电影院策划方案.docx
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电影院策划方案
电影院策划方案
篇一：
影院营销策划案
影院营销策划案
一、影院的受众
（一）学生——教育系统
学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。
而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。
（二）政府及企事业单位
政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。
企业事业单位的受众主要以移动公司联通公司电信公司及大型工厂为主。
（三）农民——戏迷或戏曲爱好者
农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座
（四）民间社会团体
主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主
（五）其他
包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员情侣等
二、影院的营销途径及赢利点分析
根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：
传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。
（一）传统营销
传统营销分为：
团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。
1.团体营销
政府机构的营销细则：
由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。
具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团
体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。
详细点位再议。
企事业单位的营销：
主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润来源。
团购：
团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。
主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。
价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述
2.合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。
这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。
餐饮企业的合作：
可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。
或者以代售的形式（不建议）
与KTV、台球厅的合作：
可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。
具体哪种方式以商家的选择而定。
这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。
与商超的合作：
一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。
这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。
与美容美发机构的合作：
一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。
或者进行代售。
移动联通的合作：
移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。
二者任选其一，运作难度不大。
比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。
而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢
与银行系统的合作：
此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。
此操作简单不再阐述。
附注：
以上所有的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期！
3.自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。
营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。
主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
4.婚礼、生日或者聚会专场影视
此为预订服务，在宣传的时候可以备注。
本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！
费用可稍微有所上调，具体幅度待定。
（二）网络营销
网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传
网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河本地群的信息发布和推广为主。
这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。
具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。
推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。
网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。
如有必要再详细商议。
附注：
广告宣传方式
1、深度开发媒体资源充分利用媒体力量
渠道：
在影城当地具有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。
最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。
如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。
报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、充分调动有煽动力的领导人物
比如社区管委会大妈、工会福利负责人等当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相
应的折扣。
而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。
这样的人就成为了领导人物，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。
篇二：
电影院策划
中山大学新华学院毽球协会
星宇影城赞助宣传方案
一前言
作为大学生的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，当然也是追求时尚、追求美好生活的一代人，对新事物总是有些莫名的好感。
借此新学期的开始，经过漫长的寒假，难免会一帮兄弟朋友也要好好聚一下，相隔两地的男女朋友也是如此。
但去唱歌，聚餐都不是明智的选择，去看一场电影吧！
！
电影院是个不错的选择，不仅可以看到好的片子，还可以感受电影带给人的跌宕起伏。
而且新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金时段，哪个公司能在这个时候做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。
对于我们中山大学新华学院在校内就有五千多人，消费群广大，情侣更是数不胜数，电影院也是个约会的好地方。
二，市场分析
2.1、方便快捷，收效高，与电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传小投资、大回报。
在高校进行推广宣传与其他媒体相比，花费绝对是最低廉的。
既能缩小财政支出，又能获得较媒体更直接的消费群体，可谓是最优的投资方案
2.2、宣传时间长：
随着学校的活动的宣传。
2.3、消费群体广大:
消费潜力巨大,中山大学新华学院在校有五千多人，每年新生也在不断扩充。
大三毕业后，可以将电影院作为一个美好的回忆，把电影院带向电影更远的地方。
新生来的时候也可以根据学长学姐的介绍，学校的宣传等方式知道并加入你们
爱电影行列进而增加您公司的效益。
因此我们中山大学新华学院将是一个前景很大的市场。
2.4、前景好，现在大学生都喜欢新鲜感。
体验新的东西，电影作为一个很好的文化事业，是我们吸收更新的东西的一条很好的途径。
当然，电影院也是一个约会的地方，有意于增强男女感情。
2.5、针对性强：
在学校人群集中，消费群体也更加集中
2.6、收益显著：
如果合作成功，收益显著，我们可以建立长期的合作关系，我们会秉着“为商家服务”的宗旨，为商家创造尽可能的受益点，取得良好的经济效益
2.7、优势明显：
我们是中山大学新华学院毽球协会的外联部的同学，
在学校有自己的宣传系统，能够达到最大的宣传效果。
三、宣传方式
3.1首先在我们学院东门进行宣传，可以在大道上挂起长达几米的横幅。
在我们学校人流集中的地方贴上由我们免费为你们制作的海报、宣传报等?
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还可
以把贵电影院的宣传单进行发放。
校外人员是不可以在我们学校进行宣传的，我们还可以派人把宣传单发放到每个寝室，我们将确保将宣传单发放到每个同学手中，然这是看您的意愿了作出调整了。
3.2我们会免费为贵电影院为宣传微信，更新播出时间表，可以通过海报的方式在报名表上留下播出时间让同学们知道电影院的最新动态。
3.3:
可根据贵电影院的意愿，每月提供给我们电影票由我们代为销售，会以学生半价和团购优惠价的方式卖出。
还可以给我们提供免费电影票数量由您规定，我们分别分发给个别班级或个别寝室。
活动期间我们可以通过在学院人流集中处设小型展台进行免费抽奖或是进行在各寝室对贵电影院调查活动的同时进行抽奖，到场的人员都可以参加抽奖。
在那些您为我们提供的电影票上您可以做上记号以便于您了解您的销售业绩的变化。
3.4:
我们将会全力与我院领导进行商谈，在活动的一个星期内在本院建立代售点，由我们代售的电影票每张提成再商量，可办理团购优惠，可办理学生卡及半折优惠卡。
不过前提是要与贵电影院进行商讨，当情侣达到十对时，可派送每送一份礼物。
3.5如果我们双方达成合作，我们社团每次有大型活动或是我社团举办活动时都会广播宣传，通过新颖有趣的广告语让全院的人都听到进而为贵电影院吸引更多的人去看电影。
3.6:
经过双方同意，我们可以为贵电影院在本校进行积分制。
凡是本校的学生当电影观看次数达到一定数额时便可换取电影票或礼品。
3.7：
后期的宣传片制作，若你有意愿跟我们合作，我们会拍摄活动期间的宣传片在微博里宣传，
转发。
3,8在活动前，微博@三位好友，课有机会获得电影票一张。
备注：
经双方同意，赞助形式可以变动，我们可以将最大的能力去为您电
影院带来更大的收益，以便未来更长远的合作。
经费的初步预算在活动策划书里?
。
关于宣传效果预想，先付一半的经费，满意了再付另一半
因为正值新学期开始，好久不见的朋友、室友、情侣都想找个地
方聚一下，电影院是个很好的地方，去了一会就回有第二回。
然后在
想别人介绍，慢慢的就会形成一个品牌，一个在学生的聚会的好地方。
心动不如行动，
我们会让你看到我们的诚意的！
篇三：
影城策划案
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
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广告策划小组名单：
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在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。
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目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
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前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
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正文：
第一部分：
市场分析?
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这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
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一、营销环境分析?
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二、1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
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（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；?
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总体的经济形势?
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总体的消费态势?
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产业的发展政策?
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（2）市场的政治、法律背景：
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是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
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是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
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（3）市场的文化背景?
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企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
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这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
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2、市场营销环境中的微观制约因素。
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企业的供应商与企业的关系?
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产品的营销中间商与企业的关系?
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3、市场概况。
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（1）市场的规模：
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整个市场的销售额?
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市场可能容纳的最大销售额?
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消费者总量?
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消费者总的购买量?
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以上几个要素在过去一个时期中的变化?
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未来市场规模的趋势?
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（2）市场的构成：
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构成这一市场的主要产品的品牌?
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各品牌所占据的市场份额?
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市场上居于主要地位的品牌?
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与（）本品牌构成竞争的品牌是什么？
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未来市场构成的变化趋势如何？
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（3）市场构成的特性：
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市场有无季节性？
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有无暂时性？
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有无其他突出的特点？
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4、营销环境分析总结。
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（1）机会与威胁?
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（2）优势与劣势?
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（3）重点问题?
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二、消费者分析?
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1、消费者的总体消费态势。
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现有的消费时尚?
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各种消费者消费本类产品的特性?
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2、现有消费者分析。
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（1）现有消费群体的构成：
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现有消费者的总量?
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现有消费者的年龄?
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现有消费者的职业?
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现有消费者的收入?
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现有消费者的受教育程度?
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现有消费者的分布?
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（2）现有消费者的消费行为：
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购买的动机?
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购买的时间?
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购买的频率?
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购买的数量?
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购买的地点?
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（3）现有消费者的态度：
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对产品的喜爱程度?
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对本品牌的偏好程度?
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对本品牌的认知程度?
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对本品牌的指名购买程度?
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使用后的满足程度?
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未满足的需求?
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3、潜在消费者。
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（1）潜在消费者的特性：
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总量?
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年龄?
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职业?
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收入?
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受教育程度?
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（2）潜在消费者现在购买行为：
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现在购买哪些品牌的产品？
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对这些产品的态度如何？
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有无新的购买计划？
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有无可能改变计划购买的品牌？
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（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
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潜在消费者对本品牌的态度如何？
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潜在消费者需求的满足程度如何？
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4、消费者分析的总结。
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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重要问题?
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（2）潜在消费者：
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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（3）目标消费者：
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目标消费群体的特性?
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目标消费群体的共同需求?
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如何满足他们的需求？
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三、产品分析?
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1、产品特征分析。
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（1）产品的性能：
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产品的性能有哪些？
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产品最突出的
性能是什么？
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产品最适合消费者需求的性能是什么？
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产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
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（2）产品的质量：
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产品是否属于高质量的产品？
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消费者对产品质量的满足程度如何？
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产品的质量能继续保持吗？
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产品的质量有无继续提高的可能？
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（3）产品的价格：
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产品价格在同类产品中居于什么档次？
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产品的价格与产品质量的配合程度如何？
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消费者对产品价格的认识如何？
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（4）产品的材质：
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产品的主要原料是什么？
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产品在材质上有无特别之处？
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消费者对产品材质的认识如何？
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5）生产工艺：
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产品通过什么样的工艺生产？
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在生产工艺上有无特别之处？
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消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
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（6）产品的外观与包装：
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产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
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产品在外观和包装上有没有缺欠?
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外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
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外观和包装对消费者是否具有吸引力？
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消费者对产品外观和包装的评价如何？
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（7）与同类产品的比较：
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在性能上有何优势？
有何不足？
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在价格上有何优势？
有何不足？
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在材质上有何优势？
有何不足？
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在工艺上有何优势？
有何不足？
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在消费者的认知和购买上有何优势？
有何不足？
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2、产品生命周期分析。
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（1）产品生命周期的主要标志?
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（2）产品处于什么样的生命周期?
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（3）企业对产品生命周期的认知?
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3、产品的品牌形象分析?
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（1）企业赋予产品的形象?
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企业对产品形象有无考虑？
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企业为产品设计的形象如何？
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企业为产品设计的形象有无不合理之处？
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企业是否将产品形象向消费者传达？
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（2）消费者对产品形象的认知：
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消费者认为产品形象如何？
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消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
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消费者对产品形象的预期如何？
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产品形象在消费者认知方面有无问题？
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4、产品定位分析。
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（1）产品的预期定位：
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企业对产品定位有无设想？
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企业对产品定位的设想如何？
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企业对产品的定位有无不合理之处？
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企业是否将产品定位向消费者传达？
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（2）消费者对产品定位的认知：
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消费者认为的产品定位如何？
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消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
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消费者对产品定位的预期如何？
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产品定位在消费者认知方面有无问题？
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（3）产品定位的效果：
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产品的定位是否达到了预期的效果？
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产品定位在营销中是否有困难？
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5、产品分析的总结。
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（1）产品特性：
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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（2）产品的生命周期?
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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（3）产品的形象：
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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（4）产品定位：
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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（4）产品定位：
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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四、企业和竞争对手的竞争状况分析?
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1、企业在竞争中的地位。
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市场占有率?
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消费者认识?
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企业自身的资源和目标?
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2、企业的竞争对手。
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主要的竞争对手是谁？
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竞争对手的基本情况?
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竞争对手的优势与劣势?
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竞争对手的策略?
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3、企业与竞争对手的比较。
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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五、企业与竞争对手的广告分析?
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1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
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开展的时间?
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开展的目的?
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投入的费用?
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主要内容?
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2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
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广告活动针对什么样的目标市场进行？
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目标市场的特性如何？
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有何合理之处？
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有何不合理之处？
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3、企业和竞争对手的产品定位策略。
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4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
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诉求对象是谁?
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诉求重点如何?
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诉求方法如何?
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5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
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广告主题如何，有何合理之处？
不何不合理之处？
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广告创意如何，有何优势？
有何不足？
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6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
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媒介组合如何，
有何合理之处？
有何不合理之处？
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广告发布的频率如何，有何优势？
有何不足？
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7、广告效果?
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广告在消费者认知方面有何效果？
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广告在改变消费者态度方面有何效果？
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广告在消费者行为方面有何效果？
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广告在直接促销方面有何效果？
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广告在其他方面有何效果？
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广告投入的效益如何？
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8、总结。
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竞争对手在广告方面的优势?
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企业自身在广告方面的优势?
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企业以往广告中应该继续保持的内容?
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企业以往广告突出的劣势?
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第二部分：
广告策略?
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一、广告的目标?
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1、企业提出的目标?
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2、根据市场情况可以达到的目标?
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3、对广告目标的表述?
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二、目标市场策略?
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1、企业原来市场观点的分析与评价。
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（1）企业原来所面对的市场：
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市场的特性?
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市场的规模?
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（2）企业原有市场观点的评价：
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机会与威胁?
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优势与劣势?
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主要问题点?
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重新进行目标市场策略决策的必要性?
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2、市场细分。
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（1）市场细分的标准：
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（2）各个细分市场的特性：
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（3）各个细分市场的评估：
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（4）对企业最有价值的细分市场：
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3、企业的目标市场策略。
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（1）目标市场选择的依据：
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（2）目标市场选择策略：
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三、产品定位策略?
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1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
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（1）企业以往的产品定位：
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（2）定位的效果：
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（3）对以往定位的评价：
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2、产品定位策略。
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（1）进行新的产品定位的必要性：
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从消费者需求的角度?
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从产品竞争的角度?
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从营销效果的角度?
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（2）对产品定位的表述：
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（3）新的定位的依据与优势：
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四、广告诉求策略?
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1、广告的诉求对象。
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（1）诉求对象的表述：
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（2）诉求对象的特性与需求：
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2、广告的诉求重点。
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（1）对诉求对象需求的分析：
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（2）对所有广告信息的分析：
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（3）广告诉求重点的表述：
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3、诉求方法策略。
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（1）诉求方法的表述?
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（2）诉求方法的依据：
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五、广告表现策略?
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1、广告主题策略。
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（1）对广告主题的表述：
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（2）对广告主题的依据：
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2、广告创意策略。
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（1）广告创意的核心内容：
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（2）广告创意的说明：
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3、广告表现的其他内容。
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（1）广告表现的风格：
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（2）各种媒介的广告表现：
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（3）广告表现的材质：
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六、广告媒介策略?
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1、对媒介策略的总体表述：
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2、媒介的地域：
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3、媒介的类型：
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4、媒介的选择：
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媒介选择的依据?
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选择的主要媒介?
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选用的媒介简介?
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5、媒介组合策略：
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6、广告发布时机策略：
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7、广告发布频率策略：
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第三部分：
广告计划?
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一、广告目标?
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二、广告时间?
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在各目标市场的开始时间?
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广告活动的结束时间?
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广告活动的持续时间?
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三、广告的目标市场?
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四、广告的诉求对象?
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五、广告的诉求重点?
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六、广告表现?
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1、广告的主题：
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2、广告的创意：
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3、各媒介的广告表现：
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平面设计?
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文案?
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电视广告分镜头脚本?
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4、各媒介广告的规格?
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5、各媒介广告的制作要求?
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七、广告发布计划?
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1、广告发布的媒介：
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2、各媒介的广告规格：
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3、广告媒介发布排期表：
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八、其他活动计划?
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1、促销活动计划：
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2、公共关系活动计划：
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3、其他活动计划：
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九、广告费用预算?
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1、广告的策划创意费用：
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2、广告设计费用?
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3、广告制作费用：
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4、广告媒介费用：
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5、其他活动所需要的费用?
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6、机动费用：
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7、费用总额：
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第四分部：
广告活动的效果预测和监控?
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一、广告效果的预测?
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1、广告主题测试：
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2、广告创意测试：
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3、广告文案测试：
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4、广告作品测试：
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二、广告效果的监控?
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1、广告媒介发布的监控：
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2、广告效果的测定：
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附录：
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在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
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1、市场调查问卷?
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2、市场调查访谈提纲?
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3、市场调查报告
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