完整版阿里巴巴盈利分析.docx
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完整版阿里巴巴盈利分析
邯郸职业技术学院
经济系2015届毕业设计
2014年11月18日
题目：
阿里巴巴
作者姓名：
赵梦雨
专业：
财务会计
班级：
五班
学号：
10
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毕业设计大纲
选题背景及意义
阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势，2014年10月在美国上市，本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析，分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题，并对其未来发展提出建议，为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且以每天6000多新用户的速度增加。
不仅仅是其创始人马云的传奇神话，他的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
论文结构:
目录，交易平台，问题与建议，结论
关键词：
阿里巴巴盈利模式贸易平台
摘要.........................................................1
运营能力分析.........................................2
问题与建议.............................................3
结论.........................................................4
阿里巴巴盈利分析
经济系会计专业学号10号赵梦雨
摘要：
阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：
集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是阿里巴巴，淘宝，支付宝，阿里软件，阿里妈妈，口碑网，阿里云，中国雅虎，一淘网，淘宝商城，中国万网，聚划算。
1.阿里巴巴简介及市场概况
1.1阿里巴巴简介
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿人民币建立淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下公司上市公司提出私有化要约，回收价格为每股13.5港元。
2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。
2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
1.2市场概况
据中国电子商务研究中心最新数据显示，截至2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。
其中，b2b电子商务交易额达2.6万元，同比增长26.8%，整体保持稳定的发张态势。
由此可见中国电子商务市场极具成长潜力，其中B2B电子交易份额接近九成，中国的B2B交易市场十分的庞大。
阿里巴巴集团的营业收入主要来自B2B市场。
2011年中国B2B服务商市场占有率
2010年中国B2B服务商市场占有率
阿里巴巴B2B行业分析，B2B是目前大热的电子商务的一个分支；是中国电子商务行业最早的从业“先烈”，5年前就已经有感觉电商的好日子越来越近。
虽然最近电商的火爆但背后开始凸显出泡沫的引诱。
无论是现在的千团万团大战，还是2010年电商广告的暴增、电商类价格数倍涨价，还是京东商城的天价估值，这些都可也说是投资者因美好的设想而产生的狂热入市的虚假增长。
1.3市场发展
阿里巴巴从中国杭州18名创业者开始成长为三大洲20办事处，拥有超过5000雇员的公司。
阿里巴巴1999年初，马云回到杭州，以50万元人民币创业，创建阿里巴巴网站，1999年3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元，2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。
2000年7月马云荣登《福布斯》（Forbes）封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人，2001年，阿里巴巴推出"中国供应商"服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出"阿里巴巴推荐采购商"服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立"9·19"诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品"诚信通"；从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的B2B电子商务网站，会员分布202个国家和地区，并每天以3000—4000名新会员的速度激增。
2001年12月31日，阿里巴巴首次实现当月盈利，2002年，阿里巴巴提出全年赢利1元人民币，当年盈利4000万。
2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”（TrustPass）服务。
该产品是阿里巴巴联合美国知名认证机构邓白氏打造的网络支付工具。
2002年9月，阿里巴巴进而推出“中国供应商”的服务。
2001、2002年阿里巴巴主要在海外进行发展。
2001年和2002年,阿里巴巴以其“逆势而上”的卓越表现,两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,并在美国学院掀起一股研究阿里巴巴的热潮。
2003年，阿里巴巴把日本市场放在第一优先位置。
2003年7月，阿里巴巴与软银合作投资5600万美元，推出了免费的个人交易网站“淘宝网”，借此与eBay易趣竞争。
2003年，马云提出每天进帐100万，结果日均收进100多万，最高单天收入500多万，2003全年盈利超过一亿。
2003年12月，阿里巴巴推出为网上商人即时通讯提供的网络工具“贸易通”。
截至2003年底，阿里巴巴公司的会员数量已经达到达271万，每天新增注册会员6000余名。
2004年阿里巴巴从四家机构投资者处筹集8,200万美元资金。
该公司将使用这笔资金进行扩张。
其中的三家投资者在过去4年间一直是阿里巴巴的投资人。
它们分别是软银（SoftbankCorp）、富达投资（FidelityInvestment）旗下投资子公司和VenturesTDFTechnologyGroup。
总部位于硅谷的GraniteGlobalVentures则是新近加入的投资者。
2004年阿里巴巴（中国）控股有限公司在香港与杭州高新技术产业开发区管委会签署协议，投资3700万美元，在杭州高新区设立阿里巴巴（中国）软件研发中心，2004年5月31日，第一个反映国内电子商务市场整体走势及活跃程度的量化指数———阿里指数，由阿里巴巴公司、北京大学网络经济研究中心和华夏信用咨询公司联手推出。
这也是中国互联网行业第一个规模化和标准化的指数项目。
2004年6月12日阿里巴巴在杭州召开全国网商大会。
2004年9月10日，阿里巴巴和淘宝网首席执行官马云在阿里巴巴五周年庆典上，宣布成立阿里学院。
这是中国互联网行业中第一个企业商学院，也是继日前投入巨资买断美国CNBC全年广告、向海外推介中国企业之后，阿里巴巴作出的又一惊人之举。
同时马云宣布了公司自成立以来的最大一次人事调整，公司战略将从“meetatalibaba”全面跨越到“workatalibaba”。
2004年9月20日，全球芯片老大英特尔（中国）和电子商务巨头阿里巴巴在京联合宣布，合作建设中国首个手机无线商务平台。
双方合作研发的手持交易模块，将被直接应用到基于IntelXScale架构的智能手机中。
2004年10月美国权威财经杂志《福布斯》（Forbes）公布了该杂志评选的2004年度全球最佳B2B（企业对企业）网站名单，阿里巴巴（www.A）再次名列第一，不仅是中国惟一入选网站，而且是全球唯一一家连续五年当选最佳的网站。
截至2004年底，通过阿里巴巴平台进出口交易的总额已经超过100亿美元。
2005年2月2日，阿里巴巴高调宣布与工行、建行、农行和招行联手，升级网络交易安全支付工具“支付宝”，“阿里赔”网站上线.2005年3月，阿里巴巴与中国工商银行达成战略合作伙伴协议，共同进军目前正在兴起的电子商务第三方支付平台。
2005年3月10日，阿里巴巴正式开始了“搜索关键字竞价”的运作。
2005年4月20日，“支付宝”宣布与VISA国际组织达成战略合作，可以使用国际信用卡用于支付，2005年5月，MSN拍卖频道花落淘宝。
2007年1月1日，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域，3月中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。
2007年4月在香港推出“中国供应商”会员服务。
5月，由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会在中国互联网技术论坛在杭州举行。
2007年9月在中国市场推出黄金展位服务。
2007年10月与中国的几家主要银行合作为中小企业提供商业贷款，阿里巴巴中国基地在杭州奠基。
2007年11月阿里巴巴成功于港交所主板上市。
11月，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市，网络广告平台阿里妈妈诞生。
2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站。
2008年3月阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。
2008年4月中国交易市场推出“Winport旺铺”服务，为中小企业提供企业建站，帮助中小企业迈开网上生意第一步。
2008年5月与软银在日本成立合资公司（alibaba.co.jp），经营阿里巴巴在日本市场的业务。
2008年6月“诚信通个人会员”服务正式上线。
帮助企业发展中国国内贸易。
2008年8月中国交易市场推出“出口到中国（ETC）”服务。
帮助国外中小企业出口到中国，2008年11月国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。
2009年3月在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”2009年9月阿里巴巴5.4亿人民币收购中国最大的互联网基础服务商中国万网。
2009年10月将阿里学院分拆成为子公司，以更好地为国内小企业培育电子商务人才。
如今，来自240多个国家和地区的1000万商人会员，在27个垂直行业中。
每天新增会员18000人。
每天1300万次页面浏览。
2010年4月，中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。
5月，淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C（企业对个人）业务。
B2C是企业对消费者的电子商务模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。
这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。
10月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。
成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理，同期，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（B2B）成立。
11月，淘宝商城启动独立域名。
2.从业务角度看阿里巴巴的赢利点：
阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：
设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。
我们将其做了如下归纳：
（一）诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
（二）品牌资质A、阿里巴巴被福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
B、中国最大B2B网站。
C、全球电子商务领袖
（三）快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
（四）成本低廉A、免费注册，普通会员交易不受任何费用。
B、诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
（五）渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
（六）海量信息A,通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
3.能力分析
3.1阿里巴巴营运能力分析
营运能力是指通过企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率，它表明企业管理人员经营管理配置企业内部资源充分发挥企业资源效率的能力，运用资金的能力。
阿里巴巴营运能力比率图
从图中可看出，阿里巴巴2009年的流动资产周转率为0.21,2010年和2011年保持在0.28的水平。
总的来说阿里巴巴流动资产周转率在3年中都差不多，资产流动并不是很好。
固定资产周转率在2009年到2011年都在1.32以上，甚至在2010年达到了1.91接近于2，说明阿里巴巴的固定资产周转的速度还是不错的，其对固定资产投资恰当，对固定资产利用率高。
总资产周转率在2009年为0.18，十分的低，可以看出阿里巴巴在2009年并没有很好地利用全部的资产。
2010年达到了0.25，其在该年对资产的运用提升十分的明显。
但在2011年又有所下降。
3.2阿里巴巴的盈利能力分析
盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。
阿里巴巴盈利能力比率图
从图中可以看出阿里巴巴的毛利率、纯利率程续年下降的趋势。
对此惊醒进一步的分析，可以知道每年的格相费用支出是逐年上升的，导致费用上升利润下降。
建议阿里巴巴在经营方面减少不必要支出，优化费用。
阿里巴巴盈利能力比率图
总资产报酬率越高，表明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果权益报酬率越高，说明投资带来的收益越高
3.3阿里巴巴成长能力分析
企业的成长能力，它是企业通过自身的生产经营活动，不断扩大积累而形成的发展潜力。
阿里巴巴成长能力比率图
从上图可以看出，2011年相对于2010年的增长率有下降的趋势，分析可知这是由于2011年2月21日的阿里巴巴信用危机而带来一系列调整而造成的。
阿里巴巴的交易平台对信用要求较高，信用危机对阿里巴巴来说是一个十分重的打击。
但就总体而言，营业额和利润都在增长，说明阿里巴巴的经营管理还是不错的。
3.4阿里巴巴利润分析
利润表
（1）该公司营业额一直有所增长，而10年营业额增长幅度大于09年。
09年各种盈利变动都为负数，说明09年公司经营状况不如08年，与财务比率中的股东权益回报率等相对应，可以看出09年公司确实出现一些小问题。
（2）09年到11年公司销售成本、费用一直处于增长，但盈利也是随之增长，说明公司处于规模扩大状态，处于健康发展中。
3.5现金流量
现金流量表单位：
千2011---2009
（1）从表中数据看，经营活动现金的流入量要远远超过投资活动和融资活动，投资活动现金流入一直是负数，但09年数值较小，说明公司现金流入主要是依靠主营业务，但同时也进行较多的投资活动，09年投资规模较小。
而融资活动的现金流入11、09年都为负数，10年为正数，说明10年有所改变，有小幅融资流入，但11年融资活动又有所降低，没有融资流入。
（2）2010年外汇变动对现金流有较大影响，说明公司受国际市场影响较大。
（3）年终现金及现金等价物也一直有所增长，说明公司发展状况良好。
4.存在的问题与建议
因阿里巴巴总体财务状况良好，企业经营有序发展迅速，在此仅对少数问题做简单建议
（1）因其本行业现状所致，阿里巴巴的网站模式容易为竞争对手模仿，信息质量还是非常高，国内也出现了例如网胜等成长性良好的企业，虽然目前在规模上还无法对阿里巴巴形成威胁，但是应该予以警惕。
解决方案：
继续向细分行深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。
继续完善诚信交易规模，从收费模式到评价模式继续创新，从信息提供向服务提供转变。
（2）规模扩大既要配合长期战略，也要注重理性，更好实现成本控制，否则将导致利润的进一步下降，整合期漫长而导致投入产出不成正比。
目前来看，资产的扩张还未生产应有的收益，联营公司亏损要引起警惕。
解决方案：
加快扩张后的整合，加强对联营企业的经营状况的监管。
保持投资理性，充分考虑资产的应有收益，提高投资效率的标准，适当控制投资规模，控制营业支出的扩张速度，保障投入的质量。
（3）引起业务的特殊性，使得递延收入项目将长期存在，从而可能影响当期盈利能力指标，无法十分准确得反映当期真实收益情况。
解决方案：
继续改善递延收入的稳定性与会计记录的及时性，并做好充分披露的工作。
5.总结
通过前面的众多分析，我们可以发现，阿里巴巴是一个发展状态良好的企业，正在较快发展的成长型后期企业，会逐渐步入成熟发展阶段。
其总资产规模不断扩大，盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力也较强，是一个健康有前景的企业。
不过09年该公司出现一些小问题，财务状况欠佳，盈利较09年有所减少，股东权益等也有所缩水，这可能与当时的金融危机有关，受到国际市场的一些影响。
但10年该公司扭转了09年的颓势，继续开始了良好的发展势头，走出困境。
在财务方面，建议阿里巴巴汲取09年的不足及经验，增强企业的生存发展能力。
在业务方面，应看到其他公司独特的竞争优势，取长补短，发展创新阿里巴巴暂时提供的是信息交流，并且是死的信息，虽然更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，不会自动找到企业，他们需要企业自己去找信息，由于阿里巴巴网站信息多，所以有一些有用的信息很难一下子找到企业，等企业通过努力找到这些信息的时候，这些信息却已经过时了。
阿里巴巴每天有很多的资讯，但是这些资讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的，所以这样的资讯对于企业来说不是很及时的，所以阿里巴巴应该自己成立记者团，收集和采编第一手的商业资讯，并且要及时的反馈给企业，让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些资讯，并且是真实的，是第一时间的。
同时阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站，所以阿里的资讯应该有别人一般的新闻类网站的资讯，应该以商人的眼光和手法去采编，重点突出商业性质的资讯。
阿里巴巴作为作为电子商务界的一个神话，从98年创立之初就开始了它的传奇发展，它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。
阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我想可否总结为：
它是组合盈利率，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式，将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”，阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
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