销售员岗位职责说明书.docx
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销售员岗位职责说明书
销售员岗位职责说明书
销售员岗位职责说明书
（一）
一、基本信息
岗位名称：
销售员
岗位编号：
MS-JC-04
所在部门：
销售部
所辖人数
岗位定员
分析日期
二、工作关系：
直接上级：
销售组长
直接下级：
无
内部协调：
财务部、工程技术部、行政人事部等
外部协调：
客户、销售代理、银行等
三、岗位职责
主要工作内容：
根据销售计划，负责具体销售目标的实现
职责一
职责表述：
发现业务机会，建立客户资源
工作任务
1.通过各种渠道寻找商机，增加业务机会
2.协助建立客户信息资料
职责二
职责表述：
销售实现与报表管理
工作任务
1.与客户沟通，积极促成销售目标实现
2.负责合同签订，收取服务费用
3.建立客户资料卡，完成日常销售报表
职责三
职责表述：
其他工作
工作任务
负责及时提供市场反馈信息，并向上级提出相关建议
职责四
职责表述：
完成上级交办的其它工作
工作任务
完成上级交办的其它工作
四、权力和责任
权力：
1.经过上级确认的合同签订权
责任：
1.对个人销售目标的实现负责
2.负责维护公司的良好形象
五、任职资格
学历要求：
不限
经验：
1年以上房地产行业销售工作经验
专业及水平：
市场营销等相关专业
技能技巧：
1.较强的分析判断、解决问题的能力
2.很强的协调能力与沟通能力
3.掌握基本办公软件的使用方法
个人素质：
1.诚信务实，热情开朗
2.具备很强的集体认同感和团队合作精神，能在较大压力下工作
3.细致、认真，思维活跃
4.较强的学习能力，综合素质高
工作条件：
使用工具设备
电话、计算机、复印机、网络等
工作环境：
办公室工作环境，良好
销售员岗位职责说明书
（二）
岗位名称：
销售员部门
岗位编号：
报告对象：
营销总监
岗位级别
岗位描述
1.岗位概述:
a）制定区域内的工作计划、行使市场管理职能，负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作;
b）完成公司下达的销售任务;（有关办法见《销售员考核办法》）。
c）了解最终用户的市场需求;
d）了解同行的市场销售策略与产品特征，公司产品在区域市场上的占有率等工作，
2.岗位职责及工作内容的具体描述:
a）接受营销总监领导，服从区域负责人工作安排.
b）销售工作流程按《销售员管理条例》执行
c）每月按照《销售员巡访流程》开展工作
d）参与区域各类展览（展示）活动;
e）对外承接业务，草签合同文本、完成岗位定额指标
f）每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态
g）执行区域内营销工作的计划落实和实施
h）接受区域负责人的工作安排和调配
i）督导见习销售员的营销工作
j）服从商务部临时指派的工作任务
3.督导部属:
见习销售员
4.工作合作对象
a）营销总监
b）商务部办公室
c）高级销售代表
d）销售代表
e）见习销售员
b）商务市场部经理
5.与公司外部联系
a）代理商
b）最终用户
c）同行与竞争对手
5.关键业绩指标
在销售区域内，完成公司生产的各类印刷机械（成品）销售任务，（每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定）。
任职资格描述：
为了胜任该岗位，任职者必须能圆满完成每一项基本工作任务。
下列要求是所必须具备的主要知识、技能和能力。
1.教育和/或经验要求（学历、专业、工作年限、岗位年限）
a）大专以上b）机械、电气、印刷、商务专业c）二年以上相关工作经历d）男:
25-60岁，女:
25-50岁
2.必备的知识与技能
a）机械制造原理b）印刷原理c）商务原理
3.体能要求
a）身体健康，体貌端正b）男:
身高1.70米以上，女:
1.60米以上.
c）能适应长期在外出差者.d）年龄在25岁以上e）性格外向、活泼
4.表达技能（书面/口头）
a）有书面及较强语言表达能力.b）思维敏捷，有社会交际能力与善于与人沟通的能力.
5.特殊技能
a）无
6.资格证书
a）国家教育部颁发的大专以上证书.
销售员岗位职责说明书（三）
1、负责公司产品的销售及推广;销售计划的跟踪、发货计划的协调及货款的回收
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
销售员岗位职责说明书（四）
1、负责公司商城及网店顾客的在线咨询、电话咨询的解答;
2、负责公司商城及网店顾客的邮件咨询、留言咨询的回复;
3、负责商城及网店订单的处理、收款确认、发货等一系列跟踪服务;
4、及时搜集、整理行业信息、市场动态，进行各平台的新品编辑发布、商品价格调整;
5、定期对单品促销、套装促销、主题专场促销等提出方案，并完成执行方案的撰写及活动报表编制;
6、捕捉跟踪行业事件，或其他热点事件，制定分管品牌的主题推广;
7、策划并执行各种线上线下推广方式、介质，分析效果，及时汇报调整;
8、各类活动的组织、执行、与具体落实。
与部门内其它成员沟通落实、执行活动各项工作。
销售员岗位职责说明书（五）
1、利用网络进行公司的销售及推广;
2、负责公司网上贸易平台的操作管理和信息的发布;
3、了解和搜集网络上各同行及竞争者的动态信息;
4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;
5、负责团购活动的策划、组织和执行.
6、线上线下工作对接
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