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创业计划书

电子商务创业计划书

南京信息职业技术学院

策划人：

班级31031P

手机号码：

目录

1.项目简介

2.市场分析

3.B2C平台卖品

4.供求信息平台

5.免费兼职信息平台

6.科技、新闻、旅游信息平台

7.各学校专转本信息、自考信息、专接本信息

8.文章与演讲栏目

9.大学生运动联合赛

10.大学生社团交流栏目

11.电子商务的发展方向和我们的发展方向

12.留言板、建议栏目、投诉平台。

13.赢利方式

14.财务分析、与如何获得风险投资。

15.风险分析

16．宣传问题

投诉平台

投诉平台

投诉平台

17.关于团队组建

18.项目进度时间安排

19.我们与淘宝等网站的比较

20.对学生、学校的好处

21.我们的承落

一.项目简介

我们的目标

我们打算建立一个全面服务大学生的电子商务企业，包括，网上买卖、大学生娱乐、学习、运动、社团交流、免费提供兼职信息、旅游信息等。

通过这些来为的学生服务，把帮助国家培养各方面的高素质人才为目标，推动国家快速发展，增强我国的综合国力。

可能的话，以后我们将以省会为单位，建立我们的网站，如果说淘宝网是百货商店，那我们是专卖店，还包括其他内容，各有各的好处。

二．市场分析。

1.中国大学生人数众多，是英国人口的1/4,德国人口的1/3，我们完全可以充分利用这一市场来发展我们的网站。

大学生是高知识人群，他们学的大多是前沿科技，代表着科技的发展方向。

他们往往市高新产品的试用者，高技术产品的消费者，他们紧跟社会步伐，企业推出新产品，大都是在校大学生或刚刚毕业不久的大学生最先买，所以他们重视学校宣传，我们可以利用网站为他们的产品进行宣传并提供经销的平台。

2.随着社会的发展越往以后建立一个品牌越难，而大学生很有品牌意识，并且未来几乎每个人都会上大学的，所以一个刚建立的品牌只要获得大学生的认可就行了，大学再进入社会，就这样轮回下去，品牌就会被社会认可。

大学生市场未来将是热土。

商家将争着进行宣传广告和销售产品。

3.大学生都想丰富大学生活，都想节约点时间做点有意义的事、锻炼自己扥能力，为以后求职做准备。

三．1.B2C平台卖品

服装类数码地带饰品店

羽绒服连衣裙

冬外套毛衣

包包枕头

牛仔裤

围巾

长靴

夹克

运动裤

电脑耳机

手机

相机

U盘

移动储存

手机卡

Mp3

Mp4

挂件

生日饰品

大熊等各种装饰

手链

情女饰品

生活类用品文具类用品电器类

台灯

手电筒

充电器

电线插排

笔

计算机

本子

书等

水瓶

盆

洗发露

沐浴露

肥皂

化妆品

运动品配件

键盘鼠标音响等

球衣

羽毛球乒乓球网球

等

2.B2C专卖店网上经营方式

店主可以简单的地把产品拍上照片，把它放在网上，并标上价格，并把联系方式和地址附在上面，共浏览者浏览，浏览者可以通过联系方式和卖主进行交流，最后达成交易。

四.供求信息栏目，以Ｃ２Ｃ模式经营

你可以把刚毕业的学生不要的东西收购过来，把信息放在网上，可以适当放些照片，写上联系方式，供需要的大学生浏览并联系购买。

使资源得到优化配置，每个人也可以单独把自己不需要的东西放在网上供需求着购买。

①对于消费者的利益：

写上各店的联系方式和地址会给消费者一种安全感，他们会觉的这产品质量有保障，值得信赖，万一有质量问题可以和他们取得联系并调换产品，当然价格低于一般的价格，增大消费者的购买的欲望，同时给消费者带来实惠，又节约了他们的时间，方便，实惠，质量又有保障。

②对于公司商家，我们帮他们宣传，消费者购买他们的产品，虽然价格低些，但是增大了消费者的购买的欲望，是一种薄利多销的政策，增加了商店的影响力，又获得了利益。

③对于我们自己，可以从和他们的合作中收取一些利润，同时也可扩大网站的影响力。

五.免费兼职信息平台

我们将免费提供各种兼职信息，把需要兼职店铺或酒店的各种联系方式和地址等详细方式写在网上，供同学们浏览，找到自己想要的兼职工作，这样同学们就不会因为找兼职而受中介公司的骗了，可以维护学生的利益。

六.科技、新闻、旅游信息平台。

⒈科技、新闻

我们可以将最近科技信息、热点新闻放在网站上，量少且精，可以选几个最热点的放在上面。

这样学生可以了解最新科技动向，和最近热点事件。

2.旅游信息

学生大多喜欢旅游，特别游是春游和秋游，把各旅游景点的信息附在网上。

并拍照，图文并茂介绍景点，并把价格，包价写在上面，供学生查看。

七．各学校专转本信息、自考信息、专接本信息。

我们可以把南京各学校的专转本信息、自考信息、专接本信息放在上面，方面学生浏览查看，方面大学生及时了解情况。

八.文章与演讲栏目

1.我们可以设置一个专门的文章栏目，主要放置励志文章。

选择经典的文章放在上面，主要有各大企业家所说的经典语录和他们对学生有价值的的成长经历以及他们对大学生的建议。

2.我们可以请一些老师或社会上的成功人士，以及企业家进行教育或励志演讲。

可以讲一些关于职业的问题，为大学生走上社会后就业提供一些建议；

可以将一些学生关心的创业问题，为一些想创业的学生指导指导;也可以讲一些社会问题、学生通常容易犯的问题等。

让学生正确认识自己的问题；正确认识人身观价值观，激发学生内心埋藏的梦想，让他们树立远大目标，为自己的理想而奋斗。

九.大学生运动联合赛

1.篮球比赛2.足球3.乒乓球

4.铅球5.羽毛球6.跑步

7.标枪等

⑴我们可以联合南京各大高校，由我们网站组织进行各大高校联赛。

并把所有信息放在我们网上，如什么时间哪个学校和哪个学校在哪里进行比赛，谁赢了等信息放在我们网上。

我们将负责具体的流程，并把信息放在网上。

⑵同时我们将把各大高校队伍负责人的联系方式放在上面，方面取得联系进行交流。

⑶获胜的球队将由我们网站提供奖杯和一定数额的奖金作为鼓励。

⑷我们将邀请各大高校的厉害体育老师作裁判，绝对公正。

目的

点燃大学生该有的激情，提高大学生的身体素质。

点燃一种运动文化。

如：

中国的足球差就是中国缺少一种足球文化，日本八十年代就有各种足球动漫和动画片及各种关于足球的文化，影响了青少年，所以才这么强。

还有巴西足球文化等。

只有让中国足球文化深入人心，才能让国足强大。

可以请动漫社画图宣传。

十．大学生社团交流栏目

1.爱心社团2.创业社团3.文学社

4.动漫社5.发明社6.街舞社

7.节能环保社8.音乐团等待。

操作情况例如：

例1.爱心社团

把每个高校的红十字爱心社团写在上面，并附上社长，副社长的联系方式。

方便联系交流。

由网站主持定期集合各个高校的爱心社团，集体讨论怎么服务社会，做一些公益事情。

讨论可以做哪些活动。

如：

暑假进行交流活动，讨论怎样实施为一些生病的人募集捐款，看望老人，定期轮流派社团去孤儿院，给他们一些物品，西部支教，献血，宣传怎样预防艾滋病，宣传健美知识，进行扫墓来美化文化地，宣传保护环境活动，易拉罐助学活动

还有宣传毒品的危害性等社会服务等。

可以共建素质教育基地。

我们并及时把他们做的这些事以新闻的方式写在网上。

例2街舞社，音乐团等

我同样可以利用大学生联合赛的方式，对于这些在室内举行学生感兴趣的比赛，我们可以采用门票的方式，一张门票一两元，减少人多拥挤情况。

得到的钱一半用来服务大学生或为一些生病急需用钱的人进行募捐，一半我们自己用来发给获胜者奖金，当然这一切可以找学校来监督。

十一.电子商务的发展方向和我们的发展方向

电子商务的发展方向：

电子商务将来肯定会朝着，方便，安全，质量有保障，诚信方面发展。

①其中的一个发展的方向是：

身份证与网店账户相结合方面，实行实名制，及一张身份证注册一个网店，同时写上自己的联系方式和地址，如果他们的产品没有他写的那样有质量的话，我们可以直接去找他，追究其责任。

此措施可以增加网站的信誉，并使人们感觉网站是负责任的。

②电子商务将朝物联网方向发展，也就是实现人机互动。

人们可以在网上看到商店的商品，这是通过摄像机拍下来的，就等于亲眼看到一样，并和店主视频和语音交流。

更加安全可靠

我们的发展方向

1.从南京市高校向外围发展，遍及周围高校，最后到全国高校。

从多方面全面服务大学生，把大学生市场做细，帮助国家培养大学生。

2.以后有可能的话我们可以在每一个发展较快的省，或几个省建立一个分公司，再建立网站，这样地域跨度减小，有利于提高运输速度，也可以根据各个省的情况采取措施把市场做细，更有利于大学生，当发展到一定阶段有了充足的资金，我们也可以走出大学走向社会，为别的人也提安全可靠的服务。

3.再者以后可能的话我们可以把网站覆盖到中小学，让他们从小就有非常好的文化氛围，提高学生的素质，加快我国经济快速发展。

十二.留言板、建议栏.，投诉平台

1.大学生有什么对我们网站不满意的地方可以写在留言板后面，我们将及时查看，并采取措施完善。

大学生有什么建议也可以写在后面，如果我们将采取合理建议，我们将给予提供建议者奖励。

2.学生如果被骗或什么权利受到侵害，可以到我们这投诉。

我们将提供联系方式，和我们的详细地址。

十三.盈利方式

﹝1﹞举行各种活动的同时，可以到外面拉赞助，尤其决赛时，多拉点赞助。

﹝2﹞与专卖店合作的同时也可以收取点费用。

﹝3﹞吸引投资商投资。

﹝4﹞有点击率后可以收取一定的广告费。

﹝5﹞我们自己也可以和外面的商家合作开个大店。

…………

十四.财务分析、与如何获风险投资问题

1.我们将组建一个团结的团队，每个人凑点钱，同时将向学校贷点钱，来作为我们的启动资金。

我们希望得到学校的大力支持和帮助。

2.我们也可以拿着策划书去找些风险投资商。

3.学校也可以对我们进行投资

4.学校可以帮我们介绍风险投资人。

5.我们可以先凑点钱，把网站做起来，再去找风险投资商。

当然做网站肯定需要老师的帮助的，也可以找公司进行做

十五.风险问题

1.可能面对的风险或问题。

﹝1﹞开始得不到用户的肯定。

﹝2﹞很少有人投资，导致资金短缺。

﹝3﹞缺少人才，技术跟不上，导致制作网页有困难。

﹝4﹞开始没有商家与我们合作。

﹝5﹞面对困难有人坚持不下去。

2.解决方案。

﹝1﹞面对困难首先我们会对困难进行客观的分析。

﹝2﹞我们将它视为成长的必经之路，冷静思考，快速处理。

﹝3﹞我们将充分利用团队人员的才智，认真讨论并解决问题。

﹝3﹞我们会向成功人士请教学习。

﹝4﹞我们会牢记愿景，用梦想时刻激励自己。

﹝5﹞我们会不断选找商家，与他们进行协商，从而达成共识。

﹝6﹞面对技术困难我们回旋赵老师的帮助，并到高校招技术型人才。

同时招各种人才。

﹝7﹞我们最需要的是学校的支持和帮助。

十六.宣传问题

1.（方向是由点到直线再到面扩展式宣传）。

1校园宣传。

﹝1）到学校去贴宣传单，联系各学校的学生会和创业中心做调查表。

﹝2﹞到一些大学去进行现场演说，进行宣传。

﹝3﹞利用校园广播或校园活动来宣传。

﹝4﹞校园BBS、西祠校版、拉横幅、还有各种论坛。

﹝5﹞我们举办活动时已经是非常好的宣传了

﹝6﹞利用各种媒体进行创新式宣传，如网络宣传。

﹝7﹞找个学校的同学帮忙

﹝8﹞吸引媒体的注意

2.成熟以后的校外宣传

1.如果发展起来，可以扩展到南京市的人们，到时还可以利用广告牌宣传

…………

十七.关于团队建设

1.由于专业的局限，以及我所认识的人，暂时不能找到合理专业搭配的团队，我们如果有幸被选上，到时侯希望老师能帮我推荐，我自己也会选找的，我知道在这个以团队竞争的社会单干是不行。

因此我会找一个很好的团队的，相信只要我们共同努力，我们会取得很好成绩的

2.要想发展起来，没学校的帮助是不行的，到时肯定需要老师帮忙的。

我们也会找一些有时间的大三大二的学长帮忙的，只要发展起来我相信他们肯定乐意帮的。

十八.项目进度时间安排

我们团队会很好地安排时间的，谁有空，谁去安排管理，这是一个网站肯定需要会网页制作与管理方面的人才，必要的话我们会到外面去招毕业的大学生，组成一个强的团队，来发展我们。

到时请他们或学校老师来管理。

我们就可以合理的安排时间了，而不会落下课。

十九.我们与淘宝等网站的比较

1.我们与淘宝的比较

用淘宝网在网上购物很麻烦，还要申请账号，开通网上银行，程序很多其次质量没保障，很多人买的物品与他们想象的不一样，除质量不好外还有其他的问题，例如，你买一条裤子，大小很不好把握，可能腰围就大了或小了，不满意换还不好换。

另外它是全国范围的，运速肯定也不是太快，普通的运输方式远的要几天，快递也要一天，要用最快的方式安全的送到手中现在要十元钱，很贵，要买一个便宜的物品，肯定是不划算的。

而我们网站初始阶段仅以南京为中心，服务南京的大学生，再慢慢发展。

以B2C模式为主，我们范围小，运速自然也快，其次我们可以将认证合格的商店的产品放在网上，质量有保障。

消费者购买方式很简单，根据网上的图片，看好哪家店里的产品，根据下面的联系方式直接通过手机和店主进行交流、让他们把货品发过来就行了，可以采用货到付款的方式进行交易。

不满意可以付运费，也就几块钱，退回去就行了，消费者也可以直接到卖主店里进行兑换。

我们可以和店主商量，让他们的商品稍微低于市场价出售，这样更可以唤起大学生的购买欲望。

二十.对学生、对学校的好处。

1.对学生的好处

﹝1﹞为学生提供安全可靠的买卖物品的空间，方面了大学生。

﹝2﹞激发学生学习的兴趣。

﹝3﹞可以为学生节约很多的时间，学生就可以自由支配自己的时间了，做自己喜欢并有意义的事。

﹝4﹞处于高文化氛围中，学生不会太迷茫，有自己的人生目标。

可以锻炼学生各方面的能力。

﹝5﹞各类有共同爱好的人走到一起有利于交流、沟通，有利于大学生创造力的提

﹝6﹞提高了大学生的圣身体素质

﹝7﹞丰富了大学生的生活

2.对学校的好处。

﹝1﹞我们可以把交流中心多安排在我们学校，可以提高我们学校的影响力。

﹝2﹞有利于各学校的文化建设，活跃学校气氛，形成良好的文化氛围，提高南京各高校学生的能力、素质。

﹝3﹞有利于各学校运动的发展，增加学生的身体素质，使学生有良好的身体去学习。

﹝4﹞良好的学习氛围又可以增加老师授课的激情。

﹝5﹞可以提高学校学生的综合能力。

20.我们的承落

﹝1﹞我们以一切服务学生为己任，在服务他们的同时获取点利润。

﹝2﹞我们以给学生带来方便、节约他们时间、给他们带来实惠为宗旨。

﹝3﹞我们将保证产品好质量。