seo在企业营销中的运用.docx
《seo在企业营销中的运用.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《seo在企业营销中的运用.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
seo在企业营销中的运用
Seo在企业营销中的运用
摘要：
伴随着电子商务的发展和不断完善，越来越多的企业也踏入了这个领域，开始了企业的网络销售。
有的企业把握住了机会，看准了时代的机遇，通过电子平台获得了很大的利润，不过，也有相当多的企业投入了很多，没有得到预想的回报。
在这样的一个平台上，企业应该怎样来做好自己的销售呢，行之有效的途径就产生了：
搜索引擎优化和竞价排名。
对于企业来说，竞价的费用会很大，而且投入的资金会不断的增加，就像一个无底洞。
所以说有相当多的企业选择了做搜索引擎优化。
关键词
seo搜索引擎优化竞价排名网络优化
浅谈seo在企业营销中的运用
1.seo是什么
SEO（SearchEngineOptimization），也就是常说的搜索引擎优化。
同时也是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，并且对用户更友好，增强用户的体验。
增加特定关键字的曝光率以增加网站的曝光率，进而增加销售的机会。
通俗理解是：
通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在XX和Google等搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。
同时seo又分为站外SEO和站内SEO两种。
SEO的主要工作是通过了解和分析搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
站外seo主要分类有，1.软文写作，高质量的内容产生的阅读点击、评论、转载等。
2.友情链接，合作伙伴、链接交换、与行业网站、相关性网站进行链接交换。
3.分类目录，将网站提交到各大分类目录网站。
4.网络书签，也就是所说的雅虎收藏、XX搜藏、谷歌书签。
5.论坛个性签名，高质量的论坛做个性签名留下链接。
6.博客外链，权重高的博客发布文章链接，如新浪、网易、和讯等。
7.购买链接，购买高质量的链接。
8.问答平台，到一些问答平台提问、回答、评论留下链接，如XX知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问等。
9.空间的选择，稳定的空间，良好的打开速度。
站内seo主要有，1.网页质量，2.结构布局，3.关键词频率4.用户体验。
2.seo特点
2.1长期有效性
网站优化不同于竞价排名，单从时间上来看的话，竞价的效果具有一定的针对性，能够精准的找到目标客户。
网站优化有一定的实效性，对于关键词的排名不是一蹴而就的，前期需要一个时间的积累。
后期就只需要一个简单的维护就可以了。
排名的投入是永不停止的，网站优化就不一样了。
2.2搜索流量更大，效果更好
有数据显示，超过95%的浏览者会选择搜索引擎给出的自然排名的结果，在左侧没有找到合适满意的结果的情况下，才会点击右侧的广告。
有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息，这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的第一页查找自己所需要的信息。
竞价广告的广告展现位置有限，竞价的结果使大量的客户因价格的原因无法排在首页，使得这部分客户很难通过竞价广告获得良好的使用效果。
2.3投入成本更低，预算更加可控
相同关键词的投入成本低，做网络优化的关键词排名是根据词的竞争度按年来计算的。
而竞价排名是根据访问收费的。
行业内的竞价竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本，而网站优化不存在这一因素。
2.4覆盖面广泛
使用过竞价排名的用户都会发现，关键词的搜索结果具有地区的差异性。
而网站优化是针对大部分专业搜索引擎的。
2.5有效避免恶意点击，减少无效支出
通过SEO的方式，从根本上解决了恶意点击的问题，降低无效投入，从而使企业的广告投放获得更好的投放效果。
3.seo目的
网络上的资源是海量的，网络优化就是优化有实用性的信息资源，让搜索者更精准的找到自己想找的结果。
我们要清楚认识到搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。
因为如果让用户都满意了，就没有理由不讨得搜索引擎满意的。
这也是进行SEO的最根本目的。
所以，我觉得不能说SEO是依赖搜索引擎的，而是说SEO是适应搜索引擎的。
适应了就可以尽可能地发挥好自己的优势。
搜索引擎对网页结果的排序，是希望基于真实、民主、权威的角度。
搜索引擎不希望所有的搜索结果都是依靠一系列的算法来筛选出来的客观搜索结果。
所以，用户信息因素相对与链接因素来说，用户的信息会更真实、更客观、更权威。
从可信度上来说，它更值得信赖。
主要表现在：
吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品；获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品。
4.seo在振动机械行业的发展现状
目前来看，网络优化已经受到了企业的足够的重视。
在新型的市场交易方式下，网络优化的重要性日益突出。
网络营销的不断发展壮大，在很大程度上带动了它的发展，但是还有很多的问题。
4.1.优化市场初步形成
在生产和销售厂家都在涉足的网路市场中，竞争异常的激烈。
同时已经有相当多的企业开始意识到网络优化的重要性，并且已经尝试着去摸索了。
网站建设是优化的根本，网上销售环境日趋完善。
在这期间，企业网站数量快速增长，表明企业利用网站作为网络营销工具的意识逐渐增强了，电子商务不再是网络公司和大企业的特权，而逐渐成为中小企业销售产品的常规渠道。
4.2前景很美好，竞争很激烈。
大大小小的网络优化公司日益繁盛，业务范围也在不断的扩大。
有开始的网站建设，到现在的全包，服务一体化。
还有就是，不在少数的技术人员自己优化。
优化景象一片繁忙，技术的差异很大，效果相差也很大。
没有统一的标准，大致方向是可行的，就是工作的技巧有很大区别。
5.机械行业网站优化存在的问题
5.1企业网站目的不明确
企业网站一定要有一个明确的目的，是用来做产品展示的，还是用来做技术交流，或者是销售产品的等，建站前期一定要有明却得目的。
5.2优化人员技术问题
对于企业站来说，管理维护的人员技术不高。
5.3网站空间选择问题
网站的空间在选择方面一定要注意，空间的质量影响着网站的打开速度，而网站的速度有影响着用户的体验度。
我们可以试想一下，在同等的网速设备下，一个网站打开的很慢，一个打开的很快，你会选择哪一个？
即使是内容质量一般，也会受到欢迎，因为信息资源是丰富的，搜索者可以有很多的选择。
5.4站内信息质量不高
从行业界内的网站，不难看出有很大一部分企业站内的信息是采集的，也就是很多内容是从别的企业网站里抄录过来的。
这样的网站质量就不会很高，用户的体验也就不是很好。
基本上形成了我改写或者是复制你的信息，他再来复制我的信息，缺乏原创资源，没有突破性。
5.5页面结构布局
在页面设计的时候，尽量不要使用框架，这样搜索引擎很难抓取页面的内容，也就很难给网站一个好的收录，这样也就很难有一个好的排名。
还有就是一级导航和二级导航目录的设置。
整个网站的所有信息是通过链接来传递的，用户也是通过链接来浏览信息资源的。
对于企业网站的关键词的设置存在很大的空白，有相当多的企业没有注意到这一点。
关键词的分析和挖掘不够细致，对于指数大的和长尾的没有细致的划分。
企业的网站一般都是通过网络公司来做的，这样就存在着很大的沟通不便性，很难根据自己的要求来做。
或者就是，网络公司简单的整理修改一个模板，填充一些你的信息资料，其他的就不管了。
对网站的标题、关键词、描述这些内容没有很好的利用。
有很多厂家的网站做的很漂亮，有动画，也有巨幅图片展示，为什么就是搜索引擎不收录呢。
主要是搜索引擎对动画、图片这个的内容是无法识别的，只能根据相关的文字介绍来识别。
所以说尽量少使用这些资源，多用文字来迎合搜索引擎的口味。
5.7企业站的域名选择
对于一个企业网站来说，一定要有一个独特而又容易记的名称。
既要能够表达出来自己的企业是做什么的，同时也不能太长。
5.8企业的耐心不够
企业往往存在一种急于求成的心理，要求优化人员在短期内实现理想的效果，而又不想花费太多的投入。
优化不像竞价那样立竿见影，需要一个过程。
6.振动机械怎样正确的运用seo
6.1明确的目标
对于任何一个企业网站来说都要有一个明确的目的，也就是要有一个侧重点。
是用来做企业产品展示；还是与用户的一个交流平台，让企业更直接的了解到用户的需求；提高企业的形象，通过这个平台可以把自己的企业更好的展示在公众面前，树立良好的口碑。
不同的企业有不同的要求，现在我们会发现一些小的企业不只有一个网站，可能会有几个，有的更多。
这就是一个错误，建立这么多的站，需要相当多的人力来维护，同时也分散了企业的凝聚力。
如果站过多，会让浏览着认为有虚假信息，分不清主次。
站多的话，这些站之间必然有信息之间的重复。
重复的信息不被搜索引擎所喜欢的，建议建立一个主打的站，如果精力充沛，人员充足的话也可以适当的做3个，把竞争度大的词分开来做。
6.2优化人员的选择
Seo发展很快，也很普遍，造成了人员的技术水平不一。
有的企业有专职的优化人员，而有的企业选择了业务外包。
无论选择哪一种方式，都要清楚的了解他们的技术水品，采用的是什么方法，这样做有没有风险。
在选择优化人员的时候，要有一定的了解。
6.3选择优质的空间
选择正规厂商的空间，这样才会保证；网站必须保持一定的稳定性；在选择的时候要清楚和了解空间自身有没有流量限制、连接数限制、绑定目录限制、CPU分配资源限制；根据用户需要选择合适的接入商，用户体验不仅仅是体现在网站布局上，还体现在线下的服务中。
6.4提高网站的质量
一个网站要想获得浏览者个浏览，必须存在有价值的东西。
网站具有高质量的内容，是一个网站运营的基础，否则的话，人家浏览你的网站只能是举杯邀明月，对影成三人了，只能够用眼睛在看，最想看到得东西找不到内容，下次的时候人家肯定是不在浏览了，有些人就在打开之后就关闭了。
缺乏高质量的内容，做好用户体验的则是很难的，搜索引擎肯定也不会关注这样的网站，所以网站的竞争力就降低了，最根本的还是创新打造高质量的内容，原创文章每天都要及时的添加，不太多的伪原创文章，随着人们的持续关注，网站内容就会日积月累充实起来，需要自己的特色的文章，丰富网站内容一定要原创。
网站设计要实用简约大方，建设一个正规的和高质量的网站，需要我们高度重视的是网站的设计，只要用户心中立刻涌现两个字：
惊喜，那就可以了。
6.5合理的网站布局
6.5.1文件目录设置
不要将所有文件都存放在根目录下，按栏目内容建立子目录，目录的层次不要太深。
注意：
1.不要使用中文目录，网络无国界，使用中文目录可能对网址的正确显示造成困难2.不要使用过长的目录，尽管服务器支持长文件名，但是太长的目录名不便于记忆3.尽量使用意义明确的目录，目录之间不要有包含的关系。
6.5.2导航目录建设
导航目录的分布，要把主要的主题页和重点深层次目录进行分类出来。
层次就是链接而计算的，首页上面的内容会优先抓取；网站目录分类：
可以根据网站产品类型，价格，属性分类。
按最容易理解的分类方式分类。
中小型网站设置8个目录（导航）左右就大致差不多了；目录一定要在3层以内，内页可以到4层，首页算第一层，主题页也可以算在里面。
只要在首页上有链接就是2层目录。
6.5.3关键词选择
关键词的选择，用户是通过搜索关键词来查找信息的，所以企业网站要做好关键词的选择。
关键词不能过于宽泛，也就是说尽量不要选取通用关键词，这样的竞争强度很大，而且效果也不是很明显，要选择具有针对性的词。
关键词也不能过“冷”，过“冷“的关键词取得好排名要容易的多，但是即使做得再好，没有人搜索不也是白费吗。
调查用户的搜索习惯，有针对性的去做。
关键词的来源主要从品牌关键词、产品关键词、组合关键词、问答类关键词、相关关键词、错别关键词等几个方面来选择。
在选择的工程中多注意一些细节就可以了。
同时还可以通过一些工具来挖掘关键词，例如XX推广助手，追词工具等；还可以根据搜索引擎给出的相关搜索来分析。
选定的关键词可以通过XX指数来查询，判断所选定的关键词是不是有一定的搜索人群，是不是能带来一定的流量，是不是能在一定程度上促成交易。
中小企业确定了自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字。
关键字密度指的是关键字在网页中出现的频次，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。
关键字密度一般在2%到8%较为合适。
不要刻意过分重复某个关键词，在使用关键词时，要尽量做到自然流畅，符合基本的文法规则。
如果刻意过分重复某个关键词，会被搜索引擎归入恶意行为，而遭到惩罚。
6.5.4网站标题，描述书写
标题，描述的设置，无论是在传统媒介，还是在网络中，标题的制作都是一个很重要的工程。
一个好的标题的作用可以很好地吸引到注意力，同时也让人一目了然地看到个大概内容。
同样的，搜索引擎也是特别青睐于良好精致的标题。
要做到网站内的标题不能有重复，重复性的标题会被XX认为具有作弊性的嫌疑；标题有一定的字节限制，不可太多，太多的话就没有了重点，书写时要简明，把最主要的部分放到前面；简单迟滞准确相关，标题是对网页最好的总结，也是排名的重要参考。
注意，切忌乱改标题。
标题中要包含关键词，同时也经过证明，关键词越靠前，它的排名也就越有效果。
很大一部分企业网站忽视了网站描述的作用，描述一般出现在搜索结果标题的下面。
这一部分的内用可以对网站的基本信息有一个全面的概括，但是字数不能太多，一般在200字以内。
尽量的把网站内可以利用的地方都恰当的调用起来，最大程度上来提高排名。
网页优化可以说是从Title开始的。
在搜索结果中，每个抓取内容的第一行显示的文字就是该页的Title，同样在浏览器中打开一个页面，地址栏上方显示的也是该页的Title。
因此，Title可谓一个页面的核心。
对Title的书写要注意以下问题:
①title简短精炼，高度概括，含有关键词，而不是只有一个公司名。
但关键词不宜过多，不要超过3个词组。
企业网站的title通常以公司名+关键词为内容。
②前几个词对搜索引擎最重要，因此关键词位置尽量靠前。
③最好将title组织成符合语法结构和阅读习惯的短句或短语，避免无意义的词组罗列式title。
keyword标签是一个隐藏的标签，向搜索引擎提供了一组与你的页面有关的关键字或关键短语列表。
关键字的选择参见上文。
description部分是用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要内容。
用该网站的核心关键词搜索后得到的搜索结果中，描述往往显示为标题后的几行描述文字。
Description一般被认为重要性在title和keywords之后。
描述的书写要注意以下问题:
①描述中要出现关键词，且与正文内容相关:
②遵循简短原则，字符数不要过多;③补充在title和keywords中未能充分表述的内容。
6.6链接资源建设
6.6.1站内链接
网站内链的建设，内链必须包括了已经需要建立链接的关键词、相关性文章、标题等，不能胡乱的添加内链。
在添加的过程中我们重点注意的是用户体验，更要保证链接的唯一性，同一个关键词就链接向同一个页面不能混淆，你混淆了就不要奢望搜索引擎会帮你处理。
同时我们要在数量上有一定的规划，一个页面几个关键词指向，指向的页面又链接向哪个页面，并要根据蜘蛛的爬取规律深度爬取还是宽度爬取等去进行锚文字设置。
6.6.2站外链接
外链资源的累积，外链的重要性是不言而喻的。
一个网站没有外链是很难被搜索蜘蛛发现的，拥有了大量的外链资源就能引来搜索引擎的关注。
链接的重要性与链接广泛性，链接是互联网的血液，有效的利用链接，可以提升自己的优化效果。
主要目的：
获得搜索引擎的喜欢，得到不菲的排名；提升自己网站的信任度，直接地说就是为了获得更高的PR值。
提到PR值，就是Google的佩奇等级——PageRank，这也是Google给网站搜索排名的众多考虑的标准之一。
在pr值之说中，一直这样认为，链接越多，而且对方的pr越高，自己的网站提升的pr值也越快。
获得高质量的链接固然好，但是在做链接的时候也要注意，它不是影响排名的决定因素，因此我们也必须要清楚，如果链接过少，搜索引擎可能会认为这个网站不受欢迎，但是过多的链接也有可能被认为是造假，严重的话甚至被搜索引擎封杀掉。
再看链接的广泛度，链接的广泛度或称为链接普遍度，是对其他网站链接到你的网站的数量和质量的衡量。
链接普遍性对网站的排名有着重要的意义，一般性，搜索引擎认为，内容差的网站很难吸引别的网站主动链接，因此自然也不会有光顾链接少的网站。
但是链接的质量比数量更重要。
（1）博客站群
①、博客链轮选择的博客：
各大知名网站博客，例如新浪、网易、和讯、搜狐等等。
每个站一个或者是更多。
注意博客不要用同一名字，最好内容也不要同一类型。
②、先每个博客上发文章，能原创最好，不能原创，伪原创。
坐等收录。
③、A博客链接到B博客、B博客链接到C博客、C博客链接到D博客、D博客链接到A博客，ABCD博客都链接到自己的目标推广站上。
（比如：
博客A的1文章链接博客B的2文章）
、之后发文章可以是原创，或者是自己目标推广站上的文章，发的文章从博客用锚文本形式链回自己的目标站，以提高自己目标推广的站目标关键词。
、博客权重高了，主站权重自然高了。
（2）友情链接
资源与资源之间互链，友情链接可以互相传递权重，提升双方网站的权重和关键词的排名；而外链资源之间的链接同样也能起到这样的效果，比如博客与博客之间的链接，投稿平台与投稿平台之间的链接，甚至将外链资源进行混合交换，这样就能够很好的将我们的资源串联起来，从而提升它们的权重。
（3）个性签名
个性签名提升关键词排名，个性签名做外链效果如何，这个是难以评论的问题，可能也会随着搜索引擎算法的改变而改变，但不论如何对网站还是有些作用的，特别是可以做锚文本签名的链接，对关键词排名还是取到很大的帮助
（4）问答平台
问答形式外链提升网站品牌，问答形式的外链，他不仅可以给自己的网站带去权重，而且还可以通过这个很好的宣传推广自己的网站品牌，通过问答形式的外链可以引导用户进入自己的网站，从而给自己的网站带来一定的流量；一些卖产品、买服务的网站还可以直接转化为订单。
（5）XX相关产品
百科类外链，百科的权重一般比较高，尤其是XX百科，那是一个牛啊，基本上大部分搜索关键字的第一条是XX百科，如果能做上XX百科的外链，对网站优化排名，还是有很大帮助的，何况，XX百科本身的词条就是一个最好的网络推广平台。
文库类外链，质量较高的外链形式，但是每个文库的审核标准和规则不同，如：
XX文库，那不能在文档说明里加域名的，但是可以在文档里面留下链接，豆丁相对审核松一些，而新浪是需要压缩文档的，在里面留链接毫无作用。
文档的内容必须有价值，同时结合关键字来做标题。
结语
网络营销是时代发展的要求，是现代企业发展的趋势，中小企业必须改变观念、把握机会、迎接挑战，勇于尝试与实践网络营销。
中小企业进行网络营销有多种方法，而搜索引擎营销是目前为止最为成熟的一种网络营销方法。
如何充分利用搜索引擎为中小企业搞好网络推广，是每一个上网企业所应该重视的问题。
中小企业掌握SEO后，将会大大促进其网络营销的发展。
参考资料
1.seoXX百科
2.《seo实战密码》
3.....
致谢
此处省去500字
升级会员 