重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终.docx

重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终.docx

《重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终.docx（88页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终

恒大照母山【山水城】5.25开盘拓客方案

一、目标分解：

本次开盘任务完成9亿，开盘时间为5月25日，根据市场价格推算（平均每套售价60万），销售目标在1500套，所需约3800组有效客户，按照10：

1的转化率，需带客38000组。

二、团队组建：

为完成销售目标，在非常有限的时间内，采取大开大合模式：

本次开盘总营销团队人数为400人，其中分成10个小组，每个组由销售经理带队负责，其中40人包含16名内场置业顾问、24名外场拓客人员；每个小组分区计划，量化指标；

区域分组

置业

顾问

外场拓客

合计

电call

社区组

商超组

交通组

企事业组

南岸组

16

4

4

6

6

4

40

渝中组

16

4

4

6

6

4

40

九龙坡组

16

4

4

6

6

4

40

沙坪坝组

16

4

4

6

6

4

40

人和组

16

4

6

4

4

6

40

观音桥组

16

4

6

4

4

6

40

黄泥磅组

16

4

8

2

6

4

40

两路汽博组

16

4

6

4

6

4

40

冉家坝组

16

4

8

4

4

4

40

嘉州组

16

4

6

4

4

6

40

合计

160

40

56

46

52

46

400

三、小组区域划分及指标：

1、南岸组：

按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；

以南坪商圈万达广场为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域。

5月10日-5月14日：

需拉访客户570组，认筹57张卡，成交23套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

南岸组

电call

5.10

存款10W客户

4

8

1

5.11

存款10W客户

4

8

1

5.12

存款10W客户

4

8

1

5.13

存款10W客户

4

8

1

5.14

存款10W客户

4

8

1

社区组

5.10

后堡社区

4

20

2

5.11

二小区社区

4

20

2

5.12

南坪正街社区

4

20

2

5.13

宏声路社区

4

20

2

5.14

响水路社区

4

20

2

商超组

5.10

永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.11

永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.12

永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.13

麦德龙/万达广场

6

30

3

5.14

麦德龙/万达广场

6

30

3

交通组

5.10

轻轨三号线出入口

6

30

3

5.11

南坪公交枢纽站

6

30

3

5.12

南坪广场

6

30

3

5.13

四公里加油站

6

30

3

5.14

罗家坝加油站

6

30

3

企事业组

5.10

重庆聚丰物质有限公司

4

20

2

5.11

重庆亿象城实业发展有限公司

4

20

2

5.12

重庆瑞派4S店

4

20

2

5.13

重庆富创伟业科技有限公司

4

20

2

5.14

重庆几何空间雕塑艺术有限公司

4

20

2

5.10-5.14期间自然到访

/

30

3

合计

120

570

57

5月15日-5月21日：

需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

南岸组

电call

5.15

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.16

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.17

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.18

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.19

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.20

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.21

周边企事业职员、高管

4

8

1

社区组

5.15

上海城社区

4

20

2

5.16

回龙湾社区

4

20

2

5.17

四公里社区

4

20

2

5.18

五公里社区

4

20

2

5.19

罗家坝社区

4

20

2

5.20

辅仁路社区

4

20

2

5.21

福利社社区

4

20

2

商超组

5.15

百盛超市/重百百货

6

30

3

5.16

百盛超市/重百百货

6

30

3

5.17

百盛超市/重百百货

6

30

3

5.18

星光广场/万达百货

6

30

3

5.19

星光广场/万达百货

6

30

3

5.20

上海百联广场

6

30

3

5.21

上海百联广场

6

30

3

交通组

5.15

轻轨三号线出入口

6

30

3

5.16

二小区车站

6

30

3

5.17

四公里公交枢纽站

6

30

3

5.18

南坪公交枢纽站

6

30

3

5.19

南坪广场

6

30

3

5.20

四公里加油站

6

30

3

5.21

罗家坝加油站

6

30

3

企事业组

5.15

重庆万友经济发展有限责任公司江南分公司

4

20

2

5.16

重庆恒永汽车销售有限公司

4

20

2

5.17

北京万学教育科技重庆分公司

4

20

2

5.18

重庆亿象城实业发展有限公司

4

20

2

5.19

重庆瑞派4S店

4

20

2

5.20

红蜻蜒集团重庆有限公司

4

20

2

5.21

重庆清风汽车租赁有限公司

4

20

2

5.15-5.21期间自然到访

/

40

4

合计

168

816

83

5月22日-5月25日：

需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

南岸组

电call

5.22

月收入5000以上客户

4

8

1

5.23

月收入5000以上客户

4

8

1

5.24

月收入5000以上客户

4

8

1

5.25

月收入5000以上客户

4

8

1

社区组

5.22

后堡社区

4

20

2

5.23

二小区社区

4

20

2

5.24

南坪正街社区

4

20

2

5.25

响水路社区

4

20

2

商超组

5.22

永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.23

永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.24

麦德龙/万达广场

6

30

3

5.25

麦德龙/万达广场

6

30

3

交通组

5.22

轻轨三号线出入口

6

30

3

5.23

南坪广场

6

30

3

5.24

四公里加油站

6

30

3

5.25

罗家坝加油站

6

30

3

企事业组

5.22

重庆聚丰物质有限公司

4

20

2

5.23

北京万学教育科技重庆分公司

4

20

2

5.24

重庆富创伟业科技有限公司

4

20

2

5.25

重庆恒永汽车销售有限公司

4

20

2

5.22-5.25期间自然到访

/

80

8

合计

96

512

52

2、渝中组：

按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；

以解放碑商圈和大坪商圈为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域

5月10日-5月14日：

需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

渝中组

电call

5.10

存款10W客户

4

8

1

5.11

存款10W客户

4

8

1

5.12

存款10W客户

4

8

1

5.13

存款10W客户

4

8

1

5.14

存款10W客户

4

8

1

社区组

5.10

朝天门社区

4

20

2

5.11

临江门社区

4

20

2

5.12

解放路社区

4

20

2

5.13

较场口社区

4

20

2

5.14

望龙门社区

4

20

2

商超组

5.10

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.11

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.12

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.13

永辉超市/中百超市

6

30

3

5.14

永辉超市/中百超市

6

30

3

交通组

5.10

轻轨二号线出入口

6

30

3

5.11

轻轨一号线出入口

6

30

3

5.12

解放碑广场

6

30

3

5.13

朝天门码头

6

30

3

5.14

储蓄门加油站

6

30

3

企事业组

5.10

惠州雷士光电科技有限公司

4

20

2

5.11

新华基金管理有限公司

4

20

2

5.12

重庆千叶房地产开发有限公司

4

20

2

5.13

重庆富创伟业科技有限公司

4

20

2

5.14

商界传媒集团

4

20

2

5.10-5.14期间自然到访

/

30

3

合计

120

570

58

5月15日-5月21日：

需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

渝中组

电call

5.15

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.16

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.17

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.18

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.19

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.20

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.21

周边企事业职员、高管

4

8

1

社区组

5.15

民生路社区

4

20

2

5.16

大溪沟社区

4

20

2

5.17

牛角沱社区

4

20

2

5.18

中山之路社区

4

20

2

5.19

石板坡社区

4

20

2

5.20

李子坝社区

4

20

2

5.21

王家坡社区

4

20

2

商超组

5.15

重客隆/中百超市

6

30

3

5.16

重客隆/中百超市

6

30

3

5.17

重客隆/中百超市

6

30

3

5.18

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.19

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.20

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.21

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

交通组

5.15

嘉宾路加油站

6

30

3

5.16

鹅岭加油站

6

30

3

5.17

李子坝加油站

6

30

3

5.18

肖家湾加油站

6

30

3

5.19

菜园坝加油站

6

30

3

5.20

人民大礼堂广场

6

30

3

5.21

朝天门广场

6

30

3

企事业组

5.15

重庆德邦物流有限公司

4

20

2

5.16

重庆鼎颜化妆品有限公司

4

20

2

5.17

北京万学教育科技重庆分公司

4

20

2

5.18

重庆亿象城实业发展有限公司

4

20

2

5.19

芒果传媒

4

20

2

5.20

重庆东营金鹏航空客户服务有限公司

4

20

2

5.21

重庆清风汽车租赁有限公司

4

20

2

5.15-5.21期间自然到访

/

60

6

合计

168

816

83

5月22日-5月25日：

需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

渝中组

电call

5.22

月收入5000以上客户

4

8

1

5.23

月收入5000以上客户

4

8

1

5.24

月收入5000以上客户

4

8

1

5.25

月收入5000以上客户

4

8

1

社区组

5.22

大坪社区

4

20

2

5.23

石油路社区

4

20

2

5.24

袁家刚社区

4

20

2

5.25

黄沙溪社区

4

20

2

商超组

5.22

永辉超市/万家超市

6

30

3

5.23

永辉超市/万家超市

6

30

3

5.24

新世纪超市/中百超市

6

30

3

5.25

新世纪超市/中百超市

6

30

3

交通组

5.22

龙湖时代天街广场

6

30

3

5.23

英利国际广场

6

30

3

5.24

袁家刚加油站

6

30

3

5.25

九滨路加油站

6

30

3

企事业组

5.22

重庆千叶房地产开发有限公司

4

20

2

5.23

北京万学教育科技重庆分公司

4

20

2

5.24

重庆东营金鹏航空客户服务有限公司

4

20

2

5.25

重庆恒永汽车销售有限公司

4

20

2

5.22-5.25期间自然到访

/

80

8

合计

96

512

52

3、九龙坡组：

按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；

以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域

5月10日-5月14日：

需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

九龙坡组

电call

5.10

存款10W客户

4

8

1

5.11

存款10W客户

4

8

1

5.12

存款10W客户

4

8

1

5.13

存款10W客户

4

8

1

5.14

存款10W客户

4

8

1

社区组

5.10

杨家坪社区

4

20

2

5.11

石坪桥社区

4

20

2

5.12

直港大道社区

4

20

2

5.13

黄角坪社区

4

20

2

5.14

西郊路社区

4

20

2

商超组

5.10

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.11

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.12

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.13

永辉超市/中百超市

6

30

3

5.14

永辉超市/中百超市

6

30

3

交通组

5.10

轻轨二号线出入口

6

30

3

5.11

杨家坪广场

6

30

3

5.12

杨家坪嘉德广场

6

30

3

5.13

动物园

6

30

3

5.14

石坪桥加油站

6

30

3

企事业组

5.10

博达易贷公司

4

20

2

5.11

中国银河证劵

4

20

2

5.12

渝高医药

4

20

2

5.13

重庆富创伟业科技有限公司

4

20

2

5.14

商界传媒集团

4

20

2

5.10-5.14期间自然到访

/

30

3

合计

120

570

58

5月15日-5月21日：

需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

九龙坡组

电call

5.15

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.16

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.17

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.18

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.19

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.20

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.21

周边企事业职员、高管

4

8

1

社区组

5.15

大堰村社区

4

20

2

5.16

巴国城社区

4

20

2

5.17

双山社区

4

20

2

5.18

二郎社区

4

20

2

5.19

五台山社区

4

20

2

5.20

华岩寺社区

4

20

2

5.21

迎宾大道社区

4

20

2

商超组

5.15

重客隆/中百超市

6

30

3

5.16

重客隆/中百超市

6

30

3

5.17

重客隆/中百超市

6

30

3

5.18

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.19

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.20

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

5.21

双龙超市/沃尔玛超市

6

30

3

交通组

5.15

翼龙路加油站

6

30

3

5.16

巴国城加油站

6

30

3

5.17

红山路加油站

6

30

3

5.18

巴国城广场

6

30

3

5.19

彩云湖湿地公园

6

30

3

5.20

杨家坪长途车站

6

30

3

5.21

陈庹路加油站

6

30

3

企事业组

5.15

重庆德邦物流有限公司

4

20

2

5.16

重庆鼎颜化妆品有限公司

4

20

2

5.17

北京万学教育科技重庆分公司

4

20

2

5.18

重庆古德图航科技有限公司

4

20

2

5.19

重庆黄桥物资有限公司

4

20

2

5.20

西南证劵有限公司

4

20

2

5.21

旅游百事通有限公司

4

20

2

5.15-5.21期间自然到访

/

60

6

合计

168

816

83

5月22日-5月25日：

需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

九龙坡组

电call

5.22

月收入5000以上客户

4

8

1

5.23

月收入5000以上客户

4

8

1

5.24

月收入5000以上客户

4

8

1

5.25

月收入5000以上客户

4

8

1

社区组

5.22

华岩镇社区

4

20

2

5.23

玉清寺社区

4

20

2

5.24

科诚路社区

4

20

2

5.25

蟠龙大道社区

4

20

2

商超组

5.22

永辉超市/万家超市

6

30

3

5.23

永辉超市/万家超市

6

30

3

5.24

新世纪超市/中百超市

6

30

3

5.25

新世纪超市/中百超市

6

30

3

交通组

5.22

华岩寺

6

30

3

5.23

二郎科技园区

6

30

3

5.24

九龙园区加油站

6

30

3

5.25

迎宾大道加油站

6

30

3

企事业组

5.22

重庆千叶房地产开发有限公司

4

20

2

5.23

北京万学教育科技重庆分公司

4

20

2

5.24

重庆东营金鹏航空客户服务有限公司

4

20

2

5.25

重庆渝州科技有限公司

4

20

2

5.22-5.25期间自然到访

/

80

8

合计

96

512

52

4、沙坪坝组：

按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；

以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域

5月10日-5月14日：

需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

沙坪坝组

电call

5.10

存款10W客户

4

8

1

5.11

存款10W客户

4

8

1

5.12

存款10W客户

4

8

1

5.13

存款10W客户

4

8

1

5.14

存款10W客户

4

8

1

社区组

5.10

新桥社区

4

20

2

5.11

凤天路社区

4

20

2

5.12

经纬大道社区

4

20

2

5.13

石新路社区

4

20

2

5.14

天星桥社区

4

20

2

商超组

5.10

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.11

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.12

永辉超市/屈臣氏/重百超市

6

30

3

5.13

永辉超市/中百超市

6

30

3

5.14

永辉超市/中百超市

6

30

3

交通组

5.10

轻轨一号线出入口

6

30

3

5.11

三峡广场

6

30

3

5.12

小龙坎广场

6

30

3

5.13

三峡广场

6

30

3

5.14

三峡广场

6

30

3

企事业组

5.10

博达易贷公司

4

20

2

5.11

中国银河证劵

4

20

2

5.12

渝高医药

4

20

2

5.13

重庆富创伟业科技有限公司

4

20

2

5.14

商界传媒集团

4

20

2

5.10-5.14期间自然到访

/

30

3

合计

120

570

58

5月15日-5月21日：

需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；

区域

分工组

时间

点位（资源）

人数

拉访任务

认筹任务

沙坪坝组

电call

5.15

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.16

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.17

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.18

周边企事业职员、高管

4

8

1

5.19

周边企事业职