全市系统双先暨精英表彰大会上的报告.docx
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全市系统双先暨精英表彰大会上的报告
全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告
本文作者：
景生学我们原创投稿
重树形象强内功发力打造大公司
让我们向着普洱国寿康庄大道而奋勇前行
——在
周勇
（20xx年5月7日）
同志们：
20xx年工作会议暨一季度工作总结会今天在“一眼望三国”的魅力江城县召开了，意义很重要，一是江城县支公司一季度率先实现“满堂红”，分公司党委、总经理室兑现了在首个全面完成任务目标的公司召开系统工作会的承诺；二是我们的角度要站得更高一些，我们的观念要更新一些，我们的视线要更广一些，我们的思路要更超前一些，步伐要再快一些。
这次的会议主要任务是：
深入贯彻落实全省系统20xx年工作会议暨一季度工作总结会议精神，总结20xx年及一季度主要工作，表彰先进集体和个人，安排部署“6.30”及20xx年的重点工作。
下面，我代表分公司党委、总经理室作报告，供大家讨论。
一、20xx年工作简要回顾
20xx年，是普洱分公司不寻常的一年。
在这一年里，我们努力突破个险、银保发展的瓶颈，团险渠道取得辉煌成绩；在业务发展关键时刻，省公司及时调整加强了普洱分公司班子，为普洱国寿的发展和建设注入生机和活力。
一年来，在省分公司党委、总经理室的正确领导下，普洱分公司党委班子团结和带领全市系统员工奋力拼搏积极进取，全面贯彻党的十X大力发展期交业务和短险意外险业务；积极开展效能监察和赔案检查，广泛开展勤俭持司、开源节流的教育，严格控制办公行政费用，促使公司财务资源向业务销售一线倾斜，提高公司的市场竞争力。
全市系统呈现良好的发展形势，各公司都以意外险为主要发展目标，把眼光聚焦在创费、创利的险种上，全市系统的意外险发展取得斐然成绩，10个支公司的意外险业务均为正增长，9个机构增幅都在以上，平均增长率为%，完成年度计划%。
赔款支出万元，同比下降%。
（三）分公司班子得到优化，领导能力得到加强
鉴于普洱分公司的特殊情况，在省分公司党委、总经理室的关心下，先后于20xx年11月18日和20xx年4月10日对普洱分公司领导班子进行了调整。
调整后的新班子，大胆推行了一系列顺应人心、得益公司的政策和措施，深得广大员工的支持和信赖，广大员工
的主人翁意识和地位得到体现，广大员工的积极性得到了充分发挥，广大员工的精神面貌焕然一新，公司内部的健康向上的氛围正在形成。
两次调整都对普洱公司的改革和发展大局产生了积极的重要作用，每次调整都给普洱公司的发展注入了生机和活力，都是普洱公司新的起点和里程碑，将使普洱公司的形象和地位得到根本改变和提升。
（四）经营纪律观念得到增强，执行力得到了明显提升
随着业务企划的启动，为确保任务目标的达成，我们注重强化各经营单位的执行力，严肃经营纪律，并对执行情况进行专项督导，有力地促进了公司系统执行力的建设和业务的健康发展。
一是开展对加强执行力，严肃经营纪律专项督查。
一季度业务推动工作启动后，针对少数单位行动迟缓，发展缓慢，影响全局发展进度的情况，分公司于1月10日下达了《关于对加强执行力严肃经营纪律专项督查的通知》（国寿人险普发[20xx]8号），以各县（区）支公司经理、副经理、经理助理，分公司银保直属部负责人为督查对象，对个险、团险、银保渠道发展按要求进度低于全市系统平均水平，排名倒数第一，一季度考核指标未能达成的分管经副理、助理，根据问题程度，以经济和组织问责方式进行问责。
二是在冲刺阶段进行督导。
临近一季度末尚余8天时间，分公司又于3月22日下达了《关于奋起冲刺全力达成一季度任务目标的督导函》，在业务发展关键时刻进一步加大督导力度。
要求分公司各分管总、各部室要加大对挂钩督导点的督导力度，紧盯渠道考核目标，细化措施，力求全面达成。
已完成团险、个险任务指标的公司要不遗余力，乘势而为，多超多收，最大限度地将进度靠前再靠前，为全年的优化业务结构赢得更多宝贵时间和机会，为全市系统多作贡献。
分公司将按超额完成的部分，给予奖励。
发展滞后、缺口大的公司在剩下的8天时间里，要不泄气、不抛弃，奋战到最后一刻，最大限度缩小发展差距，不留遗憾，不拖后腿。
通过上述督查督导措施，有效地促进了业务推动工作，各渠道发展态势趋好。
团险、个险渠道取得显著成效，全省系统排名飙升，发展势头强劲；银保渠道也扭转了发展滞后的被动局面，缩小了发展差距。
（五）思想认识得到了统一，政通人和的氛围正在形成
今年以来，省公司先后召开了20xx年一月份业务分析视频会议、州市分公司总经理座谈会及全省系统工作会议。
为深入贯彻落实会议精神，分公司及时召开各种会议，统一思想认识，制定发展措施，强化政令畅通，细化落实到位，全市系统一个声音、一个动作。
一是首先在分公司高管层把思想认识统一到省公司会议和阮总的讲话精神上，认真研究发展措施，分渠道细化落实。
二是在展业单位高管层坚定信心，强化执行力，一个声音，一个步调，一个目标，一个标准，一套制度，确保达成各阶段业务发展目标。
三是进行财务预算、薪酬管理实施相关政策的指引，利用公司现有的财力发挥应有的积极作用，为业务发展提供政策支持。
四是在全体员工中广泛开展思想动员，以“十X大员工迸发出的工作激情，创造了几年来普洱公司团险、个险渠道增速奇迹，极大地鼓舞了士气，广大员工焕发出极大的热情，爱公司、爱产品，在展业一线掀起一浪高一浪的销售热潮，涌现出了36名可喜可贺的销售精英。
（六）合作渠道有效拓展，发展空间进一步扩张
一是召开全市计划生育保险总结表彰会，大力推进口子业务。
于2月15日与市计生协联合召开全市计划生育保险工作总结表彰会，以会议为契机，深化合作，密切关系，拓展计划生育系列保险，最大限度挖掘和夯实短险及意外险发展后劲。
二是成功举行银保特训营，银邮渠道创新高。
4月17～22日，邮政与国寿“联合促销推进活动”在我市举行，邮政参训网点个，参训学员余人。
5天共出单件保单，实收保费万元，个柜员开单，超额完成本次特训目标，并超额完成了与邮政合作的二季度目标，创造了一天件单，万保费的普洱银保奇迹。
通过此次活动，达到了“树信心、强技能、上业绩”的预订目标，开创了普洱邮政保险代理业务的崭新局面。
（七）加大媒体宣传力度，营造良好的外部环境
今年以来，分公司在做好编发在系统内有广泛影响的《普洱国寿信息》的同时，还通过普洱人民政府网、普洱新闻网、普洱日报、普洱人民广播电台、中保网•中国保险报等媒体，发布消息《普洱国寿全面推行计划生育家庭意外伤害保险》、《普洱国寿为“两会”代表赠送保险》，树立良好的企业形象。
20xx年“开门红”所取得的成绩，是在克服了内部诸多困难问题和外部复杂经营环境下取得的，很不容易，不但是今年工作的一个良好开端，更是为“十X大的关注。
20xx年2月22日，省公司阮建设总经理亲临普洱公司调研指导工作时指出：
全市系统最大的问题是信心的问题。
阮总要求，“从解放思想，振奋精神上入手，抓思想观念，抓同志们的信心，普洱才能翻身。
”
对于普洱公司的问题，我们必须要有一个端正的态度来认识，不回避、不泄气、不放弃，找准问题、正视问题、解决问题，一件一件抓，一件一件落实。
存在问题的主要表现：
一是短、中、长期发展目标定位不清，经营不稳定；二是执行力不强，政令不畅通，履职能力弱；三是遗留问题突出，发展与管理失衡；四是员工收入普遍偏低，士气不振信心不足。
我们一定要以对公司和员工负责的精神，通过艰苦细致的工作和坚持不懈的努力，加快解决这些问题，让员工满意！
总结一季度工作，我们进一步加深了以下几个方面的认识和体会。
一是省公司的重视支持是基础。
从普洱公司长远发展着眼，省公司党委先后于去冬今夏对普洱公司班子进行了调整，并给予足够的重视。
阮建设总经理在今年2月、4月短短的时间里，先后两次亲临普洱公司调研指导工作，看望基层员工，给予极大的激励和鼓舞。
阮总还期许普洱公司定位为大公司，并为普洱公司规划未来发展目标宏图。
只要普洱公司有一点起色，阮总都在全省系统大会上提出表扬，对普洱公司给予了殷切希望和关怀。
二是新班子创新工作是关键。
去年11月今年4月，调整后的新班子，面对诸多问题，团结协作，创新工作思路，以提高员工收入为切入口，抓基础管理，加强队伍建设，一系列温暖人心的工作思路和措施，变成了突破发展瓶颈、走出低谷的法宝，砥砺奋进，迅速扭转了发展滞后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司给予了充分的肯定和高度赞扬。
三是把员工的利益放在首位是根本。
新班子的工作思路和措施，把提高员工收入作为任期的主要目标，并围绕这个目标制定方略，让员工以主人翁姿态投入公司的改革和发展，无限地激励了广大员工的积极性和主观能动性，形成一个想发展、要发展、谋发展的工作氛围。
三、“十X大公司的定位，普洱分公司“十X大做强向做优做久迈进的发展目标而努力奋斗。
20xx年业务发展目标：
个险渠道：
首年期交万元（10年期及以上首年期交保万元，短期险万元，年末人力达到千人以上）。
团险渠道：
短期险万元。
银保渠道：
首年保费万元（其中：
首年期交万元）。
全市总保费向亿元冲刺。
序时进度要求：
到“6.30”时，个险、银保渠道要达到年度目标的%，争取年度目标的%，团险渠道要达到年度目标的%，为谋划下半年乃至今后的发展赢得宝贵时间。
为实现上述目标，20xx年我们重点要做好以下九个方面的工作：
一、要强化发展意识、责任意识和忧患意识
发展始终是第一要务。
坚持在发展中促转变，在转变中谋发展，这也是我们以往工作中取得成绩、克服困难的重要经验。
我们存在的一些问题根本上都是发展问题，解决问题的关键也在于加快发展。
应当说省公司下达给我们的新单任务压力很大，困难也很大。
但是，市场激烈的竞争迫使我们必须要加快发展；为了强企业、富员工我们必须要加快发展；为了公司做优做久我们必须要加快分发展。
我们有充分的理由相信，我们的目标一定能实现，这就是：
经过近几年寿险市场的锤炼和洗礼，我们在品牌、资金、网点等方面形成了较为明显的竞争优势，也积聚了进一步加快发展的资源和能量，更重要的是我们拥有善打硬仗、敢争第一的员工队伍，分公司党委、总经理室完全相信，只要把这支队伍的激情调动起来，我们定能开创普洱国寿新局面。
各级领导，特别是“一把手”一定要充分认识做好“6.30”工作的特殊重要意义，通过层层宣导，把广大员工的思想和行动统一到省、市分公司的工作部署上来，统一到落实“6.30”业务推动各项措施上来。
需要强调的是，“一把手”不能只挂帅不出征，必须落实领导责任制，既当指挥员，又当战斗员，要深入到职场，深入到一线，进行动员发动，协调处理各种矛盾，解决工作中的实际问题。
在“6.30”大会战中，各单位领导要切实负起责任，抓好各项推动措施的落实，决不能浮光掠影和浅尝辄止。
要善于运用各种方法，尤其是要用大发展的形势、大发展的观念、大发展的成就、大发展的实惠，引导员工正确认清形势，克服消极畏难情绪，树立迎难而上、志在必得的勇气和信心，决战“6.30”，确保全面达成全年各项预算指标。
二、要把员工利益放在首位
从现在起，各级班子、各级领导要树立员工利益至上的观点，一切工作的出发点要以员工利益为标准，员工的收入是否提高就是检验公司改革发展成果，检验我们各级班子、各级领导工作的重要标准。
我最近在澜沧的一次会议上提出：
在未来3～5年内，我们要打造出年收入8～10万元的高薪群体。
这个目标和定位来源于分公司负责任的新班子的决心，来源于普洱公司拥有一支“特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献”的员工队伍”。
我们自豪地拥有这样一支队伍，我们还要百般爱护这支队伍，为这支队伍的每一位成员创造利益最大化的空间，为他们搭建成长成功的平台，这就是分公司新一届班子的决心和承诺。
我们要大讲特讲为员工创富，为员工创利，要让我们的员工们分享到作为“世界双500强企业”的中国人寿员工的荣耀和实惠。
三、要理直气壮地树立正气
省公司阮建设总经理在20xx年全省系统工作会议的报告中指出：
“特别强调对员工的管理要宽严结合，加大树正气的力度，对好人好事要大张旗鼓地进行宣传，树立榜样，起到引领示范作用，营造团结和谐的氛围。
对那些与公司离心离德、不讲大局、个人利益第
一、给公司和单位造成不良影响的，或为了达到个人目的，对单位及领导采取不正当手段进行人身攻击、诬告陷害的，一经查实，要坚决予以严肃处理。
”阮总的讲话提出了一个严肃的政治问题，一个企业的形象是以树立正气至关重要。
一个国家没有正气，就可能亡国；一个民族没有正气，就可能灭族；一个家庭没有正气，就会损害家；一个单位没有正气，就会衰败。
一个企业，如果正不压邪，企业根本无从谈经营，就会出现“你上树，我拉脚”，搞窝里斗，好人、想做实事的人，心不快、气不顺，奸狡者得志。
这样的教训十X大局，加强党的政治领导，加强党建工作，加强组织建设，重视党员的发展工作，特别是要重视一线党员的培养和发展，使党员在一线展业队伍中立标杆、做模范，为业务发展提供坚强的组织保证。
充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为业务发展提供强大的政治优势。
六、要进一步强化各渠道的发展措施
要认清形势，改变工作思路，对各渠道的发展情况进行分析研究，适应新情况，顺应新发展，充分发挥中国人寿品牌优势，牢固各合作代理单位的密切友谊，开拓更加广泛的、更加密切的合作关系。
个险渠道：
“6.30”增员人及新产品“福满一生”的销售目标一定要达成。
一是深入贯彻全年的增员运动。
实行10～20的增员、展业模式，要求各机构召开至少一场事业说明会。
分公司成立人力发展项目组，每个机构确定1个人力专员，专门从事人力推动；分公司每月18～21日举办新人培训班。
二是加强基础管理，健全会报管理制度。
分公司每月召开经营分析会和研讨会，要求各机构每月召开经营分析会，并按统一模版做好KPI分析向分公司汇报。
三是分公司要加强现场督导管理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。
四是加快“保险先进村”的建设力度，并达成全年目标。
团险渠道：
“6.30”要全力达成全年任务目标的%，力争达到%。
一是继续加强与各级政府教育主管部门、各企事业单位的沟通联系，争取得到更多的支持，创建短险工作的稳固平台。
二是加大意外险拓展力度，为公司创费、个人创收提供强有力的支撑。
三是大力拓展团体法人客户业务，最大限度占领市场，赢得更为广阔的市场份额。
四是把小额信贷业务作为短险业务发展的又一重头戏，并不断的加大其短期意外险占比。
银保渠道：
“6.30”一定要达成全年任务的%，为全年目标的圆满达成打下坚实的基础。
一是加强基础建设。
要认真贯彻实施客户经理管理办法，精心挑选，认真配备，配齐配强客户经理，加强培训，提高素质，努力建立一支扎实高效的客户经理队伍。
二是加大与银邮代理单位的合作力度。
要按照省公司布置要求，乘势而上，在抓好农行、邮政两大渠道巩固发展的基础上，继续对工行、中行、建行和信用社渠道进行深度开发，抓紧抓实对工行、建行、中行和信用社四个渠道年度合作目标的落实。
要增强服务意识，强化对网点的业务指导。
各支公司要对银邮、信用社网点认真进行分析，派人及时跟进，特别要关注零业绩网点，并进行重点指导，提升低业绩人群的销售能力，提高网均出单率，全面提高渠道代理业务的销售水平。
三是在巩固趸交市场的基础上，加大期交业务发展，做大做强做优银保业务。
要在现有基础上加大鸿盈期交、安享一生两个主销产品的培训力度，提高全体销售人员和代理单位的销售技能，为银保期交业务快速发展打好基础。
七、要切实加强风险管控
要坚持一手抓发展，一手抓风险防范。
要坚持依法合规经营，杜绝违规行为，不做违规业务，保持业务持续健康发展。
要强化销售督察，规范销售活动，严防“触雷”行为，避免“业务上去，人倒下来”的现象发生，确保公司持续健康发展。
八、要进一步加强执行力，严明经营纪律
执行力的问题关键在班子，班子的问题就是班长的问题。
我们讲执行力，首先就是一把手，一个单位、一个部门的政令是否畅通，关键在主要负责人。
因此，在执行力的问题上，务必强调下级必须服从上级。
加强纪律性，革命无不胜。
军队打仗靠的是铁的纪律，企业也一样，只有严明经营纪律才是企业出路。
下达考核指标、布置工作措施就是经营纪律，必须不折不扣地执行。
一把手、各分管领导，对于赋予自己的分管工作必须承担起领导责任，要对上级负责，对执行不力甚至不作为的必须追究责任。
凡已下达了军令状的考核任务，没有行动的、不见成效的公司，一把手、各分管班子成员，必须对所分管的渠道业务的问题按规定以书面向分公司党委、总经理室说明情况；问题严重的，分公司党委、总经理室将对其进行诫勉谈话。
今后，分公司党委、总经理室将对执行力坚决与否作为任用干部的重要条件。
九、要积极稳妥推进深化经营体制改革
深化公司经营体制改革是公司自我完善、适应环境变化的根本之策，也是赢得未来的必由之路，更是各级管理层的光荣使命。
要认真做好改革宣导工作，认真细致做好改革关键点的沟通，统一思想认识，取得员工更多的理解、支持与配合，确保改革推广工作顺利推进。
要高度重视改革后可能出现的新情况、新问题，加强沟通协调，及时应对解决，尽快度过磨合期。
特别是改革初期容易出现的销售和后台配合不畅等现象，各级公司必须深刻的认识到展管分离并不是分家，必须统筹协调，服务大局。
做到深体改和业务发展两不误、两促进。
同志们，20xx年，普洱公司正站在新的历史起点上，一季度的快速发展为达成全年的任务目标奠定了良好基础，占据了天时地利人和。
分公司党委、总经理室将以提高员工收入为根本出发点，带领全体员工奋力实现客户利益、员工成长与企业发展的和谐统一。
通过这次会议，我们要达到公司空前的团结、空前的发展。
让我们以此次会议为契机，进一步认清形势，坚定信心，明确方向，站在战略全局的高度，进一步加快发展步伐，切实强化风险管控，确保全面完成上半年各项工作任务，为圆满完成全年计划目标奠定坚实基础！
谢谢大家！
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