网络招生策划方案.docx
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网络招生策划方案
网络招生策划方案
篇一：
网络招生策划工作方案
网络招生策划工作方案
招生工作是一项事关学校生存与发展的大事。
为了更好地完成招生任务，实现招生目标，根据学校对某年招生工作要求，结合我校今年招生计划，特书写了一份某年***大学网络招生策划的工作方案，以供学校领导参考：
网络招生工作是招生工作的重要组成部分，占有非常重要的地位。
如今，是网络信息时代，网络招生已经逐渐成为重要的招生途径和有效的手段。
我们的招生工作要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的招生模式。
如何通过网络形式的招生渠道来招生，如何有效地开展网络宣传、推广工作，如何确保网络数据的准确性、完整性和安全性，如何合理使用网络资金预算，现已成为我们在网络招生过程中值得重点考虑的问题。
一、网络招生工作目标
统一思想，提高认识，充分调动和动员各方面力量，在总结以往招生工作经验的基础上，采取有效的网络招生手段和途径，创造性地开展网络招生工作，实现“扩大影响、吸引学生，提高效率”的工作目标。
二、网络招生工作组织机构
网络招生工作是在学校招生工作领导小组的领导下进行。
首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉网络招生工作的人员。
其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。
为突出网络招生工作的主体地位，加强领导，精心组织，权责到位，绝对执行，充分发挥积极性、主动性和创造性，切实做好网络招生工作，建议成立以下的组织机构：
（一）网络招生工作领导小组
组长：
分管组长：
执行成员：
领导小组下设办公室，具体由（某人）负责。
领导小组工作职责：
负责网络招生整体工作计划的制定，组织、协调各项网络招生工作的实施。
（二）网络招生宣传工作组
组长：
成员：
各部门信息管理员（人员）
负责我校招生宣传工作，招生网站网页的更新、日常维护、信息收集、整理、审核、发布和网站在线咨询、留言信息的回复等工作；该组成员负责提供相关的最新、最详细的信息。
通过招生宣传等工作在网络加强学校知名度，使搜索学校相关关键词排名靠前。
（三）网站建设推广工作组
组长：
成员：
负责我校招生网站的建设、优化、推广、竞价排名、流量监控等工作。
（四）网站后台管理工作组
组长：
管理员：
负责招生网站的后台管理，包括网站信息的上传、修改等，留言信息的回复、删除等，录取信息的收集、审核等，助学卡账号信息的收集、激活等。
三、具体工作安排
（一）招生宣传工作组技术支持人员：
1、网络招生宣传
招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。
招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。
充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
1）全校教职工办公电脑浏览器的主页设置为我校招生网站的网站，将招生网站收藏到浏览器的收藏夹中，经常访问我校招生网站，浏览招生网站信息，并宣传我校招生网站；
执行时间：
月日至月日执行人员：
各部门网站信息管理员（人员）监督人：
2）在各大网站、信息港上、各高中生论坛和高校论坛（如：
）上发帖子，宣传我校招生信息，包括：
我校招生网站的网址、诚聘校园招生代理、招生简章等招生信息；
执行时间：
月日至月日执行人员：
各部门网站信息管理员（人员）
3）在自己的QQ、QQ群、飞信群、校内网、校友录、博客、微博、个人网站空间等网络平台上发布招生信息和邮件，包括：
诚聘校园招生代理、发布招生简章等；
执行时间：
月日至月日执行人员：
各部门网站信息管理员（人员）
2、网站信息的收集
负责人：
执行人员：
各部门网站信息管理员（人员）执行时间：
月日至月日执行人员工作任务：
1）关注各大门户网站、自考招生网站的招生信息，每天至少收集、转载一篇自考招生方面相关的新闻信息；（转载的文章请注明信息来源，公布的时间）
2）及时收集、提供本部门需要发布到招生网站上面的新闻信息或其它相关的信息；
3）及时将各类信息提交给负责人。
负责人的工作任务：
将执行人员提供的信息进行整理，并进行初步审核，然后将信息以电子档或纸质形式交由网络招生宣传工作组组长负责审核，并将审核通过的信息提交给网站后台管理人员，及时进行网站信息的更新。
3、网站信息的审核
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
负责人审核提供的网站信息，决定是否需要公布到我校招生网站上面，并将审核通过的信息提交给执行人员。
4、网站信息的上传
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
负责网站信息的上传工作。
登录招生网站管理后台进行网站信息的管理，包括信息的添加、修改等。
5、网站在线咨询
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
1）查看招生网站上面的“留言信息”，并根据相关的留言信息进行及时的回复。
对于与招生信息无关的网上留言信息可以直接删除；
2）登录网站上在线咨询的QQ，根据QQ用户提出的问题进行在线咨询；
3）招生网站上开通在线咨询网络平台软件（如：
XX商桥），当考生就自己不明白的地方或者进一步关心的问题向学校提问，学校可以根据考生提问，使用该软件进行统一回复或者个别回复，与考生进行在线交流。
6、录取信息的收集和整理
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
执行人员负责我校招生网站录取信息的收集和整理。
登录网站管理后台，查询学生网上
报名信息，及时审核学生网上报名信息，提交录取信息给学生。
下载学生录取信息到本地电脑，保证数据的安全。
并及时反馈给负责人。
7、助学卡信息的收集和激活
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
执行人员工作任务：
负责我校招生网站助学卡信息的收集。
登录网站管理后台，查询学生助学卡填写信息，并下载助学卡需激活的信息，提交给负责人审核。
然后根据负责人审核的情况进行网上激活。
负责人工作任务：
负责人根据执行人员提供的学生助学卡信息进行审核，决定是否同意激活学生的助学卡账号。
并交给执行人员进行网上激活。
（二）网站建设推广工作组技术支持人员：
1、网站的建设
负责人：
网络招生工作领导小组执行人员：
执行时间：
月日至月日
全权负责网站的建设工作。
做好学校网站建设，设计、制作好招生网站。
网站需要改动、调整的地方，需经网络招生工作领导小组的同意，如有特大改动的需交校领导讨论决定。
2、网站的优化
负责人：
网络招生工作领导小组执行人员：
执行时间：
月日至月日
根据网络招生工作的要求，对招生网站框架、布局、网页美观、网站功能、数据安全和管理权限进行全面的优化和完善。
3、网站的推广
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
全权负责网站的推广工作。
主要通过QQ群、群邮件和QQ空间推广，微博推广，赶集、58同城、百姓网等免费网站进行推广，论坛发帖推广，XX竞价排名推广等方式，进行大规模的网络推广宣传。
XX竞价推广是最直接、最有效的网络推广方式，XX竞价推广的费用由负责人与XX推广人员进行详谈。
4、网站流量监控
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
负责监控网站流量和竞价排名情况，并及时反馈给负责人。
（三）网站后台管理工作组技术支持人员：
1、新闻信息管理
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
登录招生网站管理后台，进入新闻信息管理栏目，负责新闻信息的管理，包括：
新闻信息的查询、添加、修改等工作；
2、网上报名信息的管理
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
登录招生网站管理后台，进入网上报名信息管理栏目，负责网上报名信息的管理，包括：
报名信息的查询、审核、录取、报名信息的保存和保密等工作；
3、助学卡账号激活管理
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
登录招生网站管理后台，进入助学卡激活管理栏目，负责学生填写助学卡信息的管理，包括：
助学卡账号信息的查询、审核、激活、助学卡账号信息的保存和保密等工作；
4、留言信息管理
负责人：
执行人员：
执行时间：
月日至月日
登录招生网站管理后台，进入留言信息管理栏目，负责留言信息的管理，包括：
留言信息的查看、删除、添加回复信息，回复信息的修改等工作；
四、网络招生工作的注意事项
（一）、网络宣传需要注意以下几点：
1．宣传信息要真实。
一般来说，考生对于高校自己建立的招生网站充分相信，招生宣传网站的内容不能有不实之词，否则学生进校以后如果发现宣传内容和自己感受到的不一致，不仅将导致学生对学校的不信任，破坏学生对高校的美好向往，而且将对学生的诚信意识产生副作用。
2．内容要丰富。
招生网站上面除了对学校基本情况、办学优势、招生计划、专业介绍、招生范围、收费标准、对新生实行的一些专门的政策、注意事项等基本信息介绍外，还要充分展示学校的特色、办学水平和整体实力。
并且新闻信息栏目内容要经常更新，发布学校各部门的相关信息和在其他自考招生网站上摘抄或转载自考相关新闻信息。
3．加强与考生的互动和交流。
学校和考生之间的互动是增进考生了解学校、学校对考生的需求进一步了解的一种很好的渠道。
可以采取多种方式进行互动和交流：
比如：
在招生网站上面开设网上留言栏目，在线咨询QQ、XX商桥在线咨询平台，让招生人员、咨询师能够参与和考生的交流，对考生提出的疑难问题或者进一步关心的问题做详细、全面的解答。
4．注重宣传的连续性，避免应景之作。
招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。
招生宣传的效果有一个积累
篇二：
网络营销招生宣传推广策划方案
湖南理工职业技术学院1
湖南理工职业技术学院
网络营销招生宣传推广
策
划
方
案
策划人：
李雯滕飞罗琳
策划时间：
20XX年5月29日
湖南理工职业技术学院2
前言
湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。
湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型”教师占教师总人数的50%。
历年来，我院的专升本录取率都在80%以上。
我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。
我校为了20XX年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。
湖南理工职业技术学院3
一、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）学院环境分析
（三）竞争分析
二、网络推广定位
三、网络推广目标
四、网络营销战略
五、推广目标人群
六、网络推广
（一）广告
（二）推广方法
（三）网站推广
七、经费预算
八、网络营销效果评估及改进
湖南理工职业技术学院4
一、网络营销环境分析
我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。
（一）市场环境分析
市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨
时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。
总结网络环境：
1、同质化严重。
2、网络竞争太激烈。
3、网络推广难以针对目标群体进行推广。
（二）学院环境分析
1、学院理念：
学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。
学校弘扬“明理知
湖南理工职业技术学院5
行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。
与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。
2、学院建设：
我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。
学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。
办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。
3、网络环境：
我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。
（三）竞争分析
市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工
篇三：
招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。
招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。
很多人说招生难，难在何处?
难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?
主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种：
1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：
（1）理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
（2）视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。
例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
（3）行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。
招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点：
（1）策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。
（2）制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。
3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用，存乎一心。
渠道运用的两个方面：
（1）招生渠道要多。
（2）招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：
（1）学校的老生带新生。
（2）聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
（3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
（4）到生源地学校开展各种联谊活动
（5）新闻宣传，树立形象。
（6）各种媒体广告、实物广告。
（7）聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
（8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。
需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
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