国际贸易及管理知识案例分析.docx

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国际贸易及管理知识案例分析

T/T+CIF+海运

一、交易准备阶段

1客户端下载安装完成后运行，学生以已注册的账号登录，输入账号（如dst02xdesunx）与密码，点"登录"，进入；

2创建公司。

每个同学登录后首先都需要创建公司资料，中每个公司都可以从事进口或出口业务。

第一次登录时，可以看到画面如下，显示没有注册公司。

以下公司资料在本笔业务中作为出口商:

（账号为：

dst02xdesunx）

选择要注册的国家：

China

不同国家之间才可以进行交易，选择时请注意

填写公司介绍时无需固定经营范围，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品

以下公司资料在本笔业务中作为进口商：

（账号为：

dst03xdesunx）

选择要注册的国家：

Japan

不同国家之间才可以进行交易，选择时请注意

填写公司介绍时无需固定经营范围，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品

3出口商（艾格公司）发布公司广告。

点"MyCity"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布公司广告"，逐项填写如下：

填写完毕后，点"发布"，成功发布公司广告；发布成功的公司广告将显示在"MyTrade"网站里“Corporation（公司库）”的左边广告列表中。

注：

只有成功发布广告或市场信息并且处在有效期内，其公司资料才能显示在“Corporation（公司库）”列表中，一旦广告或市场信息过期，公司资料也不再显示，必须重新发布广告或者信息。

4出口商（艾格公司）查看本国可交易商品。

点"MyCity"，再点标志为"国内工厂"的建筑物，在弹出页面中点"购买商品"，即可看到本国工厂可生产的商品列表，点击商品编号或名称可查看商品详细信息（不同国家市场可生产的商品不同）。

在这笔业务中我们选择02002男式T恤衫进行交易（此处可先不购买，待合同签订以后再来买货）；

5出口商（艾格公司）发布供应信息。

点"MyCity"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布市场信息"，逐项填写如下：

填写完毕后，点"发布"，成功发布市场信息；发布成功的市场信息将显示在"MyTrade"网站的“MarketInformation（市场信息）”页面中。

6进口商（日清贸易）查看市场信息。

点"MyTrade"，打开相应网站，在首页上即可查看各类市场信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANY发布的出售MEN'ST-SHIRT的信息；

二、交易磋商阶段

7进口商（日清贸易）与出口商（艾格公司）建立业务关系（建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送）。

进口商回到业务主页面，点"MyBusiness"，进入市场开发的页面，点右下方"开始新业务"：

选择业务类型：

进口业务

输入客户账号：

dst02xdesunx（这里应输入想要建立业务关系的客户账号，即对方使用的登录账号，事先应向对方询问或在"MyCity"中"市场"的相关网站中查找）

输入业务请求：

19September2011

AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANY

ROOM2501,JIAFAMANSION,BEIJINGWESTROAD,SHANGHAI200001,P.R.CHINA

DearAIGEZHANG:

Weunderstandfromyourinformationpostedonxxandnotewithpleasuretheitemofyourmarketjustarewhatwedemand.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.

Welookforwardtoreceivingyourenquiressoon.

Yoursfaithfully

CHUANBEN

RIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANY

P.O.BOX一五89,NAGOYA,JAPAN

填写完毕后，点"确认"；

8出口商（艾格公司）收到进口商发来的业务请求，点画面右上方的消息按钮（如下图所示），可查到消息具体内容。

看完消息后，出口商进入"MyBusiness"的市场开发页面，即可看到与进口商日清贸易的该笔业务条目，点击"进入"按钮（鼠标移到该条目上方可显示按钮），在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回复邮件给进口商；

输入标题：

Introduce

选择业务种类：

其它

输入内容：

20September2011

RIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANY

P.O.BOX一五89,NAGOYA,JAPAN

DearCHUANBEN,

WehaveyournameandaddressfromthexxthatyouareinthemarketforMEN'ST-SHIRT.Wetakethisopportunitytowritetoyouwithaviewtosetupfriendbusinessrelationswithyou.

Weareastate-ownedcompanydealingspeciallywiththeexportofMEN'ST-SHIRT.Weareinapositiontoacceptordersaccordingtothecustomer'ssamples.Inthecustomer'ssamples,requestabouttheassortedpattern,specificationandpackageoftheneededgoodscanbeindicatedparticularly.

InordertogiveyouageneralideaofvariouskindsoftheMEN'ST-SHIRTwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Wewillsendyouourpricelistandsampletoyouassoonaswereceiveyourspecificinquiry.

Lookingforwardtoyourearlyreply.

Yourstruly

AIGEZHANG

AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANY

ROOM2501,JIAFAMANSION,BEIJINGWESTROAD,SHANGHAI200001,P.R.CHINA

填写完毕后，点"发送消息"；

9进口商（日清贸易）收到出口商回复的业务请求，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。

看完消息后，进口商首先需确认本国进口港与对方出口港。

进入"MyCity"，点标志为"国际货运有限公司"的建筑物，在弹出页面中点"访问网站"，在网站的"常用查询"中查看"航程及运费查询"，从中查到日本的港口为NAGOYA（名古屋），中国的港口为Shanghai（上海）。

然后再进入"MyBusiness"的市场开发页面，即可看到与出口商艾格公司的该笔业务条目，点击"进入"按钮（鼠标移到该条目上方可显示按钮），在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回复邮件给出口商，向其询价；

输入标题：

Inquiry

选择业务种类：

询盘

卖方询盘。

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。

输入内容：

21September2011

AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANY

ROOM2501,JIAFAMANSION,BEIJINGWESTROAD,SHANGHAI200001,P.R.CHINA

DearAIGEZHANG:

Seeingyouradin“xx”webecomeinterestedinyourMEN'ST-SHIRT.PleasequoteusforthesupplyoftheitemslistedontheenclosedqueryformandgiveyourpricesCIFNAGOYA,JAPAN.Itwouldbeappreciatedifyouincludeyourearliestdeliverydate,termsofpayment,anddiscountsforregularpurchases.

Lookingforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully

CHUANBEN

RIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANY

P.O.BOX一五89,NAGOYA,JAPAN

填写完毕后，点"发送消息"；

10出口商（艾格公司）收到进口商发来的询盘，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。

看完消息后，出口商进入"MyCity"，点标志为"国内工厂"的建筑物，在弹出页面中点"购买商品"，即可看到本国工厂可生产的商品列表，查看02002男式T恤衫的商品生产价格。

11出口商（艾格公司）进入"MyBusiness"的预算中心页面，根据工厂的商品生产价格，核算出成本与利润（计算方法请参考出口报价）

CIF/CIP方式下的报价公式为：

第一步：

运用公式，计算报价

在上述计算公式中：

1、实际采购成本

实际采购成本=收购价-出口退税收入

收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：

收购价=国内工厂生产单价×采购数量：

国内工厂生产单价查询方法：

在MyCity点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。

出口退税收入

出口退税收入=收购价/（1+增值税率）×出口退税率

增值税率和出口退税率查询方法：

在MyCity点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。

然后进入MyCity的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了

2、报关费

报关费查询方法：

在MyCity点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。

3、其他：

“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。

证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。

证书费用查询方法：

在MyCity点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。

具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

品质证书样本

健康证书样本

数量/重量证书样本

植物检疫证书

产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。

产地证费用查询方法：

在MyCity点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。

产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

如果进口国为美国

普惠制产地证书样本

申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。

鉴定费用查询方法：

在MyCity点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。

只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输条件鉴定书。

货物运输条件鉴定书样本

DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。

寄单费用查询方法：

在MyCity点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。

场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。

4、出口运费：

海运费查询及计算方法：

在MyCity右下角点“国际货运有限公司（海运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运有限公司海运部机构网站，在“常用查询”的“航程及运费查询”中可查看海运费；计算方法见“办事指南”的“海运费计算方法”。

或在课程百科按标题搜索“运费”。

空运费查询及计算方法：

在MyCity左上角点“国际货运有限公司（空运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运有限公司空运部机构网站，在“常用查询”的“空运航线及运费查询”中可查看空运费；计算方法见“办事指南”的“空运费计算方法及例题”。

或在课程百科按标题搜索“运费”。

5、报检手续费率：

报检手续费率查询方法：

在MyCity点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。

6、银行手续费率：

银行手续费率查询方法：

在MyCity点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。

不同支付方式下的银行费率略有不同。

例如：

T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。

7、保险费率：

“总保费率”等于各投保险别保险费率之和。

至于投保险别，应在合同条款里具体规定。

因此，在交易磋商阶段，贸易双方需商定好投保险别。

保险费率查询方法：

在MyCity点“国际保险公司”，再点“访问网站”，进入国际保险公司的机构网站，在“业务介绍”的“保险条款费率表”可查看各项保险费率。

基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时投保战争险和罢工险，费率仍是0.80‰，而不是1.60‰）。

8、投保加成：

一般投保加成为110%。

中投保加成可以定为110%、120%或一三0%，需贸易双方在磋商中确定，并按规定填写合同。

9、预期盈亏率：

预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。

：

然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。

第二步：

计算商品单价，得出最终对外报价（CIF/CIP）

商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）

计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：

对外报价（CIF/CIP）=商品单价×商品销售数量

这个对外报价（CIF/CIP）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。

第三步：

根据对外报价（CIF/CIP），填写出口预算表

通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：

1、成本栏

收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本

2、费用

报关费、其他、出口运费、总保费率、投保加成

3、报价栏

对外报价（CIF/CIP）

接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：

1、汇率：

本币与美元

这里填写本币与美元的汇率。

中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。

汇率查询方法：

在MyCity点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。

本币与合同币别

首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。

可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：

美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。

2、费用：

商检费

商检费=对外报价×报检手续费率

出口税

中的商品一律没有出口税，这里填0。

银行费用

不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：

L/C方式下：

L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：

L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率

D/P方式下：

D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：

D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率：

D/A方式下：

D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：

D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率

T/T方式下：

T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：

T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率

国内费用

国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

出口总成本（FOB/FCA成本）

出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用

CFR/CPT成本

CFR/CPT成本=出口总成本+出口运费

投保金额

投保金额＝对外报价（CIF/CIP）×投保加成

出口保费

出口保费＝投保金额×总保费率

CIF/CIP成本

CIF/CIP成本=FOB/FCA成本+出口运费+出口保费

3、报价栏：

预期盈利额或亏损额

预期盈利额或亏损额=对外报价（CIF/CIP）—CIF/CIP成本

第四步：

计算预期盈亏率，验证对外报价

预期盈亏率

报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。

预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（CIF/CIP）

如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。

出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。

第五步：

进口商填写进口预算表，核算利润

进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。

注意：

1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。

如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。

2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。

出口预算表　（点击查看填写说明）出口预算表样本2

具体成本核算

出口商在进行完对外报价后，现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了，包括商检费、银行费用、国内费用、出口保费等，最后算出盈亏额和盈亏率（作为验证报价和费用计算是否正确，如果正确，此时算出的盈亏率应该与计算报价时假设的相同）。

一、汇率

填写汇率是为了方便后面费用的计算。

汇率及换算方法在银行网站“汇率查询及换算方法”里查询。

需要注意的是，汇率随时会发生变化，请留意网站新闻公告，以规避汇率风险。

本币与美元

因为运费一律按美元算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。

本币与其他币别

首先选择合同币别，然后在横线填上汇率，以方便将费用换算成合同币别。

注:

这里选择的币别为即将起草的合同币别。

在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：

美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。

二、成本栏

收购价（含税进货价款）

收购价就是出口商从国内工厂购货的总采购成本（单价×采购数量）。

出口退税收入

出口退税收入=收购价/（1+增值税率）×出口退税率

其中，增值税率和出口退税率可以在海关网站“HS编码”处查询（查询时候需用到商品的海关编码，可以在MyCity国内工厂或者市场中查找商品的详细信息中的“海关代码”）

实际采购成本A

收购价是含税价，因此，实际采购成本需要去掉出口退税收入收入。

计算方法如下：

实际采购成本A=收购价-出口退税收入

三、费用

1.国内费用

国内费用B为以下

（1）到（5）各项费用的总和。

注意：

一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好对外报价。

（1）商检费

商检费=对外报价×报检手续费率，其中，报检手续费率在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，对外报价需计算，具体计算方法请点击查看：

对外报价（FOB/FCA）

对外报价（CFR/CPT）

对外报价（CIF/CIP）

例：

一个中国外贸公司办理一笔出口报检，对外报价（CIF/CIP）为USD520000，试计算商检费用。

解：

第一步，在出入境检验检疫局网站查到出口报检手续费为货值的0.25%

则：

商检费=520000×0.25%=USD一三00

第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将商检费换算成人民币得：

一三00/0.12839=RMB10125.4

（2）报关费

在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。

（3）出口税

出口税=FOB/FCA价/（1+出口关税税率）×出口关税税率，其中，出口税税率在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。

（4）银行费用

各项银行费用都要用对外报价来计算，所有首先要确定对外报价再计算银行费用，具体计算方法请点击查看：

对外报价（FOB/FCA）

对外报价（CFR/CPT）

对外报价（CIF/CIP）

各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询，不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：

L/C方式下:

L/C方式下银行费用主要是信用证入账手续费，押汇和修改信用证的费用不算在内，具体为：

L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率

D/P方式下:

D/P方式下银行费用主要是D/P入账手续费，具体为：

D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率

D/A方式下：

D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费，具体为：

D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率

T/T方式下：

T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费，具体为：

T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率

注意：

贷款无法严格限定是某笔合同的，所以贷款利息不用计入预算表。

（5）其他：

“其他”费用包括报检时申请的证书费用，产地证费用，申请鉴定费用，T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。

证书费用指