招生活动方案.docx
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招生活动方案
招生活动方案
第1篇：
招生活动方案恒略托管培训中心招生活动方案
一、活动主题：
金秋开学季，抽奖抢免费体验名额
二、活动招生时间：
8月31日（准备）、9月1日（正式活动）、9月2日（根据情况看是否延期活动）；
三、活动目标：
招生人数大于15人；（免费体验3天人数限定于20-25人）
四、活动参与对象：
恒略托管培训中心工作人员及友情帮忙人员；
五、活动内容：
（一）、预热准备阶段：
1、项目组人员对正式活动所需物品、宣传品进行检查是否齐全；
2、项目组人员（宣传组）通过对于本小区内（周边）进行传单及气球的发放，以提高本中心知名度和认知度；
3、安排计划好9月1日，宣传帐篷及活动地点，邀请学生及家长参观最佳路线；（可适当设置标识）4、对于小区及周边有适合条件的地方进行张贴培训中心传单；
（二）、活动当天场地安排布置：
1、将帐篷搭建在学校显眼的位置，同时方便学生及家长参与活动；
-学资学习网-2、托管中心内应于活动前晚进行整体细节检查及卫生清洁，保持良好优质的学习环境。
同时需要准备相应的饮品（如菊花茶）、水果等提供给上来参观咨询的家长及学生；
1/
33、为了保证氛围，可适当放儿童音乐及打开空调/风扇通风、降温；
（三）、招生阶段：
1、所有参加招生活动当天项目组成员应统一佩戴托管中心工作牌，并且了解活动内容及培训项目价位；2、宣传组人员主要负责学校门口及周边前往报名或是已经报名结束的学生及家长发放宣传单页及活动气球，并进行适当引导有意向家长前往帐篷处领取签到礼物或是报名抽奖活动；
3、活动组人员主要负责相应活动准备、协调、沟通，领取开学礼品的学生需要家长扫描二维码并留下一些相关信息（活动登记表），并同时可以参加幸运抽奖活动，活动奖项详见海报内容。
如果现在抽奖完后有意愿现场报名的学生家长可由接待组人员接待前往托管中心参观并洽谈（或是不方便可留具体联系方式，后期联系前往参观洽谈）；
4、接待组人员主要负责活动现场维护、讲解、帮忙，一旦有学生家长要参观可带领前往托管中心进行洽谈，并促进签单。
（活动当天签合同学生可在抽奖优惠学费的基础上再给予打9折优惠，但仅限于第一次缴费使用）
5、为了让学生及家长能够对于托管中心的服务及教学放心，所以活-学资学习网-动当天报名的学生都可免费体验三天欢乐托管时光，如不满意可以退款，但因有限制报名人数，仅限前20名学生可以体验；
六、人员分组及分工说明：
项目组
物料准备组
宣传组主要工作负责内容
帐篷、桌椅、抽奖箱、小礼品、传单、
气球、工作牌、IPAD、三脚架等
分发传单及气球，引导学生及家长前
往帐篷活动处参加活动领取奖品或参
2/
3观、咨询；
负责气球的打气、活动现在客户资料
收集及引导扫描二维码，组织抽奖活
动，最终引导前往体验参观中心；
协助活动组讲解和引导学生家长报名
参与，并鼓励和提升免费体验3天仅
限前20名和当天报名还有优惠，并且
需要讲解中心各项托管培训费用价
目；组员人数及成员
8月31日完成主要负责人全体工作人员周玺、张加恒、陈辉帆周玺-学资学习网-活动组
王宏英、陈辉帆王宏英接待组
苏滟金、陈辉帆苏滟金
七、其他相关工具表格：
1、《恒略托管培训中心现场抽奖登记表》（学生姓名、家长姓名、联系电话、就读班级、抽奖情况；）2、《恒略托管培训中心现场报名登记表》；
3、收款收据、公章及托管合同；（要求学生家长提供学生一寸照片及第一天协同接学生到托管中心学习）；
3/3
-学资学习网-第2篇：
活动招生方案商州（西安）高科补习学校活动招生方案为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。
借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：
一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日）2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率C母亲节，为妈妈送祝福3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨；B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱；C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表（务必使信息准确）D发放单页E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：
2016年5月3日—6日，为期4天（视具体情况而定）5.活动地点：
商洛中学商州区中学
6.活动用品：
桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔7.资金预算：
附表1
18.人员安排：
所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面；B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤；E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生；F活动当天的天气情况；10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！
我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？
只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课（原价2560元），5月14日正式开班（高一周六上课，高二周日上课），欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。
所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！
B电话短信送祝福邀约
甲：
XXX妈妈你好，我们是商州（西安）高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？
（我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐）乙：
孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：
您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！
XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课（原价2560元），5月14日正式开班（高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学），就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：
我跟孩子商量下
甲：
XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！
我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？
......
3注：
请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！
谢谢1.整个环节是否流畅？
2.价格是否高？
3.是否存在漏洞？
4.是否具有可操作性？
（照猫画虎，还请老师不要见笑）关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？
我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
第3篇：
招生活动方案宣传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。
主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。
相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。
学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。
如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。
因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？
招什么样的学生？
怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。
生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？
主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。
然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。
具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。
在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。
倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。
还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共篇2：
教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:
00----8:
00抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：
周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：
没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：
每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：
责任人：
任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：
电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:
00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?
放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:
50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:
00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：
活动前：
5:
40~6:
00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：
00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:
15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:
30吃饭，吃过饭的6:
30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：
活动中：
严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：
活动后：
各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?
放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）
附件一：
活动流程及人员安排（待完善）：
7:
00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：
离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
篇3：
招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：
扩大宣传，促进新学期招生。
时间：
2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校主题：
作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！
秋季主题：
新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：
可根据“新生”“返学”不同情况制定。
?
同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。
?
老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。
?
凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。
?
凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。
?
对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：
市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？
这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。
同时进行电话沟通和短信预约。
制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：
尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。
开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。
务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：
将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。
对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。
确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
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