美的营销策划书范文5篇.docx

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美的营销策划书范文5篇

美的营销策划书范文5篇

　　篇一：

美的电磁炉营销策划书

　　目标：

现今农村经济不断发展，人们的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不断地发生大幅度的改变，同时人们也在不断的在追求简便和快捷的生活方式，美的电磁炉因快捷和环保的优势，所以要扩大美的电磁炉在农村的市场。

　　企业背景

　　美的集团是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。

目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。

除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。

　　一、策划目的

　　为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度。

增加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。

　　二、分析当前营销环境状况

（一）当前市场状况及前景

　　1．潜在市场状况

　　目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。

受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年，农村消费群体的消费量占整个市场的65%70%。

随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。

虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测，未来5年，电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产企业，年销售量仅200多万台。

　　2．市场成长状况

（1）20XX20XX年，电磁炉零售量年增幅均在10%20%之间。

巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。

（2）在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。

　　（3）20XX年，我国电磁炉零售量为5500万台，远远高出20XX年的4500万台。

20XX年3月1日起，《家用电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。

能效标准的出台，有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。

（二）市市场的影响因素

　　1．政治环境

　　国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴。

所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：

冰箱，洗衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受。

　　2.利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：

　　美的电磁炉的优势：

（1）商务部在20XX年8月中旬公布的7月份家电下乡数据显示，电磁炉出现品牌高度集

　　中化，45家中标企业，仅14家企业有销售数据，另外31家则为零销售。

美的以占销售总量%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。

（2）技术硬功夫铸就美的行业领跑者地位。

　　（3）为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节能、耐高（低）温等特性。

此次电磁炉下乡，美的共有30款产品中标，包含璨金、铂钻、炫红等系列。

时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。

　　（4）美的的维修点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心。

　　（5）经营规模大。

　　机遇：

（1）面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉的前景可嘉。

（2）随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求不断提升。

城市消费者和农村消

　　费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。

　　（3）人们消费趋向更向健康.环保方向发展。

　　挑战：

（1）经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变得日益激烈。

（2）们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求。

　　（3）拥有优厚的原材料，面临成本的提升，如何解决成本和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题。

　　3．居民经济条件

　　201X年人均GDP情况调查。

　　三．市场机会与问题分析

（1）质量

　　美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组，使操作更迅速，产品更耐用。

其reale双环聚能双线圈盘，500倍逐频技术，声波智能测温，防水技术，滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。

但同时也会出现质量问题。

目前据美的售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题。

（2）价格定位

　　美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力。

　　（3）售后服务

　　目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的点的覆盖率为85%90%，其中，东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率，中西部地区达到了85%的覆盖率。

而在产品的三包上，三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策，确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题，都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接。

　　四．营销目的

（1）市场占有率

　　据悉，截止201X年2月，美的电磁炉家电下乡产品销量为万台，占行业总销量的%，销售额为3200万元，占行业总销售额的%，同比销量增长%，销售金额增长%。

美的以占销售总量%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。

（2）品牌知名度

　　201X年1月排名前20位的电磁炉产品型号，美的占据15席，销售量占比为%。

预计下一年度将继续提升排名位数。

　　五．营销战略

（一）营销宗旨

　　准确定位突出特色利用合适的广告宣传，采取差异化营销，最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌

（二）产品策略

　　通过机会与问题的分析，找出合理的建议，形成有效的4p组合，达到最佳的效果。

　　1．产品定位

　　现在消费者对服务也有了更高的要求，希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能得到周报便捷的售后服务。

所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。

　　2．产品质量

　　产品质量过硬，是企业所以只追求的。

品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。

只有品质服务两手抓、两手硬，才能在城市、农村市场销售两边红。

　　3.品牌

　　随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的大品牌，大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念，农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手。

　　4.形象

　　通过企业自身的发展，同时，在企业其他产业的带动下，如体育，健身，娱乐，文化等，树立良好的企业形象。

参加公益活动（资助失学儿童，帮助孤寡老人），举办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心，开展健身比赛，提高人们身体素。

最终树立良好的企业形象。

　　5.服务

　　耐心和友好的服务态度。

更好的顾客沟通

　　篇二：

美的电器产品促销策划

　　前言：

　　企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知.首先：

促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同样也是对公司品牌的的推广。

因此，促销主题应与品牌形象相符。

其次：

认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案。

再次：

促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）最后：

促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题

　　假定促销活动成功，信息积极传播的前提下：

　　促销活动

　　↓

　　产品认知

　　↓

　　品牌认知

　　↓

　　知名度、信誉度观望←→客户忠诚消费者间传播

　　一、活动目的：

　　在消费者心中提升品牌服务形象。

本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　二、活动主题:

　　美的电器放心服务，双节优惠全新体验;

　　三、活动地点：

　　陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

　　四、活动时间：

　　第一阶段——前期宣传

　　电视广告：

从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。

促销单页：

从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

　　促销墙报：

从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写）人员培训：

从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会物品准备：

采购活动所需的一切设备，做好前期准备

　　第二阶段——造势

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）

　　气氛营造：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

　　地方宣传：

车辆巡游和人员巡游并行

　　宣传车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣传标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

　　第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束（如消费者反应强烈可以继续实施）

　　五、活动内容:

　　1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）

　　售前服务体验

　　主要是指免费接送消费者

　　9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　由当地各片区、分店接电话负责人:

登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。

统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

　　顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。

　　售中服务体验

　　接待：

各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。

　　销售：

销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

　　售后服务体验

　　顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

　　顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

　　2产品优惠政策

　　小型家电

　　如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100150元左右，甚至个别型号降幅达20XX00元。

　　大型家电

　　如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。

每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300800人民币不等。

　　同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

　　为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：

若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

　　另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；总结语：

家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：

特价、赠品、抽奖、返现金等等。

厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。

这就大大丧失了促销活动的本意。

本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。

让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。

其次才是促销美的电器的产品。

　　篇三：

美的空调市场营销方案

　　目录

　　一、前言.......................................................................................................................................1

　　二、营销现状分析.....................................................................................................................1

（一）市场状况.........................................................................................................................1

（二）产品状况..........................................................................................................................2

　　（三）竞争者状况......................................................................................................................4

　　三、SWOT分析.........................................................................................................................4

（一）市场机会..........................................................................................................................4

（二）环境威胁..........................................................................................................................4

　　（三）产品优势..........................................................................................................................4

　　（四）产品劣势..........................................................................................................................4

　　四、营销策划目标....................................................................................................................6

（一）销售目标..........................................................................................................................6

（二）财务目标..........................................................................................................................6

　　（三）推广目标..........................................................................................................................7

　　五、营销战略与策略.................................................................................................................6

（一）目标市场描述..................................................................................................................6

（二）产品市场营销组合策略.......................................................................................................7

　　六、具体活动方案....................................................................................................................8

（一）活动概要........................................................................................................................8

（二）具体活动描述..................................................................................................................9

　　七、产品宣传方案..................................................................................................................10

（一）广告投放目的................................................................................................................10

（二）广告宣传方案.................................................................................................................1X

　　（三）广告词设计.....................................................................................................................12

　　八、营销费用预算....................................................................................................................12

（一）广告宣传费用................................................................................................................12

（二）主题活动经费................................................................................................................12

　　（三）总费用.............................................................................................................................13

　　附录：

关于美的空调的市场调查问卷..................................................................................13

　　一、前言

　　空调：

全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。

　　随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。

这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。

柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。

近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。

现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

　　二、营销现状分析

（1）市场状况

　　从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场；“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。

美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。

而美的的最大竞争对手来自格力。

　　从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

（2）产品状况

　　日前，权威调研机构中怡康发布14月空调零售市场监测报告，报告显示：

美的变频空调以%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。

据统计，美的变频空调14月销量同比增长达%，领导国内变频空调市场持续扩张。

　　“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

　　目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核