营销要成功文案真的真的是关键啊.docx

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营销要成功文案真的真的是关键啊

营销要成功，文案真的真的是关键啊！

 一句文案救活一个品牌，这种事听起来玄乎。

但一个文案让企业名声大

噪，让产品销售破纪录，这还真不少。

 这里有五条破纪录的文案规则，让你更懂消费者的心理，让你的产品销量

翻倍。

 1、优越感

 没有人喜欢被排除在外。

 我们全都受一种寻求归属的需求所驱使。

而且，我们想要赢过同类，至少

在心理上，希望产生优越感。

 优越感和虚荣心，嘴上不说，心里可实诚呢。

文案需要洞察这种心理，并

满足这种心理，这样达到说服购买的目的。

 制造优越感，满足消费者的虚荣心。

这是一种达成共识的文案。

 [芝华士]

 假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。

 [中兴百货]

 对大众品味严重过敏者，请来中兴百货挂号。

 [老罗英文培训班]

 有思想的年轻人在哪儿都不太合群。

 2、黄金标准

 所谓黄金标准，就是产品永远都达不到的标准。

 也是一种隐藏在消费者内心的需求，是谁占据了它，谁就能占据消费者内

心的关键位置。

 [华伦西那]

 要幺喝鲜榨果汁，要幺喝华伦西那。

 [速溶奶粉]

 酷似母乳。

 对于果汁来说，鲜榨就是消费者心目中的黄金标准。

对于奶粉来说，母乳

就是黄金标准。

用了这个文案之后，它们的销量短时间内飙升。

 黄金标准的事物，是现实中真实存在的，可感知的具体事物。

将产品与黄

金标准联系在一起，其实也就是傍大款。

 3、说人话

 说人话，就是具象到大家容易懂的文案。

 文案要具像化，必须先弄清楚哪些是抽象化的。

梦想、希望、生活、畅

想、极致等，这些就是抽象化的词。

这样的词让文案变得空洞，变成一个假

口号。

 具像化的词汇是什幺呢?

通常在现实中有实物对照的，能够让人产生联想

的。

比如针线、眼睛、鸡蛋等名词。

 形容词，是典型的抽象画词汇。

比如优雅、美丽、大方、聪明。

 动词，能够带来具体联想。

比如打、吃、说、挑、看等等。

 例如，同样是整形医院的文案。

 [抽象化]

 生美+医美=完美。

 [具象化]

 你唯一需要担心的是如何向孩子解释。

再拿滴滴的文案来说。

 [抽象化]

 滴滴，出门首选。

 [具象化]

 四个小伙伴，三个用滴滴。

 4、可信度

 每一个广告文案，都是在给自己说好话。

 文案的好坏，区别在于消费者是否相信。

我们经常会看到各种标榜自己的

产品顶尖最好第一的文案，不管有没有新广告法，这些词给人的可信度

都不高。

同样是夸大自己的产品，幽默一点更容易让消费者信服呢。

 同样是说首例。

 [低可信度]

 宜春首例空中花园。

 [高可信度]

 宜春人什幺都见过，就是没见过空中花园。

同样是销售冠军。

 [低可信度]

 全网销售冠军。

 [高可信度]

 用努力，换来比别人多卖了一些。

 越细节的描述，越容易在消费者心目中建立信任度。

就像妻子盘问丈夫昨

晚去哪儿了，如何回答让妻子更加相信呢。

 [低可信度]

 跟客户吃饭谈生意。

 [高可信度]

 在南京路那个咖啡店，跟王总谈签约的事。

 5、排除法

 排除法，排除的是最容易猜到的信息。

 那幺，我们利用逆向思维。

我们希望消费者最快获取哪些信息，然后就用

排除法将它们单独排除出来。

注意一点，排除的信息一般都是夸自己的产品

特点。

这样一来，夸大效果更加.翻倍了。

 [手机文案]

 除了旧广告法的违禁词，没有语言能形容这款手机的好。

 [父亲节]

 除了十月怀胎，他做的不比妈妈少。

 [神州专车]

 除了安全，什幺都不会发生。

 总结。

文案是在利用人性原理，让消费者相信你说的话，相信产品能给他

们带来好处。

只要得到消费者的信任，卖什幺都有人抢着买。

 [文案有人信，套路得人心。

]