市场营销策略收集.docx

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市场营销策略收集

市场营销问题收集

在市场经济状况下，营销是各个行业的最终端，所以说如何选择营销策略至关重要，下面教你几招比较适用于当下这一市场环境的营销策略。

一、功效优先的营销策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。

在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同'视功效而决定是否购买'者占86％，远高于价格、包装等因素。

从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。

红桃k经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85％以上的消费者认为'红桃k效果好'。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众的营销策略 

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。

一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。

具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。

合理的有利于营销的价位，应该是'适众'的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升的营销策略 

消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。

其中一个重要环节是品牌评审。

从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。

国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

四、动态的营销策略 

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。

只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

影响市场的各种因素主要有：

消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。

因此调研的类别主要有：

消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。

在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。

不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

8个企业管理智慧

都说经营有道，那么何为“道”？

道家认为，“道”是万事万物的本源与本体，一切都要遵“道”而行，一个企业的管理活动也要遵循这种“道”。

今天这里给大家讲的是常见常用的8个企业管理智慧。

企业管理智慧1：

无私无欲的道德境界

道家的“无私”就是没有私欲、没有私念，即不偏私，对任何事物都一律同等看待。

管理者的所谓“私”，并不是一己之利的小私，而是“大私”，即所谓治国安民，成就事业之个人理想抱负。

要实现这一宏大的理想抱负，就必须抛弃常人利益与欲望这类“小私”。

企业管理智慧2：

不与人争的行为举止

与居下用柔修养原则相关，老子提出“不与人争”的行为举止要求。

在他看来，领导者的外在行为举止应该是：

不自我表现、不自以为是、不自我夸耀、不自我矜持。

“争”，需要对手；而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情。

不争，绝不是消极以待的哲学，绝不是无所作为、甘愿落后的思想，而恰恰是在更高程度上的“争”。

企业管理智慧3：

居下用柔的修养原则

在道家思想中，下、贱、弱、柔等都是道的特性，管理者应当遵循并将之作为自己心性修养和待人处世的原则与方法。

老子认为，管理者特别是高层领导者，应该有一种甘居“下”与“贱”的心态，将居下守贱、示弱用柔作为自己的立身之本。

对于领导者来说，居下守贱也是获得人心归向的一种手段。

历史上“周公一饭三吐哺”的故事，历来被人们作为居高谦下的典型。

企业管理智慧4：

顺性无为的管理原则

老子提出：

“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴”。

在老子看来，高明的管理者一定会坚守“无为”的原则，只有无为，鼓励人民的积极性和创造性，治理天下才不会遭受失败；只有不固执己见，虚心接受各方面的意见，治理天下才不会蒙受损失。

都说经营有道，那么何为“道”？

道家认为，“道”是万事万物的本源与本体，一切都要遵“道”而行，一个企业的管理活动也要遵循这种“道”。

今天这里给大家讲的是常见常用的8个企业管理智慧。

企业管理智慧5：

“无为而治”的管理原则

“无为而治”是道家管理智慧的基本原则。

道家主张管理者应该顺应管理活动的规律，不要胡作非为。

这种“无为”，能够保证管理活动的正常进行，因而在效果上可以达到“无所不为”。

这一原则表现在管理活动中，便是管理者在具体事务上无所作为而放手让被管理者积极有为，从而实现组织的目标。

企业管理智慧6：

无为而有为的管理模式

为了保证管理活动的正常进行，道家还设计了“上无为而下有为”的模式。

这里所谓“上”指的是一个组织的最高领导者；所谓“下”，则指除了最高领导者之外的所有的组织成员。

“上无为而下有为”的模式体现了组织分工的重要原则。

不管一个组织是大还是小，都必须有十分明确的分工，各负其责。

企业管理智慧7：

无为无不为的管理过程

道家说无为，又说无不为。

在这里，“无为”是因，“无不为”是果。

所谓的“无为”，指的是不要将自己的私欲、私念强加给外部事物，不要人为地、故意地造作。

在这个意义上的“无为”，并不是任何事情都不做，而是依循事物的内在规律去做，有所为有所不为。

企业管理智慧8：

无私用柔的领导品质

要在管理活动中做到“无为而治”，这对领导者的品质提出了很高的要求，包括无私无欲的道德境界、居下用柔的修养原则、不与人争的行为举止等。

3步终极销售技巧

作为一个销售人员，当你觉得所有的工作都做到位了，但是顾客仍然犹豫不决的时候，你该怎么办了？

以下3步终极销售技巧，或许会是你成功推销的关键3步。

终极销售技巧第一步：

询问顾客的购买意愿

已经到了最后决策的时刻，明了顾客的购买意愿是首位。

首先我们可以知道，推销工作并没有失败。

这时顾客会变得犹豫不决，那么下面的2步就变的很重要了。

终极销售技巧第二步：

复述顾客的顾虑

向顾客表明你理解他的顾虑，一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。

终极销售技巧第三步：

向顾客保证，打消他的顾虑

向顾客表明我们产品的一些优势，比如“我们的价钱是很有竞争力的”，“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里，我可以保证”等。

作为一个优秀的销售人员，懂得并做到了以上3步终极销售技巧，那么也必然会有优秀的销售业绩。

谈判技巧和问题归纳

如果你是一个不懂交际的人，虽然你不是专业的销售人员而你又面对着去和客户谈判的问题，这样棘手的状况，要怎么办才好了？

简单易懂的客户谈判技巧给你自信，让与客户谈判过程中交际不再是问题。

客户谈判技巧1：

询问问题

永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。

相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。

当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。

客户谈判技巧2：

解释讲话者的意思

用自己的话解释讲话者索要表达的意思。

在客户点头和微笑之后，你就可以说，让我看看是否理解了你的意思。

客户谈判技巧3：

聆听建立信任

你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。

聆听还可以培养自尊。

当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。

客户谈判技巧4：

停顿的好处

停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。

他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。

通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

如果你是一个不懂交际的人，虽然你不是专业的销售人员而你又面对着去和客户谈判的问题，这样棘手的状况，要怎么办才好了？

简单易懂的客户谈判技巧给你自信，让与客户谈判过程中交际不再是问题。

客户谈判技巧5：

聆听可以锻炼自我约束

如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。

你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。

换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

客户谈判技巧6：

行动练习

有两件事情你需要立即去做，把这些想发付诸实施。

首先，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。

你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。

其次，坚持询问你讲的是什么意思作为认为自己感到不太清晰的时候的回应。

这将会为你带来更多的时间去认真聆听。

客户谈判技巧7：

展示自己的专心

通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。

更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，他们将会开始希望围绕在你的周围，会在你在场的场合里感到放松和快乐。

组织会议的10个工作内容

一个企业常常需要开各种会议来决定和探讨关于发展的一系列问题，很明显开会的目的就是为了决策，如何让会议作出有效的预期决策，会议组织是至关重要的。

这里总结了有效会议组织必须做好的以下10个工作内容。

有效会议组织1：

组织会议的方式

会议所采用的方式，必须是在能够达到会议目标的所有方式中的最佳方式。

有效会议组织2：

会议议题

在每一个会议召开之前，会务工作人员要根据会议的职权，根据会议各个议题的轻重缓急和会议领导者的安排，对计划提交会议的议题，进行必要的梳理和优化。

有效会议组织3：

参加会议的人员

参加会议的人员，既要符合合法性，又要符合合理性，使参加会议的人员体现出最佳构成。

有效会议组织4：

会议决策的形成

为达到对会议决策方案的优化，这就要求会议对任何一个决策结果的最终形成，要提供多个预选方案，以便进行比较、优化和抉择。

这样，会议上决策的质量才能有保证。

3个经营管理法则

如何成为一个“成功老板”，这是企业家都想做到的。

成功老板，除了一般老板必须满足的开拓市场和科学管理的能力，还必须熟悉并懂得运动经营管理法则。

今天这里给大家介绍的是想要成为成功老板的企业家们必须熟悉的3个经营管理法则。

经营管理法则1：

二八法则

二八法则的精髓是80%的结果（产出、酬劳），往往源于20%的原因（投入、努力）。

二八法则告诉想要成为成功老板的企业家们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润，总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上，其他次要工作分配下去，不能事无巨细，面面俱到。

经营管理法则2：

酒与污水定律

如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

组织系统往往是脆弱的，它是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化是因为破坏总比建设容易。

想要成为成功老板的企业家们，要用对人才，不要被不好的员工破坏了公司的整体发展。

经营管理法则3：

彼得原理

彼得原理，也被称为“向上爬”原理，即在各种组织中，由于习惯于把晋升作为一种奖励手段，因此，往往出现这种情况：

在某个等级上称职的人员被晋升提拔到别的岗位却不称职。

一名称职的技术工提升为经理后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。

是想让想要成为成功老板的企业家们如何用对人，并发挥他们的长处。

10个必知招聘要点

何为企业，最基本的是要由人组成的一个团体，那么在企业招聘用人上是很重要的，管理人只要细心研究，便可聘得理想的人才，以下是总结的10个必知招聘要点。

招聘要点1：

做好预期的招聘规划

做好预期的招聘规划，避免仓促招聘。

由于招聘工作一般需要90至120天，因此如果一位身处高位的要员突然辞职，接替他的招聘工作便需立刻进行；如要增设新职位，更应提前三至四个月进行招聘。

招聘要点2：

提出假设性的问题

可提出'如你的意见在董事会上受到批评，你会如何应付？

'等问题，以取替直接了当的提高：

'你如何坚持自己意见？

'间接提出问题，较之于一个暗示'正确'答案的提问，更容易获得准确的信息。

招聘要点3：

用最好的人，而不是最适合那份工作的人

不要为了符合应聘者的能力，而把职位提高至超出本来的要求。

为了避免聘用资历过高而最终可能厌倦或离开的人才，雇主需研制一份实际的要求细则，并在招聘时以它为范本。

招聘要点4：

认真对待“光环效应”

在招聘时，可能会由于应聘者的优秀外表或某些出色表现，而把其他如聪明、能干等优点，一并加诸他身上。

为避免'光环效应'产生的不良后果，需向应聘者索取一些他自己已准备的报告，或近期的工作总结，作为评估能力的客观依据。

招聘要点5：

不要过多的询问'无意义'问题

与年龄、性别、婚姻、种族或宗教有关的问题，可被视对应聘者的歧视。

所提问题应与这项工作所需的能力有关，如'你是否可以加班工作和出差？

'

何为企业，最基本的是要由人组成的一个团体，那么在企业招聘用人上是很重要的，管理人只要细心研究，便可聘得理想的人才，以下是总结的10个必知招聘要点。

招聘要点6：

冷漠不关心

与推荐人查证，可得悉应聘者过去的表现，并呆发现他潜在的弱点。

如果获得材料对候选人是负面的，便应对提供者作出解释，表示他所提供的信息有助于评定候选人，使他发挥最大潜力，因而坦诚最重要。

其中一个提问技巧是：

'如果你要向这位应聘者提出忠告，以帮助他在事业上更进一步，你想告诉他什么呢？

'

招聘要点7：

别呆坐空谈

在面谈时需作一些笔记，否则，事后便很难准确地证实或查核曾谈及的内容，特别是有关数据的问题。

招聘要点8：

忽视对方雇主的挽留

优秀应聘者可能会被原雇主提出高价挽留。

为避免这类突发事件，询问应聘者会如何处理他雇主提出的条件。

提醒应聘者促使他另寻工作的原因所在，并指出大部分最后接受雇主挽留的人，很多在24个月内也会离开。

招聘要点9：

采用归纳法

询问应聘者一些能具体以数据表示的成就，以证实他的自我介绍。

采用计分法也可有效地对应聘者作出测试。

以10分为满分，看他如何作自我评估。

一般说来，如果自己有某方面的弱点，而又不想被发现，他会给予自己打7分；而充满信心的人，则会给自己打8分或9分。

招聘要点10：

说话过多

不要将特定的面洽时间，用来拼命推销公司的应聘的职位，而又不认真的评估应聘者的技能。

这样很容易掉进片面印象的陷阱，而忽视了待聘者的反应。

适当地分配面试时间，以90分钟作详细的倾谈；其中15％时间用来介绍公司和职位的情况。

简单化手段高效解决问题

为了让你的员工能明白，你会怎样描述自己的商业战略？

好吧，你可能已经听到这样的话了，“说简单点，笨蛋。

”通常情况下，这句话的潜台词是，“说简单点吧，你的人没那么机灵。

”但是，简化的核心并不是为了降低难度，让事情变得简单，而是简化以便于展开行动。

如果你的战略不能让员工行动，那就不是什么战略。

你要解决的不是一个理解问题，你要解决的是一个叫做“决策无力”的问题。

“决策无力”源自一个心理学上的发现，意思是说，当我们的选择越多，我们越倾向于行为僵化，从而选择阻力更小、更容易的方式。

这里有一个简单的实验：

一个杂货店里有一张桌子，上面放着24种不同口味的果酱，顾客可以随意品尝，这可是巨大的诱惑；第二天，同样的桌子上只放了6种不同口味的果酱，同样随意品尝，这也不赖。

但是令人纠结的问题来了：

当我们最后计算卖掉多少罐果酱的时候，我们发现，只放了6种果酱的那天每种果酱要比放了24种果酱的那天多卖10罐。

当你要在24个选项中做出选择的时候，这实在是太难了，这就是“决策无力”。

想想看你的组织中那些容易造成“决策无力”的原因，相信我，情况绝对要比在草莓酱和蓝莓酱之间做出选择要糟糕得多。

每个企业都需要在富有吸引力的选项中做出选择：

服务顾客和降低成本，增加销售收入和利润率最大化，产品质量和市场扩张速度。

把所有这些压力叠加起来，毫无疑问你也会“愣”住的。

就像barryschwartz在他的《选择的悖论》一书中所说的，当我们面对越来越多的选择，“我们超载了？

？

选择给我们的不再是自由，它让我们虚弱，以至于对我们施虐。

”你该怎么办？

简化。

我遇到过一个叫hooveradams的人，他在北卡罗来纳州的dunn市创办了一份《dunn每日纪事报》，是当地最成功的报纸之一。

平均每个家庭订阅了1.12份该报，也就是说，同一个家庭的成员，大家争相阅读，以至于共享一份报纸都是很为难的事情。

于是，我问adams他的诀窍是什么？

他说他的战略40年来从未改变，归结为一句话就是“名字、名字、名字”。

每天adams都要求自己的编辑记者们尽可能多写dunn本地的人，越多越好，他会浏览报纸，把人名一个一个数出来。

他的观点是，“看，我们显然干不过《今日美国》，也干不过《华盛顿邮报》，我们唯一能做而别人都做不了的事情就是告诉读者你的邻居最近怎么样了。

如果你是一个编辑，需要在两张照片中做出选择，一张是落日余晖中美丽的本地公园，一张是乏味的会议室里坐着9个人，你会登哪一张？

”《dunn每日纪事报》一定选择后者，虽然乏味，但是一张照片里提到了9个人。

依靠“名字、名字、名字”的咒语，adams帮助他的编辑们做出了和自己一样的选择，这就是简化的价值，把员工从“决策无力”中解救出来，同时保证每个人向着同一个方向前进。