为运营者的微信好友。
首先干这件事情的是鬼脚七，很早就放他的个人微信号。
我一直都没有开放，你们体验过一天有200个人加你的痛苦吗？
晚上点手机点到手残，这个工作量超级大的。
我现在也变了，左手一个手机，右手一个手机。
原来我想装逼格，靠内容吸引你，但是后来不行，学员必须加好友。
加了好友以后，把你拉到微信群里面，有什么好处呢？
当我发一篇微信文章之后，订阅号有一次展示，朋友圈有一次展示，微信群有一次展示，提高文章曝光率。
为什么很在意文章的阅读量？
没有阅读量，你还有商业价值吗？
你根本没有一点商业价值。
如果你是做新媒体的，你告诉别人，我的粉丝量100万，看一下阅读量800，谁会投钱？
所以必须想方设法提高阅读量。
把文章发到群里，是提高阅读量的一个好手段。
怎么样把粉丝变成群呢？
现在最流行的方法就是请大咖来分享，而且是免费的。
我今年受邀做了41场线上分享，不包括我在线下的讲座。
有的社群号称1000个群，500个人一个群，覆盖50万人。
凭借这个概念，我至少知道三个社群已经拿到了风险投资，有的融资额还相当惊人。
但是这些群马上进入到一个很痛苦的问题：
到底做点什么，让用户成为我产品的用户，让我能挣更多的钱？
实际上，很多群现在已经死掉了，已经没有活跃度了。
你只是拥有那么多人而已。
为了激活群，现在流行万人群分享。
在群分享里面最讨厌的事情是什么？
拉了机器人的。
很多做社群的人为了显示自己很有能量，把社群联合起来，每个群拉入机器人小助手，让分享者的语音同步扩散到100个群、200个群、300个群，我最多试过是1500个群。
1500个群机器人小助手可以做到什么效果呢？
为了保证群分享的质量，又不触犯规定，每个嘉宾必须一口气讲到50秒以上，大概只能讲120条，一口气发50-60条语音，每条语音都50－60秒，你受得了吗？
？
？
我做群分享，我会和主办方讲：
“我可不可以只讲半个小时，然后我留下时间和大家做交流和互动？
”你们到群里面愿意和牛人做连接，本质上是想听他在那里唠叨30分钟的那种60秒吗？
你们是想和他做交流。
现在很多社群是在做机器人，我的判断是机器人小助手是社群的毒药。
我今天讲的这句话可能会得罪很多开发的人，他们会强烈地抨击我。
但我认为所有的机器人小助手都是不值得投资的，因为这来自简单的判断：
每个人都希望有面对面的、一对一的交流，找一个机器人同时跟一万个人交流，你觉得我在尊重你？
那根本就是一个谎言。
我认为这里面关键是没有参与感。
机器人背后的目的，无非是让品牌更快地得到曝光，观点更快地得到传播，微信号更多地长粉，但我什么都没有给你，就是留下了语音。
真正起到作用的，我反而觉得有一个号做得不错：
笔记侠，我的普通话这么烂，他们居然把我的话整理成文章，文章排版好，分享出去。
我觉得这些人，包括今天画思维导图的，他们是非常伟大的：
他们把我的观点很好地变成了可视化的东西，这才是有价值的工作。
他们能帮助很多人节约大量的时间，很多人发现我不需要听嘉宾的语音分享了，完全可以等分享后把文章拿过来看一下。
我们之所以做网络、做社群、做微信订阅号，都希望和订阅者之间建立的互动平台。
微信公众号最大的问题是，它只能让运营者和订阅者之间建立起一对一的互动。
能不能让订阅者之间建立互动？
最近腾讯做了一点点工作：
原创号可以加评论，其他人可以在评论上点赞。
为什么腾讯不把评论稍微放开一点，让我们彼此之间可以互相踩，你们觉得这个活跃度会不会提高？
会。
但你们知道后面会发生什么吗？
踩沙发、顶沙发，然后在沙发里面放广告。
在博客时代，这个事情没有玩过吗？
原创号最新有一个玩法是赞赏，你在你公司里面找五个人，每个人做一个头像，文章一发五个人就按顺序赞赏，出现的字可能就是你的广告语。
我自己也曾经试过，在国内原创账号上，“和秋叶一起学ppt”，六个小伙伴六个图标，每个账号点一块钱的赞赏，我就可以免费打广告，多便宜啊。
中国人的智慧全部都用在这些角落里了。
这个时候如果放开评论平台，有可能就变成营销者的平台，而不是真正做分享。
当然，微信做得比较好一点的，是把放评论内容的权力交给了运营者，这是非常棒的一种设计。
通过公众号或社群做网上购买，所有的购买游戏规则是冲动消费、一见钟情式的。
他冲动的前三次，没有让他为你花钱，对不起，你很难再有机会了。
目前的社群运营有两种思维，第一个是把规模做大，50个群、500个群、1000个群。
有的社群号称在全国有三百个城市都建立了分舵，感觉力量好强大；第二个是先做产品，通过产品慢慢找到喜欢产品的人，然后把他们拢在一起，慢慢地形成氛围，圈子再扩大，不断地去占领更大的市场份额。
我个人觉得两条路都有可能成功，我个人倾向于先做产品再圈地的道路。
先做第一条路，最大的风险在哪里？
它要求你社群的能量非常高，大家对你的爱可以保持得比较长久。
有一个微信号，2014年开始做，大概在三个月的时间，就运营到每篇文章的阅读量达到两到三万，那时候我的粉丝数量是它的五倍，而我的阅读量只有一万。
现在那个号的阅读量只有两三千，我的可能是一万三，但是我还活得很好。
为什么呢？
我一开始就在卖产品。
那个号在阅读量开始下滑的时候推出了他的产品、服务，来得及吗？
你们一定要明白，网上游戏规则是什么时候他会购买？
网上购买是冲动消费，如果你价格不贵的话，大概在100到300之间，他所有的购买游戏规则是冲动消费。
他冲动的前三次没有让他为你花钱，对不起，你很难再有机会了。
网上营销是一见钟情式的，不是日久生情式的，日久了，就不爱了——这才是真相。
很多人不明白这个道理，会觉得我为你付出这么多，然后？
然后你活该！
谁叫你没有产品来吸引我。
社群的生命周期往往是三个月，三个月以内我把有可能吸引到的人变成客户，为他们提供更好的服务，这是我走的路。
很多人对社群的理解是错的。
到底什么是社群？
怎样建立一个好社群？
我们有媒体、有书、有课、有讲座、有培训、有品牌，运营社群有5个条件：
同好、结构、输出、运营、复制。
再者，真爱就打钱，但不要随便打给网友，要打给好的伙伴。
1、同好首先你要有同好：
共同的爱好。
昨天一个人在微信里，一上来就给我打了88块红包，然后提了一个问题：
“我做男性婚恋微信公众号，建了好多男性朋友群，要想保持活跃度，能干吗？
”我想都不想：
“还能干嘛，分享软妹子的微信号啊！
”他来了一句：
“我们除了妹子啥都有。
”我说：
“你一个搞男性婚恋征友的，你没有妹子，你把这些人拉在一起干吗？
”他说：
“你能不能讲一点其它的干货，让这些男性朋友留下来？
”你们说可能吗？
这些单身狗，你不找来妹子，你就是耍流氓的。
我说：
“你全国各地找真正愿意交友的妹子，让她们参加小游戏，每天晚上刷一个妹子，谁答对妹子的三个问题，就可以拿到妹子的微信号，这样high不high？
”上课前一个志愿者问我：
“我们聚集了一批小伙伴，我们想在一起共同成长。
”共同成长叫爱好吗？
谁都想共同成长的，这种爱好太空了，所以它没有办法找到一个共同的连接点。
有人问：
“你的社群在干嘛？
”我的社群很简单，我教你学office，非常具体。
我教你学office，半年你学会了。
有人说学会了，不跟我一起混了，没关系，你想跟我学一辈子，我还受不了。
因此，第一要找到共同的爱好，很多人根本没有想清楚，把一群人放在一起到底要干什么，有的社群叫来嘉宾分享，大家除了为了嘉宾而在一个群，还有更多共同的连接吗？
没有。
这些群未来的结局，要么沦为放广告的天堂，要么就慢慢死掉，不会再有更多的回报，明白了吗？
我的阅读量也在下滑，我在网上建过微信群吗？
我好歹也有46万粉。
我为什么不建群？
很多微信群最后的命运都是死掉，很多做得好的微信运营者，也是不建的。
因为他们知道建社群，要付出巨大的时间和精力成本。
我这个人对于免费是有警惕的，我认为免费得到的一般都是低质服务，收费才能得到好的服务。
如果一群人没有共同的爱好，就不会买同样的服务或者产品，没有买同样的服务和产品，在话题里面就聊不起来，聊不起来就没有所谓的从众效应。
2、结构有了共同的爱好是不是够了呢？
你还必须要一个结构，简单理解就是群规。
在群里面，要么是金字塔型的，有一个人高高在上，做精神领袖，然后各位做他各个小群的分群主；要么是环形结构，群里很多灵魂人物，经常给你一些有深度的东西，但是在环形结构里面，大家的专业要不一样，每个人都有别人可能用得着的东西。
一个糟糕的群就是：
群里面有5个人很厉害，来了495个仰慕他的人，最後的结果是什么？
不对称，495人把这5个人骚扰到不行。
所以，你会发现，很多人加我，我不加。
他说“我想找你答疑”。
你找我答疑，你到哪里找我不可以，非要到我私人号里面来问，你还把我当人吗？
你根本就是把我当一个答疑机器，你利用完了就走，而且这个答疑还是免费的，我一说收费，他马上说“这个世界不是讲乐于助人的嘛。
”那你去找那个乐于帮助人的人，我不做。
为什么？
如果我的时间可以用来赚钱，我一定去赚钱，赚了钱可以实现我的很多梦想，这是比较合理的。
很多事情，没有资源根本就办不到，而资源都是要拿钱换的。
所以我们要努力赚钱，然后我可以做我想做的事情，但是我不能把这个时间浪费在一对一的答疑上，因为成本太高。
你们有没有观察过企业家？
所有的企业家建了一个马会、商会、俱乐部，要想加入顶级俱乐部的话，光拿钱是不够的，你得有一定的实力，有实力的人建一个圈子。
所有的人都有一个圈子，要么这个圈子有一个人在金字塔尖，高高在上；要么大家各有各的能量，可以互补。
这就是社群的结构，所有社群的准入是非常有条件的。
3、输出我建了两个群，一个是我的学员群，我的学员群很简单，一定要买我的课才可以进来，不买我的课不可以进来。
我的课也不贵，129元，面向大学生的价位，但是不给钱不让进。
一个人为了群，花一点点钱是好事情还是坏事情？
是好事情。
花了钱才珍惜，他服从你的管理。
我从来不实行无条件开放。
第外二个群是谁都可以来，但是有一个条件，你得有才华。
有的小伙伴会画思维导图，有的小伙伴手绘，有的小伙伴会自拍，在群里面，所有有才华的人都可以用才华建立各种各样的关系，智能交换。
如此，我建立了一个小的结构，这个结构里面每个人都有才。
我们有群规：
保证不能超过69个人，超过69个人就踢、换，很残酷的，要保证新陈代谢。
你不能拉进来后，所有人都在里面“呵呵呵”，我们不是搞一团和气，你得给大家有一个有质量的输出。
一个社群之所以做下来，是一帮人在一起，不断地创造对自己和别人有价值的东西。
你可以写高质量的微信公众号文章，你可以出一些有价值的课程，你可以在一起写一本书，你也可以在线下策划一个讲座、搞一个活动，统统都是输出，但是很多社群自己的人员没办法做输出。
很多做分享的社群，永远把外面的人拉进来做分享，然后把这些东西整理成文章，自己的成员有没有参与感？
没有。
我是搞在线教育的，我让我所有的学员都干嘛？
交作业。
做教育的良心就是让学员交作业，你改作业。
当我的学员交作业的话，他至少可以交一份有质量的作业，他至少参与到社群里边了。
有的学员交了作业，你看了之后，你都觉得“算了，这个老师没法当了。
”这就是高质量的输出，那么我就可以转发、奖励、打赏，这时候他开心不开心？
他非常开心。
4、运营想要有输出，你要想办法做运营。
按说，听完分享，看了好书，拿出笔记，过分吗？
不过分，这是学习里面的基本要求。
但是有几个人做得到？
你要想让别人做到，得有人做管理，有人下任务，有人发通知，有人做监督，有人要示范。
示范的诱导效应是很强的。
很多人交作业都有一个心理：
我做得好丑，如果交出来好丢脸。
如果发现别人做得不好看，也交了作业，还得到了鼓励，慢慢看到别人的成长，他会受到激励。
如果找不到运营的人才，社群规模就不能做大。
我的活跃群现在就5个。
有的人说为什么不搞大一点？
我搞得够大了，我把学员装到QQ群里面来，一个群可以装2000人，五个群容量是1万人。
1万人管理起来已经很吃力了。
要让这1万人参加我的分享，我做得到吗？
我做不到。
怎么解决的？
我把2000个人放到一个群里面，只要有50个人参加分享，他们就会聊天。
一个群往往是当大家活的时候，就会把其他的人带进来。
这样的话，2000人的群最多带动三四百个人，还有1500个人到哪里去了？
有1000人已经把你屏蔽了。
为了不让这些人屏蔽，你就只能在一段区间里，通过好的运营让他们参与。
我们QQ群里面有个特别好的地方，我们平时不让你说话，一句话都不让你说，一进来就不让你说话。
只有每周五晚两个小时让你说话，参加分享，到点就关掉。
2000人的群，一年的流失率大概只有50人，为什么不会走呢？
因为对所有的人，我们都承诺，你可以小窗向老师询问答疑。
大家知道QQ群的好处吗？
不需要关注就可以提问了。
在这种情况下，运营比较简单，你有问题就向我提问，他为了将来有一天会向我提问，他愿意留下来。
更重要的是，他买了我的产品，他认为是我的消费者，他想要随时随地找到我。
产品让我们之间的连接变得更强。
5、复制我能不能运营到8个群？
意味着什么呢？
我现在一年可以做400万销售额，如果我运营到8个群的话，意味着我可以做1000万销售额，企业生存力大大拓展。
我现在没有办法找到像我和我小伙伴一样的人管理群。
你们知道管群的最大痛苦在哪里？
我们做课程开发，都找单身狗，做课程开发很专注。
但是找社群运营人员，会优先选择那一些当妈的人，她们才会接受生活就是琐碎重复的事情构成的，才能每次都带着好态度回答各种同样的问题。
经常有学员问我：
“Office2013在哪里下载？
”我每年要答1000多次，还是我做了防火墙的情况下。
原来我是蛮温柔的人，谁找我问问题我都答。
现在谁找我问问题，我都不答，我是被逼的，我在思考我要把社群的能力复制出来，让大家一起来帮忙回答。
我现在怎么复制的呢？
我做自媒体矩阵。
你们有没有发现做自媒体矩阵是个非常简单的概念。
我们现在已经有25个小伙伴开通了微信，当然我要找有才华的小伙伴。
你们知道这些微信里面，最让我得意的地方在哪儿？
已经有9个微信号拿到了原创。
拿到原创非常重要，因为之后你就可以赞赏。
让一个人坚持写微信最重要的力量，一开始是阅读量和涨粉数量，很快就是赞赏。
哪怕你的阅读量不高，但是你写了好文章，我们会互相赞赏，我们之间的爱就会延续下去，就更加容易坚持。
我每天的工作就是把小伙伴的微信打开，一个个看一遍，谁写得好，马上打十块钱，让小伙伴形成氛围，小额红包是让这个团队变得更有凝聚力的方法。
但是记住了，红包永远打给自己人，不要打给那些网友。
他凭什么拿你的红包？
他没有对你付出任何行动之前，他不配拿任何红包。
因此，我自己的内部管理文化有一句话：
“真爱就打钱。
”现在很多90后都很喜欢我。
就是因为喜欢这句话，我甚至最多打过一万块钱。
没有问题啊，我今天把这话放这儿：
你要是能写出10万＋的文章，2万块给你。
你搞定了我都搞不定的事儿，说明你值这个价。
我不停打红包，鼓励小伙伴坚持做原创，然后努力帮他们涨粉，我现在好歹46万的粉了，但是我要选跟我气味相投的人，有些搞网络营销的人找我帮忙，我不做，不是你不好，而是我的方向不是这里。
在这个世界上，最大的问题是很多人做出贡献，却没有拿到合理的回报。
我说：
你们每天在网上写出好东西，这会有品牌效应吗？
什么叫品牌？
有人愿意为你这个品牌花钱，那才叫品牌，如果没有人愿意为你花钱，什么都不是。
在中国建立品牌最有效、最快的方式是写一本好书，或者某个电视把你曝了。
上电视太难了，但是写本书还是比较容易的地方。
你要想办法把你做的东西出一本书，让大家来买。
在产品里面，买书已经是最便宜的。
一旦一个人为你花一次过钱，他就可能为你花第二次钱、第三次钱。
因此，营销里面没有那么多新理论，老用户往往可以带给你更大的回报。
书有钱赚吗？
卖书没有钱赚的，卖10万本都不可能让你改变命运的。
但是你有了10万本书之后，你就可以卖课程了，我说的是在线课程。
我发现有才华的小伙伴，就拉在一起做课程。
最近我拉着小伙伴做微课，才9.9元。
你在网上分享一个东西，有人给你打钱，带来的成就感远远超过文章阅读量的增加。
如果你写文章，每次阅读量都一万、五万甚至十万，然后什么回报都没有，你会深深地怀疑这个世界：
它到底有什么存在的意义？
为什么我每天写很好的文章，讨好你们，然后我还一分钱挣不到？
一旦你进入这个阶段，你才知道做网络最痛苦的地方是：
流量根本不能变现。
你曾幻想一篇文章阅读达到10万＋，就能带来很多后期回报，那是谎言。
前提是你要设计好，你有什么产品能够把流量收过来？
这才叫有运营的思维。
微博时代的红人在哪里？
微信时代的红人马上就不行了，现在是网红的时代。
你觉得网红可以红三年吗？
除非做有自己品牌的产品。
我是70后，很多人找我做培训，但是我老了，体能跟不上了，我现在想怀二胎了，我想把更多的时间留给二胎这个伟大工程。
我就培养80后，一个培训师在业内形成品牌，最佳的年龄是28岁，90后也很快将占领这个市场。
我今年培训了四位讲师，很多课就交给他们上。
培训来钱快，一天可以讲好几万，相对来讲产值比较高。
小伙伴跟我在一起，有稿费，有课程分成，有培训费，而所有这些都跟我们品牌有关。
一个小伙伴能力强了，翅膀硬了，为什么不自立门户，而是一直跟我干？
我做的事情很简单，帮你打品牌，然后加入我的书做作者、分稿费、分在线课程费用，然后做培训师。
成功人士不在高校做几场讲座，那还叫成功人士吗？
我们今年一共在线下做了100场分享，我自己做了80场，小伙伴们做了20场。
这些讲座我不要钱，成就感都来自于免费分享，幸福来自于手上有钱。
如果你有了一些钱，就做一些事情回报社会，你会找到更大的幸福感和成就感。
很多人做社群最大的问题是，他的输出没有系列化、没有结构化、没有品牌化，没有这“三化”，那你社群的分享，在网上很容易变成过眼云烟。
你自己要想办法把它变成可持续留下来的产品。
到目前为止最好的，要么出书，要么出在线课程，要么线下能卖的培训课。
你们没有发现吗？
所有的自媒体基本上都走这条路。
吴晓波老师是不是？
大熊老师是不是？
我是不是？
鬼脚七是不是？
我有媒体、有书、有课、有讲座、有培训。
你看，我们今年出了一门课《和秋叶一起学Word》，书马上出来了，它是一个循环。
我们这些已经做到一定规模的人，在思考什么呢？
很多做社群的人，没到这个水平和阶段，他不一定能进入到这个思考的层面，他可能没有到这个阶段。
如何提高社群的生存质量？
建立节点之间的链接度、活跃度和势能差，让社群活跃起来。
社群要生存下来，得解决质量的问题。
如果两个人之间关系比较紧密，真相是：
你跟他在生活中是交叉连接的。
因此，我并没有建大群，我要求核心群里的每个小伙伴互相关注，要互相关注彼此的空间、微博，知道彼此的电话、邮箱。
你要知道，为什么你的空间和朋友圈很活跃呢？
是因为你有位好朋友在下面黑了你，然后被另外一个好友看见了，他就忍不住也来踩一脚，只有这样才能把这个氛围high起来。
首先，建立节点的链接度；
你看到你的小朋友刷的都是秋叶大叔的文章、PPT、活动，那么有没有影响力？
很多运营者，到今天为止还在不断地圈地，没有把圈的这些人建立好交叉连接。
六度空间理论说：
世界上的两个人，最多通过六次关系就可以连接，但是它没有告诉你，这些人90%是通过一个人连接到的。
你要努力成为这些人交叉连接的那个节点，每个人会记住你一辈子的。
我们两个人在一起维系感情维系最简单的就是：
把一个他很想认识的人介绍给他，他们之间碰出了火花，他们两个人都会记住你。
你可以用很小的成本管理一个很大的网。
第二，通过活动提高活跃度；
今年开始做了尝试，明年会在所有课程推出这个活动，学员把作业交到朋友圈，集齐32个赞，我送一本书给他。
这个成本很高，但我坚决要求寄书，收快递是二次连接行为。
当你收到一份快递，给你带来的感动，超过京东、当当的20元免费购书券。
而且，我花时间为你寄快递，你花时间为我取快递，我们两个之间的感情是两个维度的，而且会发微博和朋友圈，这有四个维度。
因此，在社群运营里面，你们要设计高维度的活动。
很多人仅仅找了一个嘉宾来分享，分享完了，接下来的维度怎么增加？
没法增加了，因为你已经把群建立起来了。
这些人之间还有连接吗？
没有。
群能量并没有真正地上升。
我不断告诉大家，你可以做作业、做分享，你做完分享，是不是很多人愿意跟你加好友？
这是不是又增加群交叉连接的维度？
我今年发展了25000个学员，一个学员差不多为我们花200块，我就跟我小伙伴算，明年要搞定1000万销售额，我们就要达到五万个人。
问题是，我能搞定个五万个人的群吗？
腾讯规定：
一个超级会员只能建4个2000人的群。
我要安排4个人，一个人养8000到10000个人。
这对于我来说，都是巨大的运营成本。
这四个员工，如果态度不好、沟通不到位、负能量，我们社群运营就变成负能量了。
我们自己有个小群，里面没有节操，每天各种负能量，要发泄到我这里来发泄。
我选择牺牲活跃度，我不会每周五都做分享，每周多了。
我想明年改成每个班凑足一定人，比方说500人、1000人，我只做六次。
在分享质量比较高的情况下，群成员一般能坚持六期不错了，大部分人
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