医药代表区域微观市场分析-PPT.ppt

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医药代表区域微观市场分析-PPT.ppt

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医药代表区域微观市场分析-PPT.ppt

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企业信息竞争品种:

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广度指标衡量产品到达的广度在销医院数科室科室医生处方人数产品在销医院数占医院总数的比例处方本公司产品科室数占目标科室总数比例处方本公司产品医生数占目标医生总数比例,销售目标,-占有率:

深度指标衡量产品在市场的巩固程度产品销售量占销售总量的比例医生处方本公司产品与竞争品种的比重单个医生处方量大小,新科室开发模式,先点后面模式:

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