校园广告策划书.docx
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校园广告策划书
校园广告策划书
篇一：
校园广告投放策划书
校园广告投放策划书
一、校园广告投放简介
高校校园是一个有1700万人的大市场，在20XX年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京等城市分布最为集中，总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。
平时校园各种选秀活动以及零散的校园活动赞助花费商家不菲的费用，但是其广告效果却并不见然，可能是由于校园是个特殊场所，广告投放有所限制，但是在校园内的各种公共场所张贴温馨提示并植入广告的方式是可以采取并且是卓有成效的。
比如在体育馆可以贴一些运动受伤，运动保护的小提示，下面附个提示广告商；在厕所可以贴注意公共卫生的提示；在学生宿舍可以贴安全小提示，在教学走廊可以贴安静提示等等。
二、校园广告投放的优势
1、信息的强制接触
高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，在这样一个大学生的生活形态圈中，这种带着温馨提示的广告的出现，这种不经意间的信息传播都将是人们无法避免、不可抗拒的。
2、针对性强
商家广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布，从而直接击中目标消费者。
3、直观性
校园广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场，让信息简单、快速明确地传递
4、广告版面设置的灵活性
由于校园广告是张贴于教室、食堂、宣传栏等地方，人流量大，可以按客户的需求，分期、分阶段设计和排版，因此可根据市场的变化及时作出广告版面编
排等方面的调整，有利于企业进行有效的广告宣传。
5、长时期的保存性
由于校园广告定投的方式特殊，一般采用黏贴式小便签的形式张贴于各投放点，不像海报一样随手可撕，具有长时期的保存性。
6、广告的高性价比
广告商在校园内进行定投和其他广告形式相比价格较低，但是在传播范围、传播时间及接受度上，这种投放模式却能获得显著广告效益优势，广告商的费用投入是极为高效的。
三、校园广告投放的目的
1、从投放广告的商家角度来看。
a、广告投放的受众比较单一，就是生活在学校里的学生、老师、学习工作人员，或者是临近的居民等。
B、广告效果显著，受众的针对性强，投放成本较低。
c、商家可投放广告的内容和形式限制性强。
由于广告投放于学校这个特殊的环境中，所以对广告的内容要求就比其它广告形式限制要多，广告内容和数量应得到充分而严格有效的控制，不能与学校的学术氛围相违背,更不能触犯国家的法律和法规。
而且广告的内容必须是积极的、健康向上的。
2、从学校的角度来看。
a、健康积极的广告内容可以帮助大学生培养其社会意识，可以更早的投入社会实践，增长阅历。
B、通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，加强大学生的思想道德水平
c、健康向上的广告信息还可以引导学生的健康消费。
四、校园广告投放方案
1、校园食堂桌贴广告
①、优势
大部分学生都选择在校园内的食堂就餐，每天三餐，3-4年的大学生活大部分的用餐时间都是在食堂度过。
比如一所大学共有5个食堂，约有2300张餐桌，每天起码20000
名师生选择在食堂进餐，平均用餐时间10-20分钟，这样的食堂桌贴广告能吸引很多人的关注，其强劲促销攻势更是立竿见影，效果凸出。
②、发布内容
可以是“谁知盘中餐粒粒皆辛苦”等字样的温馨提示，也可以是学校的校训，其余版面主要针对广告投放商整体形象宣传，如标识、形象宣传广告语及宣传画等。
版面要求美观、精致，视觉冲击力大。
③、效果图示
2、学生饭卡广告
①、优势
学生饭卡是每个学生都有的东西，每天三餐，3-4年每次吃饭都会接触的物品。
食堂就餐排队等待中，学生们都喜欢拨弄着饭卡，这么近距离的亲密接触，无论是广告商的品牌宣传还是品牌强化都能达到很好的效果
②、发布内容
饭卡的正面可以整个都是本学校标志性景点或者学院标志，反面就可以用
来作广告宣传，制作个性时尚，抓人眼球，二十岁左右的学生阶段无疑是最好的广告投放时机。
③、效果图示
3、校园宿舍走廊、楼道、门上广告
①、优势学生每天往返于宿舍和教学楼，进进出出都会经过走廊、楼道，在此处张贴的广告信息直接明了，传递迅速，具亲和力、视觉效果好、制作快，有很高的达到率。
②、发布内容
版面中显目位置标示温馨提醒，例如“我轻轻地走，正如我轻轻地来”、“宿舍是我家，卫生靠大家”等标识语。
其余版面可设计广告投放商的企业功能，版面要求美观、功能重点突出。
③、效果图示
4、校园车身广告
①、优势
全国有很多高校以其优越的品牌效应和优雅的校园环境吸引很多游人到此观光，即便不是旅游目的地，一些高校占地面积大，为了方便师生都会投资购置观光车，日搭乘量不可小觑，而其上的车身广告影响与效果也是非同凡响。
它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置；对尾随观光车的驾驶人来说，更有着超级的视线吸引力，受众广，频率高。
②、发布内容
主要配合广告投放商的促销活动宣传，有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。
版面要求显目、促销重点突出。
③、效果图示
篇二：
校园广告策划
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划
一、娃哈哈产品的研究四、广告文案
1、市场现状1、广告目标
2、未来前景分析2、广告诉求
二、环境分析3、市场定位
1、市场环境分析4、竞争战略
2、文化因素分析5、广告宣传方式
3、产品分析6、宣传口号
4、消费者分析五、SwoT分析
三、广告调研1、主要竞争对手及其优劣势
1、广告受众2、娃哈哈冰糖雪梨SwoT分析
2、广告范围
前言
夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热去燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适合武汉的夏天。
本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入学生心中，让学生消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。
并且更深层次的认识娃哈哈冰糖雪梨。
一、娃哈哈产品的研究
娃哈哈集团已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人，20多年来，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务打造出一流的品质，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
1、市场现状
娃哈哈在20XX年推出了冰糖雪梨并且填补了果汁这部分的的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。
通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。
其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止渴。
而学校的学生每天都会花大量的时间在电脑前做作业、打游戏，运动量非常少：
吃进去的食物得不到充分分解，会造成大脑疲劳，胆固醇过高，造成肥胖及各种疾病。
学生们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。
在20XX年的时候，娃哈哈定了一个更高的目标：
营业收入850亿元，为下一年突破千亿大关做准备。
娃哈哈冰糖雪梨以山东高校为中心，辐射其他省份各大学校，特别是湖北这支潜力股。
形成“冰糖雪梨高校大市场”实现70亿的销售目标，争取实现高校人均消费5瓶的任务。
市场上的各种饮料，品牌众多但以康师傅、统一、娃哈哈三大品牌占统治地位，且产品的差异不是很大，竞争非常激烈。
2、市场前景分析
随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，人们越来越注重健康的饮食了；
饮料产品成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分。
饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人均饮料消费量将成继续上升势头。
二、环境分析
1、市场环境分析
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁
饮料的生产行列中来。
娃哈哈冰糖雪梨是介于康师傅冰糖雪梨和统一冰糖雪梨之间的一种不同风格口味的新型冰糖雪梨。
2、文化因素
学校的学生属于高素质的教育人才，而对于商院而言女生偏多，更注重于健康保养。
果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引学生消费者的主因
3、产品分析
雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。
娃哈哈冰糖雪梨中，雪梨，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合夏秋食用。
它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。
我国民间自古就有炖冰糖雪梨润喉清热的习惯，娃哈哈通过现代工艺和传统配方的结合，开发了这款口感舒适可口的饮料，势必有其一定的市场基础，无需过多地宣传，也能够吸引到消费者。
现在的学生熬夜的频率也是越来越高，生活很不规律殊不知熬夜容易引起上火，容易引发咽喉炎，特别是宿舍内空间小浑浊的气息，深夜打游戏做各种方案作业，让脆弱的咽喉和肺部承受着空前的压力。
所以冰糖雪梨很适合在深夜来缓解各种疲劳和压力。
4、消费者分析
学校里的消费者主要还是学生、附近社区里的居民及工厂工人。
学生消费者的特点主要特点是，经济没有独立还依靠于父母，消费力不是很大。
而娃哈哈则以其优良的价格来吸引消费者。
三、广告调研
1、广告受众
我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。
我们将把我们的广告发布在学校的网页，贴吧，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨。
2、广告范围我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。
所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的地方————武汉商院。
四、广告文案
1、广告目标
通过此次广告让大多数学生对娃哈哈冰糖雪梨有一个更新的认识，让产品体现出自己本质特色，达到制定的销售目标。
最主要的还是宣传产品的功效。
扩大本产品的知名度，增强产品的记忆度和美誉度，建立娃哈哈冰糖雪梨的市场需求。
2广告诉求
诉求对象----------娃哈哈推出的新品“冰糖雪梨”
诉求重点---------“清热祛燥，润肺滋养以及美容养颜等效果”
诉求信息----------娃哈哈冰糖雪梨功效和味道
诉求方式-----------主要通过校园网络、校园海报、校园报纸和促销活动等来加深广大学生群体对娃哈哈冰糖雪梨的认知和好感。
3、娃哈哈冰糖雪梨的市场定位
娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，主要定位是年轻女性，以及崇尚健康而又对刺激型饮料不太喜欢的群体。
在学校就主要针对在校的女生。
4、竞争战略
（1）走产品差异化路线，由于各大品牌的激烈竞争，娃哈哈冰糖雪梨走的是蜂蜜营养，淡甜的口感。
同时，产品在包装上也与众不同，整体主颜色为黄色基调，把蜂蜜重点突出，独特的瓶型和大口的饮嘴，都吸引了消费者的眼球
（2）发展战略，走密集型成长战略，主要运用于市场渗透，吸引更多消费者前来购买和品尝，产品特色保持不变，扩大产品使用人数，增加购买频率。
（3）产品生命周期，冰糖雪梨正处于成长期阶段，因此应该把产品广告由原来的介绍新产品转移为提高产品知名度，建立新的品牌形象。
5、广告宣传方式
（1）在学校醒目位置贴巨幅宣传海报，发放宣传手册
（2）在食堂门口搭建促销展台
（3）搭建舞台进行节目表演来吸引大家的眼球
（4）限额免费赠送娃哈哈饮品让大家品尝
（5）积极赞助学校举行的活动，如晚会，协会活动
6、广告宣传口号
美美的喝上一口，甜甜的凉凉的好味道，润肺止咳，自然健康就选娃哈哈冰糖雪梨。
五、SwoT分析
1.主要竞争对手及其优劣势
（1）康师傅冰糖雪梨
优势：
品牌形象好，企业实力雄厚；具有占据领域空白，发展空间大；企业技术开发能力强；较早推出冰糖雪梨产品，市场基础好。
劣势：
冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市；甜口味，浓度大不能满足所有高校大学生的需求；康师傅主营产品是食品，茶饮料是市场主导品牌，果汁饮料相对弱。
（2）统一冰糖雪梨
优势：
产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合众多人的口味；销售渠道网络密集，市场覆盖面最广阔
劣势：
产品质量有过负面新闻报道影响其口碑；冰糖雪梨的浓度比较低，口感比较淡。
2、娃哈哈冰糖雪梨SwoT分析
优势：
（1）品牌认可率
冰糖雪梨为饮料巨头“娃哈哈”旗下产品，依托“娃哈哈”品牌的较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。
（2）企业前景看好
娃哈哈集团在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。
凭借完善的销售渠道和高
质量的产品，企业前景看好。
（3）时尚健康的定位
当今人们越来越倾向于健康养颜养生的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈推出的冰糖雪梨的定位正是时尚健康，滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康，很好地迎合了消费者的需求。
（4）产品优势
娃哈哈冰糖雪梨作为一款绿色健康养生的果蔬饮料，清新可口，滋阴润肺，养胃生津、阴润肺。
成为人们青睐的佳饮，其口味的浓度介于康师傅和统一之间，口味适中，更符合人们的要求。
.劣势：
（1）入侵者规模大由于果汁市场竞争激烈，娃哈哈冰糖雪梨一上市便受到包括康师傅、统一等饮料巨头的联合夹击，而外来品牌也纷纷抢滩中国的果汁市场，外来入侵规模较大。
（2）易被同类产品替代，难以树立消费者的品牌忠诚度由于上市的同类产品较多，例如康师傅的冰糖雪梨，还有统一旗下的冰糖雪梨所以冰糖雪梨很容易被同类产品所替代，难以树立消费者的品牌忠诚度，且容易被模仿，而影响其销量和品牌美誉度。
（3）娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高。
（4）娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传。
（5）市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
机会：
（1）生活水平的提高随着全球环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚。
随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈。
富含维生素的果汁，快捷方便而又迅速补充人体营养逐渐被消费者所接受。
（2）市场潜力大中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平1/40，现有市场容量仅为45公斤，世界人均消费量已达7公斤。
如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
所以，饮料市场前景良好。
（3）全球果汁消费的增长近年来全球果蔬汁消费额持续攀升，而且产销的重心转向亚洲区。
（4）行业发展态势良好全国果汁及果汁饮料产量不断上升，稳步增长。
威胁：
（1）销量与销售额不同步增长果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。
在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。
（2）价格透明化
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
（3）市场集中度越来越高
不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还功能型饮料，市场的集中程度越来越高。
虽然目前全国有中小型饮料企业4000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，
篇三：
校园水果吧广告策划书
校园水果吧
广
告
策
划
书
学院：
经济管理学院
专业班级：
市场营销091班
小组成员：
高伟薛建刚张军
指导老师：
张永胜
完成日期：
20XX-9-21
一、策划概要?
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二、市场环境?
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三、SwoT分析?
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四、营销战略?
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五、营销组合策略?
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六、特色服务?
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七、促销?
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八、组织与实施计划?
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九、费用预算?
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十、风险与控制?
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十一、附录?
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一、策划概要
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。
“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
（一）宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。
作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
（二）竞争环境分析
1.消费者观念的转变：
消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：
大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。
大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
3.校园摊点：
由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。
但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。
其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、SwoT分析
（一）优势
与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。
“校园水果吧”有着丰富的水果品类；“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。
“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
（二）劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。
其次是
卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。
校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。
（三）机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
（四）威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。
并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
（一）市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。
其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。
而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
（二）目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。
大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。
而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
（三）市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。
以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。
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