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关于机电创业计划书
篇一：
机电1班创业计划书
创业计划书
企业名称：
华燕数控改造有限公司创业者姓名：
机械工程学院08机电一班
杜虎虎080104010116
丛轶080104010115
齐力朋080103030047
黄金利080110040027
王晓芸080104030015
日期201X年7月10日
目录
1.执行总结................................................................................................................................2
1.1项目背景.....................................................................................................................2
1.2市场前景.....................................................................................................................2
2.市场分析................................................................................................................................2
2.1客户分析.....................................................................................................................2
2.2需求分析.....................................................................................................................3
2.3竞争分析.....................................................................................................................3
2.3.1竞争优势................................................................................................................3
2.3.2竞争对手................................................................................................................4
3.公司概述................................................................................................................................4
3.1公司.............................................................................................................................4
3.3.1初期战略................................................................................................................4
3.3.2中期战略................................................................................................................5
3.3.3终极战略................................................................................................................5
4.营销战略................................................................................................................................5
4.1营销目标.....................................................................................................................5
4.2营销模式.....................................................................................................................5
5.风险分析................................................................................................................................5
摘要：
本计划书结合小组成员所学专业的特点，以数控设备的开发制造为方向，主要对制造业的发展方向、公司定位、产品组成、组织部门及分工、融资方法、市场需求调查、风险分析及风险应对策略等进行了详细介绍。
本计划书适合对象为资金有限但拥有一定技术的大中专生自主创业。
1.执行总结
1.1项目背景
当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与
应用尤为引人注目。
数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。
对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。
现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为6—8个月，对于企业来说，延误了其商机。
同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。
普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短的
特点。
而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。
同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。
1.2市场前景
我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11.34万台，即我国机床数
控化率不到3%。
近10年来，我国数控机床年产量约为0.6～0.8万台，年产值约为18亿元。
机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%（后两项日本分别为31.6%和75.4%）。
而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。
我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。
据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。
这些需求一方
面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。
以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24亿元的市场。
2.市场分析
2.1客户分析
目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半
数以上是役龄在10年以上的旧机床。
即使是数控机床，多数是经济型数控机床，
生产装备和技术陈旧而落后。
用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。
所以必须大力提高机床的数控化率。
2.2需求分析
我国自改革开放以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改
造。
据不完全统计，从1979～1988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元。
这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。
但是有的引
进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。
为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。
我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥；有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间，需要进行技术更新。
种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着财富。
这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了
就是财富。
只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产，争取到最大的经济效益和社会效益。
这也是一个极大的改造市场。
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
数控化改造具有以下优势：
（1）减少投资额、交货期短
同购置新机床相比，一般可以节省60%～80%的费用，改造费用低。
特别是
大型、特殊机床尤其明显。
一般大型机床改造，只花新机床购置费用的1/3，交货期短。
但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高2～3倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。
（2）·机械性能稳定可靠
所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，
改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。
（3）熟悉了解设备、便于操作维修
购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。
改造则不然，可以精确
地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，
在操作使用和维修方面培训时间短，见效快。
改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。
（4）可充分利用现有的条件
可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。
同时工夹
具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。
以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。
（5）可以采用最新的控制技术
可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，提高
设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。
2.3.2竞争对手
（1）国外
在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天，它们的机床改造
却是作为新的经济增长行业，生意盎然，处在黄金时代。
由于机床以及技术的不断进步，机床改造是个“永恒”的课题。
我国的机床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业。
在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的行业。
在美国，机床改造业称为机床再生（Remanufacturing）业。
从事再生业的著名公司有：
Bertsche工程公司、ayton机床公司、Devlieg-Bullavd（得宝）服务集团、US设备公司等。
美国得宝公司已在中国开办公司。
在日本，机床改造业称为机床改装（Retrofitting）业。
从事改装业的著名公司有：
大隈工程集团、岗三机械公司、千代田工机公司、野崎工程公司、滨田工程公司、山本工程公司等。
（2）国内
据不完全统计，我国从70年代起便已开始用电子技术来改造旧机床。
根据对
全国320家大中型企业统计，近10年来各自采用电子技术改造的旧机床约有1万台，其中车床4700多台、铣床近500台、镗床201X余台、磨床1700台、其它类型机床800多台。
这说明我国已有了一支机床改造的队伍，积累了一定的实践经验，这对推动和发展以数控技术为中心的改造业无疑是十分有利的。
但这也说明了在国内机床改造行业中已经有许多有实力的竞争对手。
3.公司概述
3.1公司
我们公司定位于普通机床设备的改造和维修。
针对创业对象的特点，最初开展
的业务与产品应符合生产投入成本低，成本回收周期短，效益高的特点。
3.3.1初期战略
调查国内中小型企业中的机床数控化程度，主动去各个企业介绍公司，提供数
篇二：
机电工程系创业计划书
北京金源锐迈科技有限公司
创业计划书
[201X年9月26日]
目录
摘要.................................................................................................4
第一章概述...................................................................................4
一．公司基本情况..................................................................4
二．公司宗旨和目标..............................................................4
第二章经营产品与服务................................................................4
一．经营产品..........................................................................5
二．服务介绍..........................................................................5
三．售后与维护......................................................................5
第三章公司组织与管理................................................................6
一.具体公司组织结构图.....................................
..................7
二．公司管理制度..................................................................7
第四章市场和行业分析..............................................................8
一．行业分析..........................................................................8
二．市场分析..........................................................................9
第五章营销规划........................................................................10
一．目标市场........................................................................10
二．未来经营计划................................................................10
三．经营策略........................................................................11
第六章财务规划..........................................................................11
一．财务状况分析................................................................11
二．公司效益前景分析........................................................13
第七章投资风险..........................................................................14
附件1:
安防进社区调查问卷......................................................15
摘要
【北京金源锐迈科技有限公司致力于安防监控产品的销售、安装及售后服务于一体的弱电项目公司。
主要面向广大用户的安防系统实际需求。
公司主营系统产品有：
一体化摄像机、高端点阵摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、视频采集卡等防盗报警系统，也可承接门禁考勤系统以及其他安防设备的现场安装、调试和维护工程。
】
第一章概述
一．公司基本情况
北京金源锐迈科技有限公司成立于201X年6月，是一家集安防产品、监控设备的安装、服务为一体的科技有限公司。
专业提供监控安装、防盗报警、门禁系统的综合布线设计、产品安装等工程，是从设计、施工、安装、调试到维护一条龙服务的综合公司。
二．公司宗旨和目标
公司宗旨：
以人为本诚信经营科技创新服务社会
公司目标：
通过监控和防盗系统的安装，以保护广大客户的人身安全和经济财产安全，为社会营造良好的秩序治安环境为公司目标。
第二章经营产品与服务
一．经营产品
本公司承接现代安防系统产品的销售、安装和服务，主要经营产品有一体化摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、高端点阵摄像机、监控电源、迷你球、视频采集卡、其他监控器材及系统；以及汉邦硬盘录像机、海康硬盘录像机、防盗报警系统、门禁考勤系统以及其他安防设备。
二．服务介绍
本公司的宗旨是以人为本、诚信经营、科技创新、服务社会。
所以，公司崇尚以人为本，着眼于客户实际需求，迎合现代科技创新的特点诚信经营，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。
工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。
公司曾经承接（举例说明几个成功案例的工程项目名称）多个工程，得到广大客户的肯定和好评。
三．售后与维护
安防系统作为一个统一化的系统，在施工文成到交付之后，还存在着培训、技术维护及后续升级扩容等建设的需求，也可以采用服务的方式来运营。
1、培训服务：
培训服务是针对成功安装使用的用户。
根据安防项目系统建设的方案及使用，本公司免费提供给用户的操作人员进行培训，使得安防系统有效发挥应有的作用，故培训是公司售后一个很
篇三：
13机电设备一班姚烨烨创业计划书
创业计划书
企业/团队名称创业者姓名
所在系班级日期
通信地址邮政编码电话传真电子邮件
一、企业概况
二、市场评估
1．市场定位
市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：
1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装，能满足不同的消费需求。
2.多品种，小批量，机动灵活，取得更大的市场占有率，做到能使大多数人满意。
3.偏于中高层消费的消费，4.能满足从小学到老年的消费观念。
市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：
1.需求很大。
2.产品满足大多数人
3.就这几年，运动品消耗逐年增加。
4.只升不降。
消费者定位：
（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）
1有收入2.偏爱运动3.常客4.健身
2.目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）
1.年龄以12岁—∞为主，主要偏向青年、中年人群。
2.学校周边，居民区附近。
3.有收入的白领、个体和学生。
4.偏好运动的人群。
竞争对手的主要优势：
1．有固定的消费群体2．懂得行情
3．有熟悉的进货渠道4．懂得规避风险5．有销售经验竞争对手的主要劣势：
1．不清楚学生的消费观念2．缺乏创意，过于死板3．主要以打折为主
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．清楚学生的消费观念2．有创意，有想法，能实施。
3．错了可以重来
4．面对广大学生，市场广阔。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．缺乏经验2．缺乏人脉3．缺乏市场动态
三、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点：
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
靠近学校
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