华为市场营销策划书.docx
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华为市场营销策划书
华为市场营销策划书
篇一：
华为市场营销策划书
华
为
市
场
营
销
策
划
书
一、华为公司简介·················错误！
未定义书签。
二、华为公司的SWOT················错误！
未定义书签。
1、S分析···················错误！
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（1）业务排名················错误！
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（2）技术实力················错误！
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（3）成本优势················错误！
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（4）优质服务················错误！
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（5）领导优秀················错误！
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2、W分析···················错误！
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（1）领导个人色彩浓烈···········错误！
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（2）财力相对较弱·············错误！
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（3）历史影响···············错误！
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（4）低调的公关风格············错误！
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3、O分析···················错误！
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4、T分析···················错误！
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（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误！
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（2）移动业务资费降低···········错误！
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（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误！
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（4）国内电信市场的开放··········错误！
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三、华为公司的4P与4C分析············错误！
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1、产品（Product）和顾客（Consumer）·····错误！
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2、价格（Price）和成本（Cost）········错误！
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3、渠道（Place）和便利性（Convenience）····错误！
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4、促销（Promotion）和沟通（Communication）··错误！
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四、提出华为的营销实施方法和步骤·········错误！
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1、整合现有产品线·············错误！
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2、明确营销推广方向··············错误！
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3、设立实体体验店···············错误！
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4、合理利用不同的推广平台···········错误！
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5、合理利用论坛················错误！
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6、利用通用帐号系统··············错误！
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7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上·····错误！
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8、提高知名度·················错误！
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五、制定XXX的营销的经费预算···········错误！
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1、华为总公司经费预算·············错误！
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2、华为在消费者业务方面经费预算········错误！
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3、华为在企业业务方面的经费预算········错误！
未定义书签。
4、华为在运营商业务方面经费预算········错误！
未定义书签。
5、华为在无线络方面经费预算·········错误！
未定义书签。
2
一、华为公司简介
二、华为公司的SWOT
1、S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
其优势具体体现在：
（1）业务排名
美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为XX年上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二3
季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。
（2）技术实力
华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
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目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。
截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。
华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家。
（3）成本优势
在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一
（4）优质服务
4
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
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对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
（5）领导优秀
华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。
XX年他入选《时代周刊》全球建设者与巨子100名排行榜。
任正非关于企业危机管理的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理的范本。
任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。
由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如毛泽东思想、狼性文化、军事化管理等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
2、W分析
华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：
5
篇二：
华为手机营销策划案
华为手机营销策划案
院系经济与贸易学院
专业市场营销
班级市营122班
学生姓名、学号
樊松松123933204
陈坤剑123933203
郑取於123933240
指导教师滕国玲
XX年1
4号月
目录
引言
第1章华为公司情况分析
华为公司简介
华为公司竞争优势分析
第2章华为公司手机营销策略分析
华为公司开展手机业务的SWOT分析
优势和劣势
机遇和威胁
华为公司手机业务的消费者市场细分
产品定位分析
商务型产品定位
学生型产品定位
第3章华为公司手机营销策略建议
产品策略
商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾
以高质量为前提的产品功能的设计
缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度
价格策略
商务手机定价策略
高端商务手机新产品的撇油定价
中端商务手机新产品的满意定价
大学生手机的定价策略
分销策略
促销策略
降价促销
赠品促销
与运营商联合促销
第4章华为公司发展与未来
调查问卷
引言：
随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词：
华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
篇三：
华为手机营销策划书
华为手机营销策划书
一．企业介绍二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析
（一）竞争对手分析
（二）SWOT分析四．营销策略
（一）产品战略
（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制
六．附录：
市场调查问卷
一．企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
XX年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。
[3]
XX年，评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。
相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。
在中国市场，安卓份额接近84%。
AppleiOS、微软WindowsPhone
和黑莓尾随其后。
图2-1：
XX年智能手机操作系统占有率
XX年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。
同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。
国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
（二）本地市场分析
滨城区本地人口达到万人（XX年），潜藏消费者相对较多。
并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。
再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
（三）市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图2-2消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。
从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。
其他方面相比较而言还是偏弱的。
因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换手机的频率
图2-3消费者更换手机的频率分析
从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：
一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。
很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析
图2-4消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：
一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。
此外，上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
篇四：
华为手机营销策划
系（部）华为手机营销策划书专业市场营销
班级市营1042
学生姓名张景国
学号XX11208208
指导教师吕朝晖
XX
年4月24号
内容摘要
随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位
关键词：
华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
目
前言录
第一章华为手机当前营销状况
1.公司内部环境
2.公司外部环境
第二章SWOT分析
1华为的优势
2华为的劣势
3华为面临的机遇
4华为面临的威胁
第三章营销目标
1.总体的目标
2市场占有率目标
3销售成本目标
4利润目标
第四章营销策略
1目标市场
2．产品广告
3.质量和价格优势4高端品牌树立
5建立完善的售后服务体系
第五章活动程序
1市场调查
2市场细分
3总结市场情况和各类人员的需求
第六章预算
1规模预算
2人员预算
3成本预算
4收入预算
第七章控制
1成本控制
2人员控制
3规模控制
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务和解决方案。
在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商
第一章华为手机当前营销状况
a）公司内部环境华为核心理念
聚焦：
新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：
新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
稳健：
新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
和谐：
新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。
在3GPP基础专利中，华为占7%
，居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP
（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家
b）公司外部环境手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大
（1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展
营商在XX年用于发展3G用户的花费补贴将会超过XX年。
而有运营商的补贴推动之下，
XX年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。
（2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品
上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
（3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升
目前中国移动互联领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。
同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。
XX年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。
预计XX年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%
篇五：
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案
前言
改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。
但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。
华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。
为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。
我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
XX年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556百万元，同比增加%。
我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。
所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：
华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。
同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。
我认为通过不断地更新完善，华为
必定将占领更大的市场。
二、现状分析
（一）宏观环境分析
1、人口环境
人口是构成市场的第一为因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：
1）青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.
2）居民收入增长的同时,消费水平也在增长.
2、经济环境
随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一
3、自然环境
华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。
4、政治法律环境
华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、
更换、退货（以下称“三包”）责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。
因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。
承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。
5、科学技术环境
通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。
用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。
特别指出，XX年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。
而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。
6、社会文化环境
随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。
而手机消费者也产生了以下三点变化：
1）随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的
追求，个性化的手机越来越受重视；
2）
3）随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧；中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。
（二）微观环境分析
1、企业
华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。
领导是靠影响力，管理则是靠权力。
华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。
花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。
由此而来，也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”，即重在看效果。
在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：
一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤地成功。
2、顾客
校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68％的学生拥有手机。
同时26％的学生将会在近期更换手机。
在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。
从这些数据可看出：
随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。
大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
3、竞争者
诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。
相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。
新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失，包括华为。
三、设定营销目标
华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样式新颖，适合年轻人使用。
华为手机的宗旨：
价格低，质量高。
而消费者往往看重这两点。
四、确定营销组合策略方案
（一）产品策略
智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与
篇六：
华为营销策划书
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