商业广告策划方案.docx

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商业广告策划方案

商业广告策划方案

篇一：

商业广告策划

商业广告策划

一、广告商品某某牌智能电饭煲

二、广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性

3，传播影响程度：

知名—了解—信服—行动

三、市场背景分析

（一）目标市场：

每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。

（二）消费偏好：

本产品强调的是外观+速度+质量+品牌

（三）购买模式：

购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：

人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。

而人们最依赖的媒体应该是前两者。

（五）竞争状况：

目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有：

1、美的midea（中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲（电饭锅）品牌）2、苏泊尔Supor（中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲（电饭锅）品牌3、奔腾PoVoS（中国驰名商标,大型企业,十大电饭煲（电饭锅）品牌）4、松下Panasonic（中国驰名商标,世界品牌,十大电饭煲（电饭锅）品牌）5、三洋SanYo（十大电饭煲（电饭锅）品牌,于1947年日本）

6、半球牌电饭锅（广东名牌,十大电饭煲（电饭锅）品牌,广东半球实业）7、爱德电饭锅（中国驰名商标,广东名牌,十大电饭煲（电饭锅）品牌）8、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌,广州轻工业品集团公司）9、红牌HonG（中国名牌,广东省湛江市家用电器工业有限公司）10、三源电饭锅（中国名牌,佛山市盛发电器有限公司,十大电饭煲品牌）国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。

销售状况则是国外品牌略占优势。

（六）结论：

虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。

只有不断创新才能立于不败。

四、广告区域全国各大城市

五、广告对象一般大众家庭

六、产品定位：

高效、快速、外观时尚

七，广告主题表现及媒体运用1、电视广告策划

运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。

2人员安排

摄像：

朱亚坤刘森策划：

苏丽蓉张悦周佳3，道具：

电饭锅菜米盘子厨具钟钥匙4、分镜头：

八，预算分配1、道具采购50元2、杂费50元

篇二：

广告策划提案范本

（1）

前言..............................................................2

第一部分汰渍产品分析.....................................................2

一、产品的概述及发展之路...................................................................................................2

二、产品的分类和价格.........................................................................错误！

未定义书签。

三、汰渍销售情况.................................................................................错误！

未定义书签。

四、产品与市场环境分析……….………………………………….......................................

第二部分汰渍消费者分析..................................................7

一、购买情况...........................................................................................................................7

二、品牌的价值.....................................................................................错误！

未定义书签。

三、广告的效果分析.............................................................................错误！

未定义书签。

第三部分广告计划与营销策略.............................错误！

未定义书签。

一、广告时间.........................................................................................错误！

未定义书签。

二、广告表现.........................................................................................错误！

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三、广告活动预算.................................................................................错误！

未定义书签。

四、广告效果预测.................................................................................错误！

未定义书签。

五、营销策略.........................................................................................错误！

未定义书签。

六、促销活动计划.................................................................................错误！

未定义书签。

前言

汰渍（是美国宝洁公司旗下著名洗涤品牌，1946年诞生，是世界上第一种合成洗衣粉。

汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。

60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。

汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。

十几年来，汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，其在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品。

自进入中国十几年来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。

在国内洗涤产品领域，国内品牌和跨国集团的竞争已经到了白热化的阶段。

国产品牌--雕牌、立白、奇强等和跨国集团--汰渍、奥妙、碧浪等在洗涤产品领域都各自占据着相当的市场。

雕牌洗衣粉以94%的知晓度超过了排名第二的汰渍（宝洁公司）和排名第三的奥妙（联合利华公司）。

由此可见，现在的市场是机遇与风险并存。

总的来说洗衣粉在我国是一个发展前景极为广阔的行业，各种品牌的洗衣粉层出不穷，具有各自的优势，要怎么才能使汰渍在众多品牌中脱颖而出，是本次策划的关键与目标。

第一部分汰渍产品分析

一、产品概述及发展之路

汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。

由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。

汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。

现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。

汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。

十几年来，汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，其在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品。

自进入中国十几年来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。

1995年1月汰渍200克和450克在全国隆重上市，正式启动了汰渍在中国市场的发展。

1997年8月汰渍第二代在全国隆重上市。

1998年10月汰渍第三代在全国隆重上市。

1999年9月汰渍第三代加强型在全国隆重上市。

20XX年至20XX年汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及最新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。

汰渍产品大家庭中还包含汰渍洗衣皂，以满足消费者的广泛需求。

20XX年汰渍法国原液进口洗衣液引入中国，为中国消费者们带来全面全新的洗衣体验，引发中国洗化市场新一轮革新。

20XX年7月，汰渍隆重推出全效360系列洗衣产品，其中全效系列洗衣粉全新升级，升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。

20XX年7月，汰渍全新产品系列“洁净薰香”诞生，这也是宝洁旗下第一款超越洁净，以薰香味为主导的洗衣产品。

20XX年7月，汰渍联手舒肤佳推出全效除菌系列，在做到全效去渍的基础之上，更能高效去除衣物上5种典型细菌，带来里里外外的洁净。

与市面上专业的衣物消毒剂相比，该系列产品含有的舒肤佳成分配方性质温和，其亲肤性非常适用于儿童衣物的日常洗涤除菌，连手洗也适用。

二、产品的分类和价格1.汰渍“净白”洗衣粉——透亮洁白怡人清香

汰渍“净白”洗衣粉，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。

这是因为它含有“去污净白因子”和国际香型，令衣物亮白又清香。

2.汰渍三重功效洗衣粉——更卓越品质，带来七大洁净惊喜

迅速溶解：

冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。

超强去渍：

只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。

亮白出众：

连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。

焕彩如新：

使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。

轻松易漂：

采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间;漂洗更彻底，衣物更干净。

不伤手：

超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。

持

久清香：

不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。

3.汰渍全效360系列洗衣产品——不费劲，更干净

升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。

4.汰渍洁净薰香系列——洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻

宝洁旗下第一款超越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品；这种薰香是专门针对中国女性对于薰衣草的偏好进行设计的；独创三重薰香“净”界——洗前释香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛为人们带来如同置身自然般的舒缓愉悦。

对于价格方面,汰渍洗衣粉虽聘请郭冬临为其出演了一系列广告,除了刚出来的产品在价格上稍微要高点以外，其他产品价格却与其他品牌几乎一样,这无疑又是一大优势.既有强大的广告攻势,在价格上也不输别人,在同类产品中消费者怎么不会选择它呢?

汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手。

方提供的护肤品，它依据汉方的医学理念，认为万物都有阴阳之分，而阴阳平衡才是大自然和谐之道。

女性天生属阴因为生理或环境的影响便出现“阴虚”的状况，令肌肤干燥和老化，雪花秀以“滋阴”为原则，改善女性肌肤的各种燥热现象，能把肌肤调理到最佳状态。

雪花秀的成分以韩方中药为主，提倡固本培元和滋阴养生的护肤理念，结合珍贵药材，包括玉竹、莲花、杏仁、人参或当归等，以为追求鲜明生活美学的女性而设计的曼丽妃丝柔系列就是它目前推出的最新产品。

这一系列产品的宗旨在于维护美白无暇的肌肤。

通过上面的分析，我们可以断定，化妆品行业品牌将会最终形成类似足球队的格局：

上有国家队，下有地方队，各得其所，谁也不能完全替代谁。

这也是中国化妆品市场的特有属性所决定的。

三汰渍销售情况

20XX-20XX年汰渍的市场销售情况

20XX——20XX产品市场容量需求

篇三：

广告策划书经典范例

福达彩色胶卷广告策划书范例

一、概述

厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。

公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。

公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。

公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。

此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。

福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。

随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。

目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。

我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。

本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。

本策划书流程图如下：

二、市场分析

目前同类产品情况分析：

纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。

我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。

现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：

表一：

品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。

产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。

公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。

产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。

公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。

在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。

但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。

这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。

另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。

分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡（樱花）、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。

表二：

品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点[HJ*3〗VR—G彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。

日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。

德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。

通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：

①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。

竞争状况：

1.国内市场：

在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡（进口产品）；公元、申光、乐凯（国产产品）等品牌。

我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。

福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：

①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。

福达彩色胶卷的有利条件是：

①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。

2.国际市场：

当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡（樱花）、爱克发等所瓜分完毕。

生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。

当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。

福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：

①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。

三、产品分析产品特点：

美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—Ｉ”型彩色负片，这种胶卷在Ｘ型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。

80年代，柯达公司又完成了ＶＲ型系列彩色胶卷的研究，其中ＶＲ－Ｇ型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。

福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。

在“柯达—Ｉ型”的基础上并采用柯达ＶＲ部分工艺技术制成的优良品种。

福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。

福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度（ＲＭＳ）小于5；分辨率高（解像力）达100线%毫米，而国产同类产品一般在50—60线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于ＩＳＯ80／20；物理性能优良，（画面区）无涂布表现弊病。

福达135彩色胶卷有以下规格：

36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。

胶卷边侧都用潜影打有“ＦＵＤＡ36（或24）”等字样，以供辨别真伪。

产品代号为5032。

产品优劣比较：

通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。

分析产品应与国内外国类产品（竞争者）作优劣比较，才能找到彼此的差距。

我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元

彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：

表三

品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度

%分辨率

%曝光

宽容度物理

性能富士HR彩色

负片技术80959095过度四级

至不足二级优福达柯达专利

Ⅰ型VR

部分工艺80608085过度四级

至不足二级良公元富士专利

HR技术70858580过度三级

至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。

而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。

四、销售分析

地域状况分析：

福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯。

首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。

厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。

厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。

据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。

厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。

目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。

占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。

公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。

福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：

福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。

通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论：

（1）厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；

（2）全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；（3）要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；（4）出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。

竞争对手销售状况：

国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。

在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析：

表四：

品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格（元）1851816131351095市场占有率（%）2530158976年销量（千万个）625750500200225175150年消费额（亿元）1156251358026303751751025从上表中我们可以发现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售

额都占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们都非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售。

国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成。

优劣比较：

福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素：

（1）随着社会国民经济的发展，