营销理念.docx

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营销理念

信誉至上力求完美

什么是网络营销：

网络营销是企业整合营销的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本的手段营销网络的经营环境的各种活动。

————网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是网络营销的价值所在。

营销讲究的是方法和创新，网络营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担同样的风险。

在营销里，想要达到共鸣的效果，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。

做营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。

我们是宗旨是：

为客户提供系统化的服务。

我们的发展理念是：

求同存异，宁缺毋滥。

我们的传播理念是：

系统化传播创造舆论导向。

我们的核心价值是：

专业化的整合营销。

我们的团队理念：

怪才成就创造。

我们拥有网络互动营销专家、市场营销专家、策划总监、创造总监，执行创意总监，广告资深专家。

等等

什么是病毒营销：

利用具有价值的社会影响的人物和事件，以文字、图片、视频的形式通过用户的口碑宣传信息像病毒一样复制传播扩散，以求提高企业或产品的知名度和美誉度。

树立良好的品牌形象。

特点：

受面广，突发强，能在短时间内达到最佳效果。

什么是视频营销：

就是视频和互联网结合，是指企业将各种视频短片以各种形式方到互联网上达到一定的宣传的目的的营销手段。

特点：

传播精确，用户先产生兴趣后关注视频。

高-热-炒-情-笑-恶。

什么是新闻营销：

运用新闻为企业宣传的一种营销方式。

新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。

这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

特点：

目的性，传播性，嵌入性，炒作性。

什么是论坛营销：

就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

特点：

传播开发性，专业帖子性，强大的聚集讨论性，分析性。

什么是口碑营销：

企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

特点：

针对性强，宣传成本低，提高公司形象，可信赖性强，

什么是微博营销：

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。

每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。

每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

特点：

操作简单，互动性强，低成本，针对性强。

什么是SEO探索引擎营销：

就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

：

特点：

线上和线下都能搜到，成本高，针对性强。

————seo的效果1.让更多的用户更快的找到他想找的东西；2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求；　3.让有需求的人首先找到你；　4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度；5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术；7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识；8.为企业节约网络营销费用。

SEO作用

（1）扩张资本规模；

（2）优化企业财务结构；3）通过SEO进行资产重组；（4）调整产品结构，促进产业升级；（5）品牌保护；（6）推广（主要作用）。

SEO优化步骤————

　　SEO技术并不是简单的几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。

大体上，SEO优化主要分为8小步:

　　1、关键词分析（也叫关键词定位）

　　这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：

关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

　　2、网站架构分析

　　网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。

网站架构分析包括：

剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

　　3、网站目录和页面优化

　　SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

　　4、内容发布和链接布置

　　搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。

友情链接战役也是这个时候展开。

　　5、与搜索引擎对话

向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:

你的域名，知道站点的收录和更新情况。

通过domain:

你的域名或者link:

你的域名，知道站点的反向链接情况。

更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。

　　6、建立网站地图SiteMap

根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。

让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。

最好有两套siteMap,一套用户方便客户快速查找站点信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知网站的的更新频率、更新时间、页面权重（xml格式）。

所建立的sitemap要和你网站的实际情况相符合。

　　7、高质量的友情链接

建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。

　　8、网站流量分析

网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。

流量分析工具，建议采用分析工具Googleanalytics分析工具和XX统计分析工具。

　以上8步贵在坚持.流量多了也别骄傲,少了也别灰心.努力前进,学好seo优化,你一定能成功。

什么是网络活动营销：

网络调查，网络竞猜，创意活动，网络评比，网络游戏，网络公益，网络促销和团购，网络征集。

什么是整合营销：

传统的企业最大的难处就是如何将互联网整合传播营销与终端进行结合，实现线上和线下互动提升销售水平，我们利用网络整合营销体系，结合手机终端以及二维码技术，将网络人气导入终端销售体系，终端销售体系系统借手机验证码参与线上互动，从而形成360立体整合营销。

什么是危机公关营销：

以公关工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的传播。

特点：

1创造良好的企业形象2建立良好的企业信誉3挽救企业危机4低成本启动市场

什么是网络事件营销：

是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。

特点：

　1、事件内容的刺激性。

必须要吸引网民与媒体。

2、事件角色的另类型。

事件的创意是最关键的。

3、事件传播的需求性，会给客户带来什么样的影响是你必须考虑的。

4、事件本质的利益性，事件营销本身是双赢的产物。

那么我们的利益是需要提前估算的。

5、事件的真实性。

（无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然形成的可以，是认为特意安排制造的也可以。

但是必须要保障真实性。

何谓成功的网络事件?

我们没有具体的标准，但是我们可以根据网络中的热度和数量来肤浅的判断一下。

第一：

出现多少家网站首页。

第二：

多少家论坛、博客、视频的置顶。

第三：

多少网友的参与。

第四：

多少搜索引擎的获取，包括多少关键词的成型。

第五：

多少传统媒体的报道。

第六：

多少网络评论员以及新闻平乱员为此进行评论。

可以给大家举个例子：

芙蓉姐姐，当时在网站首页出现3000次，网站版内推荐2000次，搜索总流量11600000，点击总流量3亿，所有媒体报道超过1000家。

另外还有贾君鹏事件，6个小时超过39万点击率，有17000名网友参与互动

什么是邮件营销：

在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素：

用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。

是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。

同时也广泛的应用于网络营销领域。

邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

特点—关于Email营销的定义中强调了三个基本因素：

基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

三个因素缺少一个，否则都不能称之为有效的Email营销。

一、连续推销的机会　　二、几乎完美的营销渠道

策划网络营销的整合————网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：

网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

特征：

1、具有鲜明的理论

2、市场的全球性

3、资源的整合性

4、明显的经济性

5、市场的冲击性

　　根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。

网络营销环境

1、企业内部环境：

企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

2、供应者：

供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。

供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

3、营销中介：

协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。

4、顾客或用户：

顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。

网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。

顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。

5、竞争者：

竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外

营销策略——　

1目标—精准营销

2基础—全面的数据挖掘分析

3手段—“借势”网络媒体，差异化网络营销方式

4关键—创意引领需求，思想决定手段

5通过全面的整合营销策略，最终提升企业的品牌知名度和实际销量

6共赢时代　微博共赢：

新浪微博昵称--精准网络营销工作室

企业网络营销策划书：

5w2h定律：

　　5个w是指：

　　what方案要解决的问题是什么？

执行方案后要实现什么样的目标？

为企业能创造多大的价值。

　　who谁负责创意和编制？

总执行者是谁？

各个实施部分由谁负责？

　　where：

针对产品推广的问题所在？

执行营销方案时候要涉及什么地方？

单位？

　　why：

为什么要提出这样的策划方案？

为什么要这样执行等等？

　　when：

时间是怎么样安排的？

营销方案执行过程具体花费多长时间？

　　2个h是指：

　　how各系列活动如何操作？

在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

　　howmuch：

在方案需要多少资金？

多少人力？

　　这犹如打仗，要做到精打细算。

知己知彼，方为百战不殆！

如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

网络策划的方案——《1》网络传播的目标《2》话题的数量《3》发布的平台（门户网站、区域网站、学生网站）《4》效果的预估

网络品牌营销能帮企业带来什么样的效益？

？

？

1—一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象。

这绝非单纯的广告活动可以完成的，它必须从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质。

市场上，由于产品质量问题致使著名品牌毁于一旦的事例屡有发生。

世界上那些国际品牌无不有着深厚的企业文化内涵，包括可口可乐、宝马、宝洁等等，这一些我们耳熟能详的国际品牌，在推广自己品牌知名度的同时，更多是推销自己的品牌文化，品牌内涵。

包括人性的关怀，社会的关怀

　　一、中国网络广告营销效果数据分析指标包括广告展示量、广告点击量、广告到达率、广告二跳率、广告转化率共五个，每个指标的定义是：

广告展示1、指标名称广告展示量2、指标定义广告每一次显示，称一次展示。

3、指标说明统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。

被统计对象包括flash广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式。

展示量一般为广告投放页面的浏览量。

广告展示量的统计是CPM付费的基础。

4、指标应用展示量通常反映广告所在媒体的访问热度。

5、指标应用广告点击量通常反映广告的投放量。

公司进行网络传播的目的性

《1》传播效果和作用效果

《2》微观效果和宏观效果

《3》长期效果和短期效果

　以“芙蓉姐姐”现象为例，“芙蓉姐姐”利用传播者的权力，借助网络平台，生产和传播自己的各种信息吸引公众眼球，使这些信息具备了“显著性”，逐渐成为大众议题，提上了大众的“议事日程”。

公司网络传播的有效性

《1》树立品牌知名度和美誉度

《2》让消费者认证和购买

《3》拉大线下销售水平

公司网络传播的策划方案

《1》结合公司的文化历史

《2》公司的定位、理念、发展、

《3》公司本身的知名度和美誉对

《4》公司现身的销售水平

《5》公司以往的一些网络传播的调查

《6》公司现阶段的发展现状

《7》公司要传播的途径

《8》公司要传播到的效果

《9》公司希望传播后能看到什么样的效果

《10》公司大概以往出资多少费用进行传播

《11》公司管理层对网络传播的认知

我们的合作后的承诺

《1》我们会进行策划传播公司具体的要求

《2》我们会制定网络传播的方案

《3》在一定的时间内让公司看到的结果

《4》安排专门的网络公关进行传播

《5》舆情监控

《6》深层互动

《7》长期联动

《8》后期给出整个网络传播的效果数据分析结果和报表

网络营销承诺表——

论坛营销

根据策略撰写论坛话题，每篇话题投放至不少于30个论坛，并持续不少于５天的互动维护。

总计浏览量：

>18,000

互动回复数：

>600

新闻营销

根据策略撰写杜新闻，每篇新闻投放至30个网络新闻媒体，并持续不少于３天的互动维护。

总计浏览量：

>10,000

互动回复数：

>200

SNS营销

根据策略撰写互动性帖子，每篇帖子投放至1个SNS网站，并派专人维护

总计浏览量：

>10,000

互动回复数：

>200

视频营销

根据策略制作噱头性的种子视频，每个视频投放至10个视频网站，30个论坛，10个博客，1个SNS网站，不少于５天的互动维护。

并可结合剧本将视频拆分成连载图文发布。

总计浏览量：

>100,000

互动回复数：

>1000

微博营销

为客户建立品牌微博，并进行周期性维护和信息扩散

原创微博300条，互动1000次,

名人微博营销

根据策略发起微博互动活动，名人微博转发扩大传播影响力

有效粉丝增加500-1000，互动大于500

舆论监控引导

展开实时监控，发现负面并处理负面

80%沉帖或引导

问答社区营销

根据策略撰写问答话题，每篇话题投放至8个问答社区

搜索引擎关键词搜索结果:

搜索引擎首页出现操作结果

IM群营销

编制信息投放至相应IM群（100个）

IM群成员总计：

>1000人—发布后截图体现结果

网络传播的渠道表——

我们根据策划的方案进行网络站式的发布和进行监控——做到最好的效果！

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