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创业心得文章1000字
篇一：
创业计划书（1000字）
《“可食性筷子”创业计划书》
第一部分执行总结
1.1本创业的简单描述
筷子，作为中国传统文化的一个缩影，从古代一直流传至今。
从有筷子的记录的远古时代的象箸、竹箸现在的塑料筷子、一次性筷字、金属筷子，筷子文化在我国从未间断过。
然而，随着现代生活节奏的加快，传统的竹筷、木筷、塑料筷子及非一次性硬质餐具的缺陷日益显现。
寻求一种安全、方便、卫生、环保、低成本的现代餐具是众多消费者的迫切愿望，特别是随着环保呼声的日益高涨，具有真环保意义餐具产品的研制开发应用可谓是迫在眉捷。
本公司生产的环保筷子是所用材料对人体无害无毒，易降解，生产制造、使用和销毁过程均无污染，产品质量完全符合国家食品卫生要求，用完后具有易回收、易处置或易消纳等特点的食品工具。
我们相信我们公司开发的可食性筷子将引导环保餐具新潮流。
1.2机会概述
现阶段我国使用的一次性餐具并不适合广泛应用。
一是制造时对环境污染相当大，成本又高；二是地球上的森林面积日益减少，环境日益恶化。
至于其它的什么秸杆、稻草、降解塑料等等均不是真环保产品，三是，还存在随处乱扔的问题，反而环保的问题没解决到。
而以五谷杂粮来开发一次性可食性餐具不但是真环保产品，而且还为农民创收致富开辟了一条新途径。
1.3目标市场的描述和预测
目前市场上出现的一些可食性筷子，都是整个筷子全部吃掉。
这样，不能避免的会和手指接触，从而不能避免的会产生卫生和健康问题。
所以就没能大面积的推广和使用。
利用五谷杂粮加工品来制造可降解餐具的研究，主要是为了解决塑料餐具对环境的污染问题而问世的，它能替代现行塑料餐具在大部分场合的应用。
本公司集研２发、生产、销售于一体，主要以环保可食性筷子为主打产品，产品类别主要包可食性筷子、杯子、碗等直接接触嘴巴的餐具。
本产品可食部位是完全由五谷杂粮经加工后精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。
同时，该类产品适用于大、中、小各类餐饮行业，具有时代气息，外形美观，产品性能优越，具有一定的趣味性，能够吸引时尚青年的目光。
最重要的是，本公司产品全面体现环保主题，广泛推广后，能够有效控制白色污染，提高资源利用率，在使用本公司产品的同时深化了使用者的环保意识。
1.4竞争优势
相对于现在的市场上的一些可食性筷子来说，他们的不足在于可以吃的部分不免会和手接触。
而大家都知道，人的手指，是细菌传播的一个重要渠道，如果不能保证产品的安全问题的情况下，怎么能让一个产品投入市场呢。
一般可食性筷子具备的优点我们产品同样具备，而它的缺点我们却能克服，这样的话。
在同类竞争的问题是上，我们是始终有优势的，而我们需要的就是将优势转化为胜势。
将我们的产品打入市场，一步一步为环保做贡献。
1.5经济状况和盈利能力预算
本公司生产的可食性筷子，通过计算和推测后，一只筷子成本大约0.2~0.25元，将一双成品筷子定售价为0.5元。
或许，初看觉得成本挺高，售价也不低。
但是这个得分开来说，因为本公司的产品是分为两部分的，筷柄部分是可以循环使用的，就是，在卖出第一批筷子之后，我们供第二批货时，只需提供可食性部分就行。
而不可食部分则我们回收清洗消毒，这样，我们的盈利点在于后续的可食部分的销售。
从而我们的成本大大降低。
在产品打出市场后，我们每枝筷子售价0.1元，而成本不足0.04元。
只要我们第一步销售做好，那盈利是肯定的。
第一年我们将会是一个亏损期：
第二年，是在找回亏损；真正的盈利在第三年。
那时，我们的市场将是一个巨大的蛋糕，而其中很大一杯羹是属于我们的。
３1.6团队概述
作为一个团队，其最为重要的精神实质便是团结、积极和向上。
因为团结，我们才会有勇于拼搏的勇气，才会有艰苦奋斗的决心，最后才能有成功的机会。
我们团队有来自我们学校不同的系别，专业。
我们的团队成员中有各种专业能力非常强劲的人员，并且在促销宣传方面也有丰富的经验及专业知识的掌握，可以说在创业的各个领域我们都有优势。
1.7提供的利益
在前3年的时间里，需要投资方的投资进来维持企业的运作，其间给投资方带来的利益在我们的股份分红。
而在3年之后，投资方撤回资金，我们将偿还本金与利息于投资方。
为此公司将走入正轨。
如果投资方不愿撤回资金，将资金作为股份留在公司，那我们会意和投资方重新评估股份，达到互赢。
第二部分产业背景和公司概述
2.1公司产品技术介绍
2.1.1设计合理性
实验一：
探究筷子的长度与使用的关系
人坐在椅子上，用15cm的筷子夹菜，不容易夹紧，有有力使不上的感觉，远处的菜夹不到。
用24cm的筷子夹菜，力度适宜，使用方便，远近皆可夹到。
用30cm的筷子夹菜，夹紧力不大，较重的菜不容易夹到。
同时太长不方便，容易戳到人。
试验总结：
筷子的长度对筷子的使用有很大的影响，一般正常使用的筷子长度在24至26厘米之间，儿童使用的筷子长度应在22厘米以下，过长过短都会造成不便。
试验二：
探究筷子的粗细与使用的关系
４用上端边长4mm的筷子夹菜，转动不方便，当用力夹菜时，筷子容易变形，影响使用。
用上端边长6mm的筷子夹菜，夹菜结实有力，转动灵活，感觉舒适。
用上端边长8mm的筷子夹菜，转动不灵活，感觉笨重，用料也大。
试验总结：
上端边长约为6㎜的筷子，使用起来比较方便、舒适，同时比较经济。
试验三：
筷子的上方下圆的道理探究
用上下皆方形的筷子夹菜，两只筷子不容易配合，有些菜不易夹。
2、上下皆圆形的筷子放在桌上，容易滚到地上；夹菜时容易滚动，较重的菜不易夹。
3、上方下圆的筷子不会滚动；夹菜结实有力，当菜夹住时，筷子不会打滑。
试验总结：
筷子的设计：
筷子的上方下圆是一种合理的结构，可以防止在餐桌上滚动，手指夹筷子也很结实有力，便于夹菜。
2.1.2技术问题
连接方式
采用螺母连接式（整个筷柄为空心，尾部是精致的小盖子，头部内侧是两厘米的螺纹，筷柄的外侧绘制着以年代为主题的各种图案；块头为圆锥形，前小后大（和普通筷子一样），尾部是两厘米长的螺杆，用以和筷柄进行有效衔接），筷头和筷柄良好固定，并且在饭后利用筷柄上方的螺母轻松将可食用筷头拧出。
筷头的安全性
采用完全的食品和食用胶制作而成，并且可以有不同口味和营养，对身体更加有益。
筷头的硬度耐、水性和耐高温性
硬度：
利用高温制作工艺，在加入食用胶后，不但将筷头间的食物可以结实的连接在一起，保障了硬度，而且增加了韧度，使筷子不易折断。
５耐高温：
在制作过程中本就利用了高温工艺，将淀粉，可食用胶等经过加工后至少可以承受60度
耐水性：
可以利用糖遇水不化原理，解决遇水融化的问题
2.1.3连接时的固定性
2.1.3.1采用螺母的旋转和固定原理，筷头和筷柄固定坚实。
2.1.3.2由于筷头悬空受力部分至多有八厘米，最重为20g，受力为196n，那么筷柄与筷头嵌套部位>=2ｃｍ
2.1.4材料问题
一．筷柄选择合金
现实生活中，大部分家庭和部分餐馆吃饭时都是混用筷子的，而且清洗筷子的方法也不正确，如果长期使用这样的筷子，就容易染上消化道疾病，如肝炎、痢疾、急性胃肠炎等。
有数据显示，近50%的人体内存在致胃病的幽门螺旋杆菌，而这些细菌大多是家庭传播，筷子就是重要的传播渠道之一。
因此，筷子最好像牙刷一样，每3个月到半年就更换一次。
一次性筷子时间长了会滋生各种霉菌，如果长期使用霉变的一次性筷子，轻者可能导致感染性腹泻、呕吐等消化系统疾病。
严重发霉的筷子会滋生“黄曲霉素”，该物质已经被广泛认定可诱发肝癌。
与一次性筷子相比，家用筷子更容易变质。
家用筷子使用频率高，且长期用水洗涤，导致筷子的含水量特别高，很容易成为细菌生长的温床，如黄色葡萄菌、大肠杆菌等。
长期将筷子摆放在橱柜内，则可能让筷子变质的几率提高五倍以上。
一般来说，筷子使用半年就可以更新换代了。
所以合金相对成本较低，使用寿命长。
二．筷头选择谷物类、豆类、面食类
谷物类营养丰富，可以很好的和可食用胶相结合，达到坚硬和抗热、耐水得要求。
６总结：
综上所述筷柄并且我们设计的筷子长度为26厘米，筷柄长18厘米，可食用筷头8厘米（实长12厘米），筷柄上端为6厘米，筷头底部最细部位为两厘米。
说明：
1.筷柄，可食用筷头由机器制作出磨具，批量生产，经济效益显著。
2.筷柄和筷头的连接是技术的核心，同时也是创意的关键。
2.2市场描述
随着社会的进步，人们生活质量的提高，节奏的加快，健康意识的增强以及旅游业迅猛发展，极大刺激了快餐业的发展，同时也使快餐具（一次性盒、碗、盘、杯、筷）的用量与日俱增。
由于发泡塑料餐具质轻价廉、性能优良、便于携带、并提高了民众卫生和健康水平，而且一次性餐具的使用给人们生活带来了极大的方便，降低了人的劳动强度，所以近几年来发展速度很快。
自1984年徐州首次引进一次性聚苯烯餐具生产线以来的14年间，全国已有100多条生产一次性塑料餐具等产品的生产线在运作，每年生产塑料快餐具115亿只以上，重量合计10万吨左右。
并且，高发塑料餐具的用量还在以每年平均25%的速度在递增。
但是在发展的同时存在着严重的污染环境问题。
据调查，在我国，这些白色污染60%进行了填埋处理，每年占去大量土地；有10%进行了焚烧处理，但生成了大量的有害气体，严重影响着人们的健康；30%散落在大街小巷，大小河流水面之上。
若采用其他回收处理方法，其生产成本将高出一次性餐具其本身的价值10倍左右，经济上极合算。
据有关资料显示，1996年美国废旧塑料回收利用率大约达到20%左右，日本约17%，欧洲各国在13%。
我国塑料回收则刚刚起步，技术不完善，回收难度就更大，费用也更高，因此，其实际意义不大。
但若不采取措施，从长远来看，白色污染会对人类的生存带来严重的威胁。
７利用五谷杂粮加工品来制造可降解餐具的研究，主要是为了解决塑料餐具对环境的污染问题而问世的，它能替代现行塑料餐具在大部分场合的应用。
在90年代，人们主要集中在填充淀粉塑料的研究上，并形成比较充分的理论。
但该类塑料的主要缺点是凡被过氧化物分解的塑料分子颗粒无法再进一步分解，其机械强度小，热稳定性较差，且易受微分子作用，这些缺点限制了该类材料的广泛使用。
90年代以后国内外又趋向于对热塑料淀粉材料的研究，
包括对材料加工制备技术、材料性能优化以及材料结构等方面进行研究。
美国的dean.d.duxbury（1985）和日本的一藤等人（1991）已分别用植物蛋白及其混合物制备了可食性餐具和包装容器。
jane.l（1994）对淀粉原料配比、助剂的选择以及加工条件进行优化。
1998年我国用降解淀粉发泡技术生产的一次性快餐餐具上市。
北京一研究所用木薯淀粉为原料，自行研制设计出配套的全自动生产线，日产量可达6000-7500万只，经中国环保科学院性能测试确定，达国内最高水平。
广州迪威利自然实业公司的淀粉类餐具已完全通过国家检测，目前正在迅速推广。
江西科学院和天津大学等单位亦进行了相关方面的研究。
本公司集研发、生
产、销售于一体，主要以环保可食性筷子为主打产品，产品类别主要包可食性筷子、杯子、碗等直接接触嘴巴的餐具。
本类产品是完全由五谷杂粮经加工后精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。
同时，该类产品适用于大、中、小各类餐饮行业，具有时代气息，外形美观，产品性能优越，具有一定的趣味性，能够吸引时尚青年的目光。
最重要的是，本公司产品全面体现环保主题，广泛推广后，能够有效控制白色污染，提高资源利用率，在使用本公司产品的同时深化了使用者的环保意识。
公司产品理念：
以健康为根本，以环保为目的！
公司服务理念：
以诚信为基，以顾客为本，以服务为源！
８本公司坚持以“以健康为根本，以环保为目的！
”的公司经营理念以及“以诚信为基，以顾客为本，以服务为源”的服务理念为指导。
全心全意打造优质产品和优秀服务与您携手共同支持环保事业共创人类美好生态家园。
第三部分市场调查和分析，阐释以下问题
根据市场调查，目前在国内研发该项目的单位和科研院所产品仍未能实现产业化的需求。
但产品市场的需求很大。
另外韩国、泰国、日本、台湾及欧洲等国家和地区的商家也看好该产品环保价值。
本公司项目具有三大概念：
（1）环保概念；
（2）可再生资源循环经济概念；
（3）农业概念；
（详细见附件1）
第四部分公司战略
4.1概括
本公司将产品分层次、档次来推广。
设计生产出不同档次的产品来面向不同的市场，比如：
大众化一点的用普通的材料制作，而在较高层次的餐厅场所用高档的产品来搭配。
另外，我们会通过各种宣传渠道来宣传我们的产品，初期为打开市场，我们通过送货上门的方式推销我们的产品，还会通过网络订购等方式扩张远距离的订货渠道。
同时我们还会在人流比较多的地方推行免费品尝的促销活动，还有我公司产品推广人员进入各大餐饮行业进行我们的餐具试用活动。
９4.2宣传与促销
4．2.1广告宣传
a.电视：
电视是人们获取信息最直接的方式，也是当今最能够影响人们消费趋向的方式。
而商品能够凭借的就是电视广告了，电视广告宣传可以较快较为迅速的让消费者熟悉本公司产品，同时加大我公司产品广告的播出频率并且争取在黄金时段。
这样可以在消费者中树立本公司产品良好的形象，从而为本公司带来大效益。
特别是投资一些公益性广告，不仅因为其广告成本较低，而且我公司的产品也是主打环保主题，这样不仅能够为本公司的产品进行大力宣传树立良好公益形象，同时也能够使环保理念贯穿到每个家庭每台电视机旁。
b.报纸、广播：
在知名报纸、以及广播频道上进行宣传，刊登我公司产品的招商引资等广
告。
通过这种宣传方式寻找加盟商，以连锁加盟的方式不断扩大我们的公司在我国以至在全球的影响范围，增强我们公司的实力以及影响力，让更多的消费者了解并使用我们的产品。
c.网络：
随着网络时代的到来，网络以其方便快捷的特点已经成为人们生活中必不可少的信息传递媒介。
我们也要充分利用互联网的方便快捷，将我公司的产品放在各大知名网站进行宣传。
同时，建立我们公司自己的网站通过网络联络，让消费者在第一时间了解到我公司产品的动态。
设置diy专区，为那些追求个性时尚的人群提供一个张扬自己的地带。
在全国范围内连锁经营寻求商机寻找加盟商，通过网络联系远程配货的业务，消费者在最短的时间里收到自己喜爱的餐具。
d．书刊：
主要针对餐饮类的书籍，在比较有影响力的餐饮类书籍中附上我公司的广告，包括一些居家类食谱中夹带我们的宣传册。
邀请一些在餐饮方面和饮食方面比较有建树的专家或学者针对我公司的产品进行专门的研究。
然后，进行一些相关的讲座或出版一些相关的刊物，使得我公司的产品更具有说服力。
4.2.2促销活动
a．免费试用，吸引商家
１０在客流量较高的餐饮企业或人流较为集中的地区如超市进行试用活动，并认真记录顾客的反应，积极调研顾客的意见，做好备案，同时也向顾客们多多宣传我公司的各种产品，并宣讲环保主义理念。
b．赠送精美宣传海报
海报等固定的宣传类设施对我公司的产品是一项长久的宣传。
所以应多设置在在客流量高的冷饮店，蛋糕店等等餐饮企业，送精美的宣传海报，张贴在店内吸引其他的顾客以及其他餐饮企业。
c．制作精美礼品，进行有奖销售活动。
制作如同日历，笔筒、笔记本等等小礼品，在购买时赠送小礼品做宣传，同时也为在各大餐饮企业进行促销提供奖品，使我公司的产品深入到消费者生活的各个角落，也让环保理念深入人心。
种类和价格
明码标价，各等次筷子价格不同，适用于不同的餐饮行业，对于可食性餐具，因为市场上少见，对于我们来说，无太大的压力，价格可相应的提高，我们的收入结构必须和我们的成本结构相匹配，因此为保证优质服务和支持员工薪水的同时，必须和我们的收入相平衡。
备注：
根据地域，以及运输费用等等的附加费用，价格需有所调整。
4.2.3服务
我们将坚持“以诚信为基，以顾客为本，以服务为源”的经营理念。
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
售前服务：
采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；通过这些促销活动和广告等一系列的营销措施在全市树立起品牌，售时服务我们采取市内送货上门、省内配货服务、全国网络服务，建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门。
从而吸引更多的大、中、小餐饮企业以及连锁加盟商，充分挖掘市场潜力。
售后服务：
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
4.2.4突出品牌经营、品位特色
餐具的品牌时代要求以现代营销模式改变整个餐具的形式，餐具销售作为一种配送经营模式，必须注重“三高”，即高知名度、高美誉度、高市场占有率。
品牌的建立要从品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等多个具体问题着
篇二：
我的创业策划书（1000字）
作品名称：
学院：
专业班级：
小组成员：
目录
1、公司的基本概况3
2、公司的产品与服务3
3、公司的管理4
4、行业及市场分析4
5、市场竞争及营销策略6
6、风险因素及处理6
7、总结7
摘要
一、我们的公司名称是二手书屋，顾名思义是一个二手书交易
平台，主要是通过低价收取毕业生们的课本及一些读物，然后以一定的差价卖出，当然更多的是为为我们大学生自己服务的。
公司初步定为由我们班的几名同学组成，同时这几个也是主要的入股者。
由于公司是专为大学生提供服务的，所以公司设在学校里，初步设想是在学校租一间店面。
二、公司主要的主要组成成员是五名男同学和一名女同学，我
们都是大三的学生。
总经理是李龙，销售部门由秦鹏负责；物流部门由詹凡负责；财务部当然是我们的女同志李琛丽负责；我们的最后一个部门是人事部，它由舒彬负责。
三、我们的营销主要是大学生，因为在当前的大学生里来自农村的占了很大一部分，在巨大的经济负担下，我们正好可以减轻同学们的负担，同时不会对同学们的学习造成影响，目的只有一个就是在维持公司正常盈利的前提下，能让同学们感觉书买的物有所值。
四、通过这两年的学习和观察，我们发现学校每年大四的学生毕业的时候都会把自己的四年来的几乎所有的书卖掉，而几乎每所大学都缺少这种专门收购二手书的机构，当然买书的低年级同学也缺少这么一个平台，而每年的这种集会式的活动要维持几个星期，可见市场很大。
所以我们的公司应运而生。
五、我们的主要营销方式是以本校为中心，以周边学校为辅助，
进行大量的低价收取二手书，经过整合，再分类以一定的价位卖到各高校。
六、我们是以本校为总部，周边院校为分部，每个分部有一个总代理，各自与总部进行货物流通，每个部各自经营以销售额比例分红。
七、最初的公司建立资金是由我们六个共同入股，后期的运营资金则由盈利的70%来承担。
八、风险可能会有几个原因：
一是出售价格会影响销售数量，进而影响盈利，但我们可以采取捆绑式的出售策略;二是市场竞争会很大，如果这样我们会加大宣传和工作力度；三是可能资金流动比较大，我们会预留一部分应急资金来周转。
商业计划书
一、公司的基本概况
我们的公司是由大学生组成的自主创业，由六个人入股组成公司的原始股份，也即是建立公司的总成本。
首先我们会在学校租一间门面房作为货源流动中心。
公司五个部门组成，分别是总经理、销售部，物流部，财务部，人事部。
总经理是李龙，因为他在处理一些事情上比较理智，并且很有责任感；销售部门由秦鹏负责，因为他口才很好，而且具有很强的创新思维；物流部门由詹凡、昌涛负责，因为这个部门要很辛苦，而我们的部门经理就是那种很能跑业务的人；财务部当然是我们的女同志李琛丽负责，因为她心细负责；我们的最后一个部门是人事部，它由舒彬负责，经过他把关的人绝对可靠。
公司的主营书籍是大四学生的旧
课本，同时也营销一些新旧的报刊读物。
公司的决策暂定为举手表决，少数服从多数。
二、公司的产品与服务
我们公司主要销售课本，而且是那种旧的大学生专业课本，外带一些杂刊读物。
课本的范围很广，从大一到研究生的课本都有，当然价格也不等，但绝对保证很实惠。
服务范围也很广，如果客户需要某种课本，我们就会在各高校进行货源搜索，直到找到客户所想要的那一类书籍，由此可见我们的货源很多，只要是大学里能用的到的各种课本，我们这都会有。
我们的产品种类很多，做的也很专业。
三、公司的管理
如图：
四、行业及市场分析
（一）行业发展及前景
在我们学生时代中，书本是我们永远离不开的东西，无论是从幼儿园，还是大学研究生。
每个人都需要超过100本的图书。
就我们大学生而言，书本更是非常重要的。
但是，随着物价的飞涨，一本课本的价格少的30多，贵的100多，仅仅是一本书就需要花费学生几天的生活费，进而越来越多的同学选择去买二手书，每年毕业生离校时，都会自发形成一个简单的二手书市场。
我是工大的一名学生，发现每年学长毕业的周末学校的步行街都有一翻别致的景象，在街的两侧和中央摆了三排的地摊，毕业学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。
卖家说：
“有些书带不走，但当废纸卖掉怪可惜，所以就用这种办法把书和资料便宜处理给需要它们的学弟、学妹。
书籍是知识财富，要留给需要它们的人”。
买家说：
“这本经济管理教科书，新的要二三十元，旧的就五六块钱。
旧书并不耽误使用，干嘛不用旧书？
我自己就有很多课本，用了一学期几乎还是新的，老师平时讲课以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。
而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在太可惜”。
买卖双方各得其所。
我还在网上了解到，在大多数高校都有这个现象。
对于前景，就我们自己学校而言，每年毕业人数接近一万人，每个人毕业至少会有25本以上的课本，其中具有可以销售的有12本以上，也就是说每年有接近1201X0本书可以在二手书市场销售。
从卖书者毕业生的角度来说，他们中一部分以很低的价格卖出去，目的就是单纯的减轻托运负担；另一部分是为了不把自己的当废纸卖，就以稍高点价格卖出去；还有一部分毕业生把自己的课本白送出去；但是绝大部分的毕业生都是以废纸的价格处理掉了。
作为一个购买者学生来说，可以分为两种，一种是目的性需求。
购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书；二是不确定性需求。
进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求
（二）市场规模及增长趋势
对于市场，就郑州地区来说，大专加上大学超过30所，每个学校每年毕业人数在3000以上，类似郑州大学这种高校毕业人数至少在10000人以上，所以每年郑州地区的毕业生在100000人以上，每个人按10本书销售的计算，有1000000本书需要销售。
增长趋势，现在大学都在扩招，越来越多的学生可以接受高等教育，毕业生也会随之增多。
也因此我们的市场也就越大，货源也就越充足。
发展该行业也就有更多成功的可能性。
五、市场竞争及营销策略
（一）加强市场竞争力
我们采用的是代理机制。
首先，我们首先要为招募的代理进行培训，更加形象的介绍我们的运营模式，然后由销售部推出规划并制定销售方式。
以我们学校为例，我们可以在每个学院招收有能力的同学作为代理，为了促进大家的积极性，公司规定把他们的薪金为按劳分成，也即是多劳多得，这样代理既可以发挥自己的能力，又可以根据自己的学院制订合适的回收书单，这样我们的工作效率就大大提高，竞争力也就大大提高了。
（二）采用多种营销模式
为了吸引客户，我们可以在主打销售课本的同时，再外加一些其他的同学们经常用到的非专业书籍，比如考研资料，考证资料，和一些内部资料，这些资料和书籍都可以重复利用好多次，而且不会过时。
这样就为那些爱学习的孩子提供了很大的方便，同时我们的市场和销售都
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