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手机零售渠道洗牌

手机零售渠道洗牌：

传统国代商渠道艰难度日

分析称，手机零售最终格局将是B2C网站+连锁卖场+海量乡镇级零售网点三分天下。

前二者直接从厂家进货，国代商只有去乡镇级网点淘金沙，但成本高风险大，随时被渠道窜货冲击。

天音通信和爱施德的第三季度继续在亏损的泥潭里挣扎。

清理库存、产品跌价成为这两家全国销售渠道总代理商（下称“国代商”）业绩亏损的共同原因。

遥想2G时代，天音通信、中邮普泰、爱施德、普天太力这四大国代商操控着中国各大手机品牌的销售渠道，要风得风，要雨得雨。

而在3G时代，智能手机更迭速度加快，连锁卖场、直供、电商、运营商终端公司集采等渠道不同程度地侵蚀着国代厂商的生存空间，手机国代商存货高企、利润下滑，“渠道为王”的神话渐行渐远。

国代商面临存货高企利润下滑

手机国代商作为全国的销售代理，多年来已经建立一套成熟的金字塔状的治理结构。

全国代理一级级往下细分到省级代理商、地市级代理、县一级代理甚至到乡镇一级。

国代商的渠道渗透力很强，不仅覆盖一线、省会城市等一二三级市场，边远城市及乡镇等四、五、六级市场也有覆盖，一般手机厂商自有渠道很难做到这一点。

靠着超强的渠道渗透力以及与运营商、厂商的多年合作关系，国代商靠销售手机赚取差价、做资本物流中转平台牟利。

通常的情况是，国代商与手机厂商签订合作协议，可以包销厂商的手机产品，承包下来后，国代商分配各渠道的配货以及营销方案，层层下派，赚取手机包销批发及零售的差价。

国代商还可充当电信运营商和厂商的中间人角色。

由于电信运营商结款周期长，从供货到零售中间有多道关口，厂商想把一款手机打入电信运营商渠道并非易事，国代商可担任资金物流平台进行中转，帮助手机厂商回拢资金，并留存一定比例的费用作为自己的利润。

这样的运营模式在2G时代以及3G发展初期十分重要，手机厂商必须倚重国代商售卖手机新品。

2010年，天音通信成为摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG五大手机品牌的一级代理。

3G发展到现在，智能手机更迭速度加快，连锁卖场、直供、电商、运营商终端公司集采等渠道不同程度地侵蚀着国代厂商的生存空间，手机国代商开始陷入存货高企、利润下滑的窘境。

天音控股近期发布第三季度财报显示，第三季度亏损6019.96万元。

前三季度亏损1316.15万元，同比下降207.97%。

从营收来看，2012年前三季度天音控股营收262.57亿元，营收同比有明显增长。

增收却有亏损，主要受子公司天音通信的业绩所致。

天音控股解释称，由于智能手机市场发展迅速，产品更新换代加快，为避免进一步跌价带来的更大损失，公司本季度加大了清理库存力度，导致本季度经营出现亏损。

另一家国代商爱施德10月18日发布的第三季度业绩公告显示，营业收入为136.04亿元，较上年同期增45.26%。

前三季度净亏损2.77亿元，上年同期盈利3.28亿元。

爱施德的状况与天音类似，都属于增收不增利。

对于亏损原因，爱施德解释，在行业剧烈变化的背景下，公司上半年因清理库存，产生跌价损失，从而致使业绩出现较大亏损。

手机零售渠道扁平化压缩国代商生存空间

国代商的渠道渗透力超强，但也有劣势。

在一家国产厂商负责终端销售的李涛（化名）认为，手机代理的层层分销，为了维持收益级级加价，手机在零售价格上失去了竞争力。

李涛算了一笔账，一部零售价1000元的手机，在地市一级，手机代理渠道卖场的返点要达到25%-30%，卖场将拿走250-300元，促销员将拿走50-80元，地市级代理要赚100元才能卖这款手机，这意味着，地包一级要拿走一部手机零售价的50%。

最扁平的渠道是互联网渠道，一类是像京东、亚马逊、当当以及苏宁易购等电商平台；另一类是类似小米手机官网的单一电商平台，这些平台都可以不经过国代商，由厂商直接供货，然后销售给消费者。

另一种是国美（微博）、苏宁等大的连锁卖场，此前几年也会从国代商拿货销售手机，低端机的利润本来就微薄，为了维持手机的价格竞争力，手机零售渠道只好越来越扁平。

但现在连锁卖场更倾向于采取厂商直供的方式，减少国代商中间的流转环节。

国外市场上，约有四成的手机销售额来自于大连锁卖场。

在中国市场上，连锁卖场已经超越传统卖场成为手机销售的主力。

有统计数据显示，从2009年开始，国美、苏宁等几大连锁卖场与中复电讯、中域电讯、迪信通等几家大型连锁企业大体各占40%的市场份额。

作为上游的手机厂商，近几年也在建设自己的销售渠道，比如直营店和销售网点等。

比如TCL，今年开始把省包作为主要销售模式，减少国包和地包。

金立手机则是采用参股经销商联盟的方式控制渠道。

李涛透露，三星手机此前合作的国代商有天音通信和爱施德两家。

今年以来，三星逐渐绕开了国代商，直接面向省级代理商，然后再层层分销以减少一级周转。

像尼彩这样的类山寨机厂商走的更极端，直接在全国各地开工厂店，中间不经多层的代理商，从厂商直接做到消费者层面。

天音通信的前员工王磊（化名）认为，并不是天音通信出了什么大问题，是这个行业的“势”所致。

他认为，由于B2C网站和连锁卖场的推波助澜，像天音通信这样的通路型企业，一、二三级市场可能已经到了要淘汰或者部分淘汰通路企业的地步。

运营商渠道成王

2G时代国代商渠道为王，3G时代，运营商成为主导者。

以“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）为代表的国产手机厂商与运营商的合作越来越紧密。

以中兴通讯为例，中兴通讯目前手机业务收入90%都是运营商市场，公开市场仅有10%。

运营商的三家终端公司联通华盛、天翼终端和中国移动（微博）终端公司都采取了复合渠道模式，一种是和国代商合作做手机的分销，另一方面自己也会做部分手机的包销工作。

不过，目前来看，终端公司自己做包销的比例相对较少。

以天翼终端公司为例，在售1500多款手机终端，自己包销的只有几十款，还不到10%。

王磊笑言，终端公司是运营商的亲儿子，而国代商就像野孩子，目前这些“亲儿子”的能力比起国代商虽然差了不少，但总有提升的一天，如果有一天由他们全部代理运营商采购，国代商的生存空间就更小。

另一方面，运营商比以往苛刻许多，对于价格十分敏感，对于价保也有明确的需求，这些都是需要天音这样的通路企业用利润来填补。

再加上运营商结款时限长带来的财务成本，利润空间不断被挤压。

跟运营商合作是“看上去很好”的买卖。

要作为日后的生存依靠，很不靠谱。

王磊认为，运营商对于通路企业来说，算是“死缓”。

国代商的出路在于增值

王磊认为，手机零售最终格局将是B2C网站+连锁卖场+海量乡镇级零售网点三分天下。

前二者直接从厂家进货，国代商只有去乡镇级网点淘金沙，但成本高风险大，随时被渠道窜货冲击。

李涛不认为国代商将从一二三级市场消失，但需要转型。

以前不透明的因素太多，国代商从中可以赚取差价，现在手机市场竞争已经陷入白热化，国代商的生存环境越来越恶劣。

很多行业是没有国代商的，手机零售行业存在国代商也是这个行业发展的一个阶段。

他认为国代商不应该只做供应链管理，不是光想着赚差价，“寄生”在厂商和运营商中间，更应该帮手机厂商全面运作营销一款产品，比如广告、传播等，“挣增值服务的钱。

”

如何存续？

如华为终端首席营销官徐昕泉所说，产业趋势，顺之者昌，逆之者亡，与时俱进方为存续之道。

手机销售渠道多元化传统销售渠道商日渐没落

在电商、电信运营商、厂商直营的多面夹击下，昔日盛极一时的国内传统手机销售渠道商如今度日维艰，深受客户流失、利润下滑的困扰……

在电商、电信运营商、厂商直营的多面夹击下，昔日盛极一时的国内传统手机销售渠道商如今度日维艰，深受客户流失、利润下滑的困扰。

　　统计资料显示，到2012年底，我国手机终端市场销量超过2.6亿部，预计2013年手机出货量将达3.8亿部，智能手机出货量将达3亿部，中国也将成为全球智能手机出货量第一的市场。

　　然而，如此欣欣向荣的手机市场，却并未让传统手机渠道商的日子好过。

路子越来越窄，顾客就越来越少，为了防止亏损，一些传统手机渠道商开始缩减销售门店、裁减一线促销人员。

有专家预计，今年一些中等传统手机渠道商将被迫转型或者消失。

　　电信运营商抢占渠道资源

　　给传统手机渠道商造成巨大冲击的，首当其冲就是运营商的终端战略。

在过去几年中，从中低端市场的千元平价智能机，到苹果iPhone5、三星I9300等全球最顶级旗舰产品，三大电信运营商纷纷推出定制合约机。

以电信为例，2012年，CDMA各类终端销量超过7000万部；终端品牌达到236个；各类在售CDMA终端超过1500款。

　　有数据显示，目前三大电信运营商定制生产的手机每年约有几百款之多，年出货量也超过了1亿部，2011年三大电信运营商3G终端补贴超过600亿元，2012年超过700亿元，依靠强势的终端补贴，三大电信运营商逐渐“占领”了渠道资源，大量营业厅则全面向手机渠道转型。

　　传统手机渠道商迪信通相关人员曾对媒体透露，目前已有近五成的手机销量来自运营商合约机。

对于三星Note2、苹果iPhone5等明星机型，由于运营商补贴力度高、社会管道货源紧张，合约机销售占比甚至超过了90%。

有些手机厂商90%以上的出货量都依靠运营商管道。

　　“尽管合约机本身的使用存在种种不便之处，但在一些用户心中，合约机往往代表了便宜与实惠。

”业内人士告诉记者，一方面运营商会根据市场需求向手机厂商定制，对一些经典终端的配置进行增减，使终端价格适应消费者心理价位。

另一方面，配合定制终端的推出，运营商还会推出“优惠购机”、“保底消费换手机”、“买手机送话费”等一系列销售策略，这些都令传统手机渠道商在市场竞争中优势尽失。

　　手机电商崛起

　　更让传统手机渠道商“雪上加霜”的是，手机电商已经开始迅速崛起和壮大。

　　近几年，电商在各个领域对传统零售商的冲击已是有目共睹。

当其威力扩散到数码产品，同样不容小觑。

因切合了厂商成本控制以及效率提升的需要，电商平台获得了手机厂商的广泛青睐。

业内预计市场份额占比已超过10%，其中仅京东商城一家2012年手机销售额就超过100亿元。

　　有专家称，传统手机渠道商度日艰难的背后是整个智能手机行业格局的变迁。

3G时代，智能手机的产品周期已大幅缩短，一般的产品周期甚至只有三个月，相比2G时代，又加载了更多的内容和应用。

“很多内容和服务的定制，是需要得到运营商的支持与合作，单纯依靠代理商管道模式无法开展。

”

　　记者调查发现，随着智能手机产品周期的缩短，传统的国包、省包、地包、县包再到零售商的流程显然已是不合时宜。

而为了缩短产品从上市到到达消费者手中的时间，有些手机厂商甚至开始自建门店，或者是越过国包，直接将产品与省包、地包对接。

这对传统手机渠道商无疑又是一大打击。

　　寻求自救

　　面对多方夹击，很多传统手机渠道商都在尝试转型以寻求自救，然而出路却并不明朗。

　　深圳凯利通品牌事业部总经理原军杰表示，在智能机时代，传统的手机渠道商按照原来的模式已无路可走，转型能否成功，迎合市场需求是关键。

　　“从专业、深度服务和市场覆盖来说，手机连锁卖场依然是重要力量。

”迪信通总经理刘东海分析说，其实，传统手机渠道商仍有不少优势：

相对覆盖面广、成熟健全的销售管道和销售团队等。

因此，渠道商可以大力进军大部分三四线城市，以及广大的农村市场。

（2）　除了深耕“运营商由于网点铺设缓慢而未能完全覆盖，电商的在线销售策略也还没得到广泛认同”的空白市场，近年来手机配件产品的市场规模迅猛膨胀，也为传统手机渠道商提供了新契机。

　　市场研究机构ABIResearch数据显示，2012年智能手机配件市场规模高达200亿美元，预期智能手机配件市场将在2017年成长至380亿美元，这一市场对整个产业格局来说仍是一片“蓝海”。

　　记者连日来走访北京地区的传统手机销售渠道商时发现，迪信通、乐语通讯、中复电讯大小门店无一例外地都在销售移动终端的配件产品，各个展示区内保护类、充电类、存储类、蓝牙类、外接类等配件一应俱全。

仅手机保护壳一项就有十多种材质，图案花色更是达数百种。

　　业内人士介绍说，配件产品受到传统手机管道商如此的追捧，究其主要诱因，自然是配件产品巨大的利润空间。

智能手机、平板计算机，尤其是中低端产品底价一再刷新，利润率也不断缩水。

在这种情况下，传统手机销售渠道商将新的盈利点诉诸移动终端衍生的周边产品，并作为其多元化发展的一条出路。

“传统手机卖场在近几年受到电商管道的挤压不得不求变突围，必然会从终端周边衍生产品寻求新的增收目标。

”有专家指出，转型路上，更重要的是如何从用户的角度出发考虑问题，甚至要提供一些用户需要但自己又未察觉的产品以及服务。

传统手机卖场渠道商，不应再做单纯的销售商，而应提供内容下载、手机美容等更多服务，从卖手机向卖服务和软件转变是大势所趋

传统手机营销启动下乡之路

国内手机市场规模不断扩大，然而，传统手机销售商的日子却并不好过。

天音控股和爱施德这两家国内大型传统手机渠道商的公告都显示，2012年公司陷入巨额亏损的困境中。

在运营商和电商的双重夹击下，传统手机渠道商转型迫在眉睫，把握时机，向乡镇市场拓展或成为其在夹缝中的生存之路。

　　国内知名的手机渠道商天音控股和爱施德近期都爆出了2012年巨额亏损的消息。

天音控股近期发布公告，预计2012年的净利润为亏损1000-2000万元，远低于2011年度5066.43万元的盈利水平，这也是天音控股上市十年来的首次亏损。

而另外一家国内手机渠道商爱施德也在《2012年度第三季度报告》中预测，公司2012年度净利润亏损2.5亿元至2.8亿元。

　　天音控股和爱施德作为国内手机分销领域的龙头企业，它们的境遇已然反映出传统手机渠道商时下的困境。

手机渠道商的举步维艰并非因为国内智能手机市场大环境的萎缩，恰恰相反，据相关行业机构统计，到2012年底，我国手机终端市场销量超过了2.6亿部，预计2013年我国手机市场整体出货量将达3.8亿部；其中，智能手机出货量将达3亿部，同比增长44%，中国也将随之成为全球智能手机出货量第一的市场。

实际上，传统手机渠道商的困境主要来自于残酷的市场竞争，具体来说，是来自运营商和电商的“双重碾压”。

　　给传统手机渠道商造成巨大冲击的，首当其冲就是运营商的终端战略。

在过去几年中，从中低端市场的千元平价智能机，到苹果iPhone5、三星I9300等全球最顶级旗舰产品，三大运营商纷纷推出定制合约机。

以中电信为例，2012年，CDMA各类终端销量超过7000万部；终端品牌达到236个；各类在售CDMA终端超过1500款。

中国移动和中国联通也不甘示弱，前者2012年TD终端款型达到451款，销量过百万的机型达到了8款；后者仅到2012年10月底WCDMA手机销量就达到7050万台，全年3G手机销量约为1.9亿部，较2011年增长73%。

　　大势不可逆，手机渠道商要想在当前局势下继续求存，转型迫在眉睫。

事实上，不少渠道商已然注意到了这一点，开始探索可行的转型之路。

　　从传统手机卖场转变为3C卖场。

仅依靠手机销售量已让一些渠道商难以为继，丰富产品种类，带“电”的都卖也成为其转型的一种尝试。

乡镇市场或为出路。

当然，传统手机渠道商也不是全无资本，相对健全完善的销售渠道，成熟的销售团队等都是可贵的资源。

骤然放弃已经拥有的资本，到全然未知的领域打拼风险过高。

因此选择运营商和电商还未完全占据的市场“觅食”，或是渠道商在夹缝中的生存之路。

这里的“处女地”显然就是一些三四线城市，以及广大的农村市场。

赛诺市场研究机构发布的数据显示，2012年千元智能手机在三、四级市场的销售量与其在一、二级市场的销售量相差无几，预计前者将占整体智能手机销售量的42%，而后者也仅占48%。

在这些市场，运营商由于网点铺设缓慢一时还没有完全占据，电商的线上销售策略也还没得到广泛认同。

如果手机渠道商能抓住时机，深度下乡，未尝没有发展机会。

此外，业内资深人士战国策首席分析师杨群还建议，传统手机渠道商不应再做单纯的销售商，而应提供内容下载、手机美容等更多服务

手机配件能否拯救传统渠道商—零售卖场

移动新设备的爆炸性发展催热了配件产品市场。

近日，北京地区的传统手机销售渠道迪信通、中复电讯、乐语通讯等纷纷发力布局终端周边产品。

业内人士指出，配件产品的市场规模迅猛膨胀，或将成为传统手机渠道的下一个盈利点。

　　传统卖场纷纷涉足　　北京商报记者在走访北京地区的传统手机销售渠道时发现，迪信通、乐语通讯、中复电讯大小门店无一例外地都在销售移动终端的配件产品，各个展示区内保护类、充电类、存储类、蓝牙类、外接类等配件一应俱全。

仅手机保护壳一项就有十多种材质，图案花色更是达数百种。

　　在位于朝阳门外的乐语通讯店里，一位销售人员解释，消费者可能只有一部手机，一台平板，但保护壳、保护套往往不止一个。

不同于功能机时代外观的丰富样式，当下的智能手机几乎都是千篇一律的大屏直板设计，颜色也常常非黑即白。

这种情况下，年轻人便将对时尚、个性的追求诉诸配件产品，也是配件市场火热的主要原因。

　　无独有偶，另一家通讯连锁中复电讯也瞄向了火热的配件产品。

在中关村南大街的中复电讯店里一位工作人员介绍：

“保护类、蓝牙类、外接类的配件产品卖得最好。

大尺寸屏幕易摔碎，使保护壳、保护套已成为手机、平板的标配。

新交通规则颁布以来，蓝牙耳机销量一路涨高。

此外，因平板电脑的软键盘打字不方便，许多消费者会配备一个外接键盘。

”

　　相比于中复电讯、乐语通讯，迪信通对配件产品的布局更显得不遗余力。

北京商报记者在迪信通公主坟、西单、朝外等大小店面调查时发现，迪信通每个门店里约1/4到1/3的面积来展示配件产品，并设有专人销售。

　　高额利润成增长点

　　配件产品如此火热，究其主要诱因，自然是配件产品巨大的利润空间。

智能手机、平板电脑，尤其是中低端产品底价一再刷新，利润率也不断缩水。

在这种情况下，传统手机销售渠道变将新的盈利点诉诸移动终端衍生的周边产品。

　　据迪信通公主坟店相关负责人透露：

“终端配件产品利润率差不多能达到50%，目前本店总营收中，配件产品的销售已达到25%。

”随后，北京商报记者电话采访迪信通高级副总裁齐峰。

齐峰称，配件产品已经成为迪信通卖场的销售重点。

就在今年初迪信通引入了多品类的高端手机配件产品，预计2013年高端配件的销售量月均占比将达到两成以上。

　　同样，乐语通讯某高层负责人也表示，该公司配件产品已有2000多款，销售总量在公司总体毛利结构中占比接近20%。

据该负责人预测，因大屏手机的电池续航时间短，充电类配件产品会迎来一个迅猛增长期。

　　不难看出，配件产品的地位虽然还不能过度拔高，但确实卖场从中已然尝到了利润增长的甜头。

据市场研究机构ABIResearch数据显示，2012年智能手机配件市场规模高达200亿美元，预期智能手机配件市场将在2017年成长至380亿美元，这一市场对整个产业格局来说仍是一片“蓝海”。

　　多元发展大势所趋

　　移动终端配件产品的利润空间自然大，但传统手机销售渠道商能否从中寻找到盈利点还存在不确定因素。

相比于迪信通、乐语通讯、中复电讯等传统手机销售渠道，许多小型配件销售点同样的配件产品价格要低得多。

以苹果iPhone的保护壳为例，北京商报记者在某小型超市的配件销售柜台获悉价格仅三五十元，某天桥流动的小商贩更是给出了5元的最低价。

然而，迪信通等卖场中iPhone保护壳最低的也要花费将近100元，最高为三五百。

对此，许多消费者认为，手机壳并无多大技术含量，不愿去卖场花冤枉钱。

　　针对这种价格弱势，乐语通讯方面回应道，正规卖场里销售的外设产品材质有服务及安全保障，销售时会提供正规发票，并且有售后保障。

以移动电源为例，路边摊卖的发生爆炸事件时有发生。

在价格方面，卖场里比品牌直营店的价格要低一些，与电商渠道差别也并不大。

通信世界网总编辑刘启诚在接受北京商报记者采访时分析，当下，移动终端的样式设计基本告一段落，而配件产品依附于智能终端的热销，具有毛利高、风险小的特点，传统手机卖场借助配件产品的销售，一来迎合消费者的市场需求，二来增加客流量反过来促动移动终端的销量提升。

“传统手机卖场在近几年受到电商渠道的挤压不得不求变突围，必然会从终端周边衍生产品寻求新的增收目标。

”TMT资深分析师曾韬如是说。

事实上，无论是品牌厂商，还是包括传统手机卖场的渠道商，将移动终端融合周边衍生产品打造全面的生活方式将成为大势所趋

部分手机国代商销量下滑逾三成

2013-02-2601:

53:

07　来源:

第一财经日报（上海）　有6人参与

在运营商和电商等直供平台的双重夹击下，传统渠道昔日的强者正在经历业绩滑坡的烦恼。

此前手机渠道商天音控股和爱施德都爆出2012年巨亏的消息，天音控股发布公告预计2012年的净利润为亏损1000万~2000万元，爱施德也在报告中预测公司2012年度净利润为亏损2.5亿元至2.8亿元。

而在近日，一组国内市场七大手机代理商2012年1月和12月的经营数据则让人们更加相信传统国代渠道的危机正在来临。

“国内四大手机国代商2012年手机销量的下滑幅度有的已达1/3，与此同时，运营商终端渠道则有了大幅增长，其中中国移动终端公司手机销量达3140万台，市场份额同比提升约10倍。

”

另据一手机终端资深业内人士透露的内部数据显示，去年一年中，四大国代商的市场份额均有至少2个点以上的下降近日，中国移动董事长奚国华在接受记者访问时表示，中国移动2013年1月之所以能取得新增TD用户705万户的成绩，主要得益于此前一直困扰中国移动TD发展的终端问题已经得到彻底解决，特别是社会化渠道建设。

从2011年初开始，中国移动开始全面推动营业厅销售模式转型，中国联通和中国电信随后跟进，门店向社会渠道和手机厂商开放，原有的营业厅业务人员一部分转向手机促销人员。

相关数据显示，2011年三大运营商3G终端补贴超过600亿元，2012年超过700亿元，依靠强势的终端补贴，三大运营商逐渐“占领”了渠道资源，大量营业厅全面向手机渠道转型。

作为传统国代商（国家级渠道代理商）出身的上市龙头企业，2012年它出现了亏损局面。

老牌的国代天音控股财报显示，第三季度亏损6019.96万元。

这是天音历年来从未遇到的状况。

　　同样是上市国代的爱施德（002416.SZ）公告显示，前三季度净亏损2.77亿元。

两大龙头电信终端渠道商所遭遇的状况，只是众多手机国代商的一个缩影。

失去半壁江山的传统渠道商如中域电讯、恒波以及大地通讯等纷纷选择与运营商合作

从上述手机代理商数据可以看到，天音等四大国代商每家的市场份额已经下滑至10%以下，与之相比，中国移动终端公司、联通华盛、电信天翼终端公司三大运营商目前的市场份额占比为11.5%、6.3%、7.5%。

“预计未来三年内运营商渠道、社会渠道（包括代理、分销）和电商的手机出货比例会在4：

4：

2左右。

”国泰君安此前发布报告称，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗，电商和运营商分别在价格和销量上对手机渠道商特别是分销商给予冲击，所以天音控股、爱施德的毛利率要想回到2011年前的水平可能性不大，但随着库存结构的逐步调整，手机渠道商将从增收向增利努力。

 据了解，中国电信于10月13日开始启动智能手机招标，而此次中国电信虽然继续采用联合手机国代商

的模式招标，但是参与招标的过带上有所增加。

此前在千元3G手机招标中，中国电信联合中邮通信、深圳天音通信、北京酷人通讯、普天太力四家国代商。

而此次增加了上海神迈信息科技公司、神州数码、北京派普科技集团、苏宁电器四家国代商进行招标，在招标规模上更加巨大。

    目前，智能手机已成为3G手机发展的必然趋势，而中国电信的CDMA手机数量与种类相比中国联通的WCDMA而言还比较贫瘠，此次由中国电信牵头对智能手机进行招标订购，可以充分调动产业链的积极性，同时也将促进我国CDMA手机产业链的快速成熟。

渠道商助力TD手机壮大市场

继今年年初迪信通宣布拟向国内手机商采购超过10万部的3G手机之后，苏宁也于近日宣布进入3G手机采购商的队伍，且两